下面是小编为大家整理的2023抖音直播运营计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、提前准备好直播节目单
2、吸睛封面和标题+黄金直播时间
（1）配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注
（2）直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00
（3）如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客
3、直播间榜上的朋友点关注
（1）直播间人气增长的核心关键，就是有粉丝给我们送礼
（2）直播间榜一榜二榜三的无非就是以下3种人：
①第一种：公会为了给自己人聚集人气，上小时榜，但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。
②第二种：真正的大哥大姐，他们通常要么是涨粉卖货，要么是欣赏主播。
③第三种：普通的粉丝，虽然刷的比较少，但是人多力量大
（3）送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。
这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。
4、互动话题多引导
（1）直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。
（2）主播可以提问粉丝：
①你们是来自那个城市？
②你们是70后、80后、90后还是00后？
③你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？
④你们是做什么工作的？
5、适当学会卖关子
6、直播话术技巧
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
7、不知道讲啥就连麦
很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。
主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。
8、实在不行就直播pk
如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。
9、核心关键是内容
对于新手而言，直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间，所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎他，他就已经退出直播间了。
因此，运营账号核心关键是内容，想要续航其发展下去，一定要好好拍作品。
10、搭建账号矩阵
（1）账号定位冲突
①搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。
这就意味着，矩阵中的账号在定位上不能互相冲突，也就是定位不能相似
②对企业而言，如果各个账号的定位相似，则意味着账号对应的用户画像也相似，那么不仅会造成粉丝重叠严重，还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。
③我们可以通过搭建账号矩阵，让内容输出分类更细化。
内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。
3.场景
（1）公评互动
评论区引导活动。
（2）助播场外语音互动
举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。
4.直播画面
从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。
（1）前景
通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。
比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。
（2）中景
中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。
（3）后景
就是围绕着转化做的一些优惠政策。
我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。
二、产品组合策略
因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：
第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。
第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。
第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。
利润款主要是满足高端用户的需求。
三、内容逻辑&推广账户组合
上面产品组合非常清晰。
但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。
1.内容逻辑
从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。
举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。
核心目的是提高引流的精准度和点击率。
从内容维度：目的是能够被千川平台识别为优质内容，进入内容流量池，从而给我们分发更多的流量。
在千川平台，它有两个人群池：一个是商业人群池，一个是内容人群池。
商业人群池就是以前的信息流广告，这个人群池其实对我们商家来讲价值并不大。
为什么它不大？因为这个人群是没有任何溢价的，但非常贵，是竞价的。
而内容人群池就不一样，内容人群池是抖音兴趣电商的转化人群，通过一个好的内容去吸引这个人群去实现转化。
所以对于抖音平台，内容在某种程度的重要性已经远超投放。
因此我们不该想着只要找一个牛逼的投手，就能解决引流问题。
真正的核心，是我们的素材内容，不管是外包还是自建，素材的质量直接决定了流量的质量和点击成本。
2.推广注意事项
上面讲了内容的关键，虽然投放不是核心要素，但也有一些注意点。
从素材的组合来讲，视频其实分成两个类型：
第四个板块是我们自己的商务板块，主要是因为服务商的身份而存在，这里就不赘述了。
这边我想给大家一个建议，作为品牌商来讲，在一些直播间运营层面可以去找代播的机构去播，抖店的后台运营这一块，自建也好，外包也好，都没问题。
但是内容运营这一块，我个人建议只要你想做抖店就应该去自建。
因为这个团队外包是做不好的，只有长期持续地做这个品牌，感觉才会越来越优化，才能把内容做的越来越精准。
如果通过外包的形式，人的稳定性是没有保障的。
从这个角度来讲，内容运营其实是未来整个抖音的核心。
2.团队绩效考核
这里分享目前大家都比较关心的一个绩效模型，我们对三大核心职位我们怎么去设绩效？
运营的核心职位都是以GMV的基础，就是说通过GMV这个目标，把运营，推广和主播这三个核心职位的KPI和利益驱动联合起来。
只有在目标一致的情况下，运营，推广，主播才能形成有效联动，包括每天定期的复盘，每周定期的复盘。
但实际考核KPI内容上面是会有区别：
作为运营来讲，他一定是要GMV加ROI两个相结合的指标来考核。
而推广的比较简单，我们就考核你ROI，因为这个和你的操作有直接相关性。
ROI高，说明推广才是ok的。
主播只考虑转化率，因为ROI跟他没有关系，因为这里面存在投手的推广流量不精准，会影响到ROI。
所以主播不能对ROI负责，主播只能对转化率负责。
六、起盘的关键性准备
筹备阶段：人（运营&主播）,成交模型，直播间硬件设备准备。
1.运营
他必须是一个懂数据的，曾经做过类似于天猫京东这些，能够非常高频率的复盘孵化团队。
以及他要对推广，对人货场的搭建有深度的理解。
2.主播
选择主播的原则是宁缺毋滥，在没有招到比较匹配的专职主播之前，一定要大胆的尝试高时薪的优质兼职主播。
因为只有找到了优质的主播，整个体系的搭建测试才能测出来，否则整个体系到底行不行，只能凭经验去判断，而不是基于数据。
不是基于流程的判断，是有问题的，所以主播这一块一定要确保优质主播。
3.成交模型
不同的品类成交模型是不一样的，燕之典这种所谓的高客单价工厂白牌，选择的是付费流打法，所以成交模型一定是基于付费流。
核心团队运营，推广，主播必须要持续复盘我们的价盘策略、商品组合，最终找到最匹配的成交模型。
4.直播间的硬件设备
独立的宽带网络，并且必须要安排备用线路。
这个非常重要，一旦你起量了，你万一主线路出问题的话，你没有备份就非常麻烦，钱就白烧了。
主机的配置一定要提高，确保我们直播的画面要足够的流畅。
灯光也非常重要，我们一定要用正品牌的高品质无散射的光源，这个光源灯光效果它会很大的影响到我们的画面质量。
收音麦用罗技就可以，这是我们目前用下来性价比最高的。
最后正常的摄像头（推荐罗技C1000e，高清用天创恒达，高端的话，直播间用索尼A6000及以上）这是一些基础配置，如果想做的更好的话，这些都是必要的投入。
5.付费流打法的冷启动阶段
（1）付费投放
从精准的垂直人群切入，先形成人群标签及账号标签。
（2）高客单价类目千万不要用低价品去引流
以燕之典举例：在成交过程中，关注用户停留时长，场控互动。
下面是小编为大家整理的2023抖音直播运营计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
2023抖音直播运营计划方案1
1、提前准备好直播节目单
2、吸睛封面和标题+黄金直播时间
（1）配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注
（2）直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00
（3）如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客
3、直播间榜上的朋友点关注
（1）直播间人气增长的核心关键，就是有粉丝给我们送礼
（2）直播间榜一榜二榜三的无非就是以下3种人：
①第一种：公会为了给自己人聚集人气，上小时榜，但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。
②第二种：真正的大哥大姐，他们通常要么是涨粉卖货，要么是欣赏主播。
③第三种：普通的粉丝，虽然刷的比较少，但是人多力量大
（3）送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。
这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。
4、互动话题多引导
（1）直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。
（2）主播可以提问粉丝：
①你们是来自那个城市？
②你们是70后、80后、90后还是00后？
③你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？
④你们是做什么工作的？
5、适当学会卖关子
6、直播话术技巧
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
7、不知道讲啥就连麦
很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。
主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。
8、实在不行就直播pk
如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。
9、核心关键是内容
对于新手而言，直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间，所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎他，他就已经退出直播间了。
因此，运营账号核心关键是内容，想要续航其发展下去，一定要好好拍作品。
10、搭建账号矩阵
（1）账号定位冲突
①搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。
这就意味着，矩阵中的账号在定位上不能互相冲突，也就是定位不能相似
②对企业而言，如果各个账号的定位相似，则意味着账号对应的用户画像也相似，那么不仅会造成粉丝重叠严重，还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。
③我们可以通过搭建账号矩阵，让内容输出分类更细化。
