下面是小编为大家整理的主播带货流程策划方案精选6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
主播带货流程策划方案1
不得不说，现在直播带货太火了！无论是普通人，还是明星们，每天你都能刷到无数在直播带货的朋友。但是，有的人利用直播带货日入上千，上万，甚至还有带货几亿的；而有的人却还在原地踏步，带货了几个月，还在为直播间卖不出货而发愁。
其实，直播带货并不难。策划一套流程清晰的直播带货方案可以帮你解决80%卖不出去货的难题。为了帮助各位小伙伴能够快速上手直播带货，下面为你总结了一套可以直接用的直播带货方案。根据这套方案来卖货，你不仅能提高直播间人气，带货收益也会比现在大大提升！
直播带货方案策划
策划好一场变现率高的直播带货方案，需要我们从直播前的预热、直播中的讲解两方面入手。那么具体应该如何设计，按照以下这几大关键点来操作即可。
1.直播预热
直播预热就是宣传自己的带货直播间，为自己增加更多的直播人气。要知道，当看直播的人越多时，你的潜在客户就越多。所以，一定不要忽视直播预热的作用。而且越是直播没人气，越是要做好预热引流。
在直播前在各大网站平台宣传，比如：微博、微信；或者在直播账号的昵称和个人简介中添加直播的相关信息。此外，还可以发布直播预热视频或者助推有机会上热门的视频。让更多朋友通过预告/热门视频进入你的直播间！
2.话题引入
直播带货和线下店铺不同，很多用户是通过其他渠道进入直播间的，所以可能并不了解你直播带货的主题或者不是有着精准需求的。那么，为了留住更多的用户，做好话题引导介绍是非常有必要的。
比如在某场DW的带货中，就是这样引入话题的：送自己的第一款手表，你选的是什么？（引发粉丝讨论互动）
男神张艺兴同款（张艺兴是DW品牌全球代言人）（以idol艺兴为切入点，吸引兴迷的关注互动）
男友生日，还在纠结送什么礼物？不妨今年送男友一款DW的男神款手表吧~
3.产品讲解
产品讲解是最重要的一个部分。想要吸引用户下单，每一款商品我们都要做好亮点解析和成交策略。
比如主打价格优势的商品，在引导成交时就要着重强调优惠信息；主打功效的商品，就要强调它的使用价值，即用户用完之后可以获得哪些好处。
4.促单成交
当用户听到你的讲解有些心动后，你接下来就需要促单成交了。
促单方法一：强调优惠。
比如：买一赠一，前xx名送xxx……不断向用户营造买到就是赚到的氛围，刺激他们下单购买。
促单方法二：给予承诺。
比如：商品无理由7天包退换、商品是自用款、亲自试用……打消用户的顾虑。
主播带货流程策划方案2
01、直播带货流程策划方案
1.过款型直播带货流程
什么叫过款型？
所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。
标准化直播流程安排示范（过款型）：
以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。
就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。
直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。
可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。
热场5~10分中的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。
当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。
这就是直播生态里特有的定价和产品组合。
直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。
包括李xx、xx、罗xx等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。
所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。
上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。
2.循环型直播带货流程
有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。
这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。
如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：
简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。
这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。
想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易？
02、直播带货话术
直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。
不久前，我们写过：
5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全！
因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。
设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。比如：
直播带货话术设计注意事项：
1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；
可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。
2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。
最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。
我们在培养新手带货主播的过程中，也整理了不少头部主播们常用的一些直播带货话术，包括促单话术、成交话术、互动话术、行业话术模板等等。
主播带货流程策划方案3
既然是直播卖货，那么先梳理参与进来的人。
一、主播
首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。
1.主播形象
直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80后？
关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？
比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。
但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。
服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。
而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
2.卖货能力
当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。
所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。
这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。
二、商家
有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来提供了。
有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进行招商。
xx对商家的建议
1.产品介绍要“说人话”，不要冗长又官方
商家与主播合作，要在直播前将产品卖点详细、精简的列出来，也要注意用消费者喜欢的语言解读，不可太过官方。
2.“性价比”才是直播中最大的利益点
除了优惠力度，商家还要把商品最大卖点与价值点提供给主播，让消费者知道，虽然这个产品可能不是最便宜的，但性价比不会让你失望。
3.切勿大意，导致出错
直播间中除了商品，出镜率最高的就是「优惠券」，商家在设置时一定要注意，商品的优惠券是否对应当时正在直播的主播，主播运营团队也要及时检查。
4.要配合主播节奏
主播在直播时会有自己的排序规划，商家应该配合主播上架时间，并在下播后与主播一起复盘，优化售后服务体系。
5.量力而行
发货速度以及到货质量是决定复购率的关键因素。商家要明确能承担多少出货量，到达极限及时喊停。
三、运营
几乎所有的人都容易忽略了直播过程中，最重要的角色，那就是直播运营。
尤其是对于许多观众或者初级小白来说，会以为只要一个主播就能把所有的事情搞定了。
如果你是个体户，当然也许有这个可能性，在快手也很常见。
但若是大型商家或者平台的话，直播运营扮演的角色，重要性其实和主播相当。
四、卖什么
a、你有什么货源
不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。
而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。
b、粉丝需要什么
如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。
比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
c、什么东西好卖
商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。
时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。
选品三法则:
xx曾举了一个例子，「一件衣服」如果出现小问题，线下购买的消费者可能不会来找商家，直播间作为一个可以实时反馈售后问题的“投诉部门”，粉丝收到商品出现质量问题，会到直播间进行反馈，差评会直接影响粉丝心情与主播公信力。
所以，线上直播中，主播选品要比线下商铺进货更加严苛。究竟该如何选品xx从三个角度进行解读。
1.亲测好物
没有人会说自己产品不好，每一个商家都会和主播力荐自己的热销产品，这就需要主播从「店铺评分」、「市场口碑」、「试用结果」等方面进行全面的分析。
xx提出「模拟购买行为」，主播不能等待商家送货上门，而是要模拟消费者购买路径，从购买-使用-与客服交流等环节进行考量，如果出现产品质量堪忧、售后服务不及时等问题，就不与推荐。
2.市场热度
紧扣时代需求，把握每一个节日以及社会热点。例如，近期「螺蛳粉」成为宅家必买单品，主播选品时可以考虑向「方便速食」类商品靠拢。
3.粉丝需求
直播的本质是分享，要站在消费者角度去挑选卖品。
五、怎么卖
有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。
肯定不是因为直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有很多失败的案例。
