一份好的直播话术可以吸引更多人进入直播间，提高直播间的人气，下面小编给大家精心整理了《新人开直播带货的话术》，希望能帮到大家，欢迎阅读参考。
一、开播话术
1“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。
2“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。
比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。
3“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。
4“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。
5“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。
二、引导台词
1.“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。
2.“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。
3.“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。
虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。
4.“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。
5.“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。
三、场景话的直播卖货话术
如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”。
◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
1.“大家好，我是新主播。今天是直播的XX天。谢谢大家的支持。”
通过简单的自我介绍，表达你的真诚和感谢，让粉丝感受到开幕式的热身赛。
2.“欢迎宝宝来到我们的直播室。今天，我们将在直播室推出一款前所未有的大折扣产品。千万别错过！”
广播上直播有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；此外，还可以使用“宝贝”、“家人”、“我的X粉”等专属昵称，体现粉丝的独特性，传达主播的热情。
3.“你好，宝贝们，我们是厂家直播...没有中间商的参与，我们会给你难以想象的折扣。”
自我介绍突出了自己厂家的优势，暗示粉丝的产品性价值高，主播推荐的产品都是最低价。
4.“我是XX的主播。我已经深入XX行业XX年了。我有丰富的资源和敬业精神。我试用完之后会把所有的产品推荐给你。请放心。”
突出自己在行业内的专业性，与粉丝建立信任感；而且产品是“自用钱”，而不是随便推荐给大家，让用户觉得你是站在用户的角度选择产品。
5.“宝贝，请小心。我们将进行一波抽奖，吸引10名粉丝。我手里直接给你XX！”
明星直播和普通商家直播，最常用的搞活气氛的招数是抽奖。有天赋的产品不一定贵，拿出你的真心就好。
6.“这是XX山区的一种滞销农产品。产品特别好，但是没有市场。我们想帮助他们。每个人都能动动手，能撑一个就撑一个。谢谢！”
这种方式更适合农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，“农援工程”具有公益性质，更容易引导下单。
02留住人们的话语
留住人是保持直播室销量的关键点。
能不能留住人，就看直播室能不能满足粉丝对你的期望，能不能按照承诺去传递。
1.“欢迎新来的宝贝，点击主播，等关注度达到100人，我发红包，或者右下角我喜欢一万就发红包。”
在整个直播过程中，一定不能忽视用户的关注和引导。引导的时候可以讲一遍用户的福利，保证每个粉丝都不会错过。
2.“欢迎XXX(ID名)到直播室！”
直播室除了老粉，还会有新粉。当你的直播室有新粉的时候，一定不能忽视。可以直接在直播室喊出新粉的昵称，让TA有被重视的感觉。
3.“宝贝们，我们8:30有红包活动，9:30有10元穗活动！”
说出直播福利的时间点，把粉丝留在直播室。
4.“不搭配/深色皮肤/超重宝宝的姐妹可以穿以下衣服！”
在介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述产品使用的场景感受，让用户感受到产品的价值。
5.“非常感谢所有还留在我直播室的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX。风雨不改。如果你不注意，记得要注意。如果你注意了，记得每天准时来。”
固定每日播放时间，提醒用户按时观看直播。
6.“谢谢XX的关注。是我美还是我卖货的本事？我忍不住让你拍。肯定是，我不接受任何反驳。”
通过你的魅力留住粉丝，感谢你的关注。
03互动演讲
直播和粉丝来来往往，以此营造更热的氛围。这时候可以通过一些方法和话题来吸引粉丝参与直播。
1.“大家演绎一句，让我看看你的热情。热情越高，我给的穗价越低！”
直播时，可以通过“扣屏”激活直播室，让用户参与进来，营造一种热闹的感觉。
2.“我想看X的刷1，我想看XX的刷2。”"换左手套装的刷子1和右手套装的刷子2."
用产品提问，把话题抛给用户，但不要让用户做选择。
3.粉丝问:“有折扣吗？有尖峰吗？那个XX(产品名称)多少钱？有优惠券吗？如何获取优惠券？”
主播:问优惠券的小姐姐(最好直接说ID名)，XX有X元的优惠券，X点可以有穗。
回答用户的问题，在线指导用户如何在手机上收集优惠券。
4.粉丝:“为什么不理我？从来不回答我的问题？”
主播回答:“我没忽略。弹幕刷太多太快。看到肯定会还的。请不要生气！”
对于部分用户的吐槽和投诉，要及时安抚；如果产品有问题，可以指示用户寻找售后处理。
5.“艺博粉丝在吗？”
这个产品，可以针对名人代言，召唤粉丝，用他们来提高直播房的人气。
6.“谢谢XX哥的100掌声，还没停？150,200.哇，炫麦的掌声停不下来！非常感谢。”
如果粉丝在直播室奖励主播，一定要及时播出，表示感谢。
04交易语音
直播的最终目的是“卖货”，在与用户的互动中卖货。
1.“我们之前在XX卖过10万套这个产品！”
产品的可靠性体现在产品的销量上，暗示用户的产品没有问题，产品的受欢迎程度体现在具体的数字上。
2.“我自己也在用。已经用了10瓶了，旅行的时候天天带着！真的很好用！”
抛出“自用钱”来保证产品，提高信任感。但不要说每个产品都是自用钱，否则不是真的。
3.“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶。(旗舰店价格-价格锚点)我们今天晚上买了2瓶，相当于第一瓶79，第二瓶免费(直播低价)。我再给你2块，送你雪花喷雾。这瓶还会卖79块9毛(值收益，买就是赚)。”
层层福利攻击，还有奖金福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏。
一份好的直播话术可以吸引更多人进入直播间，提高直播间的人气，下面小编给大家精心整理了《新人开直播带货的话术》，希望能帮到大家，欢迎阅读参考。
一、开播话术
1“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。
2“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。
比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。
3“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。
4“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。
5“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。
二、引导台词
1.“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。
2.“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。
3.“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。
虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。
4.“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。
5.“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。
三、场景话的直播卖货话术
如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”。
◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
1.“大家好，我是新主播。今天是直播的XX天。谢谢大家的支持。”
通过简单的自我介绍，表达你的真诚和感谢，让粉丝感受到开幕式的热身赛。
2.“欢迎宝宝来到我们的直播室。今天，我们将在直播室推出一款前所未有的大折扣产品。千万别错过！”
广播上直播有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；此外，还可以使用“宝贝”、“家人”、“我的X粉”等专属昵称，体现粉丝的独特性，传达主播的热情。
3.“你好，宝贝们，我们是厂家直播...没有中间商的参与，我们会给你难以想象的折扣。”
自我介绍突出了自己厂家的优势，暗示粉丝的产品性价值高，主播推荐的产品都是最低价。
4.“我是XX的主播。我已经深入XX行业XX年了。我有丰富的资源和敬业精神。我试用完之后会把所有的产品推荐给你。请放心。”
突出自己在行业内的专业性，与粉丝建立信任感；而且产品是“自用钱”，而不是随便推荐给大家，让用户觉得你是站在用户的角度选择产品。
5.“宝贝，请小心。我们将进行一波抽奖，吸引10名粉丝。我手里直接给你XX！”
明星直播和普通商家直播，最常用的搞活气氛的招数是抽奖。有天赋的产品不一定贵，拿出你的真心就好。
6.“这是XX山区的一种滞销农产品。产品特别好，但是没有市场。我们想帮助他们。每个人都能动动手，能撑一个就撑一个。谢谢！”
