大家好，以下是小编精心收集整理的直播运营策划方案精选范文，希望对大家有所帮助，欢迎阅读下载。
直播运营策划方案精选1
一、直播目的
1.通过主播，直接引流消费者，推广店铺。（主播可以在线查找，也可以是店主自己。）
2.重点推荐店铺口碑较好的几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3.直播中，要求主播穿插讲述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等。
二、直播方式
1.直播形式：专场直播
2.直播场次：视商家需求安排
3.直播时间：商家安排
三、直播实施方案
1.预热
（1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。
（2）主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。
（3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。
2.直播
（1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。
核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。
（2）然后试用（穿），展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去；
（3）介绍产品的保养、清洁的知识；
（4）和粉丝的积极互动，解答疑问，同时提醒福利。
注意全程口播和福利，根据时长合理设置。
3.收尾
（1）时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。
此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。
（2）持续互动，压轴大奖。
（3）持续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。
四、人员分工
1.成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。
2.店主自播：
团队成员1：准备道具，布置场地及现场客服
团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点及现场客服
团队成员3：准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场准备
团队成员4：场控及现场准备
五、时间节点：
1.成熟主播：2小时
如点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利
如点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利
以此类推，也可由主播自行决定节奏。
2.店主自播：1－2小时
如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包）
如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利（第二轮红包较上轮略多）
如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第三波福利（免费产品两件送两个人）
如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演）
六、经费预算
1.成熟主播：
（1）免费邮寄样品（以便试用或试穿）
（2）直播销售金额的20%
2.店主自播
（1）设备添置：（如有则不需添置）
直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等300元
（2）红包：200元
两轮产品共四件（店主自选）
（3）团队人员工资：400元
直播运营策划方案精选2
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录
制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家
秀，微淘图文推广等；
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直
播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方
式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
3、长期活动
淘宝直播间活动策划方案
长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，
这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类
活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的；比如点赞抽奖，直播间优
惠券等；
4、短期活动
相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动
的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对
店铺会有促进作用；
二、直播间活动归纳
对于直播间运营这块在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，XX希望
给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的
不是很符合吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小
编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能
根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案；
1、秒杀活动
对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒
杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我
们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客
是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线
不一样，XX有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会；
淘宝直播间活动策划方案
2、点赞活动
点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直
播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要
体会互联网精髓的都懂（shua）；点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情
况具体加入就好了；
3、时间段活动
比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如
整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期
的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播
过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲
什么呢？
4、周期性活动
周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，
这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时
也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充；
5、竞价活动
竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺
的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有
淘宝直播间活动策划方案
一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟
进和定时review了；
6、随机活动
随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式
都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会
有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活
动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备；
7、淘宝群活动
群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的
死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程
中如果能有逐步建立起一批（贪）死（便）忠（宜）的粉丝，对于直播间的活动
能否顺畅执行会有一定的帮助；新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空
间，具体请自行查找资料，不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非想偷懒；
三、直播间运营过程中的几个重要细节
1、主播直播话术
直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体
的差别是哪些？提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参
考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话。
直播运营策划方案精选3
达人直播
在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。
流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。
同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
下面让我们具体地来解析这几大要点：
流量获取
一、直播预热
直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播信息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、封面标题如何设置？
直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播带货
一、脚本的重要性
一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、直播流程案例
除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
三、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播话术
一、话术的重要性
直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。
直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
三、标准化话术的设计要点
