大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于网络销售实施方案怎么写文档，欢迎各位阅读和借鉴。
网络销售实施方案怎么写1
第1章 形势分析
11 SWOT分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具。在这个策划中，我们将使用这个模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势。
（1）优势分析（strength）
经营理念更新：我们建立了行业门户网站，及时发布行业信息，并将这些信息贯彻到企业中去。企业的动态会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进。我们利用行业优势为企业服务。
技术优势：我们利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
成本优势：通过电子商务，我们减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。
价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，进而带动更多企业加入，形成良性循环。
信息优势：电子商务的开展可以有效地解决信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时也可以更方便地了解行业信息以及供求信息。
建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关活动，提高企业的影响力和知名度。
（2）劣势分析（weakness）
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性以及资金的不确定性。
建立门户网站，进行网络营销，可能会受到同类服装业网站和人才招聘网站的限制。
开发初期用户缺乏信任感。
行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
（3）机遇（opportunities）
目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加。
随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
（4）威胁（threats）
缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性和模仿性。
12 政策分析
根据浙江省__届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20__年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新研究，并制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制，并制定并实施服务业标准化发展规划。
13 技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体。网站要做的首先是吸引各类网民，提高网站点击率和知名度，然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。
14 市场分析
141 宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由追求个性”的文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流。在国内，个性服装更广受消费者的追逐与推崇。同时，随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行。尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
142 微观市场
我们将目标市场定在杭州，并逐步向整个浙江省、乃至全国发展。杭州魅力女装位于杭州下沙，地处经济开发区和大学城。同时，随着杭州地铁和公交线路的开通，缩短了与城区的距离，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，拥有许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。此外，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区。阿里巴巴等电子商务巨头的总部也位于杭州。杭州是休闲的旅游城市，这里聚集了商业的精英和求职装备受职场工作人士青睐。在杭州，舞台表演活动和庆典场次较多，舞台道具也是需求量大的行业。
网络销售实施方案怎么写2
一、策划目的：
在二十年前，我们不曾想到手机会成为现在人手必备的物品，也是社会发展的象征。手机为我们提供了随时随地交流的便利。随着互联网的发展，网络对我们的生活产生了越来越大的影响，我国的网民数量也在不断增加。手机和互联网的结合成为了手机厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平不断提高，购物方式也发生了重大变化。快节奏的生活和工作压力使得许多年轻人选择了简单快捷的网上购物方式。随着网民数量的增加，网上手机的需求也在增加。尤其是时尚的年轻人更倾向于在网上购买手机。可以说，网上手机市场非常庞大。
二、营销环境
1、背景分析：
近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷以及送货上门等多种因素的影响，中国的网络购物市场呈现爆发式增长。特别是随着团购热潮的兴起，越来越多的网民开始进行网购，它已经成为他们日常生活中不可或缺的一部分。与此同时，网络购物的范围和价格也在不断扩大和提高。根据艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，上半年就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。可以说，中国的网络购物市场正在以惊人的速度扩张，这为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。虽然目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流选择，但通过网络购买手机的用户也越来越多。ZDC调查结果显示，通过网络渠道购买手机的网民中，有七成以上表示在网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品也比较符合心意，网购手机相对可靠。
2、市场分析：
由于B2C和C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友开始尝试网络购物。随着网络购物物品范围的扩大，像手机这样在过去被认为是贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道购买过手机和手机配件的网友占比达到36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在20%左右。可以看出，通过网络渠道购买过手机的网友数量相当可观。
3、选择网络渠道购买手机的原因：
ZDC调查数据显示，有69.8%的网友选择通过网络渠道购买手机是因为价格比实体店便宜。16.0%的网友选择通过网络渠道购买是因为实体店没有他们喜欢的机型。其他因素，如送货上门和赠品等，选择网络渠道购买手机的网友比例均在10%以下。
4、八成以上的网友会先从网上或者实体店了解手机行情：
ZDC调查数据显示，83.3%的网友在购买手机之前会通过网络了解手机行情。73.9%的网友会查看卖家信誉和网友评论。39.0%的网友会与卖家或者曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通。
5、网购手机的SWOT分析：
S(优势)：与传统的店铺销售相比，网上销售手机具有很强的互动性。手机网站可以为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，可以通过互联网下单预定，网站迅速处理订单，并确认预定无误。几天后，手机就能送到用户手中。方便、快捷和资讯丰富是手机电子网站的关键优势。
W(劣势)：手机网店的弊端是消费者无法直接看到和触摸手机。此外，在网站还没有形成公信力之前，网上消费者可能对网站持有怀疑和观望态度，担心卖的手机不是正品，或者是二手手机等。因此，我们需要增强网站在互联网上的影响力，让我们的品质和服务得到认可。实际上，最好的方法还是通过口碑营销，引导消费者来我们的网站购物。如果他们对购买手机的整个流程以及收到的手机都满意，他们可能会向朋友推荐我们的网站。然而，对网购手机的质量仍持怀疑态度。
O(机会)：
1.中国仍然有较大的网络手机市场发展潜力。
2.更多的手机品牌入驻网站，为网络营销手机提供更多机会，并带来更多客户。
3.中国手机公司开始细分市场，并推出个性化手机，如hello-kitty等，可能开辟了新的市场。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多机会。
T(威胁)：当前市场上，许多手机企业仍然占据着很大的市场份额，我们面临着很大的竞争压力。根据市场消费水平和方式的分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只能通过优质的产品质量和服务来吸引更多的消费者。
三、营销目标：
在营销策划方案执行期间，我们的经济效益目标是：总销售量突破万件，市场占有率达到3%-5%。我们希望在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户，并提高网站的知名度。
四、营销战略：
1、“物超所值”——提供正品高质量手机，以实际行动赢得消费者的认可。
对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都希望购买到真实可信的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这就是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款的手机卖场，保证产品都是正品行货，并提供绝对的低价优惠。
2、将好商品带进校园推广，让消费者近距离接触，赢得良好口碑。
在校园内举办手机卖场的优惠活动，如买手机送话费、送原装电池等。定期组织团购活动，由10人或者20人一起购买某款手机。团购价格相对较低。不定期举办一些主题活动，如在节假日或者特殊日子推出情侣手机（一次购买两个手机），母亲节推出亲情购机（孝敬父母）等。
3、病毒式营销（口碑营销和饥饿营销的结合）
在病毒式营销中加入饥饿因素，可以加速传播速度，激发潜在消费者的购买欲望。口碑营销仅仅是A用过某产品觉得不错，他可能会向朋友B、C、D推荐说这个产品很值得购买。而带有饥饿色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D得知市面上推出了某产品后，在媒体市场大力宣传的影响下，他们可能会产生想了解产品详情的想法。但由于货源有限，他们获取信息的渠道相对较少。当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性地将相关信息传播出去。我们所采用的营销策略正是后一种。
4、微博营销
在自己的微博上发布手机网站的信息，介绍新款手机和优惠价格，并公布当天的优惠活动和促销活动。
5、销售扩展（代理网店）
在网络上发布招募网店代理的信息，为他们提供货源，并给予优惠价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们的网站，由我们代为发货。如果他们的网店做得好，还可以给予一些奖励。另外，还可以在淘宝网开设网店，通过淘宝平台销售手机。
五、费用预算
1、初步目标：预计在西安的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。
2、营销过程中的费用预算：
总费用30万元
阶段费用20万元
项目费用10万元
六、支付方式及物流配送方式
支付方式：网银支付、支付宝支付。
配送方式：普通邮寄、EMS快递、其他快递公司。
七、售后服务
我们将保证消费者能够购买到价格优惠的正品手机，对于质量不满意的消费者可以无条件退款或换货。我们致力于为消费者提供优质的服务。
网络销售实施方案怎么写3
一、产品与市场分析
1．手机市场分析
（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2．同类手机市场分析
__手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括__、__等。
二、目标受众分析
本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：
1．思想前卫，追求时尚。
2．追求功能多样化。
3．价格敏感度较高。
三、线上活动方案
1．活动主题
“来__网站，感受时尚冲击”。
2．活动时间
从____年__月__日开始到____年__月__日止。
3．线上活动内容
（1）活动参与形式－有奖注册
凡是注册__网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册__网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表
奖项奖品数额
一等奖纪念版__手机10名
二等奖旅行水壶或CD盒100名
纪念奖代言明星海报若干名
4．线上活动费用及效果说明
（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为__万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计__万人参与，从而达到提升__手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后__产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略
1．媒介目标
（1）配合市场推广活动，限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2．媒介任务
（1）宣传__手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入__网站，了解更多的产品信息，增强__手机的知名度。
3．媒介选择
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于网络销售实施方案怎么写文档，欢迎各位阅读和借鉴。
网络销售实施方案怎么写1
第1章 形势分析
11 SWOT分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具。在这个策划中，我们将使用这个模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势。
（1）优势分析（strength）
经营理念更新：我们建立了行业门户网站，及时发布行业信息，并将这些信息贯彻到企业中去。企业的动态会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进。我们利用行业优势为企业服务。
技术优势：我们利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
成本优势：通过电子商务，我们减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。
价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，进而带动更多企业加入，形成良性循环。
信息优势：电子商务的开展可以有效地解决信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时也可以更方便地了解行业信息以及供求信息。
建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关活动，提高企业的影响力和知名度。
（2）劣势分析（weakness）
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性以及资金的不确定性。
建立门户网站，进行网络营销，可能会受到同类服装业网站和人才招聘网站的限制。
开发初期用户缺乏信任感。
行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
（3）机遇（opportunities）
目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加。
随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
（4）威胁（threats）
缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性和模仿性。
12 政策分析
根据浙江省__届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20__年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新研究，并制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制，并制定并实施服务业标准化发展规划。
13 技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体。网站要做的首先是吸引各类网民，提高网站点击率和知名度，然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。
14 市场分析
141 宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由追求个性”的文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流。在国内，个性服装更广受消费者的追逐与推崇。同时，随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行。尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
142 微观市场
我们将目标市场定在杭州，并逐步向整个浙江省、乃至全国发展。杭州魅力女装位于杭州下沙，地处经济开发区和大学城。同时，随着杭州地铁和公交线路的开通，缩短了与城区的距离，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，拥有许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。此外，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区。阿里巴巴等电子商务巨头的总部也位于杭州。杭州是休闲的旅游城市，这里聚集了商业的精英和求职装备受职场工作人士青睐。在杭州，舞台表演活动和庆典场次较多，舞台道具也是需求量大的行业。
网络销售实施方案怎么写2
一、策划目的：
在二十年前，我们不曾想到手机会成为现在人手必备的物品，也是社会发展的象征。手机为我们提供了随时随地交流的便利。随着互联网的发展，网络对我们的生活产生了越来越大的影响，我国的网民数量也在不断增加。手机和互联网的结合成为了手机厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平不断提高，购物方式也发生了重大变化。快节奏的生活和工作压力使得许多年轻人选择了简单快捷的网上购物方式。随着网民数量的增加，网上手机的需求也在增加。尤其是时尚的年轻人更倾向于在网上购买手机。可以说，网上手机市场非常庞大。
二、营销环境
