下面小编为大家整理了一些有关于学校招生营销策划方案，欢迎各位阅读和下载。
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按时完成招生目标。有组织有纪律，按照组长安排分小组进行蹲点。
2、礼貌待人，业务员要有礼貌、形象端正，不能穿拖鞋或佩戴首饰。
3、有纪律性，不允许迟到或早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长安排进行电话招生。部分业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
设点时间中必须有3名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
(二)招生时间
在6月26日至8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00-12:00，14:00-18:00，19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。
(三)招生对象
小学到高四的学生。
(四)招生业务员须知
1、穿着要得体，给学生家长好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服。
2、不与其他培训机构人员争吵或冲突，遇到情况及时通知主管，不需越级上报。以协商的方式与他们交谈，为了孩子好。
3、尽量说出我们的优势，对有意向的家长提供资料，不需要的不给。认真讲解资料时要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，向家长说明原因。
五、活动优势
1、与其他培训机构不同之处。
2、教学设施和师资的优势。
3、一元送清凉活动，关心社区儿童成长。
4、不仅学习知识，还教会如何做人，培养生活自理能力。
5、学习条件优越，教室和宿舍都有空调，教学设备先进。
6、每天午时6点，校内会举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
作为一家专业的辅导学校，我们应该提前做好全年招生宣传活动的策划。
活动时间：
12月全月招生季；1月1日上午9点至中午12点。
活动对象：
学校所有在读学生（初中和高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
活动形式：
师生互动的英语游戏、唱歌表演和教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，无法参加的学员需提前请假。泰安地区的所有内部学员建议提前一周报名参加活动通知。人数控制在最大教室能容纳的范围内，如果报名人数较多，可以分班进行。
场地要求：
使用最大教室。
人员要求：
所有任课老师和教务老师。
成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球、新年海报、彩带100元）。
2、圣诞帽10个（50元）。
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖：300元代金卡；二等奖：文具礼盒套装；三等奖：笔袋；四等奖：彩色橡皮；纪念奖：铅笔或各种一元左右的小礼品）。
4、活动宣传单3000张（500元）。
5、抽奖用乒乓球100个（100元）。
6、兼职宣传人员3-5人，预计工资1000元。
活动实施流程：
一、活动开始前三周，安排老师在学校门口进行抽奖形式的宣传招生。
二、抽奖形式为：将50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好数字1-5，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或家长抽奖后需登记详细姓名和电话，家长凭扣过章的宣传单可在1月1日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，有机会参加元旦当天的新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖。鼓励孩子们参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班级听课，从而达到招生的目的。
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT和633宣传片的播放。
2、各班级选送节目表演（每个节目控制时间在10-15分钟），校长对节目进行评分。
3、进行集体英文游戏和公开课，让家长了解课堂形式和老师上课的方式。
4、进行集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班级颁发奖状。
每个教育机构可以根据自己的情况进行细节的调整，同时也欢迎大家提出建议，让我们的招生策划更加完善！
民办学校非常重视招生市场，并且对市场变化非常敏感。因为民办学校主要依靠市场调节生源配置，所以必须进行市场策划来招生。招生市场策划主要是通过分析和预测市场情况，找到学校在市场中的定位，确定招生方向，争取更多的市场份额。
首先是定位策划。学校需要确定整体定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位与整体定位密切相关，决定了招生的数量和质量。
招生定位策划包括确定生源地和招生目标群，确定招生规模和生源质量，确定生源特色和招生优势。学校需要根据自身发展规划和培养目标，选择招收哪些地区和学生，要有一定的质量要求，同时要找到学校的特点和优势，做到与众不同。
其次是市场策划。需要通过调查分析了解生源市场现状和趋势，掌握有关招生的基本数据，然后根据学校实际情况确定招生方向，制定招生市场开发的策略和战术。
还需要了解人才市场的需求情况，因为这直接影响学校的专业设置和课程安排，也影响招生的数量和质量。
接下来是形象策划。学校的形象是学校的门面，也是核心价值观的体现。招生形象策划包括通过宣传展示学校形象，以及构思设计招生过程中的形象展示。招生形象往往是家长和学生接触到的第一印象，对他们选择学校起着重要作用。
形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认识。学校的理念、视觉形象和行为都是形象识别系统的重要组成部分。
此外，还有公关策划。公共关系是学校与社会公众交往和认识的关系，包括学校与社会组织的关系，以及学校与社会公众的关系。招生公关策划主要包括公共关系传播策划、公共关系工作程序策划和公共关系专题活动策划。
广告策划也是重要的一部分。招生广告需要有创意，简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚是好的广告创意应具备的特点。好的招生广告应真实、信息量大、针对性强、符合消费心理、符合道德规范。
此外，还有管理策划、渠道策划和项目策划。招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。渠道策划是谋划形成学校招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。项目策划是以具体的项目活动为对象，通过各种活动提高学校的知名度和效益。
总之，民办学校需要进行市场策划来招生，包括定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划。这些策划将帮助学校在招生过程中取得更好的效果。
一、活动背景：
我们学校目前的学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校不太了解，而且他们对已经患有自闭症的孩子没有针对性的康复训练，导致这些孩子无法得到有效的治疗。因此，我们需要通过活动来宣传我们学校的办学特色和教学成果，提高我们学校的知名度和认可度，吸引更多的自闭症孩子来我们学校学习。
二、活动目的：
下面小编为大家整理了一些有关于学校招生营销策划方案，欢迎各位阅读和下载。
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按时完成招生目标。有组织有纪律，按照组长安排分小组进行蹲点。
2、礼貌待人，业务员要有礼貌、形象端正，不能穿拖鞋或佩戴首饰。
3、有纪律性，不允许迟到或早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长安排进行电话招生。部分业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
设点时间中必须有3名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
(二)招生时间
在6月26日至8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00-12:00，14:00-18:00，19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。
(三)招生对象
小学到高四的学生。
(四)招生业务员须知
1、穿着要得体，给学生家长好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服。
2、不与其他培训机构人员争吵或冲突，遇到情况及时通知主管，不需越级上报。以协商的方式与他们交谈，为了孩子好。
3、尽量说出我们的优势，对有意向的家长提供资料，不需要的不给。认真讲解资料时要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，向家长说明原因。
五、活动优势
1、与其他培训机构不同之处。
2、教学设施和师资的优势。
3、一元送清凉活动，关心社区儿童成长。
4、不仅学习知识，还教会如何做人，培养生活自理能力。
5、学习条件优越，教室和宿舍都有空调，教学设备先进。
6、每天午时6点，校内会举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
作为一家专业的辅导学校，我们应该提前做好全年招生宣传活动的策划。
活动时间：
12月全月招生季；1月1日上午9点至中午12点。
活动对象：
学校所有在读学生（初中和高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
活动形式：
师生互动的英语游戏、唱歌表演和教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
