以下是小编为大家整理的2023年家电行业发展趋势，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
近年来，家电消费升级大潮正逐渐向小家电领域蔓延，越来越多的高端、智能、健康类的家电开始走入寻常百姓家。
顺应80、90后等新一代消费者需求转变，家电厂商正加快转移阵地。
9月14日，海尔集团与全球最大的家化公司之一利洁时集团宣布战略合作，开拓中国洗碗机市场。
而在上个月，小米刚刚发布了首款扫地机器人。
新消费群体带来新的消费结构。
随着消费升级和智能化浪潮全面到来，满足品质、健康、绿色消费的小家电和万物互联的智能家电将成为行业竞争的主战场。
以下是2021年2023年家电行业发展趋势：
家电“四大件〞饱和，小家电异军突起
过去30年，以彩电、冰箱、空调、洗衣机四大件为主的大家电在中国家庭的开展普及，成就了中国家电制造商的全球崛起。
随着市场的饱和和消费习惯的变迁，各种改善和提高生活品质的“非必需〞小家电开始受到人们的青睐。
瞄准细分市场的家电新品类、新应用层出不穷，高端、智能、健康产品市场占有率不断提升，成为拉动家电市场增长的主要动力。
一是健康类小家电走俏。
榨汁机、原汁机、破壁机、豆浆机、真磨醇浆机、智能电饭煲、面包机、电烤箱……厨房炊具不仅种类繁多，还增加了更多的智能化和时尚因素。
家电在功能上把戏翻新的背后，是人们对健康化、精细化、多样化饮食的不懈追求。
二是“懒人经济〞至上，厨卫小家电加快更新换代。
随着新一代消费群体的壮大，对时间的价值更加重视。
洗碗机、扫地机器人、炒菜机、等解放双手的新产品也开始走入中国市场。
以洗碗机为例，目前，国内洗碗机渗透率仅为1%，欧美兴旺国家的渗透率那么达60%-70%。
据券商研报分析，随着产品功能大幅改善，消费者认知度逐渐加深，众多企业纷纷推出新品，中国洗碗机市场即将爆发。
根据测算，未来5年洗碗机行业复合增速有望到达59.5%，5年后实现年销量200万台以上，有望成为厨房标配。
如今，海尔、美的、华帝、老板等国内厂商都纷纷推出洗碗机产品。
三是美容健身类家电逐渐被群众接受。
近几年，“颜值经济〞蒸蒸日上，洁面仪、美容仪、面部按摩器、甩脂机、睫毛卷翘器等美容小家电随之热销海淘代购圈，频频打出纳米技术、离子技术、脉冲技术等高科技牌。
据?中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告?显示，目前中国个人美容需求量已超过日韩，居亚洲第一。
由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容护理市场还有15-18倍的增长空间。
数据显示，去年全球小家电零售量超过20亿台。
其中，厨房小家电占比达42%，个人护理小家电占比25%，其他品类小家电占比33%。
目前，我国城市的小家电保有量在每户10件左右，农村保有量在每户5件左右，与日韩等国家的每户22件相比，差距较大。
这也预示着小家电市场还有很大的增长空间，未来小家电行业将迎来量价齐升的消费升级周期。
家电市场趋于高端化和细分化
小家电的热销只是家电行业结构升级的缩影。
随着城镇化开展和居民生活水平提升，消费者更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保，这也促使家电市场逐渐走向中高端和细分化。
随着以“四大件〞为代表的传统家电市场的同质化，家电厂商纷纷将触角伸向万物互联的智能家居领域，发力高端市场。
智能化浪潮也推动跨行业的合纵连横，制造业与互联网企业的合作日益增多。
例如，美的与阿里巴巴集团在物联网〔IoT〕领域达成战略合作，此外还牵手小米、华为等深度布局智能家居；海尔早在2021年就发布了U+智慧家庭开放平台。
此后，还先后和魅族、微软、英特尔、华为等合作；通信领域龙头华为那么和全球照明领导企业飞利浦合作，开启智能互联照明时代。
与此同时，家电厂商的高端化开展表达在细分市场上。
一方面，各大家电厂商开始采取一个或多个子品牌并行的市场策略，瞄准不同的用户群体。
例如，海尔的“卡萨帝〞系列在高端市场上攻城拔寨；格力为推进国际化战略推出了子品牌“大松〞。
另一方面，各种细分功能、效劳、用户群的家电品类开展势头良好。
具有杀菌消毒功能的爱婴煮洗洗衣机、具有防踢被功能的儿童空调、老人空调等层出不穷。
未来，满足用户的外观等个性化需求的定制化家电、小而美家电等前景广阔。
考验核心技术和效劳
改革开放以来，我国出现的三次消费升级，带动了产业结构的升级。
家电的普及更是带动了第二次消费升级大潮。
目前，我国正处于第三次消费升级阶段，群众消费的重心正转向享受型消费和品质型消费，这要求家电行业顺势而为。
首先，细分市场产生生产力。
国家信息中心资源开发部副主任蔡莹表示，企业需要重点做好一系列的工作以应对消费群体的变化：要根据企业本身的特点和产品特点做好有针对性的市场细分工作。
要针对确定的细分市场采取有针对性的产品配置、价格策略和效劳模式，挖掘市场的最大潜力。
同时，这种针对细分市场的工作要保持长期性和一贯性，随时关注不同地区、不同人群的消费水平变化而及时调整策略。
此外，还要做好品牌形象树立工作，用产品和效劳树立经销企业的品牌。
其次，家电智能化时代考验核心技术能力和资源整合力。
近年来，三星、谷歌、苹果、亚马逊、微软等国际巨头均涉足智能家居领域。
中国厂商亟待在标准统一、技术研发等领域树立核心竞争力。
面对消费品领域的供应侧改革，中国家电行业应该树立“精品战略〞和工匠精神，而不是一味地进行概念炒作，让用户大失所望。
此外，市场的细分意味着着效劳的细分，在智能化时代，家电产品正在从过去的一锤子买卖变成未来的效劳入口之一。
未来，售后效劳、个性化效劳应用等也将是家电企业差异化开展的重点。
目前，国内阿里、小米、360等互联网公司与家电厂商正展开产业链的整合。
这也意味着家电市场最终将走向生态圈竞争。
家电行业是我国竞争最为激烈。
发展最为迅速的行业之一，通过近30年的迅速发展，家电行业己经成为我国的支柱性产业，在我国经济中占有重要地位。
企业绩效评价作为企业管理的重要组成部分，家电行业进行有效地绩效评价，不仅可以客观地了解家电行业的发展现状。
预测家电行业的发展趋势，同时可以帮助家电行业提高经营管理的效率和效能。
【关键词】家电行业现状发展趋势
一、世界家电行业发展概况
1.家电行业概要
世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球83的家电产品由这三个地区生产。
亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。
家电类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口规模小；消费类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韩国以低价位的产品进入市场；新兴工业国家生产一些成熟期的产品；中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。
在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。
2.世界家电发展历程
世界家电行业发展至今可以划分为三个阶段：第一阶段以第二次工业革命为契机，从发展照明业开始，逐步生产收音机、电视机、洗衣机等，直至开始建立电信系统；第二阶段从1945年开始，家电类产品开始普及，消费类电子产品逐步兴起；第三阶段从70年代开始，小家电开始进入消费者家庭，一些具有个性化、携带方便的电子产品受到消费者青睐。
二、家电行业的特性分析
从行业结构上看，全球家电行业主要呈现以下几个特点：首先，家电行业是一个高度竞争的行业，家电厂商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；其次，家电行业是一个高资本投入的行业，由于投入高，白色家电行业的新进入者减少；再次，随着全球经济一体化进程的加快，家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。
从产销结构上看，全球家电行业的特性也发生了很大变化，主要表现在：家电行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。
三、中国家电行业现状分析
1.行业经济效益持续下滑
随着时代的进步，家用电器行业价格战愈演愈烈，加之受原材料及能源价格上涨的影响，家电业销售虽然保持了较高增速，但增速较去年同期有所下降，行业经济效益增长速度呈现下滑态势。
2.行业成本增长速度相对较快
家用电器制造业成本增长过快压力较大，成本增幅超过收入增幅是导致家电行业利润大幅度下降的重要原因。
3.行业资产结构有所调整
受需求影响，家电产品的资产结构出现明显的改变，传统家电产品由于市场逐渐饱和而缺少投资扩张的动力，新兴家电产品及市场需求开始加快放大的家电产品的投资增长速度则明显较快。
4.高端市场成为盈利亮点
国内的激烈竞争，已经使家电、通信、IT行业演变成微利行业，中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌，定位中低端市场的许多企业都出现了无可避免的亏损现象。
相对的，高端市场有着高额利润空间，可保证企业的盈利以及研发等再生产投入。
四、影响家电业效益增长的因素分析
1、基础能源原材料价格上涨，增加了家电行业的成本压力
投资的快速增长带动了能源和基础原材料需求的大幅度上升，使得全国能源、钢铁、铜、铝、化工等行业产品的价格出现持续的上升势头，这些基础能源原材料价格的上涨都将转嫁到下游产品生产上。
家电行业频频爆发的价格战导致能源原材料成本的上涨难以通过产品价格的提升来转嫁给消费者，行业狭窄的利润空间在高成本和低价格的双重挤压下不断恶化，尤其是定位中低端市场的许多企业都出现了无可避免的亏损现象。
2、住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求
由于我国正处于消费结构的转型期，当前明显成为重要消费流向的领域有：住房、教育、医疗、养老保险等方面的消费，这些都已经开始超过购买耐用消费品的消费。
而当前预期收入减少因素的影响以及住房分配制度、医疗制度与各项福利制度的改革也导致居民储蓄倾向增强，已成为社会资金分流的重要因素。
这些因素都在一定程度抑制了家用电器的更新消费需求。
五、家行业发展趋势
1、家电产品出口形势严峻。
欧盟25国开始启动的《关于报废电子电气设备指令》和已经生效的《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》，对我国家电等十几类轻工产品出口造成新的壁垒，使企业发展及产品出口面临严峻挑战。
导致我国家电产品尽管出口形势表现良好，但依然存在较大的发展障碍，出口市场的扩大存在较大困难。
2、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑。
我国城市化进程步入出现快速发展阶段。
城镇发展的速度提高直接促进了居民消费需求总量的提高以及家装市场的发展，将为家用电器产品提供稳定的需求扩张基础，这些因素为家电行业的增长提供了长期支撑。
3、村家电市场会有所升温。
目前，农村以家用电器为主的第二次消费结构升级已由沿海扩展到越来越多的内陆地区。
这对启动农村消费市场具有积极的推动作用，从农村居民的消费结构来看，家用电器将是农民收入增加后重要的消费支出领域，农村家电市场将会逐渐升温，未来家电产品在一二级市场日渐饱和的情况下向三四级市场渗透成为可能。
4、家电产品技术升级趋势将加快。
价格竞争的日益白热化已经促进了家电企业不断增强技术研发，以产品的技术含量提高和产品技术结构的日益升级保持和提升企业的竞争能力和盈利水平，家电产品结构的技术升级趋势将不断加快，为行业保持稳定的增长提供动力。
分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。
这是国美、苏宁的生存的本原，也是他们出现的缘故。
抛开纷繁喧闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不管是生产商依旧销售商都不敢懈怠。
在此我们来分析我国家电行业的现状。
毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的开发，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。
人们对要紧耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，开发到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。
总体来瞧，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。
家电市场差不多从八十年代买电冰箱要排号等候的卖方市场，开发成为需求过剩的买方市场。
我国家电市场巨大，而制造能力也是特不巨大的。
资料显示，我国的家电产品，特别是高值耐用的产品供过于求的现象特不严重，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力上实际产量的2倍左右，空调器因此抵达3倍。
因此竞争热烈。
从家电品牌数量的变化上可见一斑，1995年我国有家电品牌200多个，现在只有20多个，5年间减少90%。
在热烈的市场竞争中，许多微小的企业或者退出，或者被收购和兼并。
2000年我国要紧家电产品产量见下表：
纵瞧我国家电行业领域，还能够发现如此一些特点：
1、企业缺乏核心技术，创新能力差
改革开放后，我国家电行业有了长足的开发，某些品种总的生产能力和实际年产量已名列前茅，但近几年家电行业的热烈竞争，包括一系列的概念炒作〔节能、静音、健康等〕和价格大战，回根结底却反映出了我国家电行业存在的咨询题并非是表层上显现的由于消费者持币待购而导致的市场疲软、生产过剩等。
透过表象不难发现，家电行业出现咨询题的结症在于我国的家电企业远未掌握自主创新的核心技术。
我国家电行业，除众所周知的压缩机、彩色显象管、CFC介质替代、操纵IC芯片等核心技术远远落后于国外先进水平，高度自动化的整机和零配件生产设备、工夹具、检测仪器、注塑模具等方面设计制造水平也还都特别低。
而且在近些年，这种差距特别难缩短。
尽管许多企业都声称在搞“技术创新〞，但目前，我国国内家电产品的技术更新依旧因循着引进—汲取—革新的模式，充其量也只是国际先进产品的“追随者〞。
现有的产品开发、工艺设计、制造的水平相对较低，只能生产技术含量较低的大路货；而对市场上的的高端产品，却因无法掌握起核心技术，只能坐视国外厂商的洋品牌横行；再瞧瞧市场，不难发现，我国市场上的家电产品技术过分雷同，功能、款式、甚至操作按键的名称也相差无几。
除此之外，无核心技术，或称技术含量低，再加上国家行业立项治理上的无序，使家电名目能够特别轻易上马，宏瞧上反映出的现象确实是根基行业的进进壁垒低。
2、价格战
近几年由于市场需求不振，加之在技术和细分市场方面没有质的突破，许多家电生产者感到产品难销，销售者感到生意难做。
为争夺市场份额，制造商和销售商竞相落价，掀起了一轮又一轮的价格战。
最为典型的事件是，1996年3月26日长虹公布在全国范围内落价30%，彩电业空前震荡，康佳、TCL跟风，价格战中长虹成为赢家，并从此确立了市场主导地位。
东南亚经济危机后，我国市场价格的总体水平也开始回落。
继1998年市场价格总水平出现改革开放20年以来的首次下落后，1999年接着走低，全国居民消费价格和商品零售价格总水平分不比上年下落了1.4%和3%〔家电零售价格指数变化见表-2〕。
价格的回落，特别大程度上刺激了消费，推动了家电商品销售，消费者也从中得到了实惠。
通过学习市场营销知识，我们明白价格战并不是唯一的竞争手段，但从目前情况瞧，它却成为国内家电企业最频繁使用的搏杀利器，甚至演变成一种生存方式。
以彩电为例，到2001年4月18日长虹再次落价15-30%，全国范围内的价格大战差不多发生了八次。
3、多种销售渠道并存
目前的家电销售渠道有传统的大、中型百货商场，有家电批发企业，有专卖店，有仓储式大型连锁超市，也有个体商户等等；在营销方式上有从厂家直截了当进货，也有从总代理、总经销商进货，有联购分销，也有买断专营；在取得销售利润的方式上有从进销差价中获利，也有通过厂家返利形式获得的。
这种情况，造成了家电市场上零售价格的混乱。
从实际调查上瞧要紧表现是大、中型百货商场和大型家电专卖店在价格上相差较大。
随着近几年家电行业进进微利时期，大型百货商场和大型家电专卖店只能靠增加销量来获得更大的经济利益，而销量的增加关于商家而言要紧是靠价格优势。
因此即使制造商不情愿，商家也会打响价格战。
瞧瞧当前家电业的销售渠道，我们发现如此一些现象：
（1）诸如国美、苏宁、大中、三联一类的大型家电经销商的势力不断壮大，商家定制生产模式已现端倪；
（2）互联网的开发，使越来越多的制造商不的不关注电子商务，一些厂商差不多开始着手开发；
（3）经销商的促销方式多样化，个人消费信贷销售差不多出现；
（4）制造商把消费者真正置于企业营销的核心地位，也由此更加注重终端零售商。
4、国外国际著名厂商纷纷进进，对国内制造商和经销商构成新的威胁
国外著名家电品牌进进中国市场已是由来已久，这些品牌的产品多数质量好，功能先进，技术水平高，特别是在外型设计上美瞧使用。
2000年西门子公司和伊莱克斯公司在电冰箱市场的占有率约为17%，在滚筒式洗衣机市场上，西门子公司的占有率抵达了21%左右〔数据由国内贸易部信息中心提供〕。
外国制造商或出口或在中国生产，占据了我国家电高端产品的尽大多数市场，却又冷眼旁瞧价格战，而国内制造商却无力招架，关于背投式彩电因此全然无法生产。
用索尼中国家电部田山丈洋的一段话，能够对这种情形作一个注解：“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量，其产品开发方向将是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格上也将富有竞争力。
与此同时，国外著名的经销商也开始涉足中国，沃尔玛、家乐福依仗其雄厚的资本、先进的营销治理经验，直截了当威胁到国内大型家电销售商的利益。
家电业常用的销售模式
在谈论国美、苏宁的销售模式往常，我们先介绍一下，目前家电业常用的销售模式。
区域多家代理制模式
区域多家代理制，确实是根基指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。
其具体做法是：在省级市场下分为多个区域，除一级市场的大商场直截了当从分公司进货外，每个区域设两家或两家以上的一级批发商。
在该区域内，一级批发商除直截了当面对一级市场的局限小零售商外，还对所辖的二级市场设两家或两家以上的二级批发商，除二级市场的大商场可直截了当从一级批发商进货外，二级市场的二级批发商分不负责二级市场的局限小零售商和各自管辖的三级市场。
三级市场一般只有零售商，直截了当从二级批发商进货。
区域多家代理制由因此多家批发商同时代理，在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来竞争上量，这关于厂家来讲有利于展货率的提高、网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。
但同时，多家批发商之间的竞争往往又会导致为了冲量而各自压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使经销商无利可图，积极性受挫伤，落低经销商与厂家的亲合力和对品牌的忠诚度。
因此，厂家在操纵上应掌握好以下几点：
1．掌握好经销商的选择
同一区域内在选择多家经销商时，依据区域市场的容量和开发潜力，要注重：①地域分布上的合理性。
要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有效操纵。
②各经销商之间的实力要相当，以免出现不良竞争而导致对通路的失控。
③对经销商的规模要适当操纵。
中等规模的经销商对比适宜，实力太大难以操纵，与其他经销商也难以协调，尤其当他们代理的品牌较多时，对自己产品的重视程度会相对减弱。
新飞、容声、长岭等冰箱品牌在一些省份区域选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的区域划分。
他们各显神通，凭自己的实力和能力为争夺网络资源积极开发自己的分销网络，盲目扩大地盘，在短期利益和上量的目标驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。
最终经销商因无利可图逐渐失往对厂家产品经营的信心。
2．严格操纵市场零售价格，维护终端价格的统一
多头批发最轻易爆发价格战，因此操纵市场零售价，维护零售价格的统一关于稳定市场、增强经销商的信心尤显重要。
如春兰、海信空调在一些区域的销售工作只注重做批发商销量，对价格放任自流，导致零售价格的失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使其转为主推其他品牌。
天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等空调品牌，现已改为主推美的和格力的产品。
缘故是厂家采取了严格的零售价操纵措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，保卫了零售商的利益，增强了他们信心。
3．协调好通路成员之间的冲突
区域内的多家经销商代理，轻易产生通路成员间的冲突。
有纵向的：即上级批发商与下级经销商之间的冲突；也有横向的：即同级批发商之间的冲突。
这种冲突必定不利于通路的培育和提升，造成通路资源的内耗和对成员的失控。
如天津某品牌产品，其批发商之间为了争夺下级经销商成员，搞政策外承诺，采纳不正当的竞争手段，既损坏了厂家的形象，又做乱了市场。
因此厂家要对通路成员间的冲突进行协调，要害是要掌握好协调的力度和适度，使经销商进进良性竞争状态，而不是恶性竞争。
4．制造新的合作模式
在区域多家代理制中，为了能够从全然上典型经销商的行为，培育好通路网络系统，稳定市场，最终提升销量，厂家与经销商之间能够走一条新的合作模式，采取区域内的多个经销商共同进股、设立销售分公司的做法。
如格力目前在一些区域正在采纳这种新型合作方式。
具体做法是：销售分公司改造成由集团控股、当地数个一级批发商和一级市场大零售商共同进股的独立法人公司。
如此形成厂家与经销商利益的共同体，共担风险，有利于维护市场稳定、操纵市场零售价格区域内窜货咨询题，作为经销商也情愿主推本品牌
区域总代理制模式
区域总代理制的具体做法是：在每个销售分公司所管辖的区域内〔一般为一个省〕分为多个区域，除一级市场的大零售商从分公司进货外，每个区域设一个独家代理的一级批发商〔该区域内所有的小零售商全部从一级批发商进货〕。
一级批发商在每个二级都市指定惟一的二级批发商，二级都市所有零售商全部从该市二级批发商进货。
三级市场没有批发商，其零售商全部从所属二级都市的二级批发商进货。
区域总代理制由于只有一家总批发商，厂家在发货、价格操纵、做终端市场、广告促销等方面相关于采纳多家批发商模式来讲，对比轻易治理。
一是厂家与一级批发商关系紧密，出现咨询题轻易协调解决；二是厂家在某一区域的销售业务全部由一家代理，对代理商的业务状况和要求对比重视，而作为代理商来讲，经销利润极其丰厚，积极性高，也会把代理品牌作为主推品牌；三是便于零售价的操纵和防止区域内窜货。
但区域总代理制也有它的弊端：一是厂家在销售上较依靠于批发商，轻易受批发商的挟制；二是相关于多家代理，总代理商没有经销的竞争压力，会把营销目标从重销量转向重利益，致力于猎取最大的自身利益，从而导致下级经销商的利益受损，不利于提高展货率、终端网络市场的渗透力和建设，更不利于销售量的提高；三是某些有实力的零售商会因为与总代理商有旧怨而不愿经营该品牌。
鉴于此，区域总代理制模式下的操纵要掌握以下几点：
1．选择好经销商
厂家在选择独家代理总经销商时，要考虑经销商的市场覆盖能力和与下级经销商的关系，同时也不可小瞧经销商的信誉和对厂家的忠诚度。
如南京某公司是中国最大的空调器批发商，科龙空调在南京的销售任务量是个亿，该总代理只签了个亿，它在南京市场只占有50%的市场零售份额，南京八大商场占有其余的50%。
由于八大商场与其关系对立，矛盾极深，不愿经销该公司总代理的品牌，科龙在南京市场另外的亿缺口只能靠区域销售分公司自己往开发网络，寻其他经销商来托“盘子〞。
2．合理确定总代理商的销量任务
厂家在给总代理商定目标时，不可盲目加量，因为一个区域一个品牌的市场容量有限，要是厂家以年终丰厚的返利作引诱，当本地市场无法消化这些量时，越区销售造成的窜货便在所难免。
3．防止总经销商截流利润
相关于多家代理而言，区域总代理制轻易出现总经销商截流利润、政策放不下往现象。
如此一方面会造成产品市场价位高居不下，失往竞争力；另一方面又会碍事下级经销商的利益，挫伤其销售积极性。
如某品牌空调在天津的一级代理商，得到厂家个点的返利，利润空间特别大。
但为了短期利益，总经销商只放出往～3个点。
引起下级经销商的不满。
对此，厂家为了鼓舞二批及零售商的积极性，又不得不按他们完成的一定销量，另外给予～2个点的销售奖励，使厂家处于被动局面。
4．加强终端网络操纵
由因此独家代理，厂家对销售通路的操纵能力相对较弱，轻易受制于总经销商，其主动权根基是掌握在经销商手中。
如某品牌空调天津销售办事处只能治理一级批发商，而一级批发商下的销售网络全部由其自己治理，其具体运作特别少与厂家分公司沟通，导致厂家对总经销商无力操纵，以至于总经销商不断向厂家要政策，要是不满足要求就以威胁0相迫。
因此，厂家除做好总经销商工作之外，要灵活使用一些措施牵制经销商，更重要的是销售人员要深进终端做好市场，逐步培育和开拓自己的销售网络，通过对终端市场的操纵来制止受制于总经销商。
直供分销模式
直供分销模式确实是根基指厂家不通过中间批发环节，直截了当对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路的必定趋势。
目前采纳这种模式的有海尔家电、西门子、伊莱克斯及科龙冰箱等品牌。
其一般做法是：一级市场设立分销机构，直截了当面对当地市场的零售商；二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直截了当面对二三级市场的零售商或三四级市场的专卖店，所有零售商均直截了当从厂家进货。
如海尔依据自身产品类不多、年销售量大、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合，在全国每个一级都市〔省会都市〕设有海尔工贸公司，在二级都市〔地级市〕设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作；在三四级市场按“一县一点〞设专卖店。
西门子在一级市场设立销售分公司，在每个二级市场派驻业务代表，直截了当对各级市场零售商供货，还积极开拓工程机市场，并尝试在高级商品房售楼部摆放样机和价目表等。
与区域代理制相比，直供分销模式取消了中间流通环节，落低了销售通路的本钞票，厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的操纵与治理，如信息给予及时，市场灵敏度高，能较好地操纵零售价格，有效地防止窜货现象的发生等；厂家拉近了与零售商的距离，更加贴近市场，双方轻易沟通和协调。
但直供模式同样存在着不可制止的缺陷。
原来由批发商担负的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家自己担负，这无疑对厂家的资金、技术、人员治理等提出了更高的要求。
由于交易分散，资金回笼慢，厂家要担负库存本钞票的风险；零售商进货零散，物资的配送极不方便，特别在交通不便的内陆地区(如四川等)，运输本钞票极其宝贵；厂家直截了当面对零售终端，所投进的人力本钞票大大提高。
直供模式的操纵要紧显示在以下几个方面：
1．加快资金的回笼
为了使经销商快速回款，加速厂家资金周转，提高厂家的生产能力，厂家在选择经销商时宜慎重考虑，全面权衡，认真筛选信誉好、有一定实力的经销商。
为了从全然上防止经销商打价格战，在销售网点布局上宜合理，开发上先质后量，注重网络的有效性，并适当收缩战线，对重点商场进行重点维护和支持。
2．完善配送体系，适当下放权限
厂家在一二级市场设分销机构、中转仓，负责销售、运输、仓储、售后侍候等日常销售工作，全力配合零售商的销售。
由于直截了当面对零售商，关于现款现货、价格监控等方面需要分销机构作出快速相应。
因此，分销机构应有相对独立的权限，如独立核算权，在销售网络的开发、市场培育、促销活动等方面的自主权，在核定销售量的范围内有政策和经济决定权等等，以便其对零售商的产品下单和联系业务上简便程序、提高效率；也便于厂家直截了当掌握市场信息，加强对市场的监控能力。
3．做好终端市场的促销与治理工作
关于直销模式而言，由于销售网络是自己的，业务员的精力要紧侧重于网络的开发、建设、维护和治理，并不像区域代理制那样为了完成销量而整天围着批发商转，尽一切方式来满足经销商的各种要求。
因此，厂家必须加大人员本钞票的投进，集中力量做好市场推广，配合经销商做好市场。
如建立一支强有力的促销队伍在售点现场宣传、促销，推动销量；形成以业务员、促销员、巡视员三位一体的监控机制，互相监督，共同维护价格的统一，稳定市场秩序。
如伊莱克斯，从上市以来，一直坚持在人们媒体只投少量广告，大局限经费都用来搞现场促销，如挂横幅、现场表演、赠品等，促销效果对比明显。
西门子、海尔在一级都市每周都搞促销活动。
海尔每个周末都至少搞一次小型促销活动，并在一些重点经销商之间轮回做大型现场促销，具有较强的谋划性、针对性，现场促销的力度也越来越大。
海尔的促销活动覆盖面广，甚至到三级市场往搭舞台搞现场活动。
将终端作为一个特别媒体来操作已成为家电行业推广策略的一个趋势。
目前，采取直供分销模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。
由于我国家电市场宽广，情势复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都适合。
因此，某些厂家在进行通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又依据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采纳不同的分销模式。
如西门子在全国大局限地区都采取直供分销模式，然而在四川因此采取了不同的分销模式。
四川山多，交通不开发，经济水平不高，单一空调品牌销售量有限，因而越往二、三级市场，中转仓与配送咨询题越成为碍事分销渠道模式选择的要紧因素。
要是采取直截了当面对零售终端的方式，各品牌必须建立自己的中转仓，加之每种品牌的小批量送货，必定导致物资配送本钞票的不经济。
例如：从成都到攀枝花每车运输费是3000元,要是选择代理制，因此可实现多种品牌共享中转仓和多种品牌同时送货，如此就落低了配送本钞票。
因此西门子与成都百货大楼合资成立西南贸易公司，作为西门子冰箱在四川省的惟一批发商，再由成都百货大楼在每个二级市场指定一个惟一的二级批发商负责向该二级市场所有的零售商供货。
在四川省采纳此种模式的还有伊莱克斯、新飞、容声、美菱等品牌。
海尔电器尽管大局限采取直供分销模式，但在天津市场却采取以直供为主和以小规模批发为辅相结合的形式。
但为了操纵批发商的开发，使其不至于对主流销售渠道造成威胁，厂家对每个批发商的销售量限制在2000万元以内。
国美、苏宁经营策略分析
国美要紧经营策略
立足北京，开发全国性家电连锁网络
“立足北京，开发全国性家电连锁超市〞是国美电器早在1998年就确定的开发战略。
在过往两年里，除接着稳定北京市场外，国美已成功攻进天津、上海、成都和重庆市场。
往年12月份，国美在重庆、成都两地的第一家连锁店同时开业，并以每周一家的速度在两地接连开业，且每一次新店开业在当地都吸引了成千上万的消费者哄抢售价低廉的彩电、冰箱、洗衣机，从而在当地形成家电销售高潮。
现在，国美在成都已开设3家门店，在重庆开设了4家门店。
到2003年，国美将在全国开设150到200家连锁商城，年营业额将突破200亿元。
这种规模速度，是囿于一地的商家难以企及的。
统购统销形成了跨地区的优势。
“坚持零售，薄利多销＂的经营方式
从1987年在北京的一家小店开始，国美一直坚持零售、薄利多销。
它不是以追求单件商品的高利润为主旨，而是依靠规模化的经营，落低本钞票，从而加速企业的开发。
国美电器在1987年时，仅是在北京珠市口的一家小小的店展。
但国美的开创者眼光独到，确立了一条缘故此：坚持只做零售，不做中间商，走薄利多销的路。
当时家电业一直是国营大商场经营，而且家电紧俏，中间商得利特不多，靠层层批发，搞条子就能够挣钞票。
然而国美坚信：不久的今后中间商会没落，零售市场将越来越重要。
随着业绩的增长，在80年代末、90年代初，国美提出甩开中间商，与厂家直截了当接触，搞包销制。
国美承诺某一段时期内包销某一型号的产品，做到一定量，获得一个折扣点。
国美提出包销时对比微小，家电的量谈下来了，但如何样消化？他们想出了在报纸上做中缝广告，打破了中缝是空白的局面，当时曾被誉为“中缝大王〞。
这种手段解脱了“坐店经营〞的形式，是商家营销的先进意识，也是今天国美成功的发端。
低价位曾是国美最吸引顾客的一个杀手锏。
低价位的实现从哪里进手？国美的答案是销量的提高。
销量的提高呢？答案是薄利。
以下是小编为大家整理的2023年家电行业发展趋势，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
近年来，家电消费升级大潮正逐渐向小家电领域蔓延，越来越多的高端、智能、健康类的家电开始走入寻常百姓家。
顺应80、90后等新一代消费者需求转变，家电厂商正加快转移阵地。
9月14日，海尔集团与全球最大的家化公司之一利洁时集团宣布战略合作，开拓中国洗碗机市场。
而在上个月，小米刚刚发布了首款扫地机器人。
新消费群体带来新的消费结构。
随着消费升级和智能化浪潮全面到来，满足品质、健康、绿色消费的小家电和万物互联的智能家电将成为行业竞争的主战场。
以下是2021年2023年家电行业发展趋势：
家电“四大件〞饱和，小家电异军突起
过去30年，以彩电、冰箱、空调、洗衣机四大件为主的大家电在中国家庭的开展普及，成就了中国家电制造商的全球崛起。
随着市场的饱和和消费习惯的变迁，各种改善和提高生活品质的“非必需〞小家电开始受到人们的青睐。
瞄准细分市场的家电新品类、新应用层出不穷，高端、智能、健康产品市场占有率不断提升，成为拉动家电市场增长的主要动力。
一是健康类小家电走俏。
榨汁机、原汁机、破壁机、豆浆机、真磨醇浆机、智能电饭煲、面包机、电烤箱……厨房炊具不仅种类繁多，还增加了更多的智能化和时尚因素。
家电在功能上把戏翻新的背后，是人们对健康化、精细化、多样化饮食的不懈追求。
二是“懒人经济〞至上，厨卫小家电加快更新换代。
随着新一代消费群体的壮大，对时间的价值更加重视。
洗碗机、扫地机器人、炒菜机、等解放双手的新产品也开始走入中国市场。
以洗碗机为例，目前，国内洗碗机渗透率仅为1%，欧美兴旺国家的渗透率那么达60%-70%。
据券商研报分析，随着产品功能大幅改善，消费者认知度逐渐加深，众多企业纷纷推出新品，中国洗碗机市场即将爆发。
根据测算，未来5年洗碗机行业复合增速有望到达59.5%，5年后实现年销量200万台以上，有望成为厨房标配。
如今，海尔、美的、华帝、老板等国内厂商都纷纷推出洗碗机产品。
三是美容健身类家电逐渐被群众接受。
近几年，“颜值经济〞蒸蒸日上，洁面仪、美容仪、面部按摩器、甩脂机、睫毛卷翘器等美容小家电随之热销海淘代购圈，频频打出纳米技术、离子技术、脉冲技术等高科技牌。
据?中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告?显示，目前中国个人美容需求量已超过日韩，居亚洲第一。
由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容护理市场还有15-18倍的增长空间。
数据显示，去年全球小家电零售量超过20亿台。
其中，厨房小家电占比达42%，个人护理小家电占比25%，其他品类小家电占比33%。
目前，我国城市的小家电保有量在每户10件左右，农村保有量在每户5件左右，与日韩等国家的每户22件相比，差距较大。
这也预示着小家电市场还有很大的增长空间，未来小家电行业将迎来量价齐升的消费升级周期。
家电市场趋于高端化和细分化
小家电的热销只是家电行业结构升级的缩影。
随着城镇化开展和居民生活水平提升，消费者更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保，这也促使家电市场逐渐走向中高端和细分化。
随着以“四大件〞为代表的传统家电市场的同质化，家电厂商纷纷将触角伸向万物互联的智能家居领域，发力高端市场。
智能化浪潮也推动跨行业的合纵连横，制造业与互联网企业的合作日益增多。
例如，美的与阿里巴巴集团在物联网〔IoT〕领域达成战略合作，此外还牵手小米、华为等深度布局智能家居；海尔早在2021年就发布了U+智慧家庭开放平台。
此后，还先后和魅族、微软、英特尔、华为等合作；通信领域龙头华为那么和全球照明领导企业飞利浦合作，开启智能互联照明时代。
与此同时，家电厂商的高端化开展表达在细分市场上。
一方面，各大家电厂商开始采取一个或多个子品牌并行的市场策略，瞄准不同的用户群体。
