根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于学校招生宣传广告方案，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
市场背景：
南京是我国教育水平先进的代表，拥有众多高校和民办院校、培训机构。这也意味着招生市场竞争激烈，对于私立、民办、大中专院校和培训机构来说，招生是一个头疼的问题。生源是它们的生命线，直接关系到院校的生存和发展。因此，科学预测和精心策划招生工作至关重要。
招生商函介绍：
直邮招生信函是一种新型的商业信函，专门用于教育机构的招生宣传。它以考生数据为支撑，利用邮政网络传播招生信息，通过邮件发送学校概况、师资力量、就业前景等相关信息给目标生源。
合作形式：
1.高(中)考前，各大专院校、中专、职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生发送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以使用学校自有的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生地址。
2.高(中)考后，各大专院校、中专、职校可以向考生发送预录取通知书。
3.民办学校可以向高考、中考的落榜生发送招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，如电脑、外语、艺术、会计、考试补习等，可以利用邮政名址库发送招生商函，针对有培训需求的人群。
目标客户：
全市所有大(中)专院校、私立、民办院校、职业技术学(院)校，以及各种培训学校和管理咨询机构等。具体见附件。
一、营销目的
我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模，让更多的居民了解我们的学校并成为我们的客户。我们希望熟悉三分之二以上居民家庭的构成和联系方式，并从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度，并在社区中取得良好的口碑和社会效益。
二、推广周期及目标
我们计划在三年内实施推广活动，分为三个阶段。预计每年招收280名以上的学生，并控制学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算
初期预算约为25000元左右，具体包括以下方面：
1.外招营销推广员6人：我们采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共计6000元。
2.校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助以及社区活动的联系和方案执行。三个月试用期9000元。
3.宣传品费用：2500元。
4.专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期前三个月，我们将进行以下具体措施：
1.营销员培训：将6名营销员分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间改为7:30至7:55，穿着制服，并每周改变路线。专业知识培训时间为9:00至11:00，户外走访时间为15:00至18:00。
2.宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
3.社区合作：与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，以扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围，尽量合理分配。
4.户外英语角：成立户外英语角，并与周边学校合作协办。
5.客源置换：与社区知名或信誉度高的单位合作进行客源转换，以取得双赢效果。
第二阶段拓展期为两年时间，我们将稳定营销队伍，根据具体情况考虑人员的补充和活动的终止。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质，又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度地聚集人气，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何级增长。免费的成人和老人培训与英语角成为一个品牌。我们可以寻求赞助合作商，并与企业交换服务。
第三阶段验收期为九个月，我们将逐步完善信息库收集资料的分类、建档和建立数据库。巩固前期的成效，找出不足和疏忽的地方，并加以改进。检验宣传收益率，开发英语教学以年为单位的教学内容，提升教学附加值。使我们的学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的第三个空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐、创造、自由和联想的教学理念。我们希望让孩子们乐于来到学校，并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证
我们需要调查学校的结构、近期目标、战略形式和教学导向，以及社区环境组成和人际脉络。同时，还需要考虑人才的储备、财务状况、师资力量、硬件配备和专业技术知识支持情况。此外，我们还需要进行现阶段的民意调查，以确定我们的方案的可行性。
方案一：竞价广告
竞价广告是一种购买百度或其他搜索引擎的竞价关键词来提高网站排名的方式。虽然这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击和转换率不高，但在网络推广中效果较好。
方案二：网络代理招生
网络代理招生是一种与培训门户网站合作进行招生的方式，培训学校支付给网站一部分提成作为报酬。这种方式双方都能获得好处，因此是一种比较成熟的推广方式。
方案三：分类信息网站
在分类信息网站上发布信息，可以吸引潜在的生源。虽然效果不如搜索引擎，但作为辅助推广手段还是有效的。
方案四：自有网站SEO
通过搜索引擎优化手段将相关关键词优化到前列，可以在不花费太多的钱买竞价的情况下获得好的排名。这是一种划算的推广方案，但需要专业的人员进行SEO。
方案五：联盟广告
参加广告联盟，将广告展示在参加联盟的网站上，按点击付费。联盟广告的投入较大，转换率较低，但精准性和费用较低。
方案六：网络广告
在知名网站上投放广告，精准性高且费用低廉。这是一种较为划算的推广方式。
方案七：其他方案
除了以上介绍的推广方式，还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式进行推广。
通过以上方案的可行性论证，我们可以选择适合我们学校的推广方式，以提高我们的知名度和招生规模。
民办学校需要进行招生策划，原因有三个。首先，民办学校是为了适应市场经济的需要而发展起来的，因此招生需要面向市场。这意味着学校需要招募足够的学生来维持运营，所以需要聘请专家来制定招生策略。其次，民办学校面临日益激烈的招生竞争，所以需要精心策划招生工作。只要思路正确，办法总比困难多，而这些办法主要来自招生策划。最后，我们已经有了一支实力强大的教育队伍，他们对招生策划非常重视，并且积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕着三个问题展开思考：招多少学生、招什么样的学生以及怎样招来学生。民办学校对招生市场非常重视，因为他们的生源主要依靠市场调节。招生市场策划主要包括对市场进行分析和预测，确定学校的定位和招生努力方向，以争取更多的市场份额。
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。学校需要确定自己的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位策划需要考虑生源地、招生规模、生源质量以及学校的特色和优势。
招生市场策划需要了解人才市场的状况，掌握社会和市场对人才的需求，这将直接影响学校的专业设置和课程安排，进而影响招生的数量和质量。
招生形象策划是通过招生宣传展示学校的形象，包括学校整体形象和招生过程中的形象展示。好的招生形象策划能够直接影响学生是否选择某所学校。
公关策划是学校与社会公众交流和认识的相互关系，包括学校与社会组织、学校与社会公众之间的关系。招生公关策划需要精心设计各种类型的公关活动，以提高学校的知名度和形象。
广告策划的关键在于创意，好的广告应该简洁、突出、独特、引人思考、形象时尚。广告是民办学校招生的主要手段之一，因此招生广告策划非常重要。
管理策划需要对招生工作的机构和人员进行安排，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学、高效的指挥协调机制，并制定激励政策以激发招生人员的进取性和创造性。
招生渠道策划是构建自己学校的多种招生渠道，并确保其畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、参加招生咨询会、开展联谊活动、新闻宣传和广告等。
招生项目策划是针对具体项目活动的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等，可以提高学校的知名度和吸引力。
总之，招生策划是民办学校招生工作中不可或缺的重要环节，通过精心策划和实施，学校可以取得预期的招生目标，达到理想的招生效果。
一、我们的目标和内容
我们的宣传定位是高端路线，我们通过媒体和广告等方式，以就业为重点，通过集团统一面试挑选优质生源，以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，力求树立学院高品质办学的形象。
我们的主要内容分为四个部分：
1.媒体宣传思路：我们将在《高考志愿指南》和《湖南招生考试信息港》网站上进行宣传，并与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院网站。此外，我们还会制作海报、横幅等宣传物料，并在报纸和电视上以软文和新闻采访形式进行广告宣传。
2.渠道宣传方案：我们将重点进行招聘面试，希望每个普通班每班至少面试1-2人，或每个学校至少面试3-5人。我们还将在填志愿期间指导学生选择我们学院作为第一志愿，并在考试院获取录取情况后进行跟进。
3.辅助方案：我们将通过电话销售、促销手段和家访等方式跟进未录取的学生，以提高转化率。
4.促销方案：我们将准备好宣传资料，并培训县级招生负责人，以确保宣传人员的准备工作。
二、具体的准备工作
1.渠道宣传物料准备工作：我们将定稿招生简章并印刷，制作招生专员名片和工作证，与各地市级招生团队签订招生合同，并报批渠道宣传经费预算方案。
2.渠道宣传人员准备工作：我们将集体讨论宣传演讲内容和注意事项，组织全体招生人员进行培训和模拟演练。同时，我们还将招聘和面试4S店的储备人才，并明确学生参加4S店面试的方案。
通过以上的宣传定位和具体准备工作，我们将努力树立学院的高品质办学形象，并吸引优质生源加入我们的学院。
为了吸引更多优秀的研究生报考我们学院，并提高研究生的质量，学院经过研究决定，制定了以下招生宣传方案。
一、招生宣传组织
我们将成立研究生招生宣传工作领导小组，负责组织实施学院的招生宣传工作。
领导小组由刘波担任组长，王勇和聂贞萍担任副组长，系主任、所有硕士导师和毕业班班主任担任成员。
二、招生宣传内容
根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于学校招生宣传广告方案，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
市场背景：
南京是我国教育水平先进的代表，拥有众多高校和民办院校、培训机构。这也意味着招生市场竞争激烈，对于私立、民办、大中专院校和培训机构来说，招生是一个头疼的问题。生源是它们的生命线，直接关系到院校的生存和发展。因此，科学预测和精心策划招生工作至关重要。
招生商函介绍：
直邮招生信函是一种新型的商业信函，专门用于教育机构的招生宣传。它以考生数据为支撑，利用邮政网络传播招生信息，通过邮件发送学校概况、师资力量、就业前景等相关信息给目标生源。
合作形式：
1.高(中)考前，各大专院校、中专、职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生发送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以使用学校自有的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生地址。
2.高(中)考后，各大专院校、中专、职校可以向考生发送预录取通知书。
3.民办学校可以向高考、中考的落榜生发送招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，如电脑、外语、艺术、会计、考试补习等，可以利用邮政名址库发送招生商函，针对有培训需求的人群。
目标客户：
全市所有大(中)专院校、私立、民办院校、职业技术学(院)校，以及各种培训学校和管理咨询机构等。具体见附件。
一、营销目的
我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模，让更多的居民了解我们的学校并成为我们的客户。我们希望熟悉三分之二以上居民家庭的构成和联系方式，并从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度，并在社区中取得良好的口碑和社会效益。
二、推广周期及目标
我们计划在三年内实施推广活动，分为三个阶段。预计每年招收280名以上的学生，并控制学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算
初期预算约为25000元左右，具体包括以下方面：
1.外招营销推广员6人：我们采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共计6000元。
2.校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助以及社区活动的联系和方案执行。三个月试用期9000元。
3.宣传品费用：2500元。
4.专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期前三个月，我们将进行以下具体措施：
1.营销员培训：将6名营销员分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间改为7:30至7:55，穿着制服，并每周改变路线。专业知识培训时间为9:00至11:00，户外走访时间为15:00至18:00。
2.宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
3.社区合作：与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，以扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围，尽量合理分配。
4.户外英语角：成立户外英语角，并与周边学校合作协办。
5.客源置换：与社区知名或信誉度高的单位合作进行客源转换，以取得双赢效果。
第二阶段拓展期为两年时间，我们将稳定营销队伍，根据具体情况考虑人员的补充和活动的终止。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质，又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度地聚集人气，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何级增长。免费的成人和老人培训与英语角成为一个品牌。我们可以寻求赞助合作商，并与企业交换服务。
第三阶段验收期为九个月，我们将逐步完善信息库收集资料的分类、建档和建立数据库。巩固前期的成效，找出不足和疏忽的地方，并加以改进。检验宣传收益率，开发英语教学以年为单位的教学内容，提升教学附加值。使我们的学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的第三个空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐、创造、自由和联想的教学理念。我们希望让孩子们乐于来到学校，并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证
我们需要调查学校的结构、近期目标、战略形式和教学导向，以及社区环境组成和人际脉络。同时，还需要考虑人才的储备、财务状况、师资力量、硬件配备和专业技术知识支持情况。此外，我们还需要进行现阶段的民意调查，以确定我们的方案的可行性。
方案一：竞价广告
竞价广告是一种购买百度或其他搜索引擎的竞价关键词来提高网站排名的方式。虽然这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击和转换率不高，但在网络推广中效果较好。
方案二：网络代理招生
网络代理招生是一种与培训门户网站合作进行招生的方式，培训学校支付给网站一部分提成作为报酬。这种方式双方都能获得好处，因此是一种比较成熟的推广方式。
方案三：分类信息网站
