下面小编整理了电商双十一活动方案策划精选8篇内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
一、促销活动策略
为了吸引顾客，我们可以选择在一定时间内对部分产品进行促销。可以考虑设置不同的优惠阶段：第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%。你可以根据情况自行决定具体的优惠额度，也可以选择赠送一些小礼物作为优惠。特别是在最后一个阶段，要有爆炸性的优惠力度。但是要注意注明数量有限，先到先得，这样的广告会很吸引人。当客户看到后，会觉得数量有限，担心错过优惠，会急着购买。如果促销阶段结束了，可以直接宣布优惠数量已经售完。如果想要优惠，可以让业务员单独申请，这也能吸引客户购买。另外，我们还可以设计一些有趣的活动，比如让客户参与唱歌比赛，得分数就是优惠金额，或者是高音比赛。这样的活动能吸引人气，而且花费不多。
二、店面活动布置
首先，我们要重视店面活动的布置，要让它看起来很隆重，色彩突出。可以贴上很多条幅，在店门附近贴海报。搭建架子可能没什么必要，如果为了省事，可以不用。有些地方使用彩车的形式布置，效果还不错，比单页海报更好。如果条件允许，可以请个乐队，搭建舞台，这样会增加热闹气氛。选择适合的活动音乐也很重要，可以提升气氛，但音量不要太高，适合耳朵就好。人员安排也很重要，要统一穿着服装，可以向厂家要求广告衫，或者自己定制。所有出现在店里的人员都要精神饱满，热情大方，对顾客的问题要有问必答，待人有礼。
三、活动内容
活动内容其实都是返利，目的是让消费者有利可图。但是怎么呈现活动内容，让消费者乐于接受呢？我提供两个供你参考（具体情况不了解，请自行调整）：
1、团购形式：多买多折，多买多送。
2、签售形式：邀请公司领导（或业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明了商品是正品，另一方面厂家来优惠，价格是真实的。消费者购买起来会更放心，更开心。
不管最终采用什么样的返利方式，基本原则是让消费者乐于接受。
总之，活动要做到以下三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
活动一：
-“心手相连”戒指第二份半价
-“珠光闪闪”耳钉8.5折
-“环环紧扣”手链8.5折
活动二：
-寻找属于你的缘分光棍节不再一个人
-你听说过粉水晶的传说吗?希腊神话中有一个故事，帕里斯小时候得到了一串粉晶手链，上面有爱情预言。最后他带着世界上最美的女人海伦回到了特洛伊，并举行了婚礼。所以粉水晶被认为是能带来爱情好运的水晶。在这个双十一，艾达珠宝所有的粉水晶都打8.5折，这是一个难得的机会，说不定你会在这个双十一找到属于自己的缘分。还有特别款脱单神器粉晶手链，心动了就赶紧来购买吧。
活动三：
-双十一，为爱为您送金条
-购物满一定金额即可赠送金条，每满1000赠送1克金条。
-为爱珠宝提供黄金免费换服务，365天，天天免费为您更换旧了或坏了的黄金首饰。
-加关注并点赞为爱珠宝微信公众平台的朋友还有精美礼品赠送。
-活动期间购物即可办理会员，并赠送精美礼品。
一、营造促销氛围
为了吸引顾客参与促销活动，我们需要在店铺装修、公告和留言中创造一个火爆的氛围。有时候，虽然店外的宣传做得很好，但进入店内却感觉冷冷清清，没有任何促销的感觉。因此，在促销期间，我们要让店铺充满活力，公告和留言中要有促销信息，让顾客感受到店内的人气和促销氛围。如果店内没有吸引力，顾客是不会留下来的。
二、促销的过程
1、打基础：促销活动的时间段设定在10月10日至10月31日，可以参加聚划算活动、店铺优惠发送活动，还可以参加淘金币活动和品牌特卖等各种店铺活动。
2、预热：预热活动是影响当天业绩的关键部分，预热时间从11月1日至11月10日。预热活动包括店铺优惠推送、提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销以及SNS推广。
3、当天：当天的营销活动根据当天官方赛马时间点和规则来定。不同时间段有不同的玩法，但全场1-5折和满减是必不可少的。除此之外，我们还可以进行一些创新的玩法。以下是两个活动设计思路供参考：
三、制定促销方案
1、会员、积分促销：所有购买我们产品的顾客都成为我们的会员，不仅可以享受购物优惠，还可以累积积分，用积分免费兑换商品。这种促销方式可以吸引客户再次光顾我们的店铺，也可以介绍新客户来购买，增加客户的忠诚度。
2、折扣促销：折扣是最常用的促销方式之一。直接折扣和变相折扣都可以用来吸引消费者。组合销售也是一种很好的方式，可以让消费者满意。
3、赠送样品促销：在推出新产品、对抗竞争品牌、开拓新市场时，利用赠品促销可以取得很好的效果。
4、抽奖促销：抽奖是一种有趣的促销方式，可以吸引消费者来店铺，增加产品销量。
5、红包促销：淘宝上的红包是一种特殊的促销工具，可以根据店铺的情况制定赠送和使用规则。
6、拍卖：拍卖是吸引人气的有效方式之一，可以提高商品的成交率。
7、参与淘宝主办的促销活动：淘宝不定期举办各种促销活动，参与这些活动可以得到更多的推荐机会，提升店铺人气和销量。及时关注淘宝首页和公告栏，积极参与活动。
以上是一些促销方案的设想，希望对您有所帮助。
双11是电商界的盛宴，每年都会有大量的活动和宣传。作为实体商场，我们也要抓住这个机会，在11月份举办冬装促销活动，与电商区别开来，展示实体店的特色。
首先，我们给活动起个名字叫做“双11大决战——东信百货开启中国购物节！”活动将在11月8日（周六）至11月11日（周二）进行，共计4天。我们将在三楼宝缦家纺旁设立送礼处。
活动内容方面，我们将向电商宣战，比网购更优惠！首先，我们推出了10元现金礼券，让顾客可以抢购到更多优惠商品。领券方式有三种：一是凭双11短信领取，二是关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券，再凭电子券领取纸质礼券，三是凭VIP贵宾卡直接领取。每人每种领券方式限领2张。礼券只能在东信百货1-3楼使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价商品、租赁专柜和明示专柜除外。每满100元可用一张礼券，单件商品最多可用2张。礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银员收取。我们会明示哪些专柜接受礼券。领券时间为11月4日至11月11日，使用时间为11月8日至11月11日。领券地点在东信百货一楼总服务台。
除了礼券，我们还有更多的优惠。在一楼皮鞋箱包区，百丽全场新款4.5折，达芙妮单鞋100元/双，意尔康新款5折起，渔叉新款4.8折，木林森新品5折起，路标新款单鞋5.5折，骆驼新款5.5折起，梦特娇鞋/红豆新款5.8折，犀牛新款5-6.8折，米兰圣迪新款6折，皇妹特价50元/双，巨圣/古典风度全场80元起，德尼尔森特价4折，巨日新款99元起，梦特娇箱包新款5.8折起，BOSS/劳斯帅特全场5折，保罗雅伦莱全场3.3折。在一楼男装区，卡帝乐鳄鱼/花花公子5折，猫人全场新款6折，罗蒙新款7折，卡迪路新款6折起，特价158元起，巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元，雅戈尔新款8.8折。在一楼玉器饰品区，新疆和田玉全场3.8折，御匠坊手串8.8折。在一楼化妆品区，佰草集/资生堂/泊美8.5折起，美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液，欧莱雅/玉兰油部分8.5折，买任意产品+50元送线膏或面膜，韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，艾美庄园全场7.5折，面膜5送1。在二楼内衣区，纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起，诗婷全场8折，依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一，美标睡衣全场6.8折，精雅/露蒂诗睡衣8.8折。在二楼女装区，肯泰贵族/波司登全场3.5折起，拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款3.8折起，福太太全场5折，衣伴沁香全场5.8折，浅秋全场6折，歌塔希冬装7.5折，米娜秀全场7.8折，艾莱依羽绒服两件8.5折，风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起，贝那冬款8.5折，容悦/拍普儿冬装8折起，速购/芮冬款9.5折，迪赛尼斯部分买一送二，古木夕羊冬装两件以上8折，米拉格11月7-9日折后满388送礼，珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。在三楼运动休闲区，耐克全场5.5折起，阿迪达斯全场3折起，李宁全场4折起，新百伦全场7.5折，骆驼户外/花花公子户外全场5折起，喜得龙全场4.9折起，真维斯全场9折起，特价60元起，Crshiond全场8.8折，MAKUSTORE全场4.6折起，特价19元。
除了以上优惠外，活动期间顾客在东信百货1-3楼购物，每满500元即可换取多级好礼。当日小票可累计使用，隔日无效。礼品以实物为准，数量有限。黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价商品及特别明示专柜不参与此活动。
以上就是我们冬季促销活动的内容和优惠，希望大家能够踊跃参加，享受购物的乐趣！
双11是电商每年必争的购物节，活动和宣传都非常大，参与的品类和品牌也非常多，活动形式也非常丰富，是一年中最重要的节日。作为线下的实体商场，我们可以抓住双11购物狂欢的概念，在11月气温下降的时候开展冬装促销活动。我们要想办法与电商区别开来，突出实体店的特色。
首先，我们给活动取个主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节！
活动时间是11月8日（周六）至11月11日（周二），共计4天。
活动的地点是三楼宝缦家纺旁。
活动内容如下：
东信百货将在11月11日前所未有地出击，与电商展开双十一大决战，比网购更优惠！
首先，我们提供了一个重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢！领券的方式有三种：一是凭“双11”短信领取，二是关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，然后凭电子券领取纸质礼券，三是凭VIP贵宾卡直接领取。每个人每种领券方式限领2张。礼券仅限东信百货1-3楼使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价商品、租赁专柜和明示专柜除外。礼券不能跨柜使用，满100元可以抵用一张，满200元可以抵用两张，单件商品最多可以抵用两张。礼券一次性使用，不能找零，不能兑现，需要收银台的收银员收取。领券的专柜会明示是否接受礼券。领券的时间是11月4日至11月11日，礼券的使用时间是11月8日至11月11日，领券的地点是东信百货一楼总服务台。
其次，我们还有各种特价商品：从1楼的皮鞋箱包到3楼的运动休闲，都有丰富的折扣。比如，1楼的百丽全场新款4.5折，达芙妮单鞋100元/双，2楼的佰草集/资生堂/泊美8.5折起，3楼的耐克全场5.5折起，阿迪达斯全场3折起等等。
活动期间，只要在东信百货1-3楼购物，现金实付金额满500元起，就可以换取多级好礼。当天的小票可以累计金额，隔天的小票无效，单张小票不可分开使用。礼品以实物为准，数量有限。黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价商品和特别明示专柜不参与此活动。
除此之外，我们还准备了一些礼品，例如满一定金额送消费券、满一定金额送饮食券、满一定金额送精美小礼品等。
通过这样的促销活动，我们可以吸引更多的消费者来到实体店购物，体验实地购物的乐趣，并且享受到电商无法提供的特别优惠。
关于光棍节客户群的分析
光棍节的客户群主要分为三类：大学生、办公室一族和年龄在18岁到30岁之间的人群。
光棍节客户群的特点是他们单身、注重时尚和娱乐。
这些客户群的需求主要包括心理自嘲、寻找娱乐和渴望爱情。
光棍节的活动目的是通过整合多个店铺的资源，吸引更多的流量。
为了支持这个活动，我们有多个店铺资源和丰富的产品线，同时也有专业的推广团队。
光棍节活动的整体构思和部署如下：
活动的卖点是店内折扣优惠，同时还有活动页面上的秒杀和送礼。
为了引流，我们采用免费的软文营销和微博营销，因为付费推广的效果难以预估，渠道也难以收集到数据。
我们主要通过直接引流到活动页面和官方微博来推广流量。
对于淘宝店铺的流量，我们会通过关注微博的方式来引流，因为淘宝无法直接跳转到外部网页。我们会在店铺上悬挂光棍节活动预告的广告图，以吸引顾客关注微博。
光棍节活动的详细方案如下：
活动主题是“光棍啦，时尚购物全场无理由3折”。
传播的概念是以时尚光棍为切入点，通过各个渠道传播活动页面。
下面小编整理了电商双十一活动方案策划精选8篇内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
一、促销活动策略
为了吸引顾客，我们可以选择在一定时间内对部分产品进行促销。可以考虑设置不同的优惠阶段：第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%。你可以根据情况自行决定具体的优惠额度，也可以选择赠送一些小礼物作为优惠。特别是在最后一个阶段，要有爆炸性的优惠力度。但是要注意注明数量有限，先到先得，这样的广告会很吸引人。当客户看到后，会觉得数量有限，担心错过优惠，会急着购买。如果促销阶段结束了，可以直接宣布优惠数量已经售完。如果想要优惠，可以让业务员单独申请，这也能吸引客户购买。另外，我们还可以设计一些有趣的活动，比如让客户参与唱歌比赛，得分数就是优惠金额，或者是高音比赛。这样的活动能吸引人气，而且花费不多。
二、店面活动布置
首先，我们要重视店面活动的布置，要让它看起来很隆重，色彩突出。可以贴上很多条幅，在店门附近贴海报。搭建架子可能没什么必要，如果为了省事，可以不用。有些地方使用彩车的形式布置，效果还不错，比单页海报更好。如果条件允许，可以请个乐队，搭建舞台，这样会增加热闹气氛。选择适合的活动音乐也很重要，可以提升气氛，但音量不要太高，适合耳朵就好。人员安排也很重要，要统一穿着服装，可以向厂家要求广告衫，或者自己定制。所有出现在店里的人员都要精神饱满，热情大方，对顾客的问题要有问必答，待人有礼。
三、活动内容
活动内容其实都是返利，目的是让消费者有利可图。但是怎么呈现活动内容，让消费者乐于接受呢？我提供两个供你参考（具体情况不了解，请自行调整）：
1、团购形式：多买多折，多买多送。
2、签售形式：邀请公司领导（或业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明了商品是正品，另一方面厂家来优惠，价格是真实的。消费者购买起来会更放心，更开心。
不管最终采用什么样的返利方式，基本原则是让消费者乐于接受。
总之，活动要做到以下三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
活动一：
-“心手相连”戒指第二份半价
-“珠光闪闪”耳钉8.5折
-“环环紧扣”手链8.5折
活动二：
-寻找属于你的缘分光棍节不再一个人
-你听说过粉水晶的传说吗?希腊神话中有一个故事，帕里斯小时候得到了一串粉晶手链，上面有爱情预言。最后他带着世界上最美的女人海伦回到了特洛伊，并举行了婚礼。所以粉水晶被认为是能带来爱情好运的水晶。在这个双十一，艾达珠宝所有的粉水晶都打8.5折，这是一个难得的机会，说不定你会在这个双十一找到属于自己的缘分。还有特别款脱单神器粉晶手链，心动了就赶紧来购买吧。
活动三：
-双十一，为爱为您送金条
-购物满一定金额即可赠送金条，每满1000赠送1克金条。
-为爱珠宝提供黄金免费换服务，365天，天天免费为您更换旧了或坏了的黄金首饰。
-加关注并点赞为爱珠宝微信公众平台的朋友还有精美礼品赠送。
-活动期间购物即可办理会员，并赠送精美礼品。
一、营造促销氛围
为了吸引顾客参与促销活动，我们需要在店铺装修、公告和留言中创造一个火爆的氛围。有时候，虽然店外的宣传做得很好，但进入店内却感觉冷冷清清，没有任何促销的感觉。因此，在促销期间，我们要让店铺充满活力，公告和留言中要有促销信息，让顾客感受到店内的人气和促销氛围。如果店内没有吸引力，顾客是不会留下来的。
二、促销的过程
1、打基础：促销活动的时间段设定在10月10日至10月31日，可以参加聚划算活动、店铺优惠发送活动，还可以参加淘金币活动和品牌特卖等各种店铺活动。
2、预热：预热活动是影响当天业绩的关键部分，预热时间从11月1日至11月10日。预热活动包括店铺优惠推送、提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销以及SNS推广。
3、当天：当天的营销活动根据当天官方赛马时间点和规则来定。不同时间段有不同的玩法，但全场1-5折和满减是必不可少的。除此之外，我们还可以进行一些创新的玩法。以下是两个活动设计思路供参考：
三、制定促销方案
1、会员、积分促销：所有购买我们产品的顾客都成为我们的会员，不仅可以享受购物优惠，还可以累积积分，用积分免费兑换商品。这种促销方式可以吸引客户再次光顾我们的店铺，也可以介绍新客户来购买，增加客户的忠诚度。
2、折扣促销：折扣是最常用的促销方式之一。直接折扣和变相折扣都可以用来吸引消费者。组合销售也是一种很好的方式，可以让消费者满意。
