下面小编整理了各类学校招生工作方案模板内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，根据组长的安排，分小组进行蹲点宣传，保持纪律和组织性。
3.礼貌待人，招生业务员必须在招生过程中态度礼貌，形象端正。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
4.有纪律性，招生过程中不允许迟到或早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动详情。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生宣传。
3.按照组长的安排进行电话招生。
4.部分业务员可以进行游击式宣传。
四、具体事项
一）人员安排
1.在机构设立招生点，每个招生点必须有3名业务员负责招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击式宣传。业务员之间务必相互配合。
2.在招生点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交谈。
二）招生时间
招生点设在6月26日、27日以及7月3日至7月15日。上午8点至中午12点以及下午2点半至6点为设点时间。晚上7点至8点，业务员可以进行散步形式的宣传活动。
三）招生对象
招生对象为中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
四）招生业务员须知
1.注意穿着打扮，给学生家长留下良好印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等过于暴露的服装。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或发生冲突，遇到情况应及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，为了孩子们的利益。
3.在招生过程中要充分展示我们的优势，当对方有兴趣时，给予家长个性化测评系统相关资料，不需要时不要给。在讲解资料时要认真、缓慢地讲解每一点。
4.在电话招商时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长说明原因。
五、工资分红
招生人数在1-10人的每人获得50元奖励，11-20人的每人获得60元奖励，20人以上的每人获得70元奖励。以上为提议水平，具体可根据机构情况和地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他一般知识点培训不同，采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学习情况，使学生取得更好的进步。
2.关注留守儿童，为他们提供20个免费机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，让有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、学习，培养交流和认知能力。
4.我们注重培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多能开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只重视教育而忽视育人的情况。各机构要抓住这一点，找到适合自己招生的方法，更好地为学生、家长和学校提供服务。
一、春季招生的背景分析
1.求学动机：有77.4%的春季新生是出于自己的意愿，其余的新生是出于家人的意愿。不同的动机来源决定了需求的比例。
2.目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择时比较理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.了解学校现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，同时需要实施生源终端拦截，以击败竞争对手。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其对学校的需求，从而实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展活动，为春季招生树立期望，并为后期的重点活动打下基础。第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，激发目标人群的意愿，最大程度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获”阶段，对生源进行最终的筛选。
市场活动的核心目标：
1.降低成本。
2.开发市场。
3.提高学校的影响力。
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。
活动背景：我们学校学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校还不了解，同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此，我们计划通过现场宣传，向大家介绍我们学校的特色和教学成果，提高学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。
活动目的：
1.感谢老学员的支持和信任。
2.招收新学员。通过这次活动，让更多人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任我们学校，从而吸引更多的学员。
3.扩大我们学校的知名度和信任度。
活动时间：五月一日上午9：00-11：00
活动对象：患有自闭症的孩子及其家长
活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
活动内容：
准备阶段：
1.成立筹备小组；
2.统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据，特别是一些个人案例；
3.与老学员的家长进行电话预约；
4.与老学员及家长沟通，全面了解他们的健康状况；
5.与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流；
6.邀请已经康复的学生或家长参加活动；
7.收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品；
8.在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动；
9.筹集经费，进行爱心捐款等。
实施阶段：
1.将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览；
2.邀请校领导、学生家长和学生参加；
3.校领导、学生家长和学生致辞；
4.负责老师展示教学成果，列举学生的成功康复案例，介绍学生在校生活和课程安排；
5.学生家长分享学生入校后与入校前的变化，以及学生的近况；
6.学生发表对入校的感想，分享他们的生活态度、学习态度、人生观和价值观等；
7.招生负责人宣传招生信息等。
费用预算：
1.媒体宣传费用；
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一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，根据组长的安排，分小组进行蹲点宣传，保持纪律和组织性。
3.礼貌待人，招生业务员必须在招生过程中态度礼貌，形象端正。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
4.有纪律性，招生过程中不允许迟到或早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动详情。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生宣传。
3.按照组长的安排进行电话招生。
4.部分业务员可以进行游击式宣传。
四、具体事项
一）人员安排
1.在机构设立招生点，每个招生点必须有3名业务员负责招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击式宣传。业务员之间务必相互配合。
2.在招生点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交谈。
二）招生时间
招生点设在6月26日、27日以及7月3日至7月15日。上午8点至中午12点以及下午2点半至6点为设点时间。晚上7点至8点，业务员可以进行散步形式的宣传活动。
三）招生对象
招生对象为中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
四）招生业务员须知
1.注意穿着打扮，给学生家长留下良好印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等过于暴露的服装。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或发生冲突，遇到情况应及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，为了孩子们的利益。
3.在招生过程中要充分展示我们的优势，当对方有兴趣时，给予家长个性化测评系统相关资料，不需要时不要给。在讲解资料时要认真、缓慢地讲解每一点。
4.在电话招商时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长说明原因。
五、工资分红
招生人数在1-10人的每人获得50元奖励，11-20人的每人获得60元奖励，20人以上的每人获得70元奖励。以上为提议水平，具体可根据机构情况和地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他一般知识点培训不同，采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学习情况，使学生取得更好的进步。
2.关注留守儿童，为他们提供20个免费机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，让有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、学习，培养交流和认知能力。
4.我们注重培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多能开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只重视教育而忽视育人的情况。各机构要抓住这一点，找到适合自己招生的方法，更好地为学生、家长和学校提供服务。
一、春季招生的背景分析
1.求学动机：有77.4%的春季新生是出于自己的意愿，其余的新生是出于家人的意愿。不同的动机来源决定了需求的比例。
2.目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
