今天小编为大家整理了一些有关于卖货直播口才训练方法精选范文，希望可以帮助到大家。
2023卖货直播策划方案最新1
一、活动目的
1、通过直播的形式，让商家与消费者之间直接建立互动通道，形成商家自己的私域流量。
2、促进店铺流量的提升，带动店铺商品销售。
3、形成直播播带货、短视频、直播带品牌的一整套营销闭环。
二、直播主题
XX品牌服装专场直播
（ps：根据活动实际情况来命名主题）
三、直播目标
明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。
直播活动目标
四、直播准备
准备期
1、直播团队搭建
无论是商家请专业主播来进行直播，还是是商家老板或员工亲自上阵，这都需要做好充足的准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，这样才能有计划的安排工作，提高执行效率。
工作分配表
2、直播场景搭建
直播间场景：灯光、音乐、背景
（1）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥比如：原产地直播、厂车间直播、品牌门店探店直播、室内主题直播间直播等。产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
（2）灯光的作用，一个好的直播间除了适当的装饰和合理的规划外最重要的就是布光，为什么有的主播看上去这么的皙白透亮，而有的主播看上去却是暗淡无光呢？这些都是由于布光造成的，暖光会给人一种温暖舒适的感觉，而冷光会给人一种没有感情、清冷的感觉。
（3）服饰类和美妆类的直播间适合使用白光，比较接近自然光，便于在镜头前展示衣服和化妆品、护肤品等产品的真实状态。可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差，把衣服、化妆品的颜色更清晰直观的展现给观众。像口红一哥李佳琪的直播间就是用的白光也没有美颜滤镜，因为这样试出的口红才会是最真实的颜色。此外，如果想要增加直播间的高级感可以在白光的基础上增加较暖的灯条、壁灯和小射灯，这样可以让主播面部看起来更柔和。
（4）光源
这里主要给大家介绍直播间的主光源、环境光和辅助光三种光源。
a主光源
主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度96%以上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。
b环境光
主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（ps：有些直播间也用吊灯，
虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）
c辅助光
辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的
光线效果，而且不能产生光线投影。
（5）背景搭建
a背景墙
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。像背景可以选择窗帘布或是墙纸。（建议用灰色、深灰色、浅灰色、冷淡灰色都可以）
除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵深感。例如薇娅和赵大喜的直播间，她们的背景墙就用白天or夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的纵深感、空间感和高级感。
（6）房间布置
和上述背景墙一样，房间布置也是同样不能乱的，杂乱的房间布置会让用户观看体验极差。
所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。
陈列货架，服饰类的直播间内可以放衣架或衣柜，但不能乱七八糟摆放。如果衣架或者衣柜的摆放做不到整齐，就不要让衣架出现在镜头里，不能让用户一眼望去一堆衣服在衣架上，
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五、直播流程
1、直播中思维导图
2、直播活动流程表
这份表格根据自己的产品填写好，用Excel制作并打印出来，分发给所有参与直播的工作人员每人一份，明确具体事项。
3、后思维导图
六、直播注意事项
1.主播需要熟悉脚本，样稿有10篇，直播前做彩排。
2.内容策划时要准备10个产品好处10个以上使用场景10个促销策略。
3.每次直播不低于5次介绍购买方式，提醒提前填写收货地址，抢货的时候更方便。
4.设备随时都有可能发生故障，必要时再准备一个手机或其它设备，做好一切应急预案。
七、直播复盘
1、保存直播视频，为以后产品品牌宣传、短视频制作留下素材。
2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。
3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效
果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果，为下一次直播做好铺垫。
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有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
1、直播价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。
比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。
不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。
