很多人不知道年度工作计划怎么写范本,指导思想9篇怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
一、规划书摘要部分
1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。我们致力于成为廊坊市高质量与优服务的影楼，通过打造独具一格的形象，茁壮成长，蓬勃发展，在国内树立良好形象。
2.管理团队：我们拥有一支强大的创业队伍，包括大厅经理、化妆师、摄影师、公关人员、业务介绍人员及助理。该团队经验丰富、技术娴熟，密切配合，协调一致，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：我们主要经营怀旧照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄、冲洗与设计，此外还兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：我们是经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：我们的战略是在廊坊市占据一席有利之地，打造高质量与优服务的影楼形象。随后，我们将扩大影响，进军河北省市场，并逐步在国内树立良好形象，使本影楼茁壮成长、蓬勃发展。
6.技术特点：我们拥有丰富的拍摄经验，熟练运用各种感光片冲洗技术，掌握滤光镜、闪光灯的使用技巧，能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄，也能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
7.经营特色：我们的服务具有可持续性，能够为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。我们还设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。
8.商业模式：我们采用私企加盟店的模式，欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。
9.资金状况：我们的启动资金预计为30万元，储备资金为5万元，资金需求总计为35万元。
二、产品与服务
1．所处阶段：目前我们影楼正处在创业阶段，我们的起步是走可持续服务的路线。我们致力于为顾客提供长期服务，同时也会在顾客的生日、结婚纪念日及各大节日时送上祝福。
2．产品特色：为了给您提供优质服务，我们允许您自己diy您的相册、相框。另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，使您有超值体验，感受与众不同。
3．服务：我们在门厅服务方面非常注重细节。当顾客进门时，我们会有礼貌地进行问候、寒暄，递上一杯印有我们店铺logo的热水，把顾客当朋友一样对待。我们会为顾客提供全程服务，对顾客在我们店铺的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。我们会在顾客拍完照后，并定下选照片的时间，并在选照片的前一天打电话提醒。如果不能在原定时期进行洗片，我们会提前两天通知顾客，并向顾客致以诚挚的歉意。我们也会在取片前查看顾客照片是否已交至前台，并打电话给顾客提醒并确定取片时间。如果不能在原定日期取片，即使打电话告知顾客，我们也会说明情况并向顾客致以歉意并作出相应补偿。顾客完成此次消费后，会收到我们门厅人员送出的印有我们店铺logo的绿色纪念品。
4.电话服务：我们会认真倾听并记录顾客打来的投诉电话，并及时解决顾客的问题，感谢其宝贵意见。我们还会及时通知老顾客有关我们的新政策和服务项目。在顾客的生日、结婚周年或重大节日，我们会给顾客打电话致以诚挚的祝福。
5.外景服务：我们提供外景拍摄需要提前预约的服务。在预定好的日期前一天，我们会打电话告知顾客的外景拍摄。我们会提前准备好拍摄所需的服装、化妆用品及饰品，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，以确保为顾客考虑周全。我们会提醒外景拍摄的工作人员务必准备好所需的东西。
三、行业分析
1．行业现状：婚纱影楼是一种新兴的服务行业，随着人们物质生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此，婚纱摄影越来越受到人们的关注和喜爱。婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群体，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
2.竞争状况：婚纱摄影行业竞争激烈，吸引了许多人投入到这个行业中来。中小型婚纱影楼的数量以每年20％～30％的速度增长，同时也有15％～25％的速度淘汰对手。在廊坊市，共有87家摄影企业，包括大型、中型和小型的。它们在廊坊市的各个地区分布，尤其集中在步行街第四大街。这些影楼主要经营婚纱摄影，也兼营个人艺术写真、证件快照等，竞争非常激烈。此外，近几年风行的大头贴也成为潜在的竞争对手。
3.竞争策略：面对激烈的市场竞争，我们需要制定相关的竞争策略。首先，我们要不断创新，让自己在同类行业中脱颖而出。我们可以赠送礼物、提供独特的打折优惠等，吸引顾客。其次，我们要注重服务的异同划。我们的员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。良好的评价有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。此外，我们要聘用高素质的人员，提高整体工作人员的素质，不断提高企业自身的档次。我们还要根据中国民众普遍具有追求廉价的心理，采取价格差异化策略。最后，我们要鼓励顾客进行二次消费，例如为顾客提供洗出来的普通照片。
4.市场定位分析：我们选择在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区进行定位。婚纱摄影是追求个性和情调的行业，所以我们不能设在工业区或远郊地区，而是应设在商业区和居民区。在廊坊市商业区和居住区的交界处设立是最佳选择。我们可以利用人民公园的空气清新、景色宜人、适宜婚纱摄影的外景拍摄。在人民公园附近设立也有利于外景拍摄。此外，附近还有明珠、华联、华森等大型商厦，提供了较好的周围环境。
四、营销组织
1.品牌策略：我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”，以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。
2.包装策略：我们提供多样化的相册和相框类型，让客户可以根据自己的喜好进行选择。我们还提供独特的相册、相框设计，让客户有超值体验，感受与众不同。
3.营销策略：我们采取了多种营销策略。首先，在开业当天，在影楼门口派发传单，并在廊坊日报及第五季上刊登广告，以吸引顾客的注意。我们还为进店参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有我们的标志。在开业当天和前三天，我们会有模特展示相关服装系列。进入市场后，我们会附上“多照多折”的宣传单，向顾客介绍我们的优惠政策。老顾客第二次来照片时，可以享受九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可以享受八五折优惠，介绍的越多折扣越低。我们还会详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每年的这一天，我们会打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是否需要我们的服务。每一季度，我们会上市新的主题系列，我们会将新的宣传册寄到顾客家里或发短信给顾客。我们还会评选每一季度的相关奖项，并颁发证书和精美小礼品。凡到本店照全家福的顾客，我们会赠送一张宝宝照或精美婚纱照。
4.定价策略：我们根据不同的产品进行定价。怀念经典系列的价格在__元左右，精美婚纱系列的价格根据款式有所不同，从3000元到4000元不等，可爱宝宝系列的价格在500元左右，随性写真系列的价格在700元左右。
五、财务计划
1.房租预算：我们选择在廊坊市绿化好、交通便利的商业区内落脚。我们需要一间不太小的店面，预计租金为15万元。
2.室内装潢预算：我们预计需要5万元用于室内装潢。
3.摄影器材的购置预算：我们需要购置数码相机、辅助器材和服装等，预计总共需要4万元。
4.其他硬件设备预算：我们需要购买电脑和化妆品等，预计总共需要1万元。
5.广告宣传预算：我们计划在网站上设立自己的页面，并购买域名。同时，我们还计划设计相关优惠活动，制作奖品，并印制宣传册子。预计总共需要6000元。
6.人员配备预算：我们需要招聘大厅经理、业务介绍、化妆师、摄影师、图片编辑人员、公关人员和助理等，预计总共需要__万元。
总结：我们的启动资金预计为30万元，储备资金为5万元，总计资金需求为35万元。
六、生产计划
1.生产制造计划：我们拥有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备，提供多样化的相册和相框类型，并设有图片社进行各种图片制作。我们还提供干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。
2.新产品投产计划：我们计划引进不同地域风格的服饰，包括古装版、戏剧版等类型，让其融入现代婚纱风格中，形成独特风格。我们还计划设置不同特点个性的相框和相册类型，并引进独特新意的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。
3.技术提升和设备更新的要求：我们计划完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，并多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。我们还计划提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，并提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。
4.质量控制和质量引进技术：我们会严格控制和监督照片冲洗质量和相框制作质量，注重相片清晰度和相框的耐制度。我们还会提供底片和光盘，并不断提升质量。
七、组织计划
1.创业团队：我们的创业团队包括大厅经理、业务介绍、化妆师、摄影师、图片编辑人员、公关人员和助理等。每个成员都有明确的职责，共同为公司的发展贡献力量。
2.正规化管理：我们要求员工每天准时上下班，统一着装，不准与同事闲谈，待人接物时要有礼貌和真诚，提供午休时间，合理安排员工的休息。
3.组织机构：我们定期培训员工的业务技能，发扬民主听取员工意见，调动员工积极性，保证公司的正常运作。
4.企业文化：我们追求时尚，打造精美，服务大众，真诚待客。
八、风险评估
根据市场调查，我们认为存在的风险主要包括市场风险、竞争风险、产品质量风险、技术风险、管理风险、财务风险和其他各方面风险。为了应对这些风险，我们制定了相应的措施，如市场调查、创新产品和服务、严格控制质量、培训员工、合理安排资金、遵守法律规定等。
年度工作计划怎么写范本,指导思想2
转眼间，20__年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照企业和个人的半年的计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
一、上半年工作总结：
(一)、知识管理
20__年根据集团知识管理积分办法，结合企业实际，调整了企业原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。
数据回顾：
（1）20__年集团知识管理考核积分卡（截止5月）
说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分为57分；并列100分的有14家（包含集团职能部门），黄石企业集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。
（2）20__年集团知识管理考核——个人积分
说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。
（3）20__年集团知识管理考核——频道点击
1、培训覆盖面力求100%
20__年，集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分办法。对此，企业也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进氛围较好，员工自觉使用KM工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。
3、迎接集团KM现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。
4、参加知识管理年会，黄石企业大放光彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等企业领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。
在本次大会上，黄石企业集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。
（1）黄石企业总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号（全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名）；
（2）黄石企业荣获集团“知识管理频道经营进步奖”（KM推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石企业的KM推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐）；
（3）个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。
本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。
(二)、现场管理
数据回顾：
1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象；
20__年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，20__年企业调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。
2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查；
按照20__年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作；生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新；工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”；班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。
3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。
企业月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。
4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗（蓝旗）”管理策略，鞭策部门力争先进。
(三)、包装有效工时
数据回顾：
1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。
2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效企业的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。
3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与20__年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。
(四)、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理为20__年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。
1、员工自助查询。
2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。
3、参加华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。
二、上半年工作不足：
1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。
2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。
3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。
4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。
5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。
三、下半年工作计划：
1、知识管理
（1）完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。
（2）总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为企业高管定制专有的KM门户。
（3）进一步完善审批流程。
（4）网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
（1）持续开展旺季综合检查。
（2）部门6S专员培训学习，加强检查的能力。
（3）编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
（1）完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。
（2）规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
（1）员工照片维护；
（2）按照集团要求维护培训信息等特殊信息；
（3）学习薪酬管理模块的操作。
年度工作计划怎么写范本,指导思想3
本体验馆(公司)在总公司的领导、帮助和支持下，公司已建成并具有初步规模，为邯郸区域市场的全面发展，尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，特制定20__年公司工作计划。坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、对员工专业知识的培训：20__年3月10日－－20__年3月31日，对本店员工进行专业系统的培训。每日一课，人人过关，课课通关。组织者：北京待定。
二、市场的开发：创新求实、先开拓涉县市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，涉县馆专门从北京请人给公司作销售形象设计，提高脉灵康在本市场的知名度。配合优质的产品，为今后更有力地提高脉灵康产品在中国的知名度铺下稳定的基础。同时，建立健全营销队伍，涉县公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输脉灵康实施理念。
三、建立各点销售服务网点。脉灵康在邯郸要象蝗虫一样铺遍各市县乡镇村等网点。实现县县脉灵康，镇镇都健康，村村全有店，家家都体验的决胜目标。1.全年实现县体验店八家，镇体验店十家，村体验店 十五家。2.积极配合总公司做好相关事宜及交办的其他事宜。
很多人不知道年度工作计划怎么写范本,指导思想9篇怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
年度工作计划怎么写范本,指导思想1
一、规划书摘要部分
1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。我们致力于成为廊坊市高质量与优服务的影楼，通过打造独具一格的形象，茁壮成长，蓬勃发展，在国内树立良好形象。
2.管理团队：我们拥有一支强大的创业队伍，包括大厅经理、化妆师、摄影师、公关人员、业务介绍人员及助理。该团队经验丰富、技术娴熟，密切配合，协调一致，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：我们主要经营怀旧照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄、冲洗与设计，此外还兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：我们是经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：我们的战略是在廊坊市占据一席有利之地，打造高质量与优服务的影楼形象。随后，我们将扩大影响，进军河北省市场，并逐步在国内树立良好形象，使本影楼茁壮成长、蓬勃发展。
6.技术特点：我们拥有丰富的拍摄经验，熟练运用各种感光片冲洗技术，掌握滤光镜、闪光灯的使用技巧，能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄，也能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
7.经营特色：我们的服务具有可持续性，能够为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。我们还设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。
8.商业模式：我们采用私企加盟店的模式，欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。
9.资金状况：我们的启动资金预计为30万元，储备资金为5万元，资金需求总计为35万元。
二、产品与服务
1．所处阶段：目前我们影楼正处在创业阶段，我们的起步是走可持续服务的路线。我们致力于为顾客提供长期服务，同时也会在顾客的生日、结婚纪念日及各大节日时送上祝福。
2．产品特色：为了给您提供优质服务，我们允许您自己diy您的相册、相框。另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，使您有超值体验，感受与众不同。
3．服务：我们在门厅服务方面非常注重细节。当顾客进门时，我们会有礼貌地进行问候、寒暄，递上一杯印有我们店铺logo的热水，把顾客当朋友一样对待。我们会为顾客提供全程服务，对顾客在我们店铺的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。我们会在顾客拍完照后，并定下选照片的时间，并在选照片的前一天打电话提醒。如果不能在原定时期进行洗片，我们会提前两天通知顾客，并向顾客致以诚挚的歉意。我们也会在取片前查看顾客照片是否已交至前台，并打电话给顾客提醒并确定取片时间。如果不能在原定日期取片，即使打电话告知顾客，我们也会说明情况并向顾客致以歉意并作出相应补偿。顾客完成此次消费后，会收到我们门厅人员送出的印有我们店铺logo的绿色纪念品。
4.电话服务：我们会认真倾听并记录顾客打来的投诉电话，并及时解决顾客的问题，感谢其宝贵意见。我们还会及时通知老顾客有关我们的新政策和服务项目。在顾客的生日、结婚周年或重大节日，我们会给顾客打电话致以诚挚的祝福。
5.外景服务：我们提供外景拍摄需要提前预约的服务。在预定好的日期前一天，我们会打电话告知顾客的外景拍摄。我们会提前准备好拍摄所需的服装、化妆用品及饰品，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，以确保为顾客考虑周全。我们会提醒外景拍摄的工作人员务必准备好所需的东西。
三、行业分析
1．行业现状：婚纱影楼是一种新兴的服务行业，随着人们物质生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此，婚纱摄影越来越受到人们的关注和喜爱。婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群体，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
2.竞争状况：婚纱摄影行业竞争激烈，吸引了许多人投入到这个行业中来。中小型婚纱影楼的数量以每年20％～30％的速度增长，同时也有15％～25％的速度淘汰对手。在廊坊市，共有87家摄影企业，包括大型、中型和小型的。它们在廊坊市的各个地区分布，尤其集中在步行街第四大街。这些影楼主要经营婚纱摄影，也兼营个人艺术写真、证件快照等，竞争非常激烈。此外，近几年风行的大头贴也成为潜在的竞争对手。
3.竞争策略：面对激烈的市场竞争，我们需要制定相关的竞争策略。首先，我们要不断创新，让自己在同类行业中脱颖而出。我们可以赠送礼物、提供独特的打折优惠等，吸引顾客。其次，我们要注重服务的异同划。我们的员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。良好的评价有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。此外，我们要聘用高素质的人员，提高整体工作人员的素质，不断提高企业自身的档次。我们还要根据中国民众普遍具有追求廉价的心理，采取价格差异化策略。最后，我们要鼓励顾客进行二次消费，例如为顾客提供洗出来的普通照片。
4.市场定位分析：我们选择在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区进行定位。婚纱摄影是追求个性和情调的行业，所以我们不能设在工业区或远郊地区，而是应设在商业区和居民区。在廊坊市商业区和居住区的交界处设立是最佳选择。我们可以利用人民公园的空气清新、景色宜人、适宜婚纱摄影的外景拍摄。在人民公园附近设立也有利于外景拍摄。此外，附近还有明珠、华联、华森等大型商厦，提供了较好的周围环境。
四、营销组织
1.品牌策略：我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”，以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。
2.包装策略：我们提供多样化的相册和相框类型，让客户可以根据自己的喜好进行选择。我们还提供独特的相册、相框设计，让客户有超值体验，感受与众不同。
3.营销策略：我们采取了多种营销策略。首先，在开业当天，在影楼门口派发传单，并在廊坊日报及第五季上刊登广告，以吸引顾客的注意。我们还为进店参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有我们的标志。在开业当天和前三天，我们会有模特展示相关服装系列。进入市场后，我们会附上“多照多折”的宣传单，向顾客介绍我们的优惠政策。老顾客第二次来照片时，可以享受九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可以享受八五折优惠，介绍的越多折扣越低。我们还会详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每年的这一天，我们会打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是否需要我们的服务。每一季度，我们会上市新的主题系列，我们会将新的宣传册寄到顾客家里或发短信给顾客。我们还会评选每一季度的相关奖项，并颁发证书和精美小礼品。凡到本店照全家福的顾客，我们会赠送一张宝宝照或精美婚纱照。
4.定价策略：我们根据不同的产品进行定价。怀念经典系列的价格在__元左右，精美婚纱系列的价格根据款式有所不同，从3000元到4000元不等，可爱宝宝系列的价格在500元左右，随性写真系列的价格在700元左右。
五、财务计划
1.房租预算：我们选择在廊坊市绿化好、交通便利的商业区内落脚。我们需要一间不太小的店面，预计租金为15万元。
2.室内装潢预算：我们预计需要5万元用于室内装潢。
3.摄影器材的购置预算：我们需要购置数码相机、辅助器材和服装等，预计总共需要4万元。
4.其他硬件设备预算：我们需要购买电脑和化妆品等，预计总共需要1万元。
5.广告宣传预算：我们计划在网站上设立自己的页面，并购买域名。同时，我们还计划设计相关优惠活动，制作奖品，并印制宣传册子。预计总共需要6000元。
6.人员配备预算：我们需要招聘大厅经理、业务介绍、化妆师、摄影师、图片编辑人员、公关人员和助理等，预计总共需要__万元。
总结：我们的启动资金预计为30万元，储备资金为5万元，总计资金需求为35万元。
六、生产计划
1.生产制造计划：我们拥有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备，提供多样化的相册和相框类型，并设有图片社进行各种图片制作。我们还提供干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。
2.新产品投产计划：我们计划引进不同地域风格的服饰，包括古装版、戏剧版等类型，让其融入现代婚纱风格中，形成独特风格。我们还计划设置不同特点个性的相框和相册类型，并引进独特新意的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。
3.技术提升和设备更新的要求：我们计划完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，并多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。我们还计划提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，并提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。
