今天小编为大家整理了有关于职业学校招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现：根据我们的调查数据显示，77.4%的春季新生是出于自愿选择报名的，而其他新生则是受到家人的影响而报名。由于动机不同，所以需求比例也有所不同。
2、春季招生目标群：我们的春季招生主要针对喜欢写作的学生。我们通过翰林写作宣传来吸引他们的兴趣。
3、广告对生源的影响：我们发现，学生和家长通过广告了解到我们的培训学校的情况。所以我们需要继续扩大广告的传播范围。家长们在选择时比较理性，他们更倾向于实地考察和熟人推荐。
4、生源了解学校的现状：家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校的情况。但这也使得竞争对手有机会拦截他们。所以我们需要建立良好的学校品牌声誉和信誉度，同时也要想办法阻止竞争对手的拦截，吸引更多的生源。
二、宣传方式
我们的宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选出目标人群，并且重点攻击，刺激他们的就读需求，以达到春季招生计划。
第一阶段是“预热”，我们通过学生成绩展活动，给学生播种期望，并为后期重点活动做好铺垫；第二阶段是“高潮”，我们通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大程度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，我们对生源进行最终的筛选。
市场活动的核心策略有三点：
一、降低成本；
二、开拓市场；
三、选派合适的人员担任相应职务。
生源对于民办学校来说是非常重要的，招生是民办学校的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。
活动背景：我们学校学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校还不了解，同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此，我们计划通过现场宣传，向大家介绍我们学校的特色和教学成果，提高学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。
活动目的：
1.感谢老学员的支持和信任。
2.招收新学员。通过这次活动，让更多人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任我们学校，从而吸引更多的学员。
3.扩大我们学校的知名度和信任度。
活动时间：五月一日上午9：00-11：00
活动对象：患有自闭症的孩子及其家长
活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
活动内容：
准备阶段：
1.成立筹备小组；
2.统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据，特别是一些个人案例；
3.与老学员的家长进行电话预约；
4.与老学员及家长沟通，全面了解他们的健康状况；
5.与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流；
6.邀请已经康复的学生或家长参加活动；
7.收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品；
8.在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动；
9.筹集经费，进行爱心捐款等。
实施阶段：
1.将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览；
2.邀请校领导、学生家长和学生参加；
3.校领导、学生家长和学生致辞；
4.负责老师展示教学成果，列举学生的成功康复案例，介绍学生在校生活和课程安排；
5.学生家长分享学生入校后与入校前的变化，以及学生的近况；
6.学生发表对入校的感想，分享他们的生活态度、学习态度、人生观和价值观等；
7.招生负责人宣传招生信息等。
费用预算：
1.媒体宣传费用；
2.材料费用；
3.人员费用；
4.其他费用。
执行人员和责任人：
1.报名时间：20xx年6月4日至6月7日。
2.报名登记：适龄儿童凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。未迁入户籍但已购房的适龄儿童，需凭三项资料到购房人所在地的街道办事处或镇人民政府进行报名。失地农民的适龄儿童凭户口簿和相关证明到指定地点报名。
3.分配入学：按照就近、免试、划片入学原则，主城区按社区划片分配入学，非主城区由各镇街统筹分配入学。
4.托管户清理：部分学校将清理托管户口，属于托管户口的适龄儿童将被分配到其他学校入学。
5.其他事项：主城区小学新生由街道报名后，按照划片分配入学。主城区外镇街小学新生由各镇街根据报名情况进行就近分配。录取工作将在7月下旬公布。
小升初
1.报名及考试时间：主城区小学毕业生资格审查时间为5月13日至5月14日。属主城区户籍和已购房但未迁入户籍的房屋产权人子女的资格审查时间为5月16日至5月17日。小学毕业检测时间为6月下旬。
2.报名登记：对小学毕业生资格进行审查，符合条件的学生准予登记。属主城区户籍和已购房但未迁入户籍的房屋产权人子女，在就读小学进行资格审查。属主城区外就读的学生，到区教育局进行资格审查。
3.分配入学：主城区小学毕业生采取免试、编组、抽签的方式分配入学。主城区以外的学生则根据划片、免试、就近分配原则进行分配。
初升高
1.报名及考试时间：初中毕业会考时间为5月上旬，高中阶段学校招生统一考试时间为6月中旬。职高报名时间在初中毕业会考后进行。
2.招生办法：初中毕业考试和高中阶段学校招生考试由区教育局组织实施。职业高中招生工作由区教育局统筹实施，各镇街要完成区政府下达的招生任务。
进城务工人员随迁子女入学办法
1.入学条件：进城务工人员随迁子女需提供劳动合同或工商营业执照、居住证或租赁合同、户口簿和社会保险证明等四项材料进行登记。
2.分配办法：就读小学一年级的新生，父母在主城区范围务工并居住的，可按照区域分配到相应学校就读。就读初中一年级的新生，统一安排在南城学校就读。在主城区外的学生，由所在镇街教管中心进行统筹安排。
以上为小学、小升初和初升高的招生办法和入学规定。
招生宣传工作对于学校来说非常重要，它是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。因此，我们希望学院的领导和老师都能充分认识到这一点，重视招生宣传工作，认真准备学校的招生宣传工作，确保它的质量和效果。
我们学院的招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业、特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们将采取切实措施，调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，我们的目标是扩大学校的影响力，吸引优秀学生，提高生源质量。为了高质量地完成招生宣传工作，我们制定了本实施方案。
首先，我们要了解我校招生工作的总体形势。我们的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。在高校之间竞争优秀生源的背景下，各高校都在加大投入、制定优惠政策、采取各种手段吸引优秀考生报考。作为全国第一批获得工程硕士授予权的单位，我们具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术氛围浓等特点。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。
其次，我们明确了招生宣传工作的方针。在继续坚持以往的总体工作思想的基础上，我们将加强对大型企业、特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们把重点放在非合作办学单位，同时也要做好其他京外单位的常规宣传活动。
然后，我们确定了招生宣传工作的组织结构。招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中扮演着主要角色，招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作。
接下来，我们制定了招生宣传工作的规划。今年我们将围绕宣传北京理工大学工程硕士的学科、专业优势，扩大学校的影响力，让考生和社会各界全面了解我们学校，并吸引更多的优秀生源报考。为此，我们编制了《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，并准备了招生宣传材料，如招生专业介绍、考生报考指南、招生海报和宣传片等。我们还将参加各种招生咨询会和网络宣传活动，建立网络招生宣传体系，提供最新、最详尽的信息给考生和社会。
最后，我们规定了招生宣传工作人员的条件。招生宣传工作人员需要有责任心、工作热情和吃苦耐劳的精神。他们还需要经过培训和学习，了解学校的规章制度和最新发展动态。同时，他们也需要遵守学校的招生工作纪律，不做违纪行为。
总之，招生宣传工作是一项十分重要的工作，它直接关系到学校招生的质量。我们希望各相关单位的领导能够高度重视招生宣传工作，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创造性地开展招生宣传工作。我们还将竭力提供各方面的支持，争取政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。
一、招生人员
招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1、按时完成招生目标，统一管理。
今天小编为大家整理了有关于职业学校招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现：根据我们的调查数据显示，77.4%的春季新生是出于自愿选择报名的，而其他新生则是受到家人的影响而报名。由于动机不同，所以需求比例也有所不同。
2、春季招生目标群：我们的春季招生主要针对喜欢写作的学生。我们通过翰林写作宣传来吸引他们的兴趣。
3、广告对生源的影响：我们发现，学生和家长通过广告了解到我们的培训学校的情况。所以我们需要继续扩大广告的传播范围。家长们在选择时比较理性，他们更倾向于实地考察和熟人推荐。
4、生源了解学校的现状：家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校的情况。但这也使得竞争对手有机会拦截他们。所以我们需要建立良好的学校品牌声誉和信誉度，同时也要想办法阻止竞争对手的拦截，吸引更多的生源。
二、宣传方式
我们的宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选出目标人群，并且重点攻击，刺激他们的就读需求，以达到春季招生计划。
第一阶段是“预热”，我们通过学生成绩展活动，给学生播种期望，并为后期重点活动做好铺垫；第二阶段是“高潮”，我们通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大程度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，我们对生源进行最终的筛选。
市场活动的核心策略有三点：
一、降低成本；
二、开拓市场；
三、选派合适的人员担任相应职务。
生源对于民办学校来说是非常重要的，招生是民办学校的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。
活动背景：我们学校学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校还不了解，同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此，我们计划通过现场宣传，向大家介绍我们学校的特色和教学成果，提高学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。
活动目的：
1.感谢老学员的支持和信任。
2.招收新学员。通过这次活动，让更多人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任我们学校，从而吸引更多的学员。
3.扩大我们学校的知名度和信任度。
活动时间：五月一日上午9：00-11：00
活动对象：患有自闭症的孩子及其家长
活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
活动内容：
准备阶段：
1.成立筹备小组；
2.统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据，特别是一些个人案例；
3.与老学员的家长进行电话预约；
4.与老学员及家长沟通，全面了解他们的健康状况；
5.与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流；
6.邀请已经康复的学生或家长参加活动；
7.收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品；
8.在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动；
9.筹集经费，进行爱心捐款等。
实施阶段：
1.将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览；
2.邀请校领导、学生家长和学生参加；
3.校领导、学生家长和学生致辞；
4.负责老师展示教学成果，列举学生的成功康复案例，介绍学生在校生活和课程安排；
