下面是小编整理的电商直播带货活动执行方案范文4篇，希望能帮助到大家。
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
三、直播筹备
执行,事项,负责人,时间节点
主播运营,网红主播/明星对接,商务BD,具体时间具体安排
,开箱、产品测试预热视频拍摄,摄影师,
,主播直播话术演练,文案策划,
媒体运营,公众号推文,新媒体运营,
,海报及朋友圈文案,关工、文案,
,公众号后台设置及相关需求文案,新媒体运营,
,直播平台选择及权限开通、设备采购,运营,
,直播脚本话术,文案策划,
,社群、知乎、豆瓣、贴吧等安利话术,运营,
,直播平台、微博视频及文案,文案策划,
平面设计,活动海报,美工,
,奖励商品头图,美工,
,客服二維码,关工,
运营推广,新建粉丝活动群,运营,
,预热视频上传,运营,
,红.包、优惠券设置,运营,
,群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台其他活动告知）,运营、文案策划,
客服,商品准备,客服,
,统计发货,客服,
,售后发货,客服,
四、直播选品
1、印象款
促成直播间第一次交易的产品。
只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。
所以印象款的重要性不言而喻。
什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。
例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。
六、直播环境搭建
固定机位直播：准备三脚架或支架。
如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。
移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。
如果需要主播移动直播，架在云台直播。
在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。
主播占比不超过整个画面的1/2。
七、直播实施方案
第一阶段：预热
1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。
了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。
2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。
4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋
互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
第二阶段：导流
核心是让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上。
1、按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；
2、然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；
3、介绍一下保养、清洁的方法；
4、介绍一些简单小知识；
5、根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
6、全程直播口播内容及安排：
a.直播开始插入品牌口播1次，福利1次：
b.推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c.推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d.推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
e.在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；
f.直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
7、福利发放和吸粉技巧：
专门制作一个吸粉道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我微信个人号拿红包，没答对的也免费送福利。
道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。
推荐最优的福利形式——红包
直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。
最后，直播产生的视频一定要下载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动
促销活动内容，你想卖某些服务，比如提供1000万老板粉解決方案，就放方案内容。
然后上传到网络上所有的视频平台，进行推广传播。
第三阶段：客服承接
直播加好友多客服沟通效率，聚合管理员工微信，1人维护数万客户。
四、直播效果预估
带货直播总场次X场，参与直播女嘉宾XX名，单场直播流量预估XX万，单场订单量预估XXX单。
基于现有扶贫产品优惠力度有限，参与直播带货的嘉宾需要提供相应的公益产品组合配合扶贫产品销售。
电商直播带货活动执行方案范文3
一、活动目的
1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动产品的销售转化。
2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。
3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。
二、活动主题
例如：
彩妆类
XX手把手教你打造秋日元气彩妆
三、活动时间
202X年X月X日18：00-22：00
四、直播地点
公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由商家自行安排。
五、活动形式
主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。
六、主播选择
根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。
1、直播带货合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：
（1）品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。
（2）服务费+佣金的模式
这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。
关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。
为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。
这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。
（3）纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。
然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。
纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。
七、直播筹备
1、确定直播平台
（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
（2）内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；
（3）主播：XXX。
（4）副播：XXX。
