很多人都想在抖音直播，但是大部分人都不知道怎么进行直播才好，因此小编为大家整理了一些相关内容，希望可以帮助到大家。
一、抖音直播带货策划方案：
1、直播主题
首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“xx专场”“周年回馈”“618大促”“大牌驾到”等。
2、人员安排
比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
如果涉及到邀请名人来带货，则更需要好好安排，以求达到最好的效果。
3、直播时间
根据产品数量的多少设定好时间。定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。
对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。
4、选择直播产品
在带货直播运营过程中，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了带货直播内容产出爆发力的大小，以及直播赚钱的利润多少。
主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。
因此，选择一个正确的好产品是直播带货方案策划中至关重要的一大环节。
5、直播准备
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。主要有以下几种常见方式：
1.造势宣传期
提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。
2.直播开始前
①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。
②发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告，引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。
3.直播开始后
注意即时分享直播间链接到各大平台，提醒新老粉丝观看直播。
强调活动力度和重点产品，引导用户进入直播间进入观看，“如xx家正在直播，大牌产品今日x折，快来直播间观看！”，带动直播间的气氛。
6、直播总结分析
直播的最后，主播需要再次说明使用规则等，做好粉丝维护和节目预告等，并对用户进行感谢，确保用户的消费体验。
另外，可以直接联系粉丝做出对于本场活动的评价，便于下次直播改进优化。此外，还可以将该场直播做一个精彩片段回顾剪辑，投放在短视频平台作宣传使用。
最后需要说明的是，现在的直播模式千变万化，商家还是需要根据自己的实际和每场直播的分析做出最合适的方案，才能达到最好的卖货效果。
二、抖音直播间带货几个方法技巧：
1、热情度
直播主播一定要有感染力、有热情、主播各种手势带来节奏，最好一分钟能说出200个字以上。
2、发福利
一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。
3、带节奏下单
粉丝对产品有足够了解之后，就需要带动他们的购买欲望，如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。
4、从众心理
粉丝对产品有足够了解之后，让用户觉得大家都在抢，自己没抢到就没有了。
5、直播间一定要互动
直播这种形式是很能带动粉丝购买气氛的，隔着屏幕，主播们可以自由发挥，在直播中，一定要随时跟粉丝互动。
三、抖音短视频带货的几种方式。
1、抖音跳转网店链接
资质齐全，包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。
需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上
个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次
2、抖音小店
缴纳保证金：单个类目（个体2000企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）
账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家
3、抖音小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金，无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，后台管理，用户数据分析。
4、抖音直播
抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流线下，抖音作为短视频平台，流量变现离不开以上四种带货方式。
抖音直播电商运营策划方案
目前，我国互联网用户增长已经步入成熟阶段，用户整体增长放缓，但短视频直播平台用户仍然保持快速增长。以抖音为例，其日活用户数从2019年1月的2.5亿，增长到2020年8月的6亿，日活用户数保持飞速增长趋势。用户数的增长带动了直播电商的快速增长，市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿，平均年增速达174%，在电商行业的渗透率达到了8.6%。过去一年内，以电商的商品交易总额迅速攀升，至2021年1月，平台交易额对比2020年1月增长超过50倍，全新的线上零售赛道已经初具规模。且抖音电商开通后，能够在头条号，抖音，火山集体网页展现专属的店铺页面，商品可经过微头条，视频，篇章等多种形式继续展示曝光，真正做到了“品效合一”。
目前联盛抖音官方号粉丝为3.7万，月平均浏览量达22万，超越同城98%的创作者，且联盛集团现拥有65家连锁超市、8家购物中心，商业网点分布九江市区及周边县域、南昌新建、湖北黄梅小池等地，本地消费者下单后，可以选择就近去门店提货，缩短物流时间，具有其他电商不具备的线下优势。综上所述，目前联盛抖音官方号完全具备“粉丝数须达到三万以上方可开设抖音电商功能”的先决条件和供应链优势。
一、市场分析
网络时代，客户流失是很多实体店面临的最大问题，一方面实体店原有客户难以维持，另一方面电商的崛起又分流了相当部分的客流，作为店铺盈利的基础，客流不足意味着难以盈利，因此实体店急需遏制客户流失的趋势，同时还要以最低的成本，最便捷的途径寻找到精准的消费群体。直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”（做了广告，也直接卖了货）的模式，也是造就这个形式被广泛运用的主因。
案例：董明珠
带货4次业绩超过75亿
4次直播，分别在：抖音、快手、京东、携手全国线下3万家门店进行直播。
第一次直播：4月24日，当晚累计观看431万，因受直播间流畅度影响，销售额仅售22.53万元，另收获约34万元打赏。
第二次直播：5月10日，董明珠在快手携手快手头部主播1600万，最终成交额突破3.1亿元。
第三次直播：5月15日，董明珠与京东ZEALER创始人王自如搭档，直播吸引在线人数超过745.12万，销售额在开播2分钟后破亿，总销售额超过7亿元。
销售业绩分别是：
23万、3.1亿、7亿、65.4亿。
董明珠的直播带货逻辑——线下引流，直播转化
1、经销商：唯一二维码
至社区、熟人圈广加微信，再用专属二维码进直播间，格力根据二维码业绩事后分成给经销商。
2、膨胀金
顾客先付9.9元，直播时可抵50~100块不等。
董明珠的直播带货售价举例：
以空调为例，进货价：2800元；正常售价：3500元至3200元，直播间售价：2900元。
65亿销售，可能80%源于本身就是格力用户，20%为其他品牌用户，等于格力用降价10%获取20%新客。
传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而新媒体电商成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，新媒体电商带给企业的营销价值，不可估量。
二、联盛集团直播电商账号内容定位
1.内容打造步骤
2.抖音账号IP定位
（抖音创作者平台给出的粉丝画像）
依据抖音平台给出的粉丝画像，依托联盛自有品牌质量有保障，供应链有保障，现货等特点。
如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭，就依托在基地直播，兼顾教授粉丝如何选品，烹调板鸭等方式，取得了良好的业绩。
确定品牌定位为：结合商品，教授消费者小技巧/分享优质好物。
分享好物品类为：食品饮料，服饰，家居，母婴四大品类。
平台短视频导流内容为：“联盛戏精日常”，“联盛好物”，“联盛小知识”等。
3.品牌矩阵的搭建
4.新媒体电商（抖音平台）变现模式
1）通过抖音橱窗、小店等功能上架产品，用户下单购买，实现电商变现；
2）政府招商（推销扶贫产品等）；
3）品牌招商；
4）产品招商。
5.直播间的利润计算
（成本+预计盈利）+【（成本+预计盈利）+（成本+预计盈利）×8%】×6%=总售价
以土特产专场直播为例，成本为500元，平台抽成为5%（抖音平台抽成比例：1、个人直播礼物30%的提成，加入公会后直播礼物提成是40%~60%；2、生活用品，服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%；3、饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、佣金是3%；4、办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%），平台技术服务费抽取1%，电商团队返点3%，购买流量5%，预计盈利600元，总售价应达到1259元。
结合各品牌电商营销策略，建议我平台上出售的商品，比线下商品让利15至20%出售。
抖音电商前期投入
保证金：
根据抖音电商平台要求，开设抖店需根据销售产品类目，就高缴纳20000元保证金。保证金在申请关店后，最后一笔交易满90天后，无争议可申请退回。退还方式：企业商家对公银行卡号内。
平台技术服务费：
平台技术服务费以“消费者实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数（商家券金额不计入结算基数中），并根据不同类目商品技术服务费费率收取。技术服务费从商家货款金额中进行扣除。前期需要缴纳5000元技术服务费作为保障。
直播平台投放抖加费用：一场次1000元。
四、抖音电商运营规划
五、抖音直播电商年度目标计划
1.全年目标
·自播场次不少于12场
·合作直播不低于3场
a自播计划：
结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每月直播1场.
b合作直播：
联合抖音达人主播进行单品寄播或专场合作模式推动销售业务，计划每年合作3到5场。
2.销售目标：
·直播销售额自播的月目标计划为初期（1至3个月）2万，后期计划不低于10万元。
·单品寄播，抖音达人助播为20万。
3.产品规划
直播品类选择：母婴，服饰，家居，本地生活，食品饮料
A.选品策略
·依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品
·用户人群的组货规划
B.爆品策略
·结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池
·结合月度活动规划推广爆品
C.拓展策略
·结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略
·结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求
直播间选品原则
五、直播部门组织架构
六、直播间的绩效考核（详情见附件1）
1、主播薪资构成：底薪+绩效+销售额提成
2、运营团队：基本工资+绩效+销售额提成
七、抖音直播实施计划
八、抖音电商直播的形式
A：内容式直播
直播内容为主导，以新品发布会，新品上线为主，引导粉丝参与活动下单购买。
B：事件式直播
结合产品，以事件话题炒作，作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买。
C：场景式直播
以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买。
九、直播间的搭建
场地标准建议为8到15平方米，商场内店铺或是仓库。
十、直播间设备
直播手机，灯光，背景板，互动转盘，领夹麦。
十一、抖音电商远景规划
店铺直播托管（代运营），直播电商培训。
集团企划中心
2021年11月17日
附件：1.新媒体（直播）绩效考核及提成方案
新媒体（直播）绩效考核及提成方案
一、基本工资及底薪标准：
1、新入职员工基本工资1800元/月，（新入员工无绩效考核，但是有奖金提成）
2、新员工经过培训和锻炼一个月后转正，转正后基本工资2000元/月（转正后根据岗位职责完成不同岗位工作）
3、对业绩优异，工作能力强（或者连续2个月超额完成任务，可以申请增加基本工资，经过领导审批同意后发放，增长额度100元到1000之间）。
二、提成比例方案：
直播团队组建人数为12人，分为4个直播小组，由主播担任小组长，每个小组由1个主播和2个咨询组成；考核制度按照绩效考核办法执行；提成方案采用到诊人头提成+小组消费提成办法进行。详情如下表：
（一）人头提成方案：
（二）小组消费提成方案：
三、奖罚制度：
（一）个人和小组团体奖励制度
1.单天到新2个以上(含2个)都消费，奖励100元/人；
2.连续三天都有到新且有消费，奖励200元/次；
3.月考核到新人数小组超过10人或小组消费3万元以上，团队奖励1000元；
（二）个人和小组团体奖励制度
1.每个岗位都有最低岗位任务和标准，若每月没有按时完成岗位最低任务，按照岗位职责不同进行处罚：
1）工作能力强连续两个月超额完成任务，可申请增长基本工资100-1000元
3）如发现作假行为扣当月奖金，发现第二次直接劝退。
注：连续2个月未完成最低任务标准将进行调岗或者解雇处理。
抖音直播策划方案范本2
为什么有人写的抖音直播带货策划方案一蹴而就，而你却一筹莫展？原因在于你的头脑里没有形成逻辑框架。
构思框架是写方案的前提和基础，缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题，出现跑题的现象。
为了帮助大家尽快上手创作直播带货策划方案。沐青帮助大家整理了一套思路：
1、抖音确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。
2、抖音策划直播流程
目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。
3、抖音直播预热方案制定
制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
预热可以通过以下几个方式进行：
⑴发布预热短视频
在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”
⑵微信、微博直播预热
如果你的粉丝数量比较多，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
4、准备好抖音直播设备
虽然一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。
其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。
抖音直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。
5、抖音直播内容
我所的直播内容主要包括话术、互动和成交。
做抖音带货直播，我们怎么样引入产品？又要怎么样和观众互动，再怎么做促进成交？
例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。
你也可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术“催”用户下单。
抖音促单话术参考：
⑴、这一款真的数量有限，只有最后**件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
⑵、倒数10个数，限量抢购就结束。
⑶、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
⑷、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦~~
⑸、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦~
6、直播中数据及场控调度
除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。
主要包括：
