以下内容是小编精心为大家整理的新手入门直播卖衣服技巧5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、开场话术
直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视有参与感。
例①："欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦~"
例②："哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps：大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问："怎么不理我呀？不回答我的问题？"
这时候你一定要及时安抚，可以说："没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的，不要生气哈~"
当客户问："太胖了，能穿吗？"
这时候可以说："小姐姐报一下身高和体重，我给你参考一下哦"（然后引导购买货品）
还有客户会问哪里可以下单？还有没有别的颜色等问题，我们也要及时针对性地回复。
PS：如果直播时让客户加了你微信，一定要有人及时回复跟进，购买是有冲动行为的，别等下播后才回，那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们主播小姐姐用追单话术刺激客户下单。
例①："宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！"
例②："货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦!"
例③："库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"
四、感谢话术
感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次再来看直播。
例①："感谢大家今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！"
例②："感谢所有进直播间的朋友,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。
明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播，不要错过哦～"
（给下次直播做铺垫）
有老板可能会问："直播前想好的话都说完了，该说啥呢？"
别慌！这时我们可以聊聊以下话题～
讲一些最近跟客户做生意发生的小故事
晒一些客户对咱产品和服务满意的好评
和大家聊一下最近流行的趋势
分享一些穿搭技巧
总之就是聊一些接地气儿，客户关心的话题。
直播卖货是一个循序渐进的过程，新手主播可以多看看别人是怎么播的，多模仿多学习多尝试。
1.直播带货的4个准备
工作内容
主播的选择
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅；卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场。
场地的布置
一般的服装直播间搭建，大概需要以下物品来布置空间：
衣架：必备物品，建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。
假人模特：作为服装展示，1-2个即可。
地毯：这是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用却非常大。
使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感，提升格调。
圆形或方形展示台：这类展示台往往在长裙、婚纱类服装直播中经常用到，加上展示地台辅助就可以很好的展现产品的优势。
主播中的话术
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。
但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
脚本的制作
不知道大家是否关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅也一般最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、喜欢贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来看看的心态，也总能在直播间找到适合自己的。
这一点非常值得我们服饰类品牌商家借鉴，在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性，在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍，简单来说：推荐一款毛衣可以随之安排介绍另一款毛衣，两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更多观众需求。
2.直播带货的4大绝招
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。
结果当观众砍价的时候就手足无措了。
这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。
缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。
参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
周围一英里之内没有任何邻居，完全依靠双手的劳动养活自己。
塑造惊喜
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。
但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。
为什么？这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。
比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
诱饵效应
我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。
直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
3.直播带货的5类话术
风格
针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。
艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风；
地区风格：法式、韩系、日系、欧美系；
视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉；
触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄；
材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
版型
根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期促单更容易。
A形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。
对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。
H形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。
X形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。
O形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。
对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。
想要更好的促单，光会以上这些单纯的产品介绍类可不行，还要学会一些催单、促单话术技巧，才能更快出单。
颜色
服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。
如：
红色：热情、活泼、激情、喜庆；
绿色：文艺、清新、清爽；
白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色；
黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色；
灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。
面料
上文中提到了一些面料，下面就给大家举几个例子，大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备，如：
纯棉：吸汗、透气性好；
真丝：具有顺垂的光泽度和高级感；
涤纶：耐热耐磨性好；
缎面：质地细密柔软。
款式
讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让你的直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前做一些这类的准备。
图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密；
做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全；
细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计；
以下内容是小编精心为大家整理的新手入门直播卖衣服技巧5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、开场话术
直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视有参与感。
例①："欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦~"
例②："哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps：大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问："怎么不理我呀？不回答我的问题？"
这时候你一定要及时安抚，可以说："没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的，不要生气哈~"
当客户问："太胖了，能穿吗？"
这时候可以说："小姐姐报一下身高和体重，我给你参考一下哦"（然后引导购买货品）
还有客户会问哪里可以下单？还有没有别的颜色等问题，我们也要及时针对性地回复。
PS：如果直播时让客户加了你微信，一定要有人及时回复跟进，购买是有冲动行为的，别等下播后才回，那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们主播小姐姐用追单话术刺激客户下单。
例①："宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！"
例②："货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦!"
例③："库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"
四、感谢话术
感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次再来看直播。
例①："感谢大家今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！"
例②："感谢所有进直播间的朋友,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。
明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播，不要错过哦～"
（给下次直播做铺垫）
有老板可能会问："直播前想好的话都说完了，该说啥呢？"
别慌！这时我们可以聊聊以下话题～
讲一些最近跟客户做生意发生的小故事
晒一些客户对咱产品和服务满意的好评
和大家聊一下最近流行的趋势
分享一些穿搭技巧
总之就是聊一些接地气儿，客户关心的话题。
直播卖货是一个循序渐进的过程，新手主播可以多看看别人是怎么播的，多模仿多学习多尝试。
1.直播带货的4个准备
工作内容
主播的选择
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅；卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场。
