以下是小编为大家整理的农产品直播带货的现状与建议，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
农产品直播带货的现状与建议1
一、农产品电商直播销售存在的问题
1.农产品缺乏标准化，质量难以保证
随着消费观念的转变，在农产品方面，越来越多的消费者追求高品质、无污染的有机绿色农产品及其加工品，但是，由于我国农产品种植以小户为主，农民在种植技术方面参差不齐，难以达到标准化、规范化要求，即使在同一产地，生产出来的农产品质量也难以达到同一标准，甚至外观一样的产品，口感也有优劣之分。
直播选品时，只能对少量农产品进行品尝，无法控制所选全部产品的质量，在带货量大的直播中，消费者购买到的产品可能会与直播中播出的产品在口感或外观上有差异，导致消费者体验价值低于期望值，造成消费者满意度降低，售后问题多，也会影响消费者复购。
2.具有一定的技术门槛，直播人才匮乏
目前，农产品电商直播带货量大的往往都是地方官员出镜带货、明星带货或网红带货，但是这种官员出镜直播不是长远之计，明星或网红带货成本高，农户仍然难以获得实惠。
虽然随着智能手机和互联网的普及与发展，大多数农村居民已经能够熟练使用手机上网，部分农民还能够使用手机购物，让农民使用手机观看抖音、快手或者淘宝、拼多多等平台的直播比较容易。
但是由于直播在环节设计方面、流量获取等方面都有一定的难度，让农民去学会自己做直播，并且能够在直播过程中讲好自己的产品，吸引到消费者购买还是存在一定难度的。
目前，在农村地区，既懂电商，又懂农业，还能够分析消费者行为和消费者心理的农民直播人才是极其匮乏的。
3.物流覆盖率不够高，成本高，损耗大
直播作为一种以线上为主的销售方式，农产品在运输过程中是否能够保持品质不变，有赖于物流的大力支持。
但是，目前物流在农产品配送方面还存在以下问题：
一是物流在农村覆盖率还不够高。
大部分物流能够到达乡镇，无法到村里，而大部分农产品还是集中在村里，无形中导致农村快递运输成本较高。
二是直播销售配送以快递为主，难以走量，运输成本高。
大部分农产品的价格偏低，只有走量才能够让运输成本降低，线上销售方式与传统农产品以批发为主的销售方式不同，线上销售产品的购买者以个人或家庭购买为主，在配送上更加分散，也提高了运输成本。
三是大多数农产品在包装方面要求高，使得成本提高。
由于农产品具有特殊性，要保证在存储、运输过程中不腐烂变质，不被损坏，在包装方面的要求就更高，这也提高了物流费用。
4.存在虚假宣传现象，制约长远发展
目前，对于农产品的直播销售还未建立严格的准入制度，在销售中为了快速变现，不够重视农产品的质量，出现了虚假宣传甚至假冒商品等行为，对于这样的行为，尚未有明确的处罚标准，违法成本不高。
但是，这些行为一方面致使消费者对产品丧失信心，不会进行后续购买，另一方面还会影响产品的口碑，对于质量好的产品产生不良影响，制约了直播农产品的长远发展。
二、农产品电商直播销售的改进建议
越来越多地区的农产品通过直播走进了更多消费者的视野，直播的参与也让很多滞销农产品找到了销路，农产品作为农民的一项主要收入来源，带动了地方经济的发展，为农民增收和生活水平的提高创造了条件。
如何能够让直播在销售农产品中发挥更大作用，为农民和消费者都带来利益，实现这种销售模式的长久发展，需要从政府到平台再到农民本身都做出努力。
1.加强政府引导，树立优质产品意识
随着消费者对食品安全问题的重视，绿色、无污染无公害的农产品更受消费者欢迎，特别是一些地标性的有机绿色农产品，越来越受到消费者的追捧。
因此，在农产品的种植上，要发挥政府的引导作用，种植优质无公害的农产品。
首先，提高农民的优质产品意识，在种植到采摘过程中，减少有害农药的使用，生产绿色有机农产品。
其次，充分发挥合作社作用，将优质农产品资源进行整合，并建立农产品品牌，加大对品牌的宣传和推广，实现高品质、高价格。
最后，在直播选品上，选择质量安全等级高、口感好、品相好的农产品进行直播销售，进而让农民愿意生产高品质产品。
2.培养农村直播人才，利用本身优势带动产品销售
目前，随着消费者对直播的认可，越来越多的人选择使用直播带货这种方式进行产品销售，各大平台入住的商家也越来越多。
比如2017年，各平台做农产品电商直播销售的商家还不足100家，但是现在入住的商家成倍增长。
在这种情况下，想要让直播获取到流量并实现转化，就需要懂得直播从内容设计到推广的技巧。
可以为想要通过直播销售农产品的农民进行培训，通过培训，让农民清楚直播不仅仅是使用直播设备，在一定场景中对产品进行讲解，还需要掌握数据分析技术、消费者购买心理分析能力、直播推广技术、直播环节设计等，农民的朴实形象和亲切感也更容易让消费者接受和认可，获取到流量后，实现转化的可能也更大。
3.完善物流配送体系，降低农产品物流成本
针对目前农村地区物流体系不完善的问题，可以从以下几方面做出努力：
一是提高物流点覆盖面。
流量不如以前多，太多模仿导致粉丝视觉疲劳，已经处于创作瓶颈的阶段。
大部分普通农民主播都有相似的经历，处于想红但红不起来的尴尬境地。
XX透露现在平台也在压价，曾经一个100元的货物可以赚30~40元，现在一般只能赚取10~15元。
因为直播带货门槛过低，有手机就能干，导致主播没有创意，只能跟风，形成一种“什么火就拍什么”的现象。
海前村“贝壳先生”就是一个以视频质量为卖点的网红，但是经常出现自己创作的一个段子突然火了，第二天同样的段子满天飞的情况。
跟风拍的视频多了就会出现审美疲劳的情况，没有流量也没有创意，竞争压力十分大，就导致很多网红以丑行为为卖点，通过嘶吼恶搞等行为艺术来博眼球，而不是介绍商品本身的优势和特色，有人甚至把老人孩子推上短视频，参与度低的让他们喊一句“双击点个赞”或是“快来下单”，参与度高的甚至让孩子来进行吃播，把孩子拿来扮丑吸引观众的注意，只要能赢得关注可谓是把一家子都搭上了。
也曾经为了流量去选择买粉丝买流量机器人刷评论，虽然这样能吸引人逗留，但无人下单。
（三）案例分析
海头镇以海鲜为主打，带动直播产业发展，有本地提供原料外地厂商加工，也有外地企业送货来贩卖。
物流方面，海头镇有24家发货点，并且顺丰要建立全国第一家海鲜生鲜物流服务中心，京东的生鲜中转仓在隔壁石桥镇，已形成完备的物流体系，全苏北的生鲜都集中在海头。
产品方面也有保证，设有诚信度标准，投诉率、退货率过高会被检测，被投诉后工商局会介入，导致产品下架或者质量跟踪。
海头镇还设有电商协会，帮忙协调解决被投诉问题，帮忙办理营业执照、食品流通许可证等，会费一年只有500元。
除了产品，在后勤方面，海头镇政府十分注重后备人才培养，例如社区的接待员就是南京师范大学社会管理专业毕业，毕业后回区里统一培养，工资与城市事业编差不多。
以上为海头镇农民主播带货的发展提供了优良的硬件和软件环境，但是即便在相同的环境下，不同的农民主播也有不同的成效。
“三子”从早年贴吧记录航海日记，到拍摄出海视频，再到现在直播带货拍摄带货视频，所有内容都是自己创作的。
“三子”本人具有一定的文学素养，视频内容也保质保量，有自己的创作团队。
这种创作方式让他在稳固老顾客的同时不断吸引新的顾客，粉丝团体不断壮大。
并且“三子”的形象给人一种朴实的打鱼人的感觉，十分符合他的人设，很吸引观众，有观众缘。
通过“三子”的朋友圈也可以看出他经常发和商品以及打包配送有关的小视频，非常敬业诚信，亲自去对商品和物流进行把关。
与普通农民主播不同的是他有自己专业的拍视频设备，不仅仅只是一部手机，从拍摄到灯光到后期剪辑装备整齐。
同时，“三子”坎坷而积极的人生经历以及广泛的阅读使其拍摄的视频传递了大量的正能量，与社会主流相符，起到了引领和励志效果。
海脐村XX早年拍摄的视频也是原创内容，但现在的视频主要靠模仿，他的学历虽然比“三子”高，但是文学素养却不如“三子”，自身生活阅历简单，缺乏创作灵感，更缺乏思想深度，他本人也认为什么内容能吸引顾客就拍什么样的视频。
对粉丝并不特别关注，他更在意的是抖音上热门，他说“抖音0粉也没事，只要能上热门就可以带货”，希望通过上热门爆单。
比起“三子”有特点的长相和辨识率高的人设，XX形象普通、没有令人印象深刻的人设，看过就忘。
另外，XX对短视频的心态也不够积极，没有打造自己的专业团队，陷入与其他农民主播恶性竞争。
他自己也透露“如果有专业团队策划就不会这样，有团队策划新颖的段子才能有竞争性。
”随着抖音的火爆，不少明星也入驻抖音分流粉丝，更加剧了普通农民主播之间的竞争，甚至流量造假。
最后，不需要学历，不需要经验，一台手机就可以拍摄小视频进行网络直播，如此低的门槛让普通人一夜爆红成为可能，许多三观尚未定型的未成年人也开始刷小视频，也导致社会价值观混乱。
三、对策
为推动直播带货健康发展，应加强监管和培训，推动创新。
首先，出台相关法律法规对其资质和带货行为进行规范，政府应对签约主播进行职业素养培训，对低俗内容加强监管。
平台方也应出台查询主播征信与违法记录的政策，对于有不良记录的人禁止开创直播间。
其次，可以与周边高校合作，学生提供创意，农民主播为他们提供实习岗位，促进良性循环。
镇政府也可以通过村民委员会聚集农民主播，向他们提供拍短视频的灵感，争取做到视频和直播内容都是自己原创，形成竞争力。
直播平台也可以通过让农民主播观看直播的方式，进行线上培训，提高他们的职业素养。
第三，在调研过程中，也发现了有些农民主播收入奇高，而冒着生命危险进行捕捞的渔民却难以获得相应收入，应加强税收监管。
农产品直播带货的现状与建议3
网络的普及、网络电商的快速发展已经影响到人们生活的方方面面，在一线二线城市的电商市场逐渐趋于饱和的情况下，电商平台已经将目光放到广大的农村。
各大平台通过加大对农村的投资和宣传，同时电商下乡也受到国内官方力量的政策支持，使得农产品的线上销售情况蒸蒸日上，农村电商展现出勃勃生机。
农村电商的出现和发展确实为农产品销售带来了实质性的好处。
