今天小编精心为大家整理了一些销售激励绩效考核方案的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。
销售激励绩效考核方案精选1
为了激励员工的积极性和创造力，引导他们努力做好工作，提高工作效率和质量，我们制定了以下办法。
一、绩效工资的分配原则
1. 根据业绩、岗位、技能和贡献的不同程度，合理拉开差距；
2. 公开、公平、公正的原则；
3. 按月定期考核，分配绩效工资。
二、绩效考核内容
1. 月度考核
我们使用《员工月度绩效考核细则》对员工的工作职责履行情况进行考核。
2. 年度考核
员工的年度考核综合考虑每月考核得分的平均值、年度工作能力和态度考核。
员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%。
综合得分位于前5%的员工为优秀。
三、月度绩效工资发放
员工的月度绩效工资根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资=月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数。
绩效工资基数由部门领导根据部门工作指标完成情况确定。
四、考评程序
1. 组织考核
每月28日前，员工将自己当月的工作日记交给部门领导。
员工考核由部长占60%，副部长和部长助理各占20%。
2. 绩效反馈面谈
次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，帮助员工改进和提高工作。
五、其他规定
1. 请假者每天扣除2分，连续或累计假期超过10天（不包括法定休息日），不享受当月绩效工资；
2. 旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资；
3. 未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
通过以上办法，我们可以更好地调动员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量，从而实现公司的目标。
销售激励绩效考核方案精选2
为了激励员工的积极性并提高整体业绩，公司决定对市场部的薪金结构和提成方案进行调整。具体如下：
一、薪金标准与结构
1. 基本工资：根据员工的个人能力和工作表现，入职后按照公司确定的基本工资标准支付，可适时进行调整。
2. 业绩考核工资：根据公司设定的业绩目标进行考核，占基本工资的20%。该工资根据员工每季度完成目标的情况发放。
- 考核周期：每个季度根据公司设定的业绩目标进行考核，按照70%基本工资+10%绩效工资的比例发放每月工资。
- 完成目标任务：根据每季度完成的目标任务情况补发每月20%的业绩考核工资，并额外计算提成。
- 未完成目标任务：根据已完成目标任务与既定目标任务的比率发放相应的业绩考核工资（例如：若本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即完成率为80%，则发放业绩考核工资的80%）。
- 超额完成目标任务：除全额发放业绩考核工资外，还享有更高的提成比例。
3. 绩效考核工资：综合考评员工的平时工作表现和态度。
- 市场部员工的考核：由部门经理根据考核表内容进行考核，考核结果按照绩效工资比率计算实际绩效工资。
- 市场部经理的考核：由市场总监进行考核，考核结果按照绩效工资比率计算实际绩效工资。
二、业绩提成方案
1. 提成方式：根据实收款核算提成，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费。提成标准根据公司每季度设定的目标任务完成情况计提。
- 完成目标任务：每季度完成目标任务或小于目标的业绩，按产品实收款的9%计发提成。
- 超额完成目标任务：每季度超额完成目标任务，按实际销售额的11%计发提成。
- 民营客户市场经理额外提成：除了按上述标准提成外，还可获得部门员工业绩的2%提成。
- 年度超额完成部门目标：超额部分按15%计发提成，由部门经理进行分配。
三、奖罚机制
1. 连续两个季度完成或超额完成目标任务：基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。并有机会晋升，享受相应的工资或补贴。
2. 季度销售额为零：根据工作表现可能进行调岗、调职或辞退。
3. 市场经理所带团队未完成目标任务：根据具体情况扣罚部门经理。
- 第一季度未完成1人扣80元，2人扣160元，以此类推。
- 第二季度未完成1人扣100元，2人扣200元，以此类推。
4. 连续两个季度业绩为零：降职降薪处理。
四、产品宣传方式
1. 公司将有计划地在相关媒介投放广告或印刷宣传资料，以提高产品知名度，协助市场部提高销售业绩。
2. 市场部员工可根据所负责产品的市场需求向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以增加产品的促销力度。
以上方案将于20__年X月X日开始实施，公司保留对方案进行修改和调整的权利。
销售激励绩效考核方案精选3
一、合作方式
1. 加入公司并从事电力器材销售工作的销售人员必须符合公司的要求，并接受公司的管理和指导。
2. 公司的业务人员将以公司客户代表的身份开展工作。
二、客户代表工作范围及方式
1. 客户代表的工作范围包括开发新客户、销售产品、维护客户关系等工作。
2. 客户代表可以自主组织客户资源并安排工作时间。
3. 公司将对客户代表的工作进行必要的督导、培训，并提供部分客户资源。
三、收入分配方式
1. 客户代表的收入由保底工资、销售提成、绩效工资和工作奖金组成。
2. 保底工资根据客户代表的工作积极性和出勤率确定（保底为每月300元）。
3. 绩效工资是客户代表完成当月基本工作量指标后的奖励（每月300元）。
4. 销售提成是根据客户代表完成基本销售量后，从超额销售量中提取的收入。
5. 工作奖金是超过确定工作指标后获得的奖励。
四、客户代表工作考核管理办法
1. 客户代表第一个月度的计算方式是根据上岗日期确定。
2. 工作量的最低标准根据销售额和拜访量进行考核。
3. 工作奖金和基本补贴的发放根据实际工作天数和销售金额计算。
4. 客户代表必须按要求填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。
5. 公司办公室会电话回访客户代表的拜访资料，核实后计入工作量。不符合要求的表格会被退回。
6. 无效拜访不计入工作量，具体情况包括字迹潦草难以辨认、关键内容有误或经客户证明未作上门拜访。
五、工作量标准
今天小编精心为大家整理了一些销售激励绩效考核方案的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。
销售激励绩效考核方案精选1
为了激励员工的积极性和创造力，引导他们努力做好工作，提高工作效率和质量，我们制定了以下办法。
一、绩效工资的分配原则
1. 根据业绩、岗位、技能和贡献的不同程度，合理拉开差距；
2. 公开、公平、公正的原则；
3. 按月定期考核，分配绩效工资。
二、绩效考核内容
1. 月度考核
我们使用《员工月度绩效考核细则》对员工的工作职责履行情况进行考核。
2. 年度考核
员工的年度考核综合考虑每月考核得分的平均值、年度工作能力和态度考核。
员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%。
综合得分位于前5%的员工为优秀。
三、月度绩效工资发放
员工的月度绩效工资根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资=月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数。
绩效工资基数由部门领导根据部门工作指标完成情况确定。
四、考评程序
1. 组织考核
每月28日前，员工将自己当月的工作日记交给部门领导。
员工考核由部长占60%，副部长和部长助理各占20%。
2. 绩效反馈面谈
次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，帮助员工改进和提高工作。
五、其他规定
1. 请假者每天扣除2分，连续或累计假期超过10天（不包括法定休息日），不享受当月绩效工资；
2. 旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资；
3. 未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
通过以上办法，我们可以更好地调动员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量，从而实现公司的目标。
销售激励绩效考核方案精选2
为了激励员工的积极性并提高整体业绩，公司决定对市场部的薪金结构和提成方案进行调整。具体如下：
一、薪金标准与结构
1. 基本工资：根据员工的个人能力和工作表现，入职后按照公司确定的基本工资标准支付，可适时进行调整。
2. 业绩考核工资：根据公司设定的业绩目标进行考核，占基本工资的20%。该工资根据员工每季度完成目标的情况发放。
- 考核周期：每个季度根据公司设定的业绩目标进行考核，按照70%基本工资+10%绩效工资的比例发放每月工资。
- 完成目标任务：根据每季度完成的目标任务情况补发每月20%的业绩考核工资，并额外计算提成。
- 未完成目标任务：根据已完成目标任务与既定目标任务的比率发放相应的业绩考核工资（例如：若本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即完成率为80%，则发放业绩考核工资的80%）。
- 超额完成目标任务：除全额发放业绩考核工资外，还享有更高的提成比例。
3. 绩效考核工资：综合考评员工的平时工作表现和态度。
- 市场部员工的考核：由部门经理根据考核表内容进行考核，考核结果按照绩效工资比率计算实际绩效工资。
