在抖音直播，光有颜值还不够，会说话才是最重要的！这是小编为大家整理的抖音直播话术大全完整版文案女生5篇一些相关内容，欢迎大家复制和下载，希望对大家有所帮助。
抖音直播话术大全完整版文案女生1
开场欢迎话术：
抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。
你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。
关注话术：
观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。
1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。
例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到*实惠的衣服、日用品或者其他东西。
所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
问答话术（互动话术）：
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。
1、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！
或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。
2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。
例如，我们可以说“小姐姐可以把你具体的身高和体重打在公屏上，这样主播才可以给你合理的建议哦。”
3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”
问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。
互动话术：
话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以安排一些自己的忠粉儿，进行一些知识性的问答互动。
追单话术：
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱用追单话术刺激客户下单。
1、宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2、货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！
3、库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
4、直播间现在下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧
5、亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价了，要的话抓紧下单哟
6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、宝宝们，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦
9、宝宝们，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中。
10、宝宝们，已经下单的赶紧付款，不然名额会被我们的客服小姐姐清出来哦
感谢话术：
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。
感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。
那么，感谢话可以怎么说？
1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧。
2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
4、“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，xx网红或者明星用了都说好”等等。
再引导一波关注，毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来，或者忘记了关注主播的粉丝，提醒他们赶紧关注一下，下一场主播开播时就会收到系统通知，就不会错过精彩的直播内容了。
服饰类话术重点：
服装直播带货前，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。
对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。
1.服装直播带货话术之风格针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。
艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风；
地区风格：法式、韩系、日系、欧美系；
视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉；
触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄；
材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
2.服装直播带货话术之版型根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期促单更容易。
A形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。
H形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。
X形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。
O形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。
3.服装直播带货话术之颜色服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。如：
红色：热情、活泼、激情、喜庆；
绿色：文艺、清新、清爽；
白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色；
黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色；
灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。
4.服装直播带货话术之面料可以根据自己的服装产品进行一些话术准备：
纯棉：吸汗、透气性好；
真丝：具有顺垂的光泽度和高级感；
涤纶：耐热耐磨性好；
缎面：质地细密柔软。
5.服装直播带货话术之款式讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前做一些这类的准备。
图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密；
做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全；
细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计；
抖音直播话术大全完整版文案女生2
一、直播流程表
1、热场（10分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。
2、正式直播（15-40分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多信息，观众是记不住的！重点要突出。
3、40分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。
4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。
5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。
二、营销攻略
①从众的心理
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：
这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。
这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买…………你到底买不买，不买站一边去，下一个！…………而它的效果也是杠杠滴。
②饥饿营销
直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。
据说李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。
这么做目的有二：其一，秒光，更显生意火爆；其二，量少更易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购。
类似的话术还有：厂家就给我99份，卖光了我也没办法了！（库存也许9999）
③角色营销
有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。
出门谈业务，要签大单，当然要背它！背它！！
皮肤白的女生太配这个包了，一上手就有走在T台的感觉，好用到爆。
这条皮带专门针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，箍紧你的肉肉。
你是主播你做主，提出痛点问题，引出产品功能，能自然而然的让观众信服，您瞌睡我刚好有枕头，增加购买欲，提高转化。
④意见领袖引导作用
部分行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家形象（资深设计师，潮人，带货网红ETC），这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。
三、关于主播
①江湖话术要牢记。
因为直播时无法配置字幕，内容全靠主播传递给观众，主播的话术积累尤为重要。
常用如下：
引导观众关注主播：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽YY位宝宝送奖品啦！
引导用户下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。
冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下1鸭！
下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！
②主播状态要积极向上。
镜头前你需要较好的表现自己，进入打鸡血的亢奋状态；其次，适时回复粉丝的问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是好主播的标配；尤为重要的是，一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。
四、关于货品
①选品得讲策略
直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。作为皮具行业，一年四季都可以卖的就是皮带了！是的，你懂的，好男人，好腰带，都系金利来！
②卖点提炼讲技巧
语速再慢，直播的节奏通常都会比较快，要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。
五、直播前期要干啥
A.剧本台词设计
直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，但是要提前安排好产品的介绍次序，福利的发放频次等等，会让直播更有条理和逻辑，也能更好的准备相关的物料。
B.测试相关设备
1）下载或更新到最新版本的加推app；
2）手机设定中允许手机APP使用麦克风主播；
3）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果；
4）确保稳定的Wi-Fi或4G网络。
特别提醒：
1）直播使用2台手机，手机一台拍摄，一台用户主播与观众的互动。
2）在开播前，还应当在手机上测试直播背景和直播间的整洁度，观看整体效果等。
3）大家一定要提前两小时进行直播测试，调整好网络、直播画质。直播手机请勿与多个设备连接同一个WiFi网络，避免网络卡顿。
4）在观众端观看卡顿，可以尝试切换4g网络进行直播。
C.各大渠道宣传预热
穷尽所有宣传渠道，包括且不限于小程序首页、banner、公众号推文、各种微信群、朋友圈等等，还可搭配小程序的分享有礼、佣金推广等营销手法，通过加推的推任务系统全员推广邀约客户观看直播。
一般可以分批次的投放：
a、提前3-5天在会员社群/首页banner传播；
b、提前1-2天公众号推文宣传，用推任务系统邀约客户预订直播；
c、开播后通过加推生成直播海报在社群/朋友圈再次分享。
六、直播中期可干啥
关于直播技巧
怎么快速活跃直播间气氛？让用户瞬间get到你的安利？这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉，略举几例，更多的需要您自己在直播中积累和总结。引导互动、刺激下单：可让观众点赞，赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx，解锁某款产品的低价。不仅能号召观众互动，还能刺激用户下单。
小助理讲解下单流程：直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中，降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员不断重复及简明扼要的讲解下单流程，就能提高卖货可能。
设置互动环节：可用福利互动形式，比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以穿插一些小问题，提高直播间的互动率。
②关于话题准备
直播前最好设定一些话题，能够较好的结合产品。可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭配”等等主题。例如对于某产品对应的症状、效果等，主播可以亲身对比，直接货品上身，可以做相关展示。③关于提高主播辨识度
“oh my god！”“所有宝宝！”一听到这几句话，就能瞬间想起李佳琦。对于主播来说，气场和观众辨识度是最重要的。
一句话人设：为主播规划一个14个字以内的人设IP定位，例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”、“口红一哥——李佳琦”等·口头禅：“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”。
风格强化：分为视觉强化和听觉强化，视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等；听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。
七、直播后期能干啥
①数据分析
直播结束后，加推直播系统可以智能统计支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数等等，清点战场，排查地雷，扬长避短，总结经验。
②关于订单核对和配送
对于物流的时效性要高度重视，不能和东哥朝发夕至相比，但至少不要三天还没信。核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。
③关于直播总结
主播在下播后，加推直播系统可回放自己的直播，对于发挥不好、说的不好的地方需要记住，避免下次犯错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。此外，对于直播前2个阶段的准备和执行，都需要进行反思和总结。
④关于粉丝维护
在抖音直播，光有颜值还不够，会说话才是最重要的！这是小编为大家整理的抖音直播话术大全完整版文案女生5篇一些相关内容，欢迎大家复制和下载，希望对大家有所帮助。
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抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。
你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。
关注话术：
观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。
1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。
例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到*实惠的衣服、日用品或者其他东西。
所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
问答话术（互动话术）：
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。
1、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！
或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。
2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。
例如，我们可以说“小姐姐可以把你具体的身高和体重打在公屏上，这样主播才可以给你合理的建议哦。”
3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”
问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。
互动话术：
话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以安排一些自己的忠粉儿，进行一些知识性的问答互动。
追单话术：
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱用追单话术刺激客户下单。
1、宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2、货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！
3、库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
4、直播间现在下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧
5、亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价了，要的话抓紧下单哟
6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、宝宝们，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦
