下面小编为大家整理了一些有关于网络销售产品怎么做的模版范文，欢迎各位阅读和下载。
东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万。该市拥有650所各类学校，一直以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一。由于当地优惠招商政策和便利的交通条件，吸引了许多劳动密集型企业，从而吸引了大量外来人口。因此，东莞市的商业环境繁荣，大约有100家适合销售x产品的终端销售点。
2、各品牌市场销售情况
目前在东莞市场，销售较好的是“a”和“b”品牌，其他品牌的销售相对较低。原因是其他品牌大多是二级代理商经营，而“a”和“b”两大品牌一开始进入东莞市场时，厂家就重金投入，建立了样板市场，并通过多年的精耕细作与商家建立了深厚的客户关系。因此，这两个品牌的经销商对东莞市场有绝对的控制权。
3、x品牌东莞市场现状
x品牌在广东地区一开始采用总代理制，后来才将东莞地区的销售独立出来。进入东莞市场后，x品牌寻求与a产品代理商合作，以整合其终端网络资源。然而，由于该代理商在经营过程中出现问题，导致x品牌的业务无法正常运作。因此，东莞市场出现了近半年的真空状态。
x产品SWOT分析
优势：
1、x品牌自身优势：由于大量的外来人口涌入，其中一部分人正处于30岁左右的年龄段。他们经历过x产品辉煌的时期，对品牌有深刻的记忆和感情。另外，x品牌本身具有的亲和力，对下一代消费者的影响也是其他品牌无法比拟的。
2、x品牌整体发展趋势：复读机行业整体呈下滑趋势，许多杂牌厂商退出市场，一线品牌的发展也不太理想。但x品牌去年是唯一实现正增长的厂商，无论是媒体广告还是市场推广力度，都是其他厂商望尘莫及的。
3、产品线及价格的优势：x品牌通过近年的业务发展和市场调整，已经形成了十大系列电子教育产品，包括学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等。
4、当地的终端市场容量：据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端销售点有近100家，消费群体庞大，与广州和深圳市场相当。
劣势：
1、市场重新进入成本高：消费者对品牌的认知往往先入为主，同时行业利润不断下降，导致经销商对重新进入市场的热情逐渐减退。进入一个新市场必然面临来自各方面的压力，同时需要考虑投入与产出的平衡。
2、当地品牌宣传不足：早期东莞市场是由广州总代理经营的，仅限于学习机的批发业务，品牌宣传相对较少。去年广东地区实施小区域经销制，但效果不明显，品牌宣传仍然不充分。
3、部分利润型产品款式较少：x品牌的学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的成熟和竞争加剧，行业利润越来越少。而x品牌的利润型产品如VCD随身听、电子辞典、MP3等款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
机会：
1、东莞消费特点市场容量大：东莞的终端市场非常活跃，每个镇至少有2-3家大中型商场，加上大量的外来人口消费，可以看出当地市场容量很大。
2、前期市场出现真空状态：x品牌在东莞市场虽然销售一直存在，但主要限于学习机的批发业务。去年将东莞市场独立出来运营后，由于各种原因导致x品牌的业务出现停滞，市场进入了一个真空状态。
3、目前主力竞争对手不多：目前东莞市场只有一两个强势品牌，其他品牌对市场的投入不大。因此，x品牌在市场上具有较大的竞争优势。
威胁：
1、市场遗留问题影响经销商信心：小家电行业的经销商最担心市场的不稳定性，产品是否具有市场竞争力，以及厂家的售后服务是否完善。由于东莞市场的历史原因，经销商对市场的信心可能不足。
2、原代理可能设置市场进入障碍：由于原东莞代理商出现问题，厂商双方短期内无法解决，一些大型商场已经与该代理商签订了合同，并摆放了少量产品。此时要想与这些商场签订合同将会很困难。
3、竞争对手相对稳定的促销队伍：竞争对手拥有一支专业素质高的促销队伍，与各终端销售点建立了多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞市场商业环境成熟，特别是终端市场非常繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型商场或电器专卖店。对于复读机行业来说，东莞市场具有以下特点：
-以终端销售为主
-终端市场由少数经销商控制
-市场竞争非常激烈
-复读机整体市场呈下滑趋势
2、东莞终端网络情况
东莞地区的终端销售点主要以商场为主，适合x销售的有近100家：
-国际型大型连锁商场（2家）
-地方性大型连锁商场（25家）
-大中型单店终端商场（15家）
-中小型商场超市书城（50家）
-地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞市场的复杂情况以及经营终端市场所面临的资金、管理和技巧等问题，没有一个可行的总体市场推广策略，将会面临来自各方面的压力。因此，我们制定以下总体策略：
-在进入市场之前进行调查工作，充分了解网络基本情况
-低调进入市场，避免与竞争对手正面冲突
-寻求原代理商的友好合作，避免其设置市场障碍
-树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场
-制定灵活的市场销售政策，选择多样化的招商渠道
-重点开发有利润的销售点，同时考虑市场的战略布局
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自于20%的销售点，因此树立样板市场非常重要。我们选择一些具有代表性的商场作为样板市场，这些商场对于x品牌的形象和实力是最有效的传播途径。同时，这些商场也是经销商产出销量最多的地方。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立需要一定的硬件和软件标准，对整个市场的销售起到带动作用。其他一些大中型商场或超市，我们需要调整销售政策，以实现终端主推。这些商场也是重点招商和产出利润的销售点。
6、中小型商场的合作约50家
这些客户通常是一些小型零售商，其中有些是可以合作的。我们需要根据客户的实际经营情况，调整销售政策，达成交易。
7、业务开拓时间推进
-4月25日前完成东莞市场调查，了解网络基本情况、各商场的销售情况、商场的信用相关费用情况，并洽谈客户合作意向。
-5月25日前树立约10-15家样板市场，参照标准选择具有代表性的商场，并与其合作。
-6月25日前建立约25家形象终端，结合市场实际情况，部分由经销商直营，部分通过中间商或零售店经营。
-7月15日前开拓约40家零售终端业务，采用供货合作方式，由客户自行经营。
管理团队
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策划
资金需求
结合东莞市场和电教行业的销售特点，预计需要投入100万以上的资金（不含促销广告等费用）。
销量评估
预计vcd随身听销售5000台，复读机销售15000台，学习机销售10000台。
每家酒店都有自己的目标市场，只有明确了目标，才能确定酒店在宾客和社会大众心目中的形象。我们需要使自己的形象和产品与其他同类酒店区别开来，努力在宾客心中树立独特的形象。为此，我们首先需要进行一份清晰的市场调查报告，来进行市场分析，以确定酒店的定位。以下是我们总结后的市场调查结果：
一、酒店分类、价格和经营模式
1.分类：我们市的酒店可以分为以下几类：
-高档酒店：__饭店、迎宾馆、平原宾馆
-中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
-中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等
2.价格：不同类别的酒店价格如下：
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东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万。该市拥有650所各类学校，一直以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一。由于当地优惠招商政策和便利的交通条件，吸引了许多劳动密集型企业，从而吸引了大量外来人口。因此，东莞市的商业环境繁荣，大约有100家适合销售x产品的终端销售点。
2、各品牌市场销售情况
目前在东莞市场，销售较好的是“a”和“b”品牌，其他品牌的销售相对较低。原因是其他品牌大多是二级代理商经营，而“a”和“b”两大品牌一开始进入东莞市场时，厂家就重金投入，建立了样板市场，并通过多年的精耕细作与商家建立了深厚的客户关系。因此，这两个品牌的经销商对东莞市场有绝对的控制权。
3、x品牌东莞市场现状
x品牌在广东地区一开始采用总代理制，后来才将东莞地区的销售独立出来。进入东莞市场后，x品牌寻求与a产品代理商合作，以整合其终端网络资源。然而，由于该代理商在经营过程中出现问题，导致x品牌的业务无法正常运作。因此，东莞市场出现了近半年的真空状态。
x产品SWOT分析
优势：
1、x品牌自身优势：由于大量的外来人口涌入，其中一部分人正处于30岁左右的年龄段。他们经历过x产品辉煌的时期，对品牌有深刻的记忆和感情。另外，x品牌本身具有的亲和力，对下一代消费者的影响也是其他品牌无法比拟的。
2、x品牌整体发展趋势：复读机行业整体呈下滑趋势，许多杂牌厂商退出市场，一线品牌的发展也不太理想。但x品牌去年是唯一实现正增长的厂商，无论是媒体广告还是市场推广力度，都是其他厂商望尘莫及的。
3、产品线及价格的优势：x品牌通过近年的业务发展和市场调整，已经形成了十大系列电子教育产品，包括学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等。
4、当地的终端市场容量：据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端销售点有近100家，消费群体庞大，与广州和深圳市场相当。
劣势：
1、市场重新进入成本高：消费者对品牌的认知往往先入为主，同时行业利润不断下降，导致经销商对重新进入市场的热情逐渐减退。进入一个新市场必然面临来自各方面的压力，同时需要考虑投入与产出的平衡。
2、当地品牌宣传不足：早期东莞市场是由广州总代理经营的，仅限于学习机的批发业务，品牌宣传相对较少。去年广东地区实施小区域经销制，但效果不明显，品牌宣传仍然不充分。
3、部分利润型产品款式较少：x品牌的学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的成熟和竞争加剧，行业利润越来越少。而x品牌的利润型产品如VCD随身听、电子辞典、MP3等款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
机会：
1、东莞消费特点市场容量大：东莞的终端市场非常活跃，每个镇至少有2-3家大中型商场，加上大量的外来人口消费，可以看出当地市场容量很大。
2、前期市场出现真空状态：x品牌在东莞市场虽然销售一直存在，但主要限于学习机的批发业务。去年将东莞市场独立出来运营后，由于各种原因导致x品牌的业务出现停滞，市场进入了一个真空状态。
3、目前主力竞争对手不多：目前东莞市场只有一两个强势品牌，其他品牌对市场的投入不大。因此，x品牌在市场上具有较大的竞争优势。
威胁：
1、市场遗留问题影响经销商信心：小家电行业的经销商最担心市场的不稳定性，产品是否具有市场竞争力，以及厂家的售后服务是否完善。由于东莞市场的历史原因，经销商对市场的信心可能不足。
2、原代理可能设置市场进入障碍：由于原东莞代理商出现问题，厂商双方短期内无法解决，一些大型商场已经与该代理商签订了合同，并摆放了少量产品。此时要想与这些商场签订合同将会很困难。
3、竞争对手相对稳定的促销队伍：竞争对手拥有一支专业素质高的促销队伍，与各终端销售点建立了多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞市场商业环境成熟，特别是终端市场非常繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型商场或电器专卖店。对于复读机行业来说，东莞市场具有以下特点：
-以终端销售为主
-终端市场由少数经销商控制
-市场竞争非常激烈
-复读机整体市场呈下滑趋势
2、东莞终端网络情况
东莞地区的终端销售点主要以商场为主，适合x销售的有近100家：
-国际型大型连锁商场（2家）
-地方性大型连锁商场（25家）
-大中型单店终端商场（15家）
-中小型商场超市书城（50家）
