1、确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？
例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。
总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。
2、策划直播脚本
我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。
你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。
3、直播预热方案制定
制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
1、发布预热短视频
在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”
例如，7月18日，xx直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。
如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。
2、微博、微信直播预热
微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
例如，7月18日的直播，xx在微博发布直播预热文案，10.9万点赞，3.7万评论，1.7万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。
而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。
淘宝头部主播xx也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。
我们可以参考xx的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告，引导他们进入直播间。
除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
4、准备直播设备清单
很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。
但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。
一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。
主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。
其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。
所以，尽量选择质量好一点的声卡。
直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。
例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。
直播间引流方案范文2
一、确定直播时间和时长
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。
综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。
此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。
此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。
主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
具体时间还是要观望平台人流情况为主。
二、确定直播内容模块
确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
下面我来分享一下单品的直播流程。
单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说xx在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
三、确定互动方式
直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
①引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。
我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
②通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。
比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
四、确定直播间背景设置
根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。
是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等
你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。
直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。
比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。
五、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。
拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。
直播间引流方案范文3
不管是商业活动直播，还是大型活动，直播最基本和最核心的价值就是把直播主题、品牌价值传递出去，让更多的人点击观看，提升品牌价值，带动流量变现。
一、直播策划：
1.策划：一场成功的直播活动，需要完整的直播营销推广解决方案，包括前期宣传推广，现场直播分发，这是直播服务关键环节之一。
2.直播推广：一场营销成功的活动直播，前期预热必不可少，利用新媒体宣传与社群营销，实现品牌曝光、推广引流、营销转化。
二、直播执行：
1.直播测试，一场活动需要强有力的直播执行团队，一场活动需要跟执行团队沟通流程细节，活动直播彩排。
前期的踩点测试不可少。
2.直播设备：活动直播服务需要专业的直播设备，包括直播摄像机，通常一场直播活动至少要准备至少2个机位以上的摄像机以及专业导播台，直播画面通过各级导播的实时切换，展现给观众的是一场完整、生动、详实的直播盛况。
大型影视摇臂的投入，全方位地拍摄到场景，不错过任何一个角落。
3.直播技术人员：数百场直播实战经验丰富的专业技术服务队伍，全流程服务。
4.直播平台：直播平台对转发分享很重要，微信一键分享，红包、礼物、抽奖，微信签到、聊天弹幕，多地视频互动，激活现场气氛。
三、直播环节：
1.充分保障直播推流，会前测试、开播测试，确保直播效果。
2.线下直播或者说现场直播，与线上直播不同，借助暖场视频、直播引导页具有更强的互动性以及渲染力，更好获得反馈。
3.提前针对主题进行设计主题海报预热宣传。
突出直播主题，让直播预告热闹起来。
四、不做一场直播，不知道你的活动影响力有这么大！直播数据报告是云直播平台的业务延展，包括视频回放与数据报表。
易联直播团队提供一站式直播服务。
随时为观众继续提供直播回放，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。
不做一份直播数据报告，不知道你的活动影响力有这么大！
直播间引流方案范文4
今天主要讲抖音直播4大点：
一、直播前期的主题和准备工作；
二、如何打爆商品常见的营销方案制定；
三、直播时增加转化率的一些互动技巧；
四、直播结束后我们需要注意的一些细节。
做过短视频电商的朋友都应该知道，想要在抖音上直播卖货，首先要开通商品橱窗功能，而且至少要有3000以上的粉丝，但是现在抖音最近出了一个新政策，只要账户是健康活跃的，哪怕不到3000粉丝，都会根据账号整体的活跃度来随机的给到直播电商的权限，也就是说可能只有几百位粉丝，就有直播带货的功能了。
如果没有3000以上粉丝，或者没有提前给到直播功能的，其实也是可以直播的，但不能直接的引流到微信去卖货，因为这样容易被抖音审核人员检查到，如果销售太明显，一旦被检查到就会被警告有停播的风险。
一.直播前期的主题和准备工作
想要做好一场成功的直播，是需要精心策划的。
我们看到的任何一场成功的直播，其实在前期都要做大量的准备工作，这些付出我们在表面可能看不到，但是至关重要。
关于直播前的准备，我们从三个角度来分析：
1.提前做好内容规划，也就是直播的主题。
主题的规划要与商品相关，可以结合当下节日热点进行规划。
总之你的主题要让别人知道，这次直播的目的是要干什么，能给别人带来什么好处。
2.做好预热，物料准备。
直播前的预热对直播转化的效果来说是非常明显的，预热分为视频预热和活动预热，视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋，比如拍摄一期挑选商品的全过程，或者商品的生产过程，甚至是和商家砍价的全过程，来作为提前预埋的素材。
然后再是活动预热，当我们发完预埋的视频之后，就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动，我们要学会引导用户，比如说点赞最多前3的用户，可以把产品免费送给他们用。
在此之前要提前告知用户开播具体的时间，另外在直播前期还有一些细节，除了直播背景的布置以及商品的链接准备，还要准备好展示商品所用的道具，以及提前要把商品的底价清单和库存数量了解清楚，可以拉一个所需的清单，完成一项，打一个勾，避免一些细节上的遗漏。
3.必须要熟知商品的卖点。
直播带货本质上卖的是货，即使粉丝对我们信任，但我们所推的商品对方根本不需要，那喊破喉咙也卖不动。
所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息，除了商品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事。
比如我们想卖一款粉底液，那直播的时候就可以告诉大家，我们是怎么发现这款粉底液的，以及自己在使用前后的感觉，有时候讲故事比讲产品的卖点更加容易打动人心，如果两者结合则是最好不过。
上面三个角度在策划直播时一定要提前准备好，里面的细节需要大家在做的过程中不断的优化。
俗话说得好，自古真情留不住，唯有套路得人心。
二.常见的营销方案制定
做好前期所有的准备工作，还要为产品制定一系列的营销方案，所谓的营销方案就是用人性来刺激用户产生更多的消费，全权老师精心为我们整理了一些快速上手的常见营销方案，我们一起来看一下。
一、提前设置好固定的抢购时间，凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中1~3个用户获得全额返现的机会，我们一定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。
这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。
锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：
1.提前做好活动的预热，假如直播8点开始，那我们就不能当晚8点开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。
2.必须要限制下单的时间，再好的活动也不能一直让他参与，所以一定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。
3.及时给粉丝抽奖反馈，当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户，所以现在已经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次帮他一共免了多少钱来刺激用户。
4.根据销售情况来逼单。
不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。
如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。
原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额，赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。
那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。
5.抽奖细节一定要公开透明，只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不得狼。
二、递减赠送营销方案，递减赠送指的是准备几种大家在生活中经常用的上，而且成本可控的商品作为用户购买的正品，送给那些直播间下单的用户。
我们直播的赠品虽然有限，比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500购买的用户只能送两样，500~1000名购买的就只能送一样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。
其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的，如果直播间30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。
可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家面膜，也只有面膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。
这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。
三、快闪成交。
快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。
快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力的，购买的人数也就会比较少，但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销售转化率。
快闪成交注意的细节：
1.提前预热，提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家，我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。
2.福利设置，关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。
3.抢购条件，做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制、商品限制，还有人数限制。
