很多人不知道产品营销推广策划案怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
新产品上市前期的市场宣传推广非常重要。我们可以采用全方位、立体、硬、软的方式进行宣传，在终端卖场的SP运作也要做到以下几点：
第一，活动的目的是与目标顾客群进行零距离接触，快速传播产品概念和产品利益点。通过让目标消费群了解、试用、体验新产品，让他们认识到自己的需求并引导教育消费者。同时，我们也要制造商场热点、社区热点和城市热点，吸引大量目标消费群的关注。
活动的主题可以是“关爱家庭你我他---抽奖大奉送”，活动时间可以选择新产品导入期。
在商场内，我们可以安排两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商以及消费监控概念，强调公司产品给顾客带来的利益。播放消费监控的专题片，最好使用大电视。在有条件的商场，可以进行一个小型的知识问答抽奖活动。
活动的步骤是，销售人员向顾客发放专柜产品资料，并告知他们有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可参与抽奖，中奖率百分百，还有大奖。礼品分为一般礼品和大奖，一般礼品为公司制作的小礼品，大奖为专柜产品的其中一款。在专柜旁边设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中一个是黄色球，其他是白色球。顾客答对问题后可以抽奖，抽到黄色球的即可获得大奖。
在商场内还可以进行消费监控产品的宣传和现场POP广告，简洁明了地展现消费监控产品信息和抽奖活动信息。
在商场外，我们可以在主门侧设立一个宣传点，促销人员向每一个顾客宣传消费监控产品，并告知他们专柜的位置和抽奖活动事宜。在商场主门挂上横幅或竖幅，祝福消费监控专柜隆重开业。还可以在空地悬挂飘空气球和幅条。
在城市社区方面，我们要根据当地情况进行操作。选择中、高档社区进行促销，可以在社区内进行宣传活动，向目标消费群体传递信息。活动的定位要体现公司和当地中间商的实力和品牌形象，同时要体现长期性、安全性、专业性和人性化、家庭化、亲情化的服务。我们要引导目标消费群体体验和试用产品，并进行灵活调整。
社区活动的主题可以是“新时尚的关爱就在您的身边”，可以在各大中、高档社区内进行。活动的宣传模式是一拖N，其中一为主宣传点，N为次宣传点。我们要通过活动展示出温馨、关爱和幽静的氛围，让顾客感受到微笑、亲切和关爱，让他们在活动中找到家的感觉。同时，我们要通过自然引导和教育，让他们了解、产生兴趣、促成需求甚至购买行为。
通过这样的市场宣传推广活动，我们可以有效地吸引目标消费群体的注意和兴趣，提高新产品的知名度和销量。
一、项目背景
某某集团是一家大型企业集团，主要生产现代中成药和保健品。然而，由于产品结构老化和市场推广手段单一，导致某某集团的产品销售面临滑坡的危险。为了改变这种局面，经过市场调查，决定开发新品铁皮石斛颗粒，并引入外部专业团队进行全案策划和推广。
二、策划目标
通过市场推广策划，希望通过新品铁皮石斛颗粒的成功推广，带动公司其他产品的销售，并强化企业的整体终端销售队伍和品牌形象。具体目标如下：
1.首先在杭州市场推广，并逐渐扩大到其他省内地区或省外市场。
2.在8个月内，使新品铁皮石斛颗粒的销售收入达到1500万。
3.在8个月内，强化已有的终端销售队伍。
4.在8个月内，提升某某集团的品牌形象和信任度。
5.在8个月内，确立某某集团铁皮产品的市场地位和声誉。
6.在成功推广铁皮产品后，对其他品牌进行包装和品牌整合。
三、策划方略
通过对终端、消费者、专家、员工、经销商网络和竞争对手的调研，了解市场背景。根据调研结果，制定相应的市场环境分析和行业环境分析。
四、市场环境分析
杭州市场存在以下特点：
1.铁皮枫斗产品品种和品牌较少。
2.市场未细分，需求未饱和。
3.铁皮枫斗产品缺乏明确的定位。
4.竞争对手"立钻"牌铁皮枫斗产品占据市场主导地位。
5.跟进品牌受制于竞争对手的竞争优势。
6.铁皮枫斗产品销售主要集中在礼品市场。
7.价格高，仅限于高端消费者。
8.消费者对产品存在一定的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境要求较高，导致价格高企。然而，某某集团的竞争对手立钻通过建立铁皮石斛培植基地占据市场先机。虽然如此，铁皮枫斗产品市场仍然吸引着更多的品牌进入竞争。
六、品牌现状分析
某某集团的品牌存在优势和问题：
优势：
1.品牌历史悠久，在省内有良好的知名度。
2.母品牌某某具有较强的品牌实力和影响力。
3.经销商网络体系发育成熟。
4.与180多家超市和医药终端有良好的合作关系。
5.有一支活跃在终端一线的营销推广队伍。
问题：
1.品牌存在老化现象。
2.未进行过产品形象整合。
3.铁皮石斛晶产品入市形象不明确。
4.需要塑造铁皮石斛晶独特的产品个性。
5.需要应对市场先导者的竞争。
6.需要进行市场细分。
7.需要提升销售队伍的执行力。
8.需要运用母品牌优势提升市场认同。
七、定位措施
1.针对常规消费市场，将产品定位为"钻石补品"。
2.针对礼品市场，将产品定位为"尊贵礼品"。
3.使用广告语"做事我靠它"。
4.制定不同价格策略，针对市场先导者进行竞争。
5.使用高档包装，强化产品形象。
6.整合产品系列，提升品牌形象。
7.制定户外广告推广策略。
8.进行大型终端促销活动，促进品牌和产品销售。
9.针对特殊人群制定独特的销售策略。
10.举办大型活动，提升品牌美誉度。
八、市场策略
经过调研和策划，确定了以下基本策略：
1.借助母品牌某某进行品牌整合。
2.确定明确的产品定位。
3.实施市场营销活动，占领市场。
九、实施情况
经过调研和策划，产品于某年某月正式上市。在短时间内取得了良好的销售成绩。预计到某年某月，销售回款将达到2800万元，大大超出预期目标。
品牌扫描
从创新和创业开始，德意在中国厨电行业独树一帜。德意将德国的精湛工艺和意大利的美学品位融入中国人的厨房生活，提供最贴合需求的厨房电器产品。对德意来说，重要的不仅是科技创新，更是通过完美的设计展现对品质生活的理解。德意推出了国内第一台嵌入式燃气灶具，创造了中国首款近吸式油烟机，推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技变革和设计创新，都引领着行业向前发展，描绘着中国厨房生活的新格局。多年来，德意总是第一时间以先进的科技回应时代变迁中的生活需求，为人们提供应世而生的产品。德意不知疲倦地追求让厨房成为每个家庭最富有创意的地方。
德意电器于某年启动了品牌升级，以消费者为中心，为消费者做出改变。德意专注于中国高端厨电领域，经过拼搏和发展，德意集团现在拥有一个总部，4个销售管理大区和55家销售公司，下设6000多家销售终端和620个服务网点。德意的产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。同时，凭借卓越的产品品质，德意连续多年出口美洲、欧洲、中东和东南亚等几十个国家和地区。
案例背景
调查显示，中国95%以上的商品住宅是多层或高层，公共烟道与中式猛火烹饪的习惯导致厨房排烟不畅和油烟倒灌的问题。德意电器一直在长期研究和努力解决中国高层建筑公共烟道排烟难题。德意穹顶式吸油烟机HK2088采用特殊调校全塑封超级电机，配备转速感应装置，可以自动感应公共烟道的压力变化，智能调节转速，最大风压可达450Pa，解决了公共烟道堵烟的难题。德意专注于为中国厨房开辟油烟排放的绿色通道，为主妇们带来了愉悦的厨房体验。因此，德意将本次活动的主题定为“五一大放价，穹顶惠全城”。活动从某年4月22日开始，在全国各销售终端展开，于5月8日结束。活动主要通过线上媒体传播、线下户外广告宣传和终端活动展示来传播。
实施情况
在促销方面，只要购买含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品，并且满足10000元的消费，可以领取上海迪士尼乐园门票1张（以实际购得票的入园时间为准）。德意充分利用上海迪士尼开园的热度，围绕“怕堵烟，选德意”的核心宣传口号，主推穹顶式吸油烟机。活动中除了油烟机+套餐的优惠，还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降。
在终端方面，强化终端的生动展示，规范产品展示，提升促销的吸引力和产品的销售力。厂家提供了品牌类物料和助销类物料，如品牌手册、荣誉奖牌、吊旗、地贴、横幅、X展架、DM单页、橱窗海报、产品综合折页、产品机身贴、音速飞行叶轮、大吸力板、风压智能补强系统演示器、客户信息手册等。围绕促销产品，增强终端销售话术培训，并将五一促销推广方案落实到位。同时设置新品销售奖励，激励团队的销售动力。还整合了线上和线下资源，进行聚焦传播。
效果展示
通过聚焦促销、终端、团队和传播四个层面，本次活动全方位、多角度地引导消费者购买和体验德意穹顶式吸油烟机。最成功的亮点是借力上海迪士尼开园，引发了消费者对德意品牌的关注和讨论，实现了销售目标，间接传递了德意全新口号“品质厨电，乐享生活”的内涵。
市场营销是解决两个基本问题的活动：让消费者方便地接触到产品，促使消费者购买产品。为了解决这些问题，需要考虑渠道覆盖和消费者拉动两个方面。
渠道覆盖的问题是确保产品能够覆盖到消费者的平台。不同的产品有不同的营销模式和销售渠道。比如，快速消费品通常使用传统的分销模式，而大型工业品则采用直销模式。无论采用哪种渠道，都需要与产品特点、定位和目标市场相结合。
消费者拉动的问题是让消费者购买产品的工作。在进行品牌宣传和推广时，需要考虑目标客户的特征和行为习惯。然后选择合适的宣传媒介和推广方式与目标客户进行沟通。对于大众消费品，可以使用网络和电视等大众媒体，再辅以路演和社区推广。对于行业客户，可以使用行业内的期刊和网络平台进行宣传，同时参加行业展会和技术交流会。
在确定品牌宣传和推广策略后，还需要考虑实施的时间和频率。在产品还没有实现渠道覆盖之前，过多的广告宣传可能会浪费资源。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传的力度，建立品牌形象。在产品有一定品牌知名度后，可以减少宣传频率。
为了保证营销方案的实施，需要设计资源投入和管理体系。资源投入包括费用投入和人力资源配置。费用投入可以根据销售目标的比例提取，同时根据市场表现进行调整。管理体系包括对方案执行情况的跟踪和反馈，督导和激励考核制度。
通过解决渠道覆盖和消费者拉动的问题，并设计好营销方案的实施，可以有效地推动产品的销售和市场拓展。
推广目标：在旺季时加强终端销售，扩大产品销售，提升消费者对品牌的认知度，树立快美品牌个性。
目标市场：广东的一、二级市场。
推广期间：从8月到12月。
目标消费者：年龄在17-35岁之间，追求时尚和个性的城市青年。
费用预算：总共118万元。
推广难点：如何与竞争对手有所不同，刺激产品销售；如何吸引消费者，激发购买欲望；如何深化快美品牌形象，给消费者带来新的染发感受，保持新鲜感。
核心策略：
1.在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者亲身体验快美产品的独特形象，增强对品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，与终端推广相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为推广的主题，贯穿于所有活动中。
目标支持策略：
1.广告表现策略：强调快美的“红色·时尚·创意”特点，在广告中突出宣传。
2.广告投放策略：在报纸、电台、pop和其他宣传物料上投放广告，根据市场等级的不同，调整广告力度。
3.具体执行：
-报纸软文：分阶段进行软文炒作，宣传红色发型的时尚之处和调制方法，配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传。
-电台：与《城市之声》合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，周期为3个月，每节30分钟，宣传红色发型和终端活动。
-报纸：在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，并邀请专家评选获奖者。
-POP和其他宣传物料：作为补充，加强终端促销效果。
4.促销活动策略：在各大商场、超市针对年龄在17至35岁的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者购买。主题为“快美个性迎接红色时代”。
通过以上策略，快美将在广东市场推广其产品，提升品牌形象，增加销量。
一、产品现状分析
优势：
1.地方特产，代表一个地方的文化特色。
2.网上开店具有价格优势。
劣势：
1.网店整体设计不完善。
2.网店知名度不高。
二、解决方案
很多人不知道产品营销推广策划案怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
新产品上市前期的市场宣传推广非常重要。我们可以采用全方位、立体、硬、软的方式进行宣传，在终端卖场的SP运作也要做到以下几点：
第一，活动的目的是与目标顾客群进行零距离接触，快速传播产品概念和产品利益点。通过让目标消费群了解、试用、体验新产品，让他们认识到自己的需求并引导教育消费者。同时，我们也要制造商场热点、社区热点和城市热点，吸引大量目标消费群的关注。
活动的主题可以是“关爱家庭你我他---抽奖大奉送”，活动时间可以选择新产品导入期。
在商场内，我们可以安排两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商以及消费监控概念，强调公司产品给顾客带来的利益。播放消费监控的专题片，最好使用大电视。在有条件的商场，可以进行一个小型的知识问答抽奖活动。
活动的步骤是，销售人员向顾客发放专柜产品资料，并告知他们有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可参与抽奖，中奖率百分百，还有大奖。礼品分为一般礼品和大奖，一般礼品为公司制作的小礼品，大奖为专柜产品的其中一款。在专柜旁边设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中一个是黄色球，其他是白色球。顾客答对问题后可以抽奖，抽到黄色球的即可获得大奖。
在商场内还可以进行消费监控产品的宣传和现场POP广告，简洁明了地展现消费监控产品信息和抽奖活动信息。
在商场外，我们可以在主门侧设立一个宣传点，促销人员向每一个顾客宣传消费监控产品，并告知他们专柜的位置和抽奖活动事宜。在商场主门挂上横幅或竖幅，祝福消费监控专柜隆重开业。还可以在空地悬挂飘空气球和幅条。
在城市社区方面，我们要根据当地情况进行操作。选择中、高档社区进行促销，可以在社区内进行宣传活动，向目标消费群体传递信息。活动的定位要体现公司和当地中间商的实力和品牌形象，同时要体现长期性、安全性、专业性和人性化、家庭化、亲情化的服务。我们要引导目标消费群体体验和试用产品，并进行灵活调整。
社区活动的主题可以是“新时尚的关爱就在您的身边”，可以在各大中、高档社区内进行。活动的宣传模式是一拖N，其中一为主宣传点，N为次宣传点。我们要通过活动展示出温馨、关爱和幽静的氛围，让顾客感受到微笑、亲切和关爱，让他们在活动中找到家的感觉。同时，我们要通过自然引导和教育，让他们了解、产生兴趣、促成需求甚至购买行为。
通过这样的市场宣传推广活动，我们可以有效地吸引目标消费群体的注意和兴趣，提高新产品的知名度和销量。
一、项目背景
某某集团是一家大型企业集团，主要生产现代中成药和保健品。然而，由于产品结构老化和市场推广手段单一，导致某某集团的产品销售面临滑坡的危险。为了改变这种局面，经过市场调查，决定开发新品铁皮石斛颗粒，并引入外部专业团队进行全案策划和推广。
二、策划目标
通过市场推广策划，希望通过新品铁皮石斛颗粒的成功推广，带动公司其他产品的销售，并强化企业的整体终端销售队伍和品牌形象。具体目标如下：
1.首先在杭州市场推广，并逐渐扩大到其他省内地区或省外市场。
2.在8个月内，使新品铁皮石斛颗粒的销售收入达到1500万。
3.在8个月内，强化已有的终端销售队伍。
4.在8个月内，提升某某集团的品牌形象和信任度。
5.在8个月内，确立某某集团铁皮产品的市场地位和声誉。
6.在成功推广铁皮产品后，对其他品牌进行包装和品牌整合。
三、策划方略
通过对终端、消费者、专家、员工、经销商网络和竞争对手的调研，了解市场背景。根据调研结果，制定相应的市场环境分析和行业环境分析。
四、市场环境分析
杭州市场存在以下特点：
1.铁皮枫斗产品品种和品牌较少。
2.市场未细分，需求未饱和。
3.铁皮枫斗产品缺乏明确的定位。
4.竞争对手"立钻"牌铁皮枫斗产品占据市场主导地位。
5.跟进品牌受制于竞争对手的竞争优势。
6.铁皮枫斗产品销售主要集中在礼品市场。
7.价格高，仅限于高端消费者。
8.消费者对产品存在一定的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境要求较高，导致价格高企。然而，某某集团的竞争对手立钻通过建立铁皮石斛培植基地占据市场先机。虽然如此，铁皮枫斗产品市场仍然吸引着更多的品牌进入竞争。
六、品牌现状分析
某某集团的品牌存在优势和问题：
优势：
