大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于十一月护肤品促销活动方案范文大全13篇文档，欢迎各位阅读和借鉴。
一、明确节假日促销活动目的：
化妆品专卖店在节假日促销活动中的目标是增加销量和利润。平时的促销活动主要是为了宣传店面品牌和经营的化妆品品牌，吸引更多新客户。而在冬季的圣诞节、元旦节和春节这三个节日，由于天气寒冷干燥，消费者更愿意主动消费化妆品。因此，节假日促销活动的主要目的是提高销量和利润，重点宣传店内的促销优惠活动和经营品牌的优惠让利活动，让消费者在节假日享受到优惠，获得所需的利益。同时，在促销活动中要加强与消费者的沟通，加大店面宣传，让更多的消费者了解和认知我们的化妆品专卖店，从而扩大客源。化妆品专卖店应该根据这个目的来策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案的基础：
要分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，以往同时期或相近时期店内顾客的购买行为和品牌偏好，以及当地消费者喜欢的促销模式等。根据这些数据，确定促销方案中的买赠梯度、特价产品、加钱优惠多购和赠品种类等。此外，还要考虑不同商圈消费者喜欢的促销模式，有些人喜欢特价、名品打折，有些人喜欢买赠、抽奖，我们的促销模式应该以主流消费群体喜欢的为主，或者采用多种促销模式组合来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动模式：
节假日期间的促销活动可以包括户外促销活动、店内促销活动和消费者答谢会等多种模式。不同的促销活动有不同的优点，要根据化妆品专卖店店面和商圈消费者的特点来确定适合的促销活动模式。
3、确定节假日促销活动方案项目：
要想成功地开展节假日促销活动，方案中的促销项目必须对消费者有极强的吸引力，促销力度要够大，满足消费者在节假日消费的需求。促销活动方案要突出节假日消费的特点，一般来说可以通过特价、买赠、加钱优惠多购、限时抢购、空瓶抵现换购等方式来吸引消费者。特别是要挑选消费者熟悉的产品来做特价，价格对比度清晰，消费者能够切实感受到优惠的力度。同时，对于具有吸引力的品牌，可以在促销期间打折销售全系列产品，迅速吸引人气，提高入店率。
通过以上几点，化妆品专卖店可以制定出适合节假日促销活动的方案，吸引更多消费者，提高销量和利润。
一、策划目的/概述
在企业刚刚开张时，没有一套完整的营销策略，因此需要根据市场特点来制定一套护肤品营销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品在市场上的竞争情况和潜在市场的存在。
2、市场的增长情况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。不同阶段需要不同的营销重点和策略，以及需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解程度，需要根据已有的资料分析产品市场的发展前景。
三、SWOT分析
营销方案的关键是把握市场机会和策略的运用。只有找准市场机会，策划才能成功一半。
(一)优势
护肤品可以保养皮肤，保护健康。
(二)劣势
在一般营销中会遇到一些具体问题/劣势，包括以下方面：
-企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。
-产品质量有问题，功能不全，被消费者忽视。
-产品包装不吸引消费者购买。
-产品价格定位不合适。
-销售渠道不畅，或者选错了渠道，导致销售受阻。
-促销方式不到位，消费者不了解企业的产品。
-服务质量差，消费者不满意。
-售后保障不足，消费者购买后担心等问题。
通过解决这些问题，克服劣势；通过发掘优势，找到机会，发现市场潜力。根据不同目标市场或消费群的特点进行市场细分，尽量满足不同消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好市场机会。
四、营销目标
营销目标是在前面确定的任务基础上，公司要实现的具体目标，包括总销售量、预计毛利和市场占有率的实现。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
企业应注重以下几个方面：
-通过强力的广告宣传来开拓市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。
-以产品的主要消费群体为营销重点。
-建立广泛而多样化的销售渠道，不断拓宽销售区域。
(二)产品策略
通过分析市场机会和问题，提出合理的产品策略，构建有效的4P组合，以达到最佳效果。
1)产品定位：找到产品在顾客心中的定位，快速启动市场。
2)产品质量和功能方案：建立完善的质量保证体系。
3)产品品牌：建立知名度和美誉度，树立消费者心中的知名品牌。
4)产品包装：作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者的需求。
5)产品服务：改善和提高产品服务方式和质量。
(三)价格策略
包括以下原则：
-扩大批零差价，激发批发商和中间商的积极性。
-提供适当的数量折扣，鼓励多购。
-以成本为基础，参考同类产品价格，使产品价格更具竞争力。
(四)销售渠道
分析产品目前的销售渠道状况，制定拓展销售渠道的计划，采取适当的激励政策鼓励中间商和代理商的销售积极性。
(五)促销策略
包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等方面。
以广告宣传为例：
1、原则：
-符合公司整体营销宣传策略，树立产品形象的同时注重公司形象。
-长期化：广告宣传应保持一致，不要频繁变动，避免让消费者对产品产生陌生感。
-广泛化：选择多样化的广告宣传媒体，并注重选择宣传效果好的方式。
-不定期配合阶段性促销活动，抓住节假日等时机进行推广。
2、实施步骤：
-在策划期内前期推出产品形象广告。
-适时推出征求代理商广告。
-在节假日和重大活动前推出促销广告。
-利用公关活动接触消费者。
-利用新闻媒体，创造和利用新闻事件提高产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段的特点，制定具体的行动方案。行动方案要详细、周密，具有操作性和灵活性。同时要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低的费用取得好的效果。特别要注意季节性产品淡旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载了整个营销方案执行过程中的费用投入，包括总费用、阶段费用和项目费用等。原则是以少量投入获得最佳效果。费用预算方法根据实际情况进行具体分析制定。
以上是对给定文章的简化和改写，希望对您有帮助。
1：美食林客流分析
顾客进入美食林的主要途径是从超市的西门进入，然后从西门直接出去。他们选择西门是因为可以在那里存放包裹，并且服务台就在附近。另外，去春天百货的顾客会从正门进入，我们应该重点关注如何留住这部分顾客。
在进入美食林后，顾客会进行购物、结账、上厕所、上三楼吃饭等活动。我们可以在顾客进店后的过程中进行插入宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、正门外和消防栓处放置靓佳人的展架，内容以促销产品为主，文字说明次要，设计要吸引顾客购买欲望。也可以派人在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处发放靓佳人的折扣页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品，并提供换购卡，顾客购物满一定金额可以获得一张换购卡。这样做的目的不仅是增加销量，还可以利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多人传播靓佳人化妆品，让更多女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内放置讲究卫生的标语，并附上靓佳人的形象标语（与美食林合作）。
存车处宣传：如果无法在存包处进行宣传，可以在存车处让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者委派员工定时在存车处派发折扣页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：摆放展架，每次活动都放在显眼位置，内容以特价产品和折扣商品为主，文字少，图片多。
3.2：活动促销广播宣传：通过空中音响播放靓佳人的促销活动广告片，根据顾客需求选择播放歌曲。利用美食林全商场音响，让顾客听到靓佳人化妆精品店的声音。
3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕和凯芙兰岛柜一款电视及时播放靓佳人的促销宣传广告片，让靓佳人三个字尽可能多地出现在春天百货一楼。
3.4：活动促销短信宣传：根据会员手机信息发送针对性的手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1：三折页平面媒体发放区域：重点在双马、中兴路到建东街这条路线，以及从美食林春天百货到建材市场这条路线。此外，还可以考虑桥西路和体育路一带，这是另一个商业街区，附近居民是我们发放的重点对象。
活动名称：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠!
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目的：1、增加化妆品店的销售业绩，提高消费金额；
2、加强与顾客之间的联系，提升客户的忠诚度；
3、打响品牌知名度，宣传企业文化。
活动详情：
促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!
活动期间，凡是当天消费满__元以上的顾客，可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅限前十名进店消费的顾客。
促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!
新顾客在活动期间开通会员卡，并且消费满__元，可与另一半享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。老顾客在圣诞节当天消费满__元也可获得双人游机会。消费金额决定旅游目的地。
促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!
活动期间，凡在本化妆品店消费满__元的顾客，可获得一次“幸运大转盘”的机会。转盘上的区域有不同的奖品，包括代金券和产品。顾客可以转动转盘，指针指向的区域即为奖品，现场兑奖，永不落空。
促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单!
1、12月24日、12月25日晚上18点、20点、22点，与圣诞老人PK，赢取礼物。
2、12月24日晚上18点、20点、22点总计8个免单大奖，最高免单金额达__元。消费即可参与抽奖，早点消费的顾客有更多的免单机会。
异常微企划之一：微信达人奔过来
关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可享受微信特供款最低10元起售。每天都会有新的特供款上架，数量有限，先到先得。
异常微企划之二：圣诞幸运礼盒
关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》参与游戏，每个微信号每天有一次机会点开大礼。礼物包括iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间还有一部iphone6等你来抢。
活动注意事项：
1、在活动前期，店长要合理分配员工的工作任务，提高员工的士气。
2、在活动期间，店员必须认真对待每位顾客，给顾客留下良好的印象。
3、活动结束后，要总结本次促销活动的收获和不足之处，以便改进。
一、策划目的/概述
企业刚开张，还没有一个完整的营销方案，因此需要根据市场情况来策划一套护肤品的营销计划。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于十一月护肤品促销活动方案范文大全13篇文档，欢迎各位阅读和借鉴。
一、明确节假日促销活动目的：
化妆品专卖店在节假日促销活动中的目标是增加销量和利润。平时的促销活动主要是为了宣传店面品牌和经营的化妆品品牌，吸引更多新客户。而在冬季的圣诞节、元旦节和春节这三个节日，由于天气寒冷干燥，消费者更愿意主动消费化妆品。因此，节假日促销活动的主要目的是提高销量和利润，重点宣传店内的促销优惠活动和经营品牌的优惠让利活动，让消费者在节假日享受到优惠，获得所需的利益。同时，在促销活动中要加强与消费者的沟通，加大店面宣传，让更多的消费者了解和认知我们的化妆品专卖店，从而扩大客源。化妆品专卖店应该根据这个目的来策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案的基础：
要分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，以往同时期或相近时期店内顾客的购买行为和品牌偏好，以及当地消费者喜欢的促销模式等。根据这些数据，确定促销方案中的买赠梯度、特价产品、加钱优惠多购和赠品种类等。此外，还要考虑不同商圈消费者喜欢的促销模式，有些人喜欢特价、名品打折，有些人喜欢买赠、抽奖，我们的促销模式应该以主流消费群体喜欢的为主，或者采用多种促销模式组合来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动模式：
节假日期间的促销活动可以包括户外促销活动、店内促销活动和消费者答谢会等多种模式。不同的促销活动有不同的优点，要根据化妆品专卖店店面和商圈消费者的特点来确定适合的促销活动模式。
3、确定节假日促销活动方案项目：
要想成功地开展节假日促销活动，方案中的促销项目必须对消费者有极强的吸引力，促销力度要够大，满足消费者在节假日消费的需求。促销活动方案要突出节假日消费的特点，一般来说可以通过特价、买赠、加钱优惠多购、限时抢购、空瓶抵现换购等方式来吸引消费者。特别是要挑选消费者熟悉的产品来做特价，价格对比度清晰，消费者能够切实感受到优惠的力度。同时，对于具有吸引力的品牌，可以在促销期间打折销售全系列产品，迅速吸引人气，提高入店率。
通过以上几点，化妆品专卖店可以制定出适合节假日促销活动的方案，吸引更多消费者，提高销量和利润。
一、策划目的/概述
在企业刚刚开张时，没有一套完整的营销策略，因此需要根据市场特点来制定一套护肤品营销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品在市场上的竞争情况和潜在市场的存在。
2、市场的增长情况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。不同阶段需要不同的营销重点和策略，以及需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解程度，需要根据已有的资料分析产品市场的发展前景。
三、SWOT分析
营销方案的关键是把握市场机会和策略的运用。只有找准市场机会，策划才能成功一半。
(一)优势
护肤品可以保养皮肤，保护健康。
(二)劣势
在一般营销中会遇到一些具体问题/劣势，包括以下方面：
-企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。
-产品质量有问题，功能不全，被消费者忽视。
-产品包装不吸引消费者购买。
-产品价格定位不合适。
-销售渠道不畅，或者选错了渠道，导致销售受阻。
-促销方式不到位，消费者不了解企业的产品。
-服务质量差，消费者不满意。
-售后保障不足，消费者购买后担心等问题。
通过解决这些问题，克服劣势；通过发掘优势，找到机会，发现市场潜力。根据不同目标市场或消费群的特点进行市场细分，尽量满足不同消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好市场机会。
四、营销目标
营销目标是在前面确定的任务基础上，公司要实现的具体目标，包括总销售量、预计毛利和市场占有率的实现。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
企业应注重以下几个方面：
