今天小编为大家整理的有关于网点618活动营销方案策划书，希望对大家有帮助。
活动名称：
618购物狂欢节
活动时间：
6月1日至6月18日
活动地点：
线上平台
活动目的：
提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。
主要活动内容：
1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。
2、满减优惠：对购买满一定金额的'用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。
3、抽奖活动：设置不同的奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。
4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。
5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。
6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。
7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。
8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。
运营推广策略：
1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。
2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。
3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。
4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。
预期效果：
1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。
2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。
3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。
4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。
5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
(过去30天)支付转化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的'：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动：
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)
B.目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(优惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)
定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)
落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺：侧重618活动文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免费流量
SEO标题恢复
(2)付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)
新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)
b.钻石展位
定向人群：
落地页：首页、夏款单品页
明星店铺：品牌+日常投放文案
(3)店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)
一、活动宗旨
通过618促销活动，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；促进产品销售，提高销售额和市场占有率；提升消费者购买体验，增强消费者满意度和忠诚度。
二、活动时间
20xx年6月8日-6月18日（11天）
三、活动内容
1.优惠券抽奖：消费金额满100元及以上的用户可获得一次抽奖机会，奖品包括优惠券、折扣券、免费购物券等。
2.满减活动：活动期间，针对特定商品或所有商品进行满减活动，并在活动页面展示，鼓励用户购买。
3.新品首发：6月18日当天，推出品牌新品，为用户提供优惠购买机会。
4.秒杀活动：每天设定特定时间的秒杀活动，针对特定商品或所有商品，给予超低价格优惠，让用户享受极致购物体验。
5.礼品特惠：对于满足一定消费金额的用户，赠送特定礼品，让用户感受到品牌的'关爱和服务。
6.活动派送：对于特定区域的用户，进行免费物流配送活动，提高消费者购买意愿和满意度。
四、活动推广
1.APP推广：通过推送消息、弹窗广告和页面推荐等多种方式，在APP首页、商品页面和活动页面展示促销活动信息。
2.微信朋友圈：通过关注品牌官方公众号，可获得更多活动信息和参与链接，鼓励用户分享和转发。
3.网络广告：通过各大网络平台进行广告投放，增加用户知晓度和点击率。
4.品牌合作：在活动期间与其他品牌进行联合促销活动，进一步扩大品牌影响力和宣传效果。
五、活动预算
活动预算为200万元，主要用于奖品发放、物流配送、广告投放、场地租赁和人工费用等。
六、活动效果评估
通过数据监测和用户反馈，对活动进行效果评估，包括销售额、用户增长、访问量、订单量、转化率等方面，对活动效果进行评估和总结，为后续活动提供参考。
一、活动背景
618促销节，是中国电商创立的购物盛典，是国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。
二、营销策略
1、主题和定位
本次618促销活动，我们的主题是“超值购物，尽在XXX”。定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。
2、专项推广和新品发布
在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。
3、营销渠道
我们将通过多种渠道进行618促销的.推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。
三、活动方案
1、活动时间
本次618促销活动的时间为20xx年6月1日至6月18日，共计18天。
2、活动内容
A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。
B、满减活动：满200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元。
C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。
D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠。
E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。
3、活动奖品
本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。
四、活动预算
本次618促销活动的预算为XXX万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用。
五、活动效果评估
1、营销目标实现情况：
通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升，客户转化率出现较大的增长，销售业绩达到预期目标。
2、客户反馈：
通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱。
六、总结
本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评。我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广大消费者带来更高品质的购物体验。
活动名称：
618超级促销活动
时间：6月8日-6月18日
地点：线上
活动主题：
全民狂欢，618购物节，限时抢购，满减优惠，送好礼，低价疯抢。
活动目标：
1.支持品牌商品销售额增长，提高品牌知名度。
2.突破销售记录，提升市场份额。
3.优化用户购物体验，精准营销，提高留存率。
4.提高客户满意度和忠诚度，增加复购率。
活动内容：
1.APP内推广：推出618专题，集中展示参与活动的商品，通过推荐算法为用户推荐相关的商品和活动，提高用户浏览转化率。
2.限时抢购：6月14日开始推出一系列限时抢购活动，销售数量有限，售完即止。针对人气商品采取抢购模式，设置抢购价，吸引用户抢购，增加用户转化率。
3.满减优惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出满减优惠活动，针对单笔订单金额设定满减规则，刺激用户增加购买数量，提高订单价值。
4.送好礼：通过参与活动购物的`用户，进行随机赠送各种好礼，提高用户的满意度，增加用户的忠诚度。
5.低价疯抢：618期间推出多个低价商品，提高用户知晓率，增加用户购买欲望，增加营收。
6.VIP专享：针对VIP用户推出专属的购物优惠活动，增加VIP用户的购买满意度和忠诚度。
7.晒单有奖：用户在购买完成后，可以在APP内晒单，每日选出一定数量的精彩晒单并给予奖励，提高用户留存和参与度。
8.礼包推销：推出多款礼包，引导用户进行礼包消费，增加购物金额和订单价值。
9.合作推广：通过合作推广，增加品牌的曝光度，吸引更多潜在用户参与活动。
活动营销策略：
1.提前定价：在活动前准备活动，提前设定好变化的价格，提高用户的购买欲望。
2.狠抓广告推广：活动期间，加大投放力度，用多种形式的广告来宣传，不断刺激消费欲望。
3.客户留存：推广活动，注意引导用户注册、收藏、加入购物车、下单等动作，多次提醒参与，不断留住客户。
4.优惠不断：一直在活动期间，不断推出各种优惠，利用不断变化的形式，提高客户参与度。
活动效果评估：
1.商品销售额：与往年同期进行比较，检测活动营销效果。
2.客户留存率：推广期结束后对用户留存率进行数据统计，检测用户留存效果。
3.客户满意度：通过客户反馈、客户行为等多种方式进行调研，评估客户满意度。
4.营销效果：通过数据分析，评估活动的营销效果。
为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：
一、大幅度提高促销力度：
6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。
今天小编为大家整理的有关于网点618活动营销方案策划书，希望对大家有帮助。
活动名称：
618购物狂欢节
活动时间：
6月1日至6月18日
活动地点：
线上平台
活动目的：
提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。
主要活动内容：
1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。
2、满减优惠：对购买满一定金额的'用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。
3、抽奖活动：设置不同的奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。
4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。
5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。
6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。
7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。
8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。
运营推广策略：
1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。
2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。
3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。
4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。
预期效果：
1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。
2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。
3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。
4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。
5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
(过去30天)支付转化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
