现在直播带货模式已经逐渐进入我们的日常生活中，看直播的时候顺便下单商品方便又快捷，以下是小编精心收集整理的2022直播带货运营方案计划书范文，欢迎大家阅读借鉴。
策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。
一、直播前准备工作
1、直播设备准备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
2、制定直播引流方案
开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。
宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
3、安排直播参与人员
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
4、布置直播间
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。
主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。
不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。
还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。
三、直播结束复盘
具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。
而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。
优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。
2022直播带货运营方案计划书精选2
2018年玩抖⾳，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖⾳直播带货。
简单的说就是你直播间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准⼈群，才是所有数据提升的关键。
这也是我们常说的直播间⼈群标签。
那标签到底是什么呢？
直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。
基础标签：⽤户性别、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算**提供满⾜基础标签的⽤户流量；
⼤多数的直播间只要开播超过⼀周，算**通过学习摸索到开播直播间的基础标签。
这个时候你会发现，原本男⼥、年龄混杂的⽤户，开始变得精准化。
偏好标签：主要由⽤户的互动⾏为产⽣的，即⽤户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的⽤户开始喜欢停留点赞；
交易标签：交易标签包含了⽤户下单的品类，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。
这样的直播间转化率往往都会⾼于同⾏⽔平。
所以交易才是所有⽤户⾏为中的关键。
以上就是抖⾳直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，我们就很容易想通直播间的玩法。
套路为什么有效？本质就是利⽤⼈的⼼理，去让各项指标变得更加优秀，从⽽获得更多⾃然流量。
套路为什么有效？本质就是利⽤⼈的⼼理，去让各项指标变得更加优秀，从⽽获得更多⾃然流量。
⽽我们在直播中所⾯临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。
02直播带货团队搭建
作为⼀⾮常专业成熟的直播间，你需要有操盘⼿也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。
但是对于⼤多数新⼿团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵⼩步快跑。
只需要⼀个主播、⼀个运营、⼀个场控就可以开⼲了！
等到你的直播数据越做越⼤，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的⼯作⼈员。
详细的直播间团队岗位⾯试要点、考核、激励点所有的内容都在下⾯这个思维导图⾥了。
多说⼀句，⼀个成熟的直播间，⼀定是⽜逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。
尤其是很多新⼿直播带货操盘⼿，很容易把全部的核⼼精⼒放在主播⾝上，忽视了运营的重要性。
这是错误的思维。
运营是直播间的总指挥，是直播间的⼤脑。
⼀场直播就像是演⼀场电影，运营就是导演，主播就是演员。
03产品
直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。
好产品是会⾃带流量的。
直播间的产品⼀般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后⽤这些类型的产品去排品提⾼转化率。
引流款
通常放在直播开场，或预热视频⾥引流；来维护直播间的⼈⽓和热度；
⼀般新⼿直播间引流款的选择⾮常重要，重点说⼀下选引流品的技巧：
选择刚需普适款，也就是⼤多数⼈都需要都⽤得上的，这样才能提⾼转化率，提升直播间⼈⽓；⽐如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元⼗个晾⾐架，9.9元六个玻璃杯这种，都是⼀看价格就很划算⼜很实⽤的产品。
选择较⾼认知价格的产品，⽐如上⾯提⾼的⼏款商品。
都是在⼤多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，⽬的就是为了拉直播间⼈⽓，提⾼商品的宣传价值。
爆款
主要是为了解决需要承接流量，有些⽤户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。
战略款
⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。
现在直播带货模式已经逐渐进入我们的日常生活中，看直播的时候顺便下单商品方便又快捷，以下是小编精心收集整理的2022直播带货运营方案计划书范文，欢迎大家阅读借鉴。
2022直播带货运营方案计划书精选1
策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。
一、直播前准备工作
1、直播设备准备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
2、制定直播引流方案
开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。
宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
3、安排直播参与人员
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
4、布置直播间
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。
主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。
不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。
还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。
三、直播结束复盘
具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。
而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。
优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。
2022直播带货运营方案计划书精选2
2018年玩抖⾳，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖⾳直播带货。
