目前通过抖音推广是一种常见且较为流行的网络推广方式，以下是小编收集整理的范文，欢迎借鉴参考。
2023化妆品抖音推广方案精选1
一、行业背景
美妆行业，今年你们的美妆产品卖的怎么样？
首先我们来看两组数据，2019年双十一美妆品牌销售10亿的俱乐部，四个全国是国际的欧美品牌，比较遗憾的是我们国产品牌没有上榜，2021年的天猫双十一的美妆销售破亿的品牌一共有55家，其中国货新锐品牌是占到了三成，表现非常强劲，这都是一个非常不错的表现。
二、当前问题
对于美妆行业来说，一边是国际大牌的市场占领，一边是国货美妆崛起的新机遇，作为本土中小美妆企业就面临着前所未有的挑战，第一，线下的实体客流少，电商现在已经超越了实体卖场，百货成为化妆品第一大销售渠道，其实我们现在可能去逛百货，一般我们线下试了这个产品我们再去线上去买，导致线下成本增加，实体客户变少，客流流失。
第二个是线上竞争非常激烈，各个品牌纷纷入局，抢夺用户，中小品牌往往因为没有知名度，缺乏安全感和信任感，导致用户不敢轻易购买，于是现在做美妆营销转战线上，已经是一个必然的趋势，但是渠道虽然多，哪一条路才真正适合我们呢？
需要解决两以下两个问题，第一个是找到属于自己本派的真爱粉，第二个是让他们敢于尝试我们的产品并且喜欢用我们的产品，这是中小美妆需要解决的最大的问题，所以说我们如何才能找到属于自己家的粉丝。
三、如何利用短视频转型
合作客户的案例：这家客户是我们国产某个彩妆品牌，总部在杭州的某家公司，转战短视频以后做的很好的成功案例。
那么我们为什么要在抖音上做呢？
是因为抖音能够为我们提供这样的功能叫粉丝的培训，借助抖音的内容社交优势吸引培育品牌以及产品的真爱粉。
第一个是形象塑造，我们要通过好的产品，故事和人物的形象，树立鲜活的官方形象。
第二个这个产品的种草，真正是实现种草带货，这个是抖音能够提供的功能。
当然抖音的功能非常多，但是这二点正好对症了我们所说的一些中小企业，无知名度，缺乏安全感和信任感这样的问题。
今年在抖音双十一的美妆好物人群画像中，女性以30岁以下的年轻人群为主导，二三线的城市的用户居多，这样一个人群画像，其实与咱们现在中小美妆企业的目标人群是一致的，也就是说越来越多的年轻女性在抖音发现新鲜的美妆好物，在抖音上去做企业号，去实现后期的一些种草，带货，其实是一个很好的宣传推广方式，既然我们得到了一个结论，作为中小美妆企业，在保障产品安全和品质的前提下，都像你想喜欢的这种营销手去创作那些好玩的有趣的美妆产品，来吸引用户引发购买，这个就是美妆行业的一种新的营销趋势。
二、美妆企业如何借助抖音去做营销
首先抖音是一个国民级的短视频平台，大家说现在谁还不玩抖音呢，而且流量这么多，你的生意就更容易被看到，做生意讲究的就是客户在哪儿，我们就去哪儿做生意，所以对于我们来说，在抖音上去完成一个营销和带货是一个很好的选择。
第二个是流量的价值，美妆类是获得平台流量的一定的倾斜，比如说双十一的时候平台打造的抖音双十一发现好物节，为很多品牌都是升了流量，像美妆客户的产品，这些是获得了流量的助力是居于第二位的，所以我们会看到有不少爆款案例出现，抖音成为了这个美妆爆款的发生地，像珀莱雅的泡泡面膜，月销6000万，这是很好的带货的孵化的案例。
第二个名创优品的祖玛珑，也是卖断货了，这个是由线上转向了线下，所以能看到许多美妆品牌持续走火，平台流量的转化是得到了众多品牌的认可，这是爆款的案例的呈现。
同时我们把账号开通了，但抖音凭什么给我们这样的转化呢？
通过了以下的几个功能，它能助力这个内容种草，产品拔草，能够具备完整的转化功能，像行业的落地页，商家的tab，以及卡券、支付券等等，这些能够让企业号能具备完整的转化功能，不止有更多的流量，还能直接带货。
三、企业号的注册转化及功能链路
①企业号不光有转化功能，同时还能够在抖音内完成像自主开通小店，还有跳到其他的电商平台，为自己的账外的小店来带来流量，这个都是抖音制造爆款的一些功能，抖音也有一些新的权益，就比方说这个平台的流量扶持，通过真正的这个数据的一个反应，如果你办理了企业号以后，它的投放是增加了27%的流量，同时对于你的之前发的沉淀内容，有一个长尾的流量效应是达到了37%。
第二个是关注变现，就是你一定会出现在关注你的人的这个关注列表里，他一刷就能刷到你。
第三个推荐流加权，这27%的流量就是来自于这个地方，为什么要做企业号蓝v，第一个是品牌的价值，第二个是用户价值，第三个是内容价值，第四个是转化的价值，这也是做蓝V真正做他的价值。
②企业号的功能权益链路
企业号是如何触达用户的，它的功能权益链路，无非就是三点，第一个是关注流，第二个是推荐流，第三个是私信流，通过这样的方式能够真真正正的贴近用户，能够帮助我们的企业主做好你的企业号的运营和营销，我们可以采用这个前后的组件去助力销售转化，比如说像购物车，种草下单。
第二个是官网的一个链接和电话的拨打，这个能够助力提升
商家页面展现的，第一个是这个特色的标签，第二个是产品的介绍，第三个是团队介绍，主要讲下特色标签，大家一进来一点进去就能看到你的店铺，第一眼你就能告诉他你擅长什么，这就直接就抓住了客户的眼球，这就是特色标签的意义所在，而且每个企业号是支持编辑六个特色服务介绍，去突出服务内容和优势。
以及在线预定，后边儿说的还有店铺的一些卡券，店铺活动等等，如果真正去办理了企业号，就能够去操作落地页以及装修功能等，那怎么去认证这个企业号，其实是非常流程化的一些内容，认证的资质审核，营业执照，认证公函，办理费用，就可以开启了。
四、案例呈现：美妆号的搭建
通过四步来教会你搭建一个美妆的企业号，①第一步就是要根据品牌定位确认用户画像，要确定是给谁看用户是什么身份，他们什么年龄层次，00后，95后，90后，80后，他们是什么属性，是白领，上班族，商务人士，大学生？
还是说其他，它的偏好是什么，化妆，旅行还是萌宠，还有他的关注，美食，美女的颜值，这个东西我们要去了解，其中要去了解的是他是什么身份，他喜欢什么东西，因此我们生产出与这个标签相关的内容，这是我们首先开始要去确定下来的，根据我们品牌的定位，确定用户的画像，举个例子，像大学生他们喜欢什么呢？
可能喜欢玩游戏，可能不太喜欢看新闻，以及新闻中国家大事，那么对于商务人士或者是上班族来说，营销类型的内容，精神层次的文章，想上积极的内容可能会更吸引他们，所以你要更多的去了解你的用户，尽量的贴近他们的身份，关于这个就是用户画像以及品牌定位的内容。
②第二打上标签：举例说明瑞虎化妆品，是一个做化妆品的一个企业账号，他账号里所呈现的这个安全健康呈现的非常的直观，他怎么去让大家去认可他这个安全健康的呢？
他直接舀了一勺制作化妆品水的水直接饮用，可见他非常放心自己的产品才会去喝这个东西，这就是给他的产品打上了标签，这个产品肯定是安全可靠、有品质保证的产品。
③第三步给主角打标签，我们要给自己的主角打标签，这个是一个身份，例如我们这里列举的蓝颜这样一个账号，他这样做的是一个豪门的女老板，是这样一个人设，其实很多人会好奇，豪门的女老板是怎么生活的，住最好的房子，用好的护肤品，去各地旅游或者怎么样，我们都会很好奇，于是这样的账号就完整的去展现了这样的生活。
第二个也是刚刚我们所说的这个这种化妆品的这样一个主角，就是那个大叔刚喝了工厂里化妆水的那个大叔，现在他就是一个非常接地气的老板，他会跟自己的员工说要如何教育孩子，这一切都是基于非常满足大众用户的猎奇心理，所以这个身份是成立的，不会说要给自己主角的标签，这也是很有必要的。
确定好了人设，下一步就是确定内容方向，这一步骤也是相当关键！
在具体的表现上可以分为几种：
1.剧情类，讲故事，通过一个有转折性的故事来吸引人，这种故事可以是夸张的，也可以是一些真实的技巧的，比如说自己曾经是敏感肌，现在自己是如何调理
图片来源：艾媒咨询
2.才艺展示类，展示自己的化妆技巧，甚至可以展示自己的唱歌、跳舞技巧，通过多种方式带出美妆产品，种草拔草。
3.喜剧表演类，这可能需要多个人了，这种一般做的都是搞笑视频，比如给男朋友化妆等，这种也能够吸引用户的眼球。
三、优质短视频，从细节入手
“我没有拍摄能力啊，完全不懂运镜”
“感觉我拍出来的一点儿都不美”
这种关于视频拍摄的问题是很多美妆新手会遇到的问题，但是一个好的视频是需要注意多方面的细节的，即使是你没有大师拍摄水准，做好以下几点，照样可以让自己的视频有吸引力。
1.视频的前三秒非常的重要，也是留住用户的关键。
如果你做干货视频知识，在视频的前三秒就要告诉用户你的干货是什么“为什么脸上会长斑”“为什么天气一冷皮肤就干痒”这种护肤知识、教程类的视频在前三秒就要找准用户痛点，给到用户看下去的动力。
2.在视频中可以设计一些互动问题来引导用户参与增加评论量，还可以涉及一些转折性的情节和诱饵
3.合适的音乐。
背景音乐是非常非常重要的，合适的背景音乐能更有感染力，我们可以配合自己的剧情、才艺表演来配合适的音乐视频。
4.一定要加字幕，很多人普通话并不是特别标准，特别是福建，广州，江西，广西等地的博主，可能在你和周围人讲话的时候没感觉，觉得自己普通话挺标准的，其实并不是特别标准，有的时候用户听不清，配字幕的话就可以突出我们的重点，让人更好的理解剧情。
5.画面一定要干净。
有的人是做反差效果的妆容，刚开始是一个比较普通的女孩子，比较平凡，甚至有一些丑的女孩子，通过化妆让自己变得很仙气，这种对比类的视频就是要做一个对突出的对比，但是丑的妆容也要尽量搭配干净的背景，这样不让用户反感。
6.要根据自己的剧情设计好台词。
就像我们上面说的，不管是做表演还是要做才艺，各种内容都可以做，但是要立账号人设，比如说是做美妆才艺展示，就要立一个美妆才艺的人设，台词设计要具有记忆点，让用户加深印象。
7.擅于利用方言。
比如东北、四川、广州等比较具有方言特色的地区可以选择方言口播，但有的人又问了，上面不是说要尽量普通话标准吗？
如果你是用方言，能够助力我们打造一个真实接地气的主播形象，这样也有助于打造特色鲜明的人物形象，给用户增添印象，但是方言口播一定要加字幕。
四、涨粉与流量
现在抖音算法非常复杂，考量的因素比如视频播发布量，互动量，播放量等等。
在这里提醒：新手期尽量不要刷流量，抖音对账号视频有新手扶持流量池，一般来说新账号发布视频会有0~200个播放量，如果作品表现不错的话，还会推荐到更大的流量池，所以还是要专注于作品内容。
如何才能让自己的作品表现更好，被抖音推荐到流量池呢？
其实影响作品表现的主要因素主要是以下几种：
1.点赞量。
点赞量的问题不用说一直提醒用户给我们点赞，可以用一些小的活动来吸引用户点赞。
在视频中关键是不断深化打造自己的专属人设，人设是自带流量的，特定的人设也容易吸引点赞。
2.评论量。
从内容着手，设置一些转折性较强的情节诱饵，才能够使得我们视频更有吸引力，用户才会想转发。
在账号刚开始运营的时候，一定要善于搜集自己的账号数据，经常去看某个视频的评论量是多少？
评论量如果大于10个以上，就把这一期的评论收集起来分析评论都属于哪一种，比如用户主要评论的是我们的才艺，那么就可以加深才艺的部分，如果用户是说的护肤干货，可以下一期重点讲这一部分。
3.转发量。
想要让用户转发，视频内容的独特性很重要，现在抖音上各种美妆视频太多了，美妆视频具有独特性才能吸引用户转发。
还可以多发起话题与粉丝互动，有实力的话可以发一些活动抽奖来吸引粉丝。
4.完播率，所谓的完播率指的是完整播放频率，这就意味着我们在做视频内容的时候从头到尾都要精致，虽然说前三秒很重要，但是要贯彻到始终。
四、小结
2）线上线下存在脱节
运营抖音的线下商户可能花了一些资金请摄影团队和KOL，但你不能光给我弄个视频点赞评论啊，我希望能看到拍了这个视频，我能获得多少实际的销售额提升。
其实商家也清楚抖音流量大和运营的重要性，但怎么运营？收益是多少？能到店多少？这个问题抖音还未能给商户一个回答。
3）商业矩阵的补充
抖音已有成熟的视频带货的电商类销售模式，视频收益模式和广告推广模式，具备海量流量的抖音平台，有足够的内生力孵化一个新的商业形式，连接线上和线下的本地生活也是亟待补充的商业矩阵领域。
2.抖音怎么做本地生活？
抖音开始做本地生活了，关注此领域的朋友相信早有耳闻，作为全球流量Top1的App，任何一个分支方向都是对行业都有重要的影响力。
POI：即是兴趣点，抖音视频左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。
3.抖音本地生活长什么样？
1）流量入口
小绿标：用户可以在刷视频的过程中，点击左下角小绿色图标，如果商家在线上已经上线团购套餐，则还会有优惠团购的小字样（如下图示意）；
同城频道：目前在上海等地的同城频道有专门的团购商户的KOL视频入口（如下图示意）；
榜单：目前抖音对吃住乐已经统计榜单，用户可能在同城频道或者城市找到榜单而进入。
2）商家页
商家基础信息：店名位置；
达人视频：商家可置顶一个达人视频；
优惠券：商家可以创建免费领取的优惠券，或购买的团购套餐；
评价：用户的评价和用户的视频；
关联视频：抢地主视频（基于此商家的最多点赞视频）和其他基于该商家的视频。
二、抖音本地生活商业模式思考
首先说结论，我对目前抖音强硬引流，硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好，以下是自己的思考，仅供参考。
GMV/订单量=流量×转化率
1.流量讨论
1）POI的本地业务缺流量吗？
我的结论是不缺。
非中心化流量：海量的推荐视频自带小绿标，自带POI，整盘来看，小绿标的PV至少是百万级别的流量，对于任何一个公司来说，都是觊觎的流量规模。
中心化流量：目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必现，也属于战略级的流量入口。
2）流量还能更多吗？
我的结论是能。
无论流量缺不缺，业务肯定希望入口流量越大越好，才能促成最终的漏斗转化。
POI内容缺失：实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的，比如视频定位在虎门大桥，定位在某条路，定位在一个地铁站，这些地方当然不是一个店铺或者商圈。
此时你会发现，当你点入这种POI时，内容是空的，实际上可以把附近的店铺推荐起来。
解决空POI的流量流失，起码是30%的流量增长。
店铺内容缺失：有些视频很火爆，但点进这个店铺POI，什么套餐都没有，也没有优惠券，只有个收藏按钮，那流量大概率流失掉了，因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。
激发用户产生POI视频：组织线上活动，比如五一我的旅游胜地，五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。
利用线下商户资源开展线下活动，用户一键分享店铺视频，一键打卡店铺和转发视频领券等，产生线下商户的POI视频。
2.转化率讨论
C端需求：方便快捷，便宜优惠。
B端需求：降本增效。
1）目前抖音本地生活的转化率高吗？
