马上就要到618促销活动日了，但这线上线下的促销活动方案还没做好，不知道写什么好？下面是小编整理的有关618线下线上促销活动策划方案范文，欢迎阅读。
618促销活动策划方案1
一、面对疫情冲击，商家该如何选择
面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业，但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！
那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围，大大激发客户的消费欲望！
618，是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要等三四个月了。
如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。
所以我们一定要做好618活动方案，做一场别开生面的营销活动。
二、如何做一场火爆的618活动方案
接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交10000多客户！
1.第一步：引流
1）发动种子客户
寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好友，其实这是非常错误的行为！
首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户，然后告诉他们好处，给他们特别的福利和权限！
为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！
2）发动员工
每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成，给他们好处，激发他们去推广的动力！
3）发动亲戚朋友
身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用！
2.第二步：裂变
1）红包裂变
通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励，同时通过邀请好友扫码，依然能够获得随机红包奖励！有白给的现金，谁不想要？
18活动方案怎么做？618活动方案指南！"
2）奖金裂变
只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱，就可能获取额外的几十元，甚至上百元收入，大大激发了用户的转发动力！
18活动方案怎么做？618活动方案指南！"3）实物奖励裂变
不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功分享5个好友报名，你还能得到2份大礼包！18活动方案怎么做？618活动方案指南！"
随着分享的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。
当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，打开一看究竟？
3.第三步：成交
吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！
1）活动详情页设计
活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！
2）成交主张
你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单！
3）价值塑造
客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值！
在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难，谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额！
如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！
我估计你的营销活动不但不会讨好客户，甚至会给客户带来非常糟糕的印象。
主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。
如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。
3.分析流量来源
活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。
但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。
提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。
除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。
如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到618还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。
你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。
所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。
4.供应链
提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。
如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。
5.新品开发
新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。
只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。
再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。
在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。
二、活动中
1.准备工作
其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。
要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。
借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.赛马
现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：
活动期间（包括预热和正式活动，即自2019年05月29日至2019年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。
系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。
活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；
对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。
流量最优化是天猫的基本商业决策。
为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。
系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。
综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。
总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。
赛马也有两种情况：
1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。
即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。
2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。
马上就要到618促销活动日了，但这线上线下的促销活动方案还没做好，不知道写什么好？下面是小编整理的有关618线下线上促销活动策划方案范文，欢迎阅读。
618促销活动策划方案1
一、面对疫情冲击，商家该如何选择
面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业，但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！
那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围，大大激发客户的消费欲望！
618，是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要等三四个月了。
如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。
所以我们一定要做好618活动方案，做一场别开生面的营销活动。
二、如何做一场火爆的618活动方案
接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交10000多客户！
1.第一步：引流
1）发动种子客户
寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好友，其实这是非常错误的行为！
首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户，然后告诉他们好处，给他们特别的福利和权限！
为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！
2）发动员工
每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成，给他们好处，激发他们去推广的动力！
3）发动亲戚朋友
身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用！
2.第二步：裂变
1）红包裂变
通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励，同时通过邀请好友扫码，依然能够获得随机红包奖励！有白给的现金，谁不想要？
18活动方案怎么做？618活动方案指南！"
2）奖金裂变
只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱，就可能获取额外的几十元，甚至上百元收入，大大激发了用户的转发动力！
18活动方案怎么做？618活动方案指南！"3）实物奖励裂变
不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功分享5个好友报名，你还能得到2份大礼包！18活动方案怎么做？618活动方案指南！"
随着分享的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。
当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，打开一看究竟？
3.第三步：成交
吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！
1）活动详情页设计
活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！
2）成交主张
你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单！
3）价值塑造
客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值！
在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难，谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额！
如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！
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