下面小编给大家精心整理了《直播带货运营工作计划范文精选5篇》，希望能帮到大家，欢迎阅读参考。
直播带货流程话术第一步：勾起观众兴趣
当用户进入你的直播间，有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人，这是才是一场直播中最关键的。
那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?
免单抽奖、不定时发放福袋等，设置福利只是其中的一方面，最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣，只有让直播间的用户对你产生兴趣，你才有机会详细地展示产品。
下面我们可以通过这三步，来勾起观众的兴趣：
1、引发观众互动
话术：家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。
通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。
2、引发观众共鸣
话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
3、引出产品
话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
直播带货流程话术第二步：卖点介绍
这时已经成功地把观众的注意力引向产品，接下来就是对产品的详细讲解。
这一环节至关重要，只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后，才能更好的达成最后的成交。
下面给你们分享“万能销售介绍技巧”，从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品，切中观众真正感兴趣的点。
直播带货流程话术第三步：催单话术
强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。
话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
直播带货流程话术第四步：逼单话术
这就是成交前的“临门一脚”，进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”，不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
话术：3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱，你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。(演示下单操作)
直播带货流程话术第五步：成交话术
直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
话术：姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
直播带货运营工作计划范文2
第一，直播前，主要做得准备工作；
1，参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标，清楚各个岗位必须要完成好的板块。
例如：开播之前，后台人员必须检查硬件，灯光是否正常，各项设备电路是否正常，网络是否正常，包含直播平台官网服务器会不会有更新，等必备的日常检查！
2，运营运营中控人员需要登录谷歌浏览器，登录巨量百应，同时打开另外一个浏览器，或者电脑，登录小店店铺后台，准备好限时限量的页面，以及产品排序等；
3，氛围组和助理，以及投流工作人员，分别登录直播账号（一个直播账号可以同时登录5个手机），同时登录一个直播前前端，查看即时数据情况；
第二，直播中，主要随机处理事件；
1，主播板块，直播间粉丝问题的回答，粉丝福利的发放，例如福袋等；
2，气氛组，把控直播间的互动氛围，引导粉丝积极参与互动，以及话题方向
3，后台中控组，配合主播上架商品，排练好产品顺序，及时查看直播间人气和交易数据，把控投放广告方向；
一、直播前
直播前3件最重要的事——写脚本、定选品、做预热。其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西我们今天就先不讨论了哈，直接讲重点部分。
（注：以下内容均以抖音直播间为例）
1、写脚本
直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。
①直播脚本有什么用？
直播脚本的作用有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位；二是让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。
②直播脚本怎么写？
一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。
分享一份我们公司主播通用的直播脚本模板，想要的暗号“直播脚本”，无偿分享。
③直播脚本给谁看？
一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。
一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。
2、定选品
既然是带货直播间，那直播间里卖什么产品带什么货，肯定是需要在直播前就确定好的。而且跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑
不是所有产品都适合直播带货。一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。
剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
爆款：给消费者一个必买的理由
利润款：解决商家怎么赚钱的问题
特供款：品牌专供，营造稀缺感
一个带货直播间要怎么去选品？主要是从2个方面出发，一是根据主播的内容垂直度来选品，二个是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。
①内容垂直度
内容垂直型的达人，建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品，把自己的领域做到深入之后，再拓展其他类目产品。
就像xx一开始是只卖美妆，后来逐渐拓展到零食、家居、服装等等类目，品类的扩张不急于一时。
②粉丝画像
如果你是没有明显电商属性的达人，或者粉丝积累的不够，可以登录抖音创作者后台，查看自己的粉丝画像，然后根据粉丝画像去选品。
一般，我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝，以及后台年龄占比较多的粉丝人群作为目标用户。如果你是女粉占比较多，就可以卖美妆、服饰等产品；如果你是男粉占比较多，就可以卖数码、科技等产品。
当然，我之前也整理过一份直播间选品指南，适合大部分新手直播间，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。
上面提到的选品方法都是达人直播间常用的选品方法，如果你是像鸿星尔克、太平鸟这样的品牌直播间，那就不用太操心选品这件事了，只要是店铺里的产品，都可以直接上到直播间里卖。
3、做预热
脚本写好了，选品也定了，接下来是不是就可以直接开播了？
当然不是，你还得给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。
直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。
①短视频预热
我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx”，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。
②个人信息预热
我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。
③站外预热
还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热，你看xx每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。
下面小编给大家精心整理了《直播带货运营工作计划范文精选5篇》，希望能帮到大家，欢迎阅读参考。
直播带货运营工作计划范文1
直播带货流程话术第一步：勾起观众兴趣
当用户进入你的直播间，有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人，这是才是一场直播中最关键的。
那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?
免单抽奖、不定时发放福袋等，设置福利只是其中的一方面，最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣，只有让直播间的用户对你产生兴趣，你才有机会详细地展示产品。
下面我们可以通过这三步，来勾起观众的兴趣：
1、引发观众互动
话术：家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。
通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。
2、引发观众共鸣
话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
3、引出产品
话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
直播带货流程话术第二步：卖点介绍
这时已经成功地把观众的注意力引向产品，接下来就是对产品的详细讲解。
这一环节至关重要，只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后，才能更好的达成最后的成交。
下面给你们分享“万能销售介绍技巧”，从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品，切中观众真正感兴趣的点。
直播带货流程话术第三步：催单话术
强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。
话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
直播带货流程话术第四步：逼单话术
这就是成交前的“临门一脚”，进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”，不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
话术：3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱，你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。(演示下单操作)
直播带货流程话术第五步：成交话术
直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
话术：姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
直播带货运营工作计划范文2
第一，直播前，主要做得准备工作；
1，参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标，清楚各个岗位必须要完成好的板块。
例如：开播之前，后台人员必须检查硬件，灯光是否正常，各项设备电路是否正常，网络是否正常，包含直播平台官网服务器会不会有更新，等必备的日常检查！
2，运营运营中控人员需要登录谷歌浏览器，登录巨量百应，同时打开另外一个浏览器，或者电脑，登录小店店铺后台，准备好限时限量的页面，以及产品排序等；
3，氛围组和助理，以及投流工作人员，分别登录直播账号（一个直播账号可以同时登录5个手机），同时登录一个直播前前端，查看即时数据情况；
第二，直播中，主要随机处理事件；
1，主播板块，直播间粉丝问题的回答，粉丝福利的发放，例如福袋等；
2，气氛组，把控直播间的互动氛围，引导粉丝积极参与互动，以及话题方向
3，后台中控组，配合主播上架商品，排练好产品顺序，及时查看直播间人气和交易数据，把控投放广告方向；
