以下是小编精心整理的有关于双十一电商促销策略方案范文，欢迎各位阅读和借鉴。
一、促销活动的建议：
你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。
二、活动的布置与内容：
首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？
我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：
1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。
2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。
总之，活动的成功关键在于三点：
1、恰当而到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
一、规划和准备
首先考虑目标营业额，根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础、老顾客和推广渠道来判断。以一家女装店铺为例，当前月营业额约为200万，日均营业额为6万-7万。根据这个基础和回头客的客单价，目标营业额确定为680万。
要实现这680万的业绩，需要进行业绩分解的计划。
第一阶段：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对店铺的记忆
推广工具：数云、短信、邮件、微博、微淘、微信等工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣传内容。
第二阶段：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，收藏宝贝，发送优惠券
工作内容：店铺首页装修、专题页装修、活动策划
第三阶段：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：提醒老顾客、提高曝光率，利用各种推广方式向新老顾客宣传店铺的促销信息，利用短信、邮件、SNS、电话等工具通知顾客。
第四阶段：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天的销售量，力求达到预期的营业额
总体来说，需要在流量、老顾客维护、收费推广、店铺装修和营销活动等方面进行策划工作。
二、店铺目标细分
流量有多种来源，需要统计出对店铺比较有效的流量来源，并加强利用。主要分为自主访问、自然流量和付费流量。
自主访问主要来自老顾客，通过短信、微信、微博、邮件等工具进行唤醒。根据购买次数的不同，分为3个阶段：2次以上购买顾客、5次以上购买顾客和10次以上购买顾客。分别联系通知他们，发送优惠券和回来购物送礼物的信息。
自然流量主要来自淘宝、天猫和会场的免费流量。通过店铺装修、上下架时间调整和收藏活动来提高自然搜索的权重。
付费流量主要是针对直通车、钻展、淘客、聚划算等进行策划细分。在不同阶段进行推广策划，包括预热阶段、升温阶段和高潮阶段。
三、店铺活动方式和装修
店铺活动除了折扣，还包括优惠券和免单活动。根据门槛和利润进行策划，提高顾客的购买欲望和客单价。
店铺装修要注重页面的吸引力，帮助顾客快速找到想要的产品，并解决支付问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然未达到680万的业绩，但获得了较好的成绩。对于店铺来说，这只是一个开始，需要好好利用双十一带来的顾客和权重，让店铺突破瓶颈，朝着更好的发展方向前进。
四、数据简析
10月份店铺经营数据：
日均营业额：10万
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1万
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据：
日均营业额：580万
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8万
手机淘宝营业额：58万
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，店铺并不是过了双十一就完了，而是为了店铺在未来有更好的发展。需要好好利用双十一带来的顾客和权重，让店铺突破瓶颈，朝着更高层次的发展前进。
1.活动目的：
由于“淘淘一家”的用户主要是年轻人，很多都喜欢追星。为了满足这些用户的需求，我们举办了“淘YOU，淘的就是你”活动，让他们有机会接触到明星。通过吸引更多年轻人关注3D网淘，我们可以帮助推广产品。
2.活动时间：今年的2月14日到28日。
3.活动简介：
在情人节和春节期间，只要“淘淘一家”的用户在3D网购超过150元，就有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动的抽奖。我们将设立60%的中奖机会，其中50%的幸运用户将获得明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），还有10%的用户将赢得明星见面会门票。
4.活动执行：
(1)用户在参加3D网购时需要登记他们最想见到的国内明星，并写出前三个志愿。
(2)根据用户对明星的喜好进行基本调查，确定5个备选明星，并联系他们确认意向。
(3)进行用户抽奖并发放新年纪念礼品，然后跟进明星见面会门票的事宜。
活动预期效果：
-这个活动是“淘YOU”系列网络活动的一部分，从“淘友”到“淘优”再到“淘游”，整个系列活动彼此相连，历时较长，具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，我们能更广泛地推广淘淘一家淘宝娱乐城。
-通过在QQ、社区和其他流行的媒介上进行网络炒作、明星助推和DIY等活动，我们保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。
-这个活动针对不同类型的用户，包括淘宝用户、社区论坛用户和游戏用户。我们为他们创造了吸引点和亮点。淘宝用户对淘宝业务很熟悉，通过他们，我们能引导其他非淘宝用户了解淘宝并加入淘淘一家。同时，我们也考虑到了社区论坛用户和游戏用户，通过在论坛展开活动，吸引这两类用户参与并推广活动。
-这个活动具有很大的吸引力和趣味性。由于“淘淘一家”的用户主要是年轻人，我们根据他们喜欢追星、玩网游和关注论坛的心理，策划了“淘YOU”系列活动。通过有奖竞猜、免费出游和明星接触等多种有趣的形式，我们能够吸引追求时尚、追求创新和追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。
一、活动名称：阳光SUN酒吧单身节（非常6+1等你加入）
二、活动背景：
1.大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。我们希望在大家的心中树立起“我要过单身节”的意识，真正地解放出来。
2.参加酒吧节日活动的人是否都是优质的，以及酒吧的消费是否让人满意，是大家所疑虑的。因此，我们需要有适当的门禁政策和优惠活动来解决这些问题。
三、活动目的、意义和目标：
1.活动目的：让更多的人了解酒吧，提升酒吧的知名度，为酒吧的品牌建设做贡献。
2.活动意义：双赢。让更多的光棍能在这里度过一个开心的夜晚，同时酒吧也能获得应有的利益和增加知名度，让人们体验SUN酒吧的文化。
3.活动目标：鼓励自信的单身者喊出“我爱单身，单身贵族就是我”，让想脱单的人实现“光明之恋”。
以下是小编精心整理的有关于双十一电商促销策略方案范文，欢迎各位阅读和借鉴。
一、促销活动的建议：
你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。
二、活动的布置与内容：
首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？
我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：
1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。
2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。
总之，活动的成功关键在于三点：
1、恰当而到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
一、规划和准备
首先考虑目标营业额，根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础、老顾客和推广渠道来判断。以一家女装店铺为例，当前月营业额约为200万，日均营业额为6万-7万。根据这个基础和回头客的客单价，目标营业额确定为680万。
要实现这680万的业绩，需要进行业绩分解的计划。
第一阶段：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对店铺的记忆
推广工具：数云、短信、邮件、微博、微淘、微信等工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣传内容。
第二阶段：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，收藏宝贝，发送优惠券
工作内容：店铺首页装修、专题页装修、活动策划
第三阶段：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：提醒老顾客、提高曝光率，利用各种推广方式向新老顾客宣传店铺的促销信息，利用短信、邮件、SNS、电话等工具通知顾客。
第四阶段：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天的销售量，力求达到预期的营业额
总体来说，需要在流量、老顾客维护、收费推广、店铺装修和营销活动等方面进行策划工作。
二、店铺目标细分
流量有多种来源，需要统计出对店铺比较有效的流量来源，并加强利用。主要分为自主访问、自然流量和付费流量。
自主访问主要来自老顾客，通过短信、微信、微博、邮件等工具进行唤醒。根据购买次数的不同，分为3个阶段：2次以上购买顾客、5次以上购买顾客和10次以上购买顾客。分别联系通知他们，发送优惠券和回来购物送礼物的信息。
自然流量主要来自淘宝、天猫和会场的免费流量。通过店铺装修、上下架时间调整和收藏活动来提高自然搜索的权重。
付费流量主要是针对直通车、钻展、淘客、聚划算等进行策划细分。在不同阶段进行推广策划，包括预热阶段、升温阶段和高潮阶段。
三、店铺活动方式和装修
店铺活动除了折扣，还包括优惠券和免单活动。根据门槛和利润进行策划，提高顾客的购买欲望和客单价。
