以下是小编精心整理的有关于护肤产品策划书范文案例9篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
灾难是无法避免的，但我们可以通过与线上电商进行“双11巅峰对决”的方式来应对。作为一家传统化妆品店，我们可以利用“双11购物狂欢节”的概念，在11月中旬气温下降时举办一场“双11巅峰大促”。我们需要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出特色，给顾客带来独特而诱人的购物狂欢体验。
活动时间：__年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
购物满300元立减100元，双11超级护肤套盒低至7折！
二、o2o(线上线下互动)，提前抢十万大牌折扣券！
1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信上线抢券活动。顾客只需关注官方微信，点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，轻松领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌限领取10张。
3)双11当天，顾客凭折扣券享受对应品牌折后立减50元、30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上顾客到店购物。
2、丝逆袭白富美，热抢超级单品！0.11元、1.1元、11元、110元限量抢购！
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅需0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款数量有限，抢完即止。在线上微店支付即可秒杀成功！
三、品类营销亮点出击：
在店铺的大型促销活动中，所有品类都要参与(折扣或赠礼)。建议每个品类都要有代表品牌或亮点折扣参加活动。以下四个品类需要突出陈列，通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱马上走起！
免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”，共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·棍走起
单身男女在本店购物满198元即可获得__电影院单身贵族专属票，男生还可获得玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)。座位按随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：__电影院1、3号厅(以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。
例如：棍节来__化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
一、策划目的/概述
在企业刚刚开张时，没有一套完整的营销策略，因此需要根据市场特点来制定一套护肤品营销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品在市场上的竞争情况和潜在市场的存在。
2、市场的增长情况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。不同阶段需要不同的营销重点和策略，以及需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解程度，需要根据已有的资料分析产品市场的发展前景。
三、SWOT分析
营销方案的关键是把握市场机会和策略的运用。只有找准市场机会，策划才能成功一半。
(一)优势
护肤品可以保养皮肤，保护健康。
(二)劣势
在一般营销中会遇到一些具体问题/劣势，包括以下方面：
-企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。
-产品质量有问题，功能不全，被消费者忽视。
-产品包装不吸引消费者购买。
-产品价格定位不合适。
-销售渠道不畅，或者选错了渠道，导致销售受阻。
-促销方式不到位，消费者不了解企业的产品。
-服务质量差，消费者不满意。
-售后保障不足，消费者购买后担心等问题。
通过解决这些问题，克服劣势；通过发掘优势，找到机会，发现市场潜力。根据不同目标市场或消费群的特点进行市场细分，尽量满足不同消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好市场机会。
四、营销目标
营销目标是在前面确定的任务基础上，公司要实现的具体目标，包括总销售量、预计毛利和市场占有率的实现。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
企业应注重以下几个方面：
-通过强力的广告宣传来开拓市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。
-以产品的主要消费群体为营销重点。
-建立广泛而多样化的销售渠道，不断拓宽销售区域。
(二)产品策略
通过分析市场机会和问题，提出合理的产品策略，构建有效的4P组合，以达到最佳效果。
1)产品定位：找到产品在顾客心中的定位，快速启动市场。
2)产品质量和功能方案：建立完善的质量保证体系。
3)产品品牌：建立知名度和美誉度，树立消费者心中的知名品牌。
4)产品包装：作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者的需求。
5)产品服务：改善和提高产品服务方式和质量。
(三)价格策略
包括以下原则：
-扩大批零差价，激发批发商和中间商的积极性。
-提供适当的数量折扣，鼓励多购。
-以成本为基础，参考同类产品价格，使产品价格更具竞争力。
(四)销售渠道
分析产品目前的销售渠道状况，制定拓展销售渠道的计划，采取适当的激励政策鼓励中间商和代理商的销售积极性。
(五)促销策略
包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等方面。
以广告宣传为例：
1、原则：
-符合公司整体营销宣传策略，树立产品形象的同时注重公司形象。
-长期化：广告宣传应保持一致，不要频繁变动，避免让消费者对产品产生陌生感。
-广泛化：选择多样化的广告宣传媒体，并注重选择宣传效果好的方式。
-不定期配合阶段性促销活动，抓住节假日等时机进行推广。
2、实施步骤：
-在策划期内前期推出产品形象广告。
-适时推出征求代理商广告。
-在节假日和重大活动前推出促销广告。
-利用公关活动接触消费者。
-利用新闻媒体，创造和利用新闻事件提高产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段的特点，制定具体的行动方案。行动方案要详细、周密，具有操作性和灵活性。同时要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低的费用取得好的效果。特别要注意季节性产品淡旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载了整个营销方案执行过程中的费用投入，包括总费用、阶段费用和项目费用等。原则是以少量投入获得最佳效果。费用预算方法根据实际情况进行具体分析制定。
以上是对给定文章的简化和改写，希望对您有帮助。
促销活动时间：20xx年x月xx日
促销活动方式：
1.加盟代理商订货优惠活动：
-已加盟省市级代理商：在促销活动期间，除了享受公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
-已加入极致美颜的微商：在促销活动期间，除了享受公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
2.拟加盟省市级代理商订货优惠活动：
-拟加盟省市级代理商：在促销活动期间，除了按照公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
-拟加盟代理的微商：在促销活动期间，除了按照公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
现场扶持促销活动：
1.华南地区、东南地区、中原地区已加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）可在本区域内开展有意向的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可提前5天向公司提交计划。
2.西北地区、西南地区、东北地区已加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）可安排在第二批活动期间开展现场扶持，需要公司技术支持和人员扶持的代理商。
3.已加盟的微商一般不进行现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件进行技术支持。
现场督导扶持：
1.对老客户（已加盟代理商、经销商、美容院、酒吧），公司需保证人员、产品、文宣用品和优惠政策等落实到位，根据实际情况驻店扶持不少于三天。
2.对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧），公司需保证人员、产品、文宣用品和优惠政策落实到位。
3.对目标客户（意向客户），根据实际需要，督导可及时出面协助进行产品演示。
促销活动准备工作：从2020年4月16日开始执行。
电话拜访流程：
1.拜访前准备：
-明确拜访目的、对象、内容和目标。
-准备好记录本，做好详细记录。
2.拜访总结：
-记录并整理客户反馈意见和要求，及时上报公司促销活动的意向和促成结果。
登门拜访流程：
1.拜访前准备：
-明确拜访目的、对象、内容和目标。
-电话通知客户预约登门拜访时间。
-准备好相关材料、文宣用品和产品样品。
2.登门拜访：
-做好感情铺垫，充满自信和热情。
3.拜访总结：
-及时反馈和解决问题，促成意向结果。
开好三个会：
在电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持和督导活动中，要把握以下要点：
1.会前会：事前计划、安排和研讨实施步骤，明确责任人、执行人和要达成的结果。
2.会中会：事中控制、检查执行情况，进行多方沟通和互动，以达到结果导向。
3.会后会：事后总结，评估达成的结果情况，改进不足之处，发挥优势点。
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
免费样品赠送是一种常见的促销手段，可以吸引消费者尝试我们的产品。在竞争激烈的市场中，我们不能落后，需要给消费者提供与竞争对手相同甚至更多的优惠，以留住老顾客并吸引新用户。
免费样品的赠送有两个主要原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，赠送免费样品已经很普遍了，竞争对手试图通过此方式来吸引消费者。我们也应该给予消费者同样甚至更多的利益，以保持竞争力。其次，免费样品可以让消费者试用我们的新产品，消除他们的疑虑，降低购买的风险，并对我们的品牌留下良好的印象。
实施方案如下：在全年的星期六、星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发免费样品。消费者凭购物小票领取一份试用装产品，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和发放免费样品。活动结束后，清点样品数量并整理登记表信息。
这个方案可能面临的难点是，有些人可能会冒领样品，消费者可能因为步骤繁琐而不愿参与，超市中的信息传达率可能不高，以及卖场的配合度可能不高。费用预算包括免费样品的成本、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高品牌的忠诚度和美誉度，但对于吸引新消费者和市场开拓可能效果不明显。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
退款是一种较少采用的促销方式，可以让消费者感到新鲜。选用此方法有几个原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多，这种新颖的方式可以吸引消费者的注意。其次，退款可以让我们的顾客感到实惠。我们的产品在市场上已经拥有良好的声誉，被认为是性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式让他们感到获得了实惠。最后，优惠类促销可以直接促使产品的销售增加，效果较好。我们可以设定满一定金额退款的标准，以促进中档产品的销售。
实施方案如下：在一定时间内，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发退款。消费者一次性购买一定金额的产品，凭购物小票到指定地点领取退款，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和退还现金。活动结束后，清点退款金额并整理登记表信息。
这个方案可能面临的难点与前一个方案相似。费用预算包括退款金额、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高产品的销量，但可能对于吸引新消费者和市场开拓的效果不明显。
以下是小编精心整理的有关于护肤产品策划书范文案例9篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
灾难是无法避免的，但我们可以通过与线上电商进行“双11巅峰对决”的方式来应对。作为一家传统化妆品店，我们可以利用“双11购物狂欢节”的概念，在11月中旬气温下降时举办一场“双11巅峰大促”。我们需要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出特色，给顾客带来独特而诱人的购物狂欢体验。
活动时间：__年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
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二、o2o(线上线下互动)，提前抢十万大牌折扣券！
1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信上线抢券活动。顾客只需关注官方微信，点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，轻松领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌限领取10张。
3)双11当天，顾客凭折扣券享受对应品牌折后立减50元、30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上顾客到店购物。
2、丝逆袭白富美，热抢超级单品！0.11元、1.1元、11元、110元限量抢购！
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅需0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款数量有限，抢完即止。在线上微店支付即可秒杀成功！
三、品类营销亮点出击：
在店铺的大型促销活动中，所有品类都要参与(折扣或赠礼)。建议每个品类都要有代表品牌或亮点折扣参加活动。以下四个品类需要突出陈列，通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱马上走起！
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活动地点：店内
单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”，共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
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单身男女在本店购物满198元即可获得__电影院单身贵族专属票，男生还可获得玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)。座位按随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：__电影院1、3号厅(以具体观影时间场次为准)
