下面小编整理了学校招生方案及实施细则内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
招生工作要点
招生工作是每个培训机构都必须重视的一项任务，下面是一些招生工作的要点和安排。
一、招生人员
招生团队通常由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长说明原因。
五、工资分红
根据招生人数，可以给予相应的工资分红。具体标准可以根据机构情况和地区调整。
六、活动优势
1、我们的个性化测评系统与其他培训机构不同，能够找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况，让学生取得更好的效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教学而忽略培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
南京市是我国教育大市之一，拥有先进的教育水平，高校众多，私立、民办院校以及培训机构也在不断增多。随之而来的是招生市场的竞争日益激烈，对于这些院校和机构来说，招生工作变得非常头疼。毕竟，生源是它们的生命线，直接关系到它们的生存和发展。因此，科学预测和精心策划招生工作变得尤为重要。
直邮招生信函是一种新型的商业信函业务，专门用于教育类机构的招生宣传。它利用邮政网络作为传播渠道，以邮件作为传播载体，将各类教育机构的概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
合作形式主要有以下几种：
1.在高考或中考之前，大专院校、中专、职校可以通过挂号信或平信的方式向学校和考生寄送学校简介、招生简章和招生宣传资料。可以使用学校自有的数据库，也可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生地址。
2.在高考或中考之后，大专院校、中专、职校可以向考生寄送预录取通知书。
3.民办学校可以向高考或中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4.各种培训学校和机构，比如电脑、外语、艺术、会计、考试补习等，可以利用邮政名址库寄送招生商函，针对有培训需求的人群进行宣传。
目标客户包括全市所有大、中专院校，私立、民办院校、职业技术学校，以及各种培训学校和管理咨询机构等。
为了加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强对学校的热情，同时为了满足建设多科性重庆交通大学的需求，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多优质生源报考我校，校团委和招生就业处经过研究并得到分管校领导的同意，决定在20__年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为了顺利开展本次实践活动，以下是相关要求说明：
一、招募对象及要求：
招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。
招募要求：
1.关注学校发展，热心学生社会实践活动。
2.有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。
3.有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。
4.有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。
二、报名及选拔方式：
有意参与此次社会实践活动的同学请于20__年12月29日下午17:00前将报名表交至所在学院分团委（报名表可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20__年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委和招生就业处共同确定最终名单。
三、有关说明：
1.本次活动是学生社会实践活动的重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》。
2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。
一、具体方法：
1.编写一本家长手册，详细介绍培训概况、办学理念、特色等，供家长咨询时参考。
2.制作展板，搁在学校外面，供家长咨询时参看。
3.发放彩页，在周边小区、家长经常出入的地方发放。
4.制作横幅，挂在小区主要出入口和城市主要街道上，吸引注意。
5.在学校门口挂横幅，引起大家的注意。
6.根据经济实力，在当地媒体进行宣传，比如电视台、报纸、室外广告牌。
7.招生时间持续两个月，全面招生。
8.找学校老师参与招生工作。
二、家长咨询：
1.介绍教学特色。
2.了解学生情况。
3.倾听家长需求，耐心解答问题。
4.记录学生名字和相关情况。
三、宣传阶段：
宣传分为三个阶段，通过活动吸引目标消费人群，刺激他们的学习需求。
1.预热阶段：通过学生成绩展活动，为春季招生提前埋下期望。
下面小编整理了学校招生方案及实施细则内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
招生工作要点
招生工作是每个培训机构都必须重视的一项任务，下面是一些招生工作的要点和安排。
一、招生人员
招生团队通常由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长说明原因。
五、工资分红
根据招生人数，可以给予相应的工资分红。具体标准可以根据机构情况和地区调整。
六、活动优势
1、我们的个性化测评系统与其他培训机构不同，能够找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况，让学生取得更好的效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教学而忽略培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
南京市是我国教育大市之一，拥有先进的教育水平，高校众多，私立、民办院校以及培训机构也在不断增多。随之而来的是招生市场的竞争日益激烈，对于这些院校和机构来说，招生工作变得非常头疼。毕竟，生源是它们的生命线，直接关系到它们的生存和发展。因此，科学预测和精心策划招生工作变得尤为重要。
