以下是小编为大家整理的2023直播卖货话术大全完整版，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
一、直播卖货的技巧语言
先分享一套直播卖货的黄金话术法则，看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了！
直播话术的黄金法则：
1、先讲对方想听的，如：组织准备提拔你；
2、再讲对方听得进去的，如：所以你得明白事；
3、然后再讲你该讲的，如：但是领导有安排；
4、最后再讲你想讲的，如：不过决定权在我。
听明白你就知道直播怎么说话了！
二、李佳琦的直播带货话术
想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言，最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习，如李佳琦！
看完了他200多场直播带货，总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术！你看懂能了解就能学到很多！
1、固定称呼：所有女生魔性话术：Ohmygod
“所有女生你们准备好了吗？321上链接！”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付钱！完全控制不住自己买买买的冲动！
另外他的ohmygod也是一句流行语，标志性的声音来称赞口红的颜色！
2、打消观众对产品的顾虑
直播当中经常使用这样的带货话术：
1、这款产品在抖音已经卖了10w套！
2、我卖之前，旗舰店已经销售了2w份！
3、安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推！
这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸！
3、场景化的描述产品、使用代入感强
李佳琦描述产品360句句句不重样，比如他描述口红：
穿风衣的时候，一定要用这种颜色；
屋顶花园斩男色；
非常适合夏天的感觉；
秋冬天，你用这种颜色就炸了；
穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉！
场景化销售，站在消费者的角度，提炼出最能够打动用户的利益点，诱惑消费者，女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
4、比较差价
比较差价的时候，他会将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格！
不断重复强调直播间的价格优势！免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略！
5、名人效应
当播报单品是当红明星代言时，他会在第一时间向观众提到这一信息！
在直播直c秀粉霜的时候，他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在，成功引起追星女孩的注意，名人效应就是这么用的
6、稀缺效应
控制每次产品上架的数量，将一款产品分为3-4次上架，每一次被抢完之后，再补货！
同时也会随时更新播报产品的库存，卖完啦，最后5千套，美眉们赶紧抢，抢完就没有了！甚至还会直播余下库存，500、300、100，没了！
稀缺效应，给观众带来抢货的紧张刺激感！三、30分钟带货催单话术
除了了解以上直播带货话术之外，还有一个直播带货话术很重要，那就是催单话术，直接说就能让粉丝完成下单购买的动作！
如30分钟的催单话术是这样的——
0-5分钟吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过对产品的解说，以及亲身试用来锁住用户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
最后3分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使他下单！
开场话术
直播带货开场不要再用：“欢迎XX来直播间”这些话术了。
你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以你得用你的价值去把人给留下。
所以，开场你得告诉用户你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。
围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：
A.介绍自己（建立标签）
欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口
B.抛出活动（福利品）
今天直播给大家准备了十几个福利活动。
第一个就是这个围巾，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好
C.讲解产品性价比（增加意向客户群）
这个围巾是商场同款，我离近点给你们看下质量，某羊某毛的。而且这个围巾你拿回去可以做围巾，也可以做披肩
D.参与方式（引导关注下单）
姐妹们，点点关注分享下直播间，我们观看到了1000，就上架好不好？
以上ABCD可随意组合，作为带货直播间的话术。承接开场极速流量也没问题。
互动话术
互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标，但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。
下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。
千万不要用负面痛点来拉互动
例如:"有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1"
没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的，没人会跟你互动。
但是你可以换一个说法来表达同样的意思。
例如“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”
这样的互动话术，才有人愿意跟你互动。
互动话术太单一，从头到尾就那一招
例如：有没有想要的宝宝，想要的给主播扣3；或者是给主播扣“想要”；
尤其是直播间在进行逼单的时候，憋单需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间，5分钟才能把人气聚起来.
在这么长的时间里，你总是让人给你扣1，他第一次给你扣第二次给你扣，第三次,你再让他扣1他肯定不扣了，甚至直接走掉了！
内心OS就是“脑子有病吧，都扣了这么多1了，还不放单，不等了，去别的直播间抢福利去，”
所以咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。
例如：
“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”
“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”
“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃””
“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”
痛点话术
我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。吸引用户的兴趣，让用户在你的直播间停留，怎么说呢？
例如：
直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。
咱直播间有没有敏感肌肤的宝宝，一换季度就过敏的有没有？
直播间有没有嘴唇干裂的宝宝
直播间有没有姐妹经常旅行和出差，需要带很多东西，结果发现自己的宝宝不够装，特别不方便，稍微装一点就满了，背上也不好看。
主播在直播间的时候，学会抛用户的痛点，如果刚好戳中用户痛点，让他们有共鸣，那他就会留在你的直播间，看看到底怎么解决这个问题。
主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。
卖点话术
产品卖点提炼和展示是决定我们的产品能不能卖爆的一个重要因素，卖点没有提炼对，很容易让千万爆款变成平平无奇的普通商品。
在产品卖点提炼方面，很多商家都有一个误区，就是认为，我家的卖点别人也有，那就没有什么好讲的，这是错误的，尽管你产品的卖点别人家也有，但是如果他们没有讲出来，那这个卖点就是你的。
关于产品卖点给大家分享几个方法
化简为繁
简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可
主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。
但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。
化抽象为具象
商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然后人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。
比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。
当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。
所以你也会发现很多带美食的主播其实在讲解的时候是非常温柔的，因为很多时候温柔讲解能够将整个美食试吃的氛围拉到极致。
比如一个卖酸辣粉的主播会把酸辣粉从打开、上料、冲泡、试吃等每一个细节都展现得淋漓尽致。
这个就是还原场景，增强用户对酸辣粉好吃美味的感知力。
当然这个主播在描述这个酸辣粉方便的这个卖点时，又引用了这样一个卖点：“这个酸辣粉在过年之前建议可以备一箱，到时候过年太忙了不想做饭时候可以拿一桶出来，几分钟就能泡好，不仅美味可口，而且还非常应急”
你看这样一个场景就直接把方便这个卖点讲出来了，很生动，很有代入感。
所以很多品要想把卖点讲解透彻，绝对不是简单将一堆描述词、形容词堆砌在那里就完事儿了，而是要从视觉、听觉等各方面想方设法地去营造一种氛围，一种场景，然后将用户给代入进去。
巧用对比
除了前面所说的化抽象为具象外，还需要适当引入一些对比，这样有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。
比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比；
比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比；
再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等
举例：
主播：“来这一件完全的玻璃钢，木那气泡棉，背面一刀切，完全无条形***，正常行货这种是不是卖一万八？”
助播：“是”
主播：“宝贝们，一万八的翡翠现在只要8888！！！上链接！！！”
以下是小编为大家整理的2023直播卖货话术大全完整版，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
一、直播卖货的技巧语言
先分享一套直播卖货的黄金话术法则，看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了！
直播话术的黄金法则：
1、先讲对方想听的，如：组织准备提拔你；
2、再讲对方听得进去的，如：所以你得明白事；
3、然后再讲你该讲的，如：但是领导有安排；
4、最后再讲你想讲的，如：不过决定权在我。
听明白你就知道直播怎么说话了！
二、李佳琦的直播带货话术
想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言，最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习，如李佳琦！
看完了他200多场直播带货，总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术！你看懂能了解就能学到很多！
1、固定称呼：所有女生魔性话术：Ohmygod
“所有女生你们准备好了吗？321上链接！”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付钱！完全控制不住自己买买买的冲动！
另外他的ohmygod也是一句流行语，标志性的声音来称赞口红的颜色！
2、打消观众对产品的顾虑
直播当中经常使用这样的带货话术：
1、这款产品在抖音已经卖了10w套！
2、我卖之前，旗舰店已经销售了2w份！
3、安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推！
这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸！
3、场景化的描述产品、使用代入感强
李佳琦描述产品360句句句不重样，比如他描述口红：
穿风衣的时候，一定要用这种颜色；
屋顶花园斩男色；
非常适合夏天的感觉；
秋冬天，你用这种颜色就炸了；
穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉！
场景化销售，站在消费者的角度，提炼出最能够打动用户的利益点，诱惑消费者，女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
4、比较差价
比较差价的时候，他会将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格！
不断重复强调直播间的价格优势！免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略！
5、名人效应
当播报单品是当红明星代言时，他会在第一时间向观众提到这一信息！
在直播直c秀粉霜的时候，他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在，成功引起追星女孩的注意，名人效应就是这么用的
6、稀缺效应
控制每次产品上架的数量，将一款产品分为3-4次上架，每一次被抢完之后，再补货！
同时也会随时更新播报产品的库存，卖完啦，最后5千套，美眉们赶紧抢，抢完就没有了！甚至还会直播余下库存，500、300、100，没了！
稀缺效应，给观众带来抢货的紧张刺激感！三、30分钟带货催单话术
