今天小编精心为大家整理了一些有关于学校招生策划方案怎么做，欢迎阅读和下载。
南京是中国教育水平先进的代表，拥有众多高校和培训机构。随着竞争的加剧，招生工作成为许多私立、民办、大中专院校和培训机构最头疼的问题。因为招生直接关系到院校的生存和发展，所以招生策划变得至关重要。只有立足现实，面向市场，科学预测，并精心策划，才能取得理想的招生效果。
直邮招生信函是一种新型的商业信函，专门用于教育机构的招生宣传。它以考生数据为基础，利用邮政网络和邮件传播，将各类教育机构的概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
合作方式有以下几种：
1.在高考前，大专院校、中专和职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生发送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以利用学校自有的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2.在高考后，各大专院校、中专和职校可以向考生发送预录取通知书。
3.民办学校可以向高考和中考落榜生发送招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，例如电脑、外语、艺术、会计和考试补习等，可以利用邮政名址库向有培训需求的人群发送招生商函。
目标客户包括全市所有大专院校、私立和民办院校、职业技术学校，以及各种培训学校和管理咨询机构等。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈，尤其是农村地区的竞争更为突出。为了争抢生源，每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和合理渠道提供给消费者的活动。
职业学校的招生活动就是将教育“商品”销售给学生，但这不是一次性交易，而是长期的服务过程，学生对产品的消费需要一定时间，最终实现目标。职业学校的招生过程是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的应用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，更重要的是要认识到招生工作中的营销理念和新思维，明确和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个层面：
1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，以了解目标市场和他们的需求，使管理人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、需求等，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，与各个层面的人员进行沟通，了解实际情况。通过市场调查结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能够有效服务的市场细分，发挥优势。职业学校的目标市场可以根据学生类别、学校和区域来确定，进一步细分为各种学生群体，将资源集中于这些目标市场。
2、学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了在目标市场中树立自身的品牌地位。学校应了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象，在学生心中树立自己的地位、独特形象和优势。通过市场定位确定营销方法和手段。在信息时代，职校应该研究如何在大量信息面前让消费者清晰地了解自己的形象。确定市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及宣传和坚持定位。定位是学校品牌和学生心智模式的建立，宣传时要考虑消费者的印象，并保持客观和实事求是的态度。定位是长期积累的认知和感情，一旦确定，应长期坚持。定位应该与学生或家长的心理形象相吻合，也可以采用新的定位策略来吸引学生。定位也需要根据社会变革和政策调整进行调整。
三、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销：与潜在或现有的学生进行对话，具有针对性强、容易建立友谊和快速反馈信息的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用多层次的推销方法，如校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。人员推销应建立一支固定的团队，在招生季节发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质和学校的特色、环境、服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告需要突出学校的性质、作用、就业前景和发展，采取比较手法突出学校的优势，保持连续性和重复播放，加深顾客印象，形成心理震撼或感触。
3、促销：采用各种手段迅速刺激消费者采取购买行为的集合。促销行为多样化，需要具有新颖性和实用性。可以给予代理经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品等。促销手段要与定位相吻合，实现目标。
4、公共关系：具有管理和营销双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，需要建立可信度和满意度。可以通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度。通过公关活动，使顾客对学校产生认知和印象的变化，提升对学校的认知和印象。
四、渠道策划：招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，渠道发展呈现立体化的趋势。
招生渠道策划是指规划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，并且不断创新，善于突破和与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人的脚步，要有自己的独特之处。
五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有把这件事情当作一项事业，而不仅仅是为了谋生，才能真正拥有激情。招生员在招生时，要阐释自己的信念，要发自内心地表达真情，只有这样才能真诚打动学生。
要寻找学员，不论在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
评审招生团队，按照80:20定律，80%的招生额是来自于20%的代理。所以要找到这20%的优秀团队，才能实现业绩的增长。
圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们一起工作。
首先，让我们来分析一下幼儿园的情况。园内有不同班级，如托班、大班、中班或小班，每个班级的人数与最大容纳人数有所差别。
根据园内情况的分析，我们可以预计每个班级的招生人数。除了现有班级外，我们还需要考虑是否需要增加新的班级。根据现有班级和新增班级的招生人数，我们可以计算出总共需要招生的人数。
为了招生，我们可以采取一些措施。首先，我们可以通过幼儿园的网站发布相关信息，并完善校园网站。其次，我们可以利用才艺表演来宣传。还可以利用节日进行宣传活动，比如在商场或少年宫广场举办演出，并向家长介绍我们的活动。
与家长面对面的交流也是非常重要的。我们可以到各个小区、商场和超市进行宣传活动。可以与小区的物业进行联系，张贴海报，并设立专门的咨询点。在与家长交流时，要全面准确地介绍我们幼儿园的特色，并留下家长的资料和联系电话。之后要与家长取得联系，以确定他们何时来园参观或参加活动的时间。教师可以根据自己的时间安排，比如下班后、周六或周日等。
为了激励园内的教师，我们可以采取一些奖励方法。比如，如果教师向家长宣传我们的园所，并留下家长的联系方式和资料，每份资料可以奖励教师一定的金额。如果教师与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动，每位家长可以奖励教师一定的金额。如果家长带着幼儿参观或参加活动，并最终选择入园并交费，每入园一名幼儿可以奖励宣传人一定的金额。如果某个班级的幼儿数量达到了规定的定额，可以奖励该班级的教师一定的金额。如果全园的招生人数达到了规定的定额，可以奖励全体职工一定的金额。
通过以上措施和激励方法，我们可以提高幼儿园的知名度，吸引更多家长选择我们的园所，并增加幼儿的入园人数。
在20XX年的招生工作中，我们根据学校的工作要点，采取了以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和全体教职工的通力合作下，我们取得了较为辉煌的成绩。现在我来总结一下我们在20XX年招生工作中取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向。
首先，我们在20XX年成功招收了2618名新生，圆满完成了学校年初确定的850人的目标。与去年相比，增长了107人，增长率为4.3%。我们的目标是在2014年再增加1人，增长率为0.0003%。
在招生工作中，我们采取了一系列措施。首先，领导高度重视，思想统一。学校把招生工作放在重要位置，要求全校教职工用心支持招生工作。校长亲自参与招生工作，并由副校长协助加强工作力度。我们制定了招生工作方案，指导宣传计划的实施和落实，并灵活运用招生政策，随时调整招生奖励力度，检查招生进展状况。
其次，我们进行了科学调研，开拓生源。通过多种渠道进行调研，认真预测生源情况，为完成招生计划提供保证。我们分析了近三年的招生专业情况，确定了重点突破的行业，并深入相关企事业单位了解从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣传。
我们还采取了立体渗透的宣传方式，扩大宣传的范围。我们依托媒体进行宣传，开展了各种活动，包括我为春招献一计活动、校领导带队到各乡镇及街道办事处宣传、印制宣传材料等。我们还发挥了电大学员的作用，利用在籍学员进行宣传，取得了良好的效果。同时，我们注重服务，对前来咨询和报名的学员给予热情接待和周到的服务，留下良好的印象。
在总结工作中，我们发现存在一些问题。首先，专业发展不协调，有些专业的招生人数明显偏少，甚至无法开班。我们在宣传方面还有不足，应该更深入地进行面对面的宣传。此外，我们也要避免抢夺他人的生源，优惠学费也需要慎重考虑，同时要注意学生报名表的填写规范。
针对这些问题，我们制定了20XX年的招生工作目标。我们要加强专业宣传，提高那些人数偏少的专业的知名度。我们还要进一步优化宣传方式，深入到人群中进行面对面的宣传。同时，我们要加强招生工作的规范性，确保学生报名表的填写规范。我们相信，在全体教职工的共同努力下，我们能够取得更好的成绩。
南京是我国教育水平先进的代表之一，拥有众多的高校和培训机构。随着这些院校的不断壮大，招生市场也变得更加竞争激烈。对于私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最头疼的问题之一。因为生源直接关系着院校的生存和发展。因此，科学预测和精心策划招生工作变得尤为重要。
为了解决这个问题，出现了一种新型的商业信函业务，即直邮招生信函。这种信函基于考生数据，通过邮政网络和邮件传播，将各类教育机构的招生信息传递给目标生源。
这种合作形式有以下几种：
1.高中考前，各大专院校、中专、职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生寄送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以使用学校自己的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2.高中考后，各大专院校、中专、职校可以向考生寄送预录取通知书。
3.民办学校可以向高中考或中考落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，如电脑、外语、艺术、会计、考试补习等，可以利用邮政名址库寄送招生商函，寄送对象为有相应培训需求的人群。
目标客户主要包括全市的大专院校、私立、民办院校、职业技术学院、各种培训学校以及管理咨询机构等。
通过直邮招生信函这种合作形式，教育机构可以更好地进行招生宣传，吸引更多的优秀生源，实现院校的持续发展。
虽然圣诞和元旦刚过去不久，但作为一家专业的辅导学校的招生人员，我们应该对全年的招生宣传活动进行详细的策划。下面是济南中心为大家设计的“双蛋”招生策划案，大家可以提前准备起来。
活动时间：
整个12月是招生季，1月1日上午9点到12点。
活动对象：
所有在读的初中和高中学生，学生可以邀请他们的好朋友，招生老师可以邀请有意向的学员参加。
活动形式：
师生互动的英语游戏、唱歌表演、教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，不能参加的学员需要提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的方式，可以提前一周发送活动通知。人数要控制在最大教室能容纳的范围内，如果报名人数较多，可以分班进行。
场地要求：
最大教室。
人员要求：
所有任课老师和教务老师。
成本预算和奖品设置：
1.校内装饰（气球、新年海报、彩带）预计100元。
2.圣诞帽10个，预计50元。
3.幸运抽奖奖品总值1000元，一等奖是300元代金卡，二等奖是文具礼盒套装，三等奖是笔袋，四等奖是彩色橡皮，纪念奖是铅笔或各种一元左右的小礼品。
4.活动宣传单3000张，预计500元。
5.抽奖用乒乓球100个，预计100元。
6.兼职宣传人员3-5人，工资预计1000元。
活动实施流程：
1.活动开始前三周，安排老师在学校门口进行抽奖形式的活动宣传招生。
2.抽奖形式为：在一个抽奖盒里放入50个乒乓球，上面标注好数字1-5，参与抽奖的人都能100%中奖。
今天小编精心为大家整理了一些有关于学校招生策划方案怎么做，欢迎阅读和下载。
南京是中国教育水平先进的代表，拥有众多高校和培训机构。随着竞争的加剧，招生工作成为许多私立、民办、大中专院校和培训机构最头疼的问题。因为招生直接关系到院校的生存和发展，所以招生策划变得至关重要。只有立足现实，面向市场，科学预测，并精心策划，才能取得理想的招生效果。
直邮招生信函是一种新型的商业信函，专门用于教育机构的招生宣传。它以考生数据为基础，利用邮政网络和邮件传播，将各类教育机构的概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
合作方式有以下几种：
1.在高考前，大专院校、中专和职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生发送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以利用学校自有的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2.在高考后，各大专院校、中专和职校可以向考生发送预录取通知书。
3.民办学校可以向高考和中考落榜生发送招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，例如电脑、外语、艺术、会计和考试补习等，可以利用邮政名址库向有培训需求的人群发送招生商函。
目标客户包括全市所有大专院校、私立和民办院校、职业技术学校，以及各种培训学校和管理咨询机构等。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈，尤其是农村地区的竞争更为突出。为了争抢生源，每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和合理渠道提供给消费者的活动。
职业学校的招生活动就是将教育“商品”销售给学生，但这不是一次性交易，而是长期的服务过程，学生对产品的消费需要一定时间，最终实现目标。职业学校的招生过程是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的应用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，更重要的是要认识到招生工作中的营销理念和新思维，明确和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个层面：
1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，以了解目标市场和他们的需求，使管理人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、需求等，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，与各个层面的人员进行沟通，了解实际情况。通过市场调查结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能够有效服务的市场细分，发挥优势。职业学校的目标市场可以根据学生类别、学校和区域来确定，进一步细分为各种学生群体，将资源集中于这些目标市场。
2、学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了在目标市场中树立自身的品牌地位。学校应了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象，在学生心中树立自己的地位、独特形象和优势。通过市场定位确定营销方法和手段。在信息时代，职校应该研究如何在大量信息面前让消费者清晰地了解自己的形象。确定市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及宣传和坚持定位。定位是学校品牌和学生心智模式的建立，宣传时要考虑消费者的印象，并保持客观和实事求是的态度。定位是长期积累的认知和感情，一旦确定，应长期坚持。定位应该与学生或家长的心理形象相吻合，也可以采用新的定位策略来吸引学生。定位也需要根据社会变革和政策调整进行调整。
三、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销：与潜在或现有的学生进行对话，具有针对性强、容易建立友谊和快速反馈信息的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用多层次的推销方法，如校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。人员推销应建立一支固定的团队，在招生季节发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质和学校的特色、环境、服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告需要突出学校的性质、作用、就业前景和发展，采取比较手法突出学校的优势，保持连续性和重复播放，加深顾客印象，形成心理震撼或感触。
3、促销：采用各种手段迅速刺激消费者采取购买行为的集合。促销行为多样化，需要具有新颖性和实用性。可以给予代理经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品等。促销手段要与定位相吻合，实现目标。
4、公共关系：具有管理和营销双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，需要建立可信度和满意度。可以通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度。通过公关活动，使顾客对学校产生认知和印象的变化，提升对学校的认知和印象。
四、渠道策划：招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，渠道发展呈现立体化的趋势。
招生渠道策划是指规划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，并且不断创新，善于突破和与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人的脚步，要有自己的独特之处。
五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有把这件事情当作一项事业，而不仅仅是为了谋生，才能真正拥有激情。招生员在招生时，要阐释自己的信念，要发自内心地表达真情，只有这样才能真诚打动学生。
要寻找学员，不论在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
评审招生团队，按照80:20定律，80%的招生额是来自于20%的代理。所以要找到这20%的优秀团队，才能实现业绩的增长。
圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们一起工作。
首先，让我们来分析一下幼儿园的情况。园内有不同班级，如托班、大班、中班或小班，每个班级的人数与最大容纳人数有所差别。
根据园内情况的分析，我们可以预计每个班级的招生人数。除了现有班级外，我们还需要考虑是否需要增加新的班级。根据现有班级和新增班级的招生人数，我们可以计算出总共需要招生的人数。
为了招生，我们可以采取一些措施。首先，我们可以通过幼儿园的网站发布相关信息，并完善校园网站。其次，我们可以利用才艺表演来宣传。还可以利用节日进行宣传活动，比如在商场或少年宫广场举办演出，并向家长介绍我们的活动。
与家长面对面的交流也是非常重要的。我们可以到各个小区、商场和超市进行宣传活动。可以与小区的物业进行联系，张贴海报，并设立专门的咨询点。在与家长交流时，要全面准确地介绍我们幼儿园的特色，并留下家长的资料和联系电话。之后要与家长取得联系，以确定他们何时来园参观或参加活动的时间。教师可以根据自己的时间安排，比如下班后、周六或周日等。
为了激励园内的教师，我们可以采取一些奖励方法。比如，如果教师向家长宣传我们的园所，并留下家长的联系方式和资料，每份资料可以奖励教师一定的金额。如果教师与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动，每位家长可以奖励教师一定的金额。如果家长带着幼儿参观或参加活动，并最终选择入园并交费，每入园一名幼儿可以奖励宣传人一定的金额。如果某个班级的幼儿数量达到了规定的定额，可以奖励该班级的教师一定的金额。如果全园的招生人数达到了规定的定额，可以奖励全体职工一定的金额。
通过以上措施和激励方法，我们可以提高幼儿园的知名度，吸引更多家长选择我们的园所，并增加幼儿的入园人数。
在20XX年的招生工作中，我们根据学校的工作要点，采取了以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和全体教职工的通力合作下，我们取得了较为辉煌的成绩。现在我来总结一下我们在20XX年招生工作中取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向。
首先，我们在20XX年成功招收了2618名新生，圆满完成了学校年初确定的850人的目标。与去年相比，增长了107人，增长率为4.3%。我们的目标是在2014年再增加1人，增长率为0.0003%。
