因为疫情，很多地方的土特产无法出售，所以为了防止这些产品滞销，都会采取直播带货的方式，下面小编整理了土特产直播带货销售方案，欢迎大家复制和下载。
一、 直播主题
受疫情影响，全国多地优质旅游土特产面临滞销难题。为响应 政府号召，助销推介滞销农产品，助力老区脱贫攻坚，特开展“XX 特产，安心品质”直播卖货活动。
二、 运营思路
以网络达人参与直播活动，变身“带货达人”，向广大网友介 绍当地最具特色的旅游景点和土特产，用自己的号召力为当地“代 言”，助力旅游土特产走出当地、走向全国，从而有效促进新冠肺 炎疫情过后农业生产尽快恢复，乡村振兴有序推进，带动县域经济 高质量发展。
三、 团队配置
每个直播小组有三个人：1、主播直播卖货；2、直播助理负责 售后和改价、递产品、小黄车上架下架等：3、直播运营负责找合适 的大主播去打榜。
四、 直播运营
直播间流量的三个方向：做内容积累；打官方广告，购买直播 推广：打榜。
五、 直播活动的设计
除了通过利来吸引粉丝关注，还有具体的活动设计。
1、 关注领优惠券，关注发小件等等；
2、 提高活动热度：点饕达1万，开始秒杀。r抽奖；观看人数 达一定程度，秒杀or抽奖等等；
3、 促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加 买家信心等等。
六、 直播后的幼丝运营
通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推 送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。每次直播 通过粉丝团进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。除了这些 外部的主动通知之外，还会培养粉丝的收看习惯，需要有足够的持 续性，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律。
七、 把控客户心理，刺激购买
1、 从众心理：调动购买飘围：话术技巧
2、 共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】
3、 价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法
价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。
4、 饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属
5、 互动刺激法，频繁引导下单
6、 塑造“专家形象”：【干货型】【技巧型】【知识型】【价 值型】
八、 促单，防止跄单
作类比，承诺安全的售后，建立产品信任背书。
九、 直播时间
2020 年 月 日 14:00-16:30
十、宣传报道
本次直播活动架设了三台手机，一台直播主机，一台全程录像 手机，一台主播互动手机，直播结束后方便主播复盘分析。
土特产直播带货销售方案范文2
为了解决疫情带来的农产品滞销难题，网络直播成了农货上行渠
道的重要方式。以直播内容生产为载体的互联网销售新业态，有效地
将传统农业产区的销售诉求融入到新的消费场景中，成为助力农产品
上行、推动农业产业升级的重要力量。
一、活动背景
江洲村气候宜人资源丰富，生态环境优越。盛产横桐洲米果、新
桐酒酿馒头、枇杷、桑葚、樱桃等特产农产品。
二、活动主题
无论是商家请专业主播来进行直播，还是是商家老板或员工亲自上阵，这都需要做好充足的准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，这样才能有计划的安排工作，提高执行效率。
2、直播场景搭建
直播间场景：灯光、音乐、背景
（1）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥比如：原产地直播、厂车间直播、品牌门店探店直播、室内主题直播间直播等。产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
（2）灯光的作用，一个好的直播间除了适当的装饰和合理的规划外最重要的就是布光，为什么有的主播看上去这么的皙白透亮，而有的主播看上去却是暗淡无光呢？这些都是由于布光造成的，暖光会给人一种温暖舒适的感觉，而冷光会给人一种没有感情、清冷的感觉。
（3）服饰类和美妆类的直播间适合使用白光，比较接近自然光，便于在 镜头前展示衣服和化妆品、护肤品等产品的真实状态。可以减少服 装和妆容在镜头前的颜色误差，把衣服、化妆品的颜色更清晰直观 的展现给观众。像口红一哥李佳琪的直播间就是用的白光也没有美 颜滤镜，因为这样试出的口红才会是最真实的颜色。此外，如果想 要增加直播间的高级感可以在白光的基础上增加较暖的灯条、壁灯 和小射灯，这样可以让主播面部看起来更柔和。
（4）光源
这里主要给大家介绍直播间的主光源、环境光和辅助光三种光源。
a主光源
主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担 着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀， 同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来 比较柔和。 主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的 光最柔。而且建议使用显色度96%以上的球形灯，且把 球形灯放置于主播的前中后。
b环境光
主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光 线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。 （ps：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）
c辅助光
辅助光的类型有：射灯、壁灯等。 主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情 况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。
（5）背景搭建
a背景墙
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明 亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反 感。 像背景可以选择窗帘布或是墙纸。 （建议用灰色、深灰色、浅灰色、冷淡灰色都可以）
除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵 深感。 例如薇娅和赵大喜的直播间，她们的背景墙就用白天or 夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的 纵深感、空间感和高级感。
（6）直播间布置
和上述背景墙一样，房间布置也是同样不能乱的，杂乱 的房间布置会让用户观看体验极差。 所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。
（7）直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待 ——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激。
3、直播选品策略
选品策略各有千秋，商家在选品上可以参考以下8点。
（1）产品与账号定位属性相关联
我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻特产或食品，直播带货产品尽量选择食品相关产品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
（2）使用过的产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。
（3）按照粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像，我们可以借助平台数据分析工具。
（4）选择高热度产品
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
土特产直播带货销售方案范文4
为了解决疫情带来的农产品滞销难题，网络直播成了农货上行渠道的重要方式。以直播内容生产为载体的互联网销售新业态，有效地将传统农业产区的销售诉求融入到新的消费场景中，成为助力农产品上行、推动农业产业升级的重要力量。
一、活动背景
XX气候宜人资源丰富，生态环境优越。盛产横塘脐橙、武术小鱼干、一江秋大米、罗豆豆腐乳，客家米酒等特产农产品。其中横塘脐橙、一江秋大米、罗豆豆腐乳拥有品牌商标并在各大电商平台均有销售。
二、活动主题
《XX优品》万里挑一，安心品质直播扶贫助农活动
