以下是小编整理出的关于抖音美妆账号运营方案，仅供参考，希望能给各位带来帮助，欢迎各位前来阅读与下载。
抖音美妆账号运营方案1
一、行业背景
美妆行业，今年你们的美妆产品卖的怎么样？
首先我们来看两组数据，2019年双十一美妆品牌销售10亿的俱乐部，四个全国是国际的欧美品牌，比较遗憾的是我们国产品牌没有上榜，2021年的天猫双十一的美妆销售破亿的品牌一共有55家，其中国货新锐品牌是占到了三成，表现非常强劲，这都是一个非常不错的表现。
二、当前问题
对于美妆行业来说，一边是国际大牌的市场占领，一边是国货美妆崛起的新机遇，作为本土中小美妆企业就面临着前所未有的挑战，第一，线下的实体客流少，电商现在已经超越了实体卖场，百货成为化妆品第一大销售渠道，其实我们现在可能去逛百货，一般我们线下试了这个产品我们再去线上去买，导致线下成本增加，实体客户变少，客流流失。
第二个是线上竞争非常激烈，各个品牌纷纷入局，抢夺用户，中小品牌往往因为没有知名度，缺乏安全感和信任感，导致用户不敢轻易购买，于是现在做美妆营销转战线上，已经是一个必然的趋势，但是渠道虽然多，哪一条路才真正适合我们呢？
需要解决两以下两个问题，第一个是找到属于自己本派的真爱粉，第二个是让他们敢于尝试我们的产品并且喜欢用我们的产品，这是中小美妆需要解决的最大的问题，所以说我们如何才能找到属于自己家的粉丝。
三、如何利用短视频转型
合作客户的案例：这家客户是我们国产某个彩妆品牌，总部在杭州的某家公司，转战短视频以后做的很好的成功案例。
那么我们为什么要在抖音上做呢？
是因为抖音能够为我们提供这样的功能叫粉丝的培训，借助抖音的内容社交优势吸引培育品牌以及产品的真爱粉。
第一个是形象塑造，我们要通过好的产品，故事和人物的形象，树立鲜活的官方形象。
第二个这个产品的种草，真正是实现种草带货，这个是抖音能够提供的功能。
当然抖音的功能非常多，但是这二点正好对症了我们所说的一些中小企业，无知名度，缺乏安全感和信任感这样的问题。
今年在抖音双十一的美妆好物人群画像中，女性以30岁以下的年轻人群为主导，二三线的城市的用户居多，这样一个人群画像，其实与咱们现在中小美妆企业的目标人群是一致的，也就是说越来越多的年轻女性在抖音发现新鲜的美妆好物，在抖音上去做企业号，去实现后期的一些种草，带货，其实是一个很好的宣传推广方式，既然我们得到了一个结论，作为中小美妆企业，在保障产品安全和品质的前提下，都像你想喜欢的这种营销手去创作那些好玩的有趣的美妆产品，来吸引用户引发购买，这个就是美妆行业的一种新的营销趋势。
二、美妆企业如何借助抖音去做营销
首先抖音是一个国民级的短视频平台，大家说现在谁还不玩抖音呢，而且流量这么多，你的生意就更容易被看到，做生意讲究的就是客户在哪儿，我们就去哪儿做生意，所以对于我们来说，在抖音上去完成一个营销和带货是一个很好的选择。
第二个是流量的价值，美妆类是获得平台流量的一定的倾斜，比如说双十一的时候平台打造的抖音双十一发现好物节，为很多品牌都是升了流量，像美妆客户的产品，这些是获得了流量的助力是居于第二位的，所以我们会看到有不少爆款案例出现，抖音成为了这个美妆爆款的发生地，像珀莱雅的泡泡面膜，月销6000万，这是很好的带货的孵化的案例。
第二个名创优品的祖玛珑，也是卖断货了，这个是由线上转向了线下，所以能看到许多美妆品牌持续走火，平台流量的转化是得到了众多品牌的认可，这是爆款的案例的呈现。
同时我们把账号开通了，但抖音凭什么给我们这样的转化呢？
通过了以下的几个功能，它能助力这个内容种草，产品拔草，能够具备完整的转化功能，像行业的落地页，商家的tab，以及卡券、支付券等等，这些能够让企业号能具备完整的转化功能，不止有更多的流量，还能直接带货。
三、企业号的注册转化及功能链路
①企业号不光有转化功能，同时还能够在抖音内完成像自主开通小店，还有跳到其他的电商平台，为自己的账外的小店来带来流量，这个都是抖音制造爆款的一些功能，抖音也有一些新的权益，就比方说这个平台的流量扶持，通过真正的这个数据的一个反应，如果你办理了企业号以后，它的投放是增加了27%的流量，同时对于你的之前发的沉淀内容，有一个长尾的流量效应是达到了37%。
第二个是关注变现，就是你一定会出现在关注你的人的这个关注列表里，他一刷就能刷到你。
第三个推荐流加权，这27%的流量就是来自于这个地方，为什么要做企业号蓝v，第一个是品牌的价值，第二个是用户价值，第三个是内容价值，第四个是转化的价值，这也是做蓝V真正做他的价值。
②企业号的功能权益链路
企业号是如何触达用户的，它的功能权益链路，无非就是三点，第一个是关注流，第二个是推荐流，第三个是私信流，通过这样的方式能够真真正正的贴近用户，能够帮助我们的企业主做好你的企业号的运营和营销，我们可以采用这个前后的组件去助力销售转化，比如说像购物车，种草下单。
第二个是官网的一个链接和电话的拨打，这个能够助力提升
商家页面展现的，第一个是这个特色的标签，第二个是产品的介绍，第三个是团队介绍，主要讲下特色标签，大家一进来一点进去就能看到你的店铺，第一眼你就能告诉他你擅长什么，这就直接就抓住了客户的眼球，这就是特色标签的意义所在，而且每个企业号是支持编辑六个特色服务介绍，去突出服务内容和优势。
以及在线预定，后边儿说的还有店铺的一些卡券，店铺活动等等，如果真正去办理了企业号，就能够去操作落地页以及装修功能等，那怎么去认证这个企业号，其实是非常流程化的一些内容，认证的资质审核，营业执照，认证公函，办理费用，就可以开启了。
四、案例呈现：美妆号的搭建
通过四步来教会你搭建一个美妆的企业号，①第一步就是要根据品牌定位确认用户画像，要确定是给谁看用户是什么身份，他们什么年龄层次，00后，95后，90后，80后，他们是什么属性，是白领，上班族，商务人士，大学生？
还是说其他，它的偏好是什么，化妆，旅行还是萌宠，还有他的关注，美食，美女的颜值，这个东西我们要去了解，其中要去了解的是他是什么身份，他喜欢什么东西，因此我们生产出与这个标签相关的内容，这是我们首先开始要去确定下来的，根据我们品牌的定位，确定用户的画像，举个例子，像大学生他们喜欢什么呢？
可能喜欢玩游戏，可能不太喜欢看新闻，以及新闻中国家大事，那么对于商务人士或者是上班族来说，营销类型的内容，精神层次的文章，想上积极的内容可能会更吸引他们，所以你要更多的去了解你的用户，尽量的贴近他们的身份，关于这个就是用户画像以及品牌定位的内容。
②第二打上标签：举例说明瑞虎化妆品，是一个做化妆品的一个企业账号，他账号里所呈现的这个安全健康呈现的非常的直观，他怎么去让大家去认可他这个安全健康的呢？
他直接舀了一勺制作化妆品水的水直接饮用，可见他非常放心自己的产品才会去喝这个东西，这就是给他的产品打上了标签，这个产品肯定是安全可靠、有品质保证的产品。
③第三步给主角打标签，我们要给自己的主角打标签，这个是一个身份，例如我们这里列举的蓝颜这样一个账号，他这样做的是一个豪门的女老板，是这样一个人设，其实很多人会好奇，豪门的女老板是怎么生活的，住最好的房子，用好的护肤品，去各地旅游或者怎么样，我们都会很好奇，于是这样的账号就完整的去展现了这样的生活。
第二个也是刚刚我们所说的这个这种化妆品的这样一个主角，就是那个大叔刚喝了工厂里化妆水的那个大叔，现在他就是一个非常接地气的老板，他会跟自己的员工说要如何教育孩子，这一切都是基于非常满足大众用户的猎奇心理，所以这个身份是成立的，不会说要给自己主角的标签，这也是很有必要的。
1、拍摄场景多在家中，营造一种温馨舒适的感觉；
2、从生活出发，将自己平时用过的美妆好物分享给用户，客观推荐，不做叫卖式强安利；
3、性格特点突出，分享过程轻松自然，有态度，表现力较强；
4、此类内容还适合海外买手类账号，用Vlog形式记录在海外美妆店探店。
抖音美妆账号运营方案3
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
如何从零开始成为美妆网红？
根据艾媒咨询数据统计，有42%的短视频用户偏好观看一些美妆、穿搭类的短视频。
其实美妆在抖音上一直占据着非常重要的份额，商业表现也非常棒，想要成为头部达人当然很困难，但是想要从零开始成为拥有几十万粉丝的网红并不是无法达到的事情。
今天就来揭秘美妆行业抖音运营技巧干货。
一、找准定位，打造网红人设
打造鲜活的账号人设是非常关键的，抖音时尚美妆类的红人全都有自己的人设IP。
像是美妆行业的头部主播，所以想做美妆网红，首先要想清楚自己是什么人设，输出自己的人设之后，才能够让别人信任，所以打造人设非常重要，要设计个人的特点，塑造出一个让人印象深刻的人设。
人设有很多种，这里随便举例：
1.护肤达人，以种草、拔草、美妆干货知识为主，这种就是塑造出一种自己非常懂各种美妆护肤产品人设。
2.仿妆大佬，可以出各种仿妆。
3.对比妆，化妆前和化妆后的美丑对比。
4.普通人，昵称一般叫什么哥、什么姐、什么妹等等，以日常为主，一些护肤小技巧、美容神器等等。
5.细分领域，比如专门大学生的妆容、敏感肌的护肤用品等等，这种细分领域的人设能够吸引某些特定领域的人群。
除此之外还有很多，不一一细说了。
很多人会选择做护肤达人的人设，因为这种人设美妆、护肤课程都可以发的，门槛比较低，并且实用性比较强，门槛虽然低，但是竞争压力很大，如果你去抖音上面搜索，会发现各种各样的美妆教学、护肤课程，如果做这些课程也要有一些自己的特点，举例来说，比如说大脸怎么搭配妆发、敏感肌或者混油皮怎么样去做护肤，这种具有特色的视频让别人看到你的专业性，不然各种视频都做，太杂太乱是没有办法打造深刻记忆点的，也就无法打造自己的IP。
二、找准方向，精细化内容输出
确定好了人设，下一步就是确定内容方向，这一步骤也是相当关键！
在具体的表现上可以分为几种：
1.剧情类，讲故事，通过一个有转折性的故事来吸引人，这种故事可以是夸张的，也可以是一些真实的技巧的，比如说自己曾经是敏感肌，现在自己是如何调理
图片来源：艾媒咨询
2.才艺展示类，展示自己的化妆技巧，甚至可以展示自己的唱歌、跳舞技巧，通过多种方式带出美妆产品，种草拔草。
3.喜剧表演类，这可能需要多个人了，这种一般做的都是搞笑视频，比如给男朋友化妆等，这种也能够吸引用户的眼球。
三、优质短视频，从细节入手
“我没有拍摄能力啊，完全不懂运镜”
“感觉我拍出来的一点儿都不美”
这种关于视频拍摄的问题是很多美妆新手会遇到的问题，但是一个好的视频是需要注意多方面的细节的，即使是你没有大师拍摄水准，做好以下几点，照样可以让自己的视频有吸引力。
1.视频的前三秒非常的重要，也是留住用户的关键。
如果你做干货视频知识，在视频的前三秒就要告诉用户你的干货是什么“为什么脸上会长斑”“为什么天气一冷皮肤就干痒”这种护肤知识、教程类的视频在前三秒就要找准用户痛点，给到用户看下去的动力。
2.在视频中可以设计一些互动问题来引导用户参与增加评论量，还可以涉及一些转折性的情节和诱饵
3.合适的音乐。
背景音乐是非常非常重要的，合适的背景音乐能更有感染力，我们可以配合自己的剧情、才艺表演来配合适的音乐视频。
2）线上线下存在脱节
运营抖音的线下商户可能花了一些资金请摄影团队和KOL，但你不能光给我弄个视频点赞评论啊，我希望能看到拍了这个视频，我能获得多少实际的销售额提升。
其实商家也清楚抖音流量大和运营的重要性，但怎么运营？收益是多少？能到店多少？这个问题抖音还未能给商户一个回答。
3）商业矩阵的补充
抖音已有成熟的视频带货的电商类销售模式，视频收益模式和广告推广模式，具备海量流量的抖音平台，有足够的内生力孵化一个新的商业形式，连接线上和线下的本地生活也是亟待补充的商业矩阵领域。
2.抖音怎么做本地生活？
抖音开始做本地生活了，关注此领域的朋友相信早有耳闻，作为全球流量Top1的App，任何一个分支方向都是对行业都有重要的影响力。
POI：即是兴趣点，抖音视频左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。
3.抖音本地生活长什么样？
1）流量入口
小绿标：用户可以在刷视频的过程中，点击左下角小绿色图标，如果商家在线上已经上线团购套餐，则还会有优惠团购的小字样（如下图示意）；
同城频道：目前在上海等地的同城频道有专门的团购商户的KOL视频入口（如下图示意）；
榜单：目前抖音对吃住乐已经统计榜单，用户可能在同城频道或者城市找到榜单而进入。
2）商家页
商家基础信息：店名位置；
达人视频：商家可置顶一个达人视频；
优惠券：商家可以创建免费领取的优惠券，或购买的团购套餐；
评价：用户的评价和用户的视频；
关联视频：抢地主视频（基于此商家的最多点赞视频）和其他基于该商家的视频。
二、抖音本地生活商业模式思考
首先说结论，我对目前抖音强硬引流，硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好，以下是自己的思考，仅供参考。
GMV/订单量=流量×转化率
1.流量讨论
1）POI的本地业务缺流量吗？
我的结论是不缺。
非中心化流量：海量的推荐视频自带小绿标，自带POI，整盘来看，小绿标的PV至少是百万级别的流量，对于任何一个公司来说，都是觊觎的流量规模。
中心化流量：目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必现，也属于战略级的流量入口。
2）流量还能更多吗？
我的结论是能。
无论流量缺不缺，业务肯定希望入口流量越大越好，才能促成最终的漏斗转化。
POI内容缺失：实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的，比如视频定位在虎门大桥，定位在某条路，定位在一个地铁站，这些地方当然不是一个店铺或者商圈。
此时你会发现，当你点入这种POI时，内容是空的，实际上可以把附近的店铺推荐起来。
解决空POI的流量流失，起码是30%的流量增长。
店铺内容缺失：有些视频很火爆，但点进这个店铺POI，什么套餐都没有，也没有优惠券，只有个收藏按钮，那流量大概率流失掉了，因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。
激发用户产生POI视频：组织线上活动，比如五一我的旅游胜地，五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。
利用线下商户资源开展线下活动，用户一键分享店铺视频，一键打卡店铺和转发视频领券等，产生线下商户的POI视频。
2.转化率讨论
C端需求：方便快捷，便宜优惠。
B端需求：降本增效。
1）目前抖音本地生活的转化率高吗？
