以下是小编为大家整理的直播带货营销策划方案范文，欢迎大家借鉴和采纳。
抖音直播运营策划方案SOP
一、直播运营与卖点提炼
运营公式：
货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=成熟直播间
产品卖点提炼
项目内容：品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项
重点强调：
品牌/店铺价值、理念历史、销量
适用场景/成分材质、售后服务、品牌背书
附加功能、场景实验、功能展现、设计特点，要突出产品价值
厂家指导价、直播间到手价格
买赠、满减、折扣
提醒关注、注意事项、发货说明
二、直播排品
起号阶段
7-15天周期，福利看占比销售80%，这个阶段不追求销售额和利润，以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主
拉升阶段
1-3个月，爆品主推款占比70%以上，这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据
稳定阶段
1-6个月以上，各分层产品数据均衡，这个阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务
三、直播复盘逻辑
复盘步骤：流程复盘、产品复盘、流量复盘流程复盘
脚本复盘：流程的流畅度是否通畅，是否有环节出现问题
岗位配合程度：主播副播之间，主播场控之间、主播运营之间，各岗位职责完成度
人员表现：感染力、表现力、节奏、话术、敏感词、熟练度、情绪变化
产品复盘
售卖数据：整体数据，产品销售额排名，平均客单价，单品数据，达到预期产品，低于预期产品
定价策略：价格对销售额的影响
排品情况：排品顺序的价格曲线，是否存在同质产品接近，搭配方式上前后产品是否呼应
流量复盘
基础数据：粉丝数据，人均停留时长，观看数，商品点击次数，新用户与老粉丝数据对比
流量数据
分钟级的趋势数据，通过对方，分析影响每个阶段用户数据的因素
复盘问题及调整方向
问题1:直播转化率下降
调整方向：调整直播间场景、货品、直播话术
问题2:直播转粉率下降
调整方向：增加直播间互动内容场景
标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台
二、活动目标
1、以宣传”xx购”网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。
2、增加关注人数、注册人数及购买人数。
3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)
4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作)
5、利用本次活动从新树立”闽北互动论坛”的功能性。
6、农商银行的储卡办理。
三、活动对象
南平各年货消费群体;
农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友;南平各产品经销商;
四、活动时间：
20xx年2月7日至8日。
五、活动地点：
南平市体育公园广场
六、活动内容
展示区设置：
1、年货商品及周边产品展示;
在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行)
2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。
内容设计：
1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。
2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区)
3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装)
4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等)
5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动优惠，并可以为下一次即将展开的”网友节”提前聚集人气。
七、活动宣传
(一)推广时间
活动开展前的一周20xx年2月1日至2月8日
(二)宣传方式;
1、闽北日报
2、信息群发，(手机短信、微信)
3、互动论坛(其它网络平台)
4、宣传单(在宣传单上进行内容印制)
5、南平电视台今晚九点半。
(三)宣传内容：
1、时间、地点、联系方式及活动内容。
2、折扣的对象及折扣的内容。
3、主流加盟商家的讯息。
八、现场布置
