下面是小编整理的短视频营销策划方案模板4篇，希望大家喜欢。
短视频营销策划方案模板1
在人们浏览网页时，根据大脑中枢神经的控制，人们眼睛会优先选择带图片及视频类的信息，因此这一类信息更容易吸引人们的关注，短视频、微信表情包的火热就充分证实了这一点，短视频营销也是网络整合营销链条中不可缺省的分支，专业短视频营销推广公司小铁可以不夸张的说，好的短视频营销能快速促成信息的高效传播。
现在，短视频营销也是现在最火的营销方式，主要的营销方式有传统的视频网站以及短视频APP平台以及在社交网络和自媒体平台的分享。
且不谈制作层面，视频不需要你技术多么过硬，在互联网快速发展的今天，各项产品更新换代周期越来越短，视频内容有创意、有新意是灵魂，辅助当代的传播策略，分分钟能锁住潜在的顾客，真正提高产品转化率。
当然，短视频创意制作完工以后，分享简单，论坛、博客、微信、微博一键转载，网民的病毒传播可以造就品牌内容的自发性散播，甚至不用花一分钱。一劳而获，病毒营销。你做好了一个视频放到各大视频站，就会有成千上万的人去搜索、观看。其传播速度大于任何一种营销方式。而且不用你去操心管理，随着时间的增加，观看你视频的人越来越多。这是一种傻瓜式的、一劳而获的、像病毒一样传播的营销方式。
传统的视频网站如优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、微视频等权重都是很高的，在你的视频制作完毕上传到抖音视频的时候一定要布局好关键词，这样一旦有排名，流量量可以源源不断的过来。现在抖音上发布视频的话，要看发布的时间，这个很重要，大家要切记。
那么，现在让小铁带大家看看这些大品牌是如何玩转短视频的？
1.了解平台特性，弹无虚发每个短视频平台都有自身独特的特性，营销人在制作视频和发起营销战役时需要将这些属性纳入考虑。
2.生产内容的小tips创意和有趣第一短视频囿于时间的限制，不适宜承载信息量过大的内容。
3.推广内容的小tips使用#字标签，优化标题标签是到达目标用户、最大化品牌在社交媒体上的曝光率，并且延长营销战役周期的好方法。使用标签能为品牌带来更多的粉丝。标签的使用对于品牌在Instagram上的传播尤其重要，因为Instagram的搜索引擎只能搜到带有#字标签的内容，如果不使用标签，就会让你的内容淹没在海量的信息之中。在标题命名上，你可以加上公司或产品名称。或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上TAG（#），利用话题功能吸引大众增加热门度，也更易于与粉丝互动。
4.坚持下去，细水长流确定主题每一波短视频的发布都需要确定主题，具体操作方法上可以固定每周开一个选题会，让团队进行思想火花的碰撞，对于本周主题和大致风格产生一个较为明确的构思。视频制作人员在此基础上结合时下热点，融入创意，进而产生稳定、常规的内容。*定期发布视频经过一段时间的试验和传播效果评估工具的使用，你将会对以下信息有着清晰的了解：
最受欢迎和最不受欢迎的内容、最棒的滤镜及每日发布内容的最佳时间。
小铁短视频营销培训第一人认为，短视频的火爆离不开微信短视频的功劳，所以在视频营销的时候微信和微博一定必不可少。
短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。
随着5G时代的来临，所有的文字知识图片等等都将以短视频的形式从新展示，很多人由于观望犹豫不决等错过了淘宝、美团等第一趟赚钱快车及线上流量红利，在别人已经赚的盆满钵满的时候才发觉商机进场，但是已经为时已晚追悔莫及。抖音现如今成为当下最火的软件，其平台越来越成熟而且已经商业化，随着人民日报，新华社，中央广播电视台，小米，华为等等先后入驻抖音平台，可以预见未来的财富市场就在这里，流量为王，有流量才会让生意变得更好做，才会赚取更多的钱。手把手教你如何玩转抖音，如何在火爆的抖音平台开疆扩土，赚取财富。
短视频营销策划方案模板2
1短视频的发展现状与前景
随着信息碎片化、时间碎片化的趋势，短视频的制作简单、互动和社交性强使其迅速成为一种新型的网络营销载体。QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示，截至2021年12月，短视频行业月活跃用户数已达9.20亿人，同比增长5.5%，月人均使用时长为3192分钟。数据表明，短视频使用时长已超越即时通信，成为占据人们网络使用时间最长的行业，增长势头迅猛。短视频的产生与流行符合大众的行为模式，具有以下特征与优势。
1.1碎片化观看，用户高效接受
短视频与传统视频的一大区别是播放时间变短，时长从几秒到几分钟不等。随着信息化时代的发展及人们生活节奏的加快，用户的空闲时间越来越趋于碎片化，工作与休闲、学习与娱乐之间的界限越来越模糊，大多数人在获取信息时更加追求高效、迅速的消费方式。短视频与短视频营销正是抓住了这一特点，片段式的视频内容让用户可在短时间完成观看并理解视频的含义，内容集中、言简意赅的短视频更容易被用户观看和分享，避免了传统视频时间长、连贯性要求较强的特点，在碎片化内容时代日益占据主流。例如，快手开放了短剧入口，开启内容赛道；星芒计划升级为星芒短剧，和创作者、机构共同打造良性的短剧生态池；抖音发布了抖音短剧新番计划2.0、抖音短剧千万爆款俱乐部计划，助力创作者及机构开创抖音短剧之路。
1.2制作简单，交互性强
短视频与传统长视频的另一个重要区别是制作门槛低，不需要专业的设备，非专业人士也能制作。通过手机拍摄，经过简单处理就可以发布并获得流量与关注。于是创作者迅速增加，每个人既可以是视频的观看者，又可以是视频的制作者与传播者，这为大众提供了一个自我展现的平台，互动形式从评价到内容也有了全面升级，在传播日常内容时有了更强的对话感，更加有利于公众积极参与互动。
1.3优质内容是核心竞争力
短视频并非简单地将长视频进行压缩和选取，而是将更精彩的内容在较短的时间内呈现在观众面前，抓住观众眼球呈现出最有价值的信息，“内容为王”依旧是准则。其内容可以聚焦于幽默搞笑、时尚潮流，也可以基于内容场景和情感式共鸣。例如，陈可辛导演在2018年春节前用iPhoneX拍摄的短视频作品《三分钟》，基于中国春节背景，展现了一位火车乘务员母亲利用火车到站停靠的三分钟，在站台与孩子相见的过程，短片中时间倒计时的推进、孩子背的并不流利的九九乘法口诀及母爱的流露，深深牵动着观众们的心。短视频一经播出，就成为大家关注的热点，引起强烈反响。此次春节期间的营销，苹果利用《三分钟》的短视频，瞬间成为最大的赢家。
2短视频营销策略
2.1与KOL(关键意见领袖)定向合作，种草带货营销
KOL被看作某个领域的专家，并在短视频平台有一定的粉丝基础，在垂直类领域具有较高的话语权和影响力。他们通过为品牌背书，以及自身的专业知识和出色的表达能力在视频中进行深度植入，激发观众的购买欲望，从而推动产品营销。以网红美妆博主为代表，通过化妆教程进行化妆品及护肤品的推荐，并根据用户不同的肤质进行不同产品的搭配，在短视频平台吸引流量、获得关注，从而影响用户对产品的选择。
2.2KOC(关键消费者)广泛传播，真实走进消费者
短视频制作的简便性使短视频营销不再局限于“品牌”及“代言人”，当人们谈论什么商品或品牌性价比高时，本质就是一种核心消费者的影响。相较于KOL，他们虽然粉丝基数少、影响范围小，主要通过自己的社交圈来影响粉丝，但影响力的实际效果却不容小觑，具有高性价比的优点。KOC相当于“朋友”，与消费者距离更近，因为他们本身就是消费者，他们分享产品的真实体验，形成“多对多”式双向交流，与粉丝形成互动。他们分享的短视频虽然不如KOL精致，但更加真实、垂直，广告的植入更加隐性和自然，更能拉近与粉丝之间的距离，这样的短视频营销是卓有成效的，能够将公域流量高度转化为私域流量，实现“公域捕鱼，私域养鱼”。
2.3重视内容创新，进攻本地生活
无论什么营销方式，“内容为王”才是关键，短视频领域中，内容精品化仍旧是长期趋势。内容的场景化、故事化讲述，引起情感共鸣的影响是极大的。例如，办公室小野的创意短视频，凭借创意和美食使其迅速在网络走红，独具特色的美食展示出巨大脑洞，让网友们大开眼界，具有极高的品牌价值和网络号召力。此外，短视频平台也进一步渗入本地生活，通过当地商家及探店者发布的视频，撬动本地生活市场的需求，使越来越多的用户完成从线上到线下的体验，使“种草—转化”更易实现。
3短视频营销的形式及优势
3.1App开屏广告
在启动App加载时，开屏广告一般会全屏展现3～5秒，并在展示完毕后自动进入应用。这种广告可以广泛触达App覆盖的人群，在用户使用时强制送达，具有强曝光、触达的特征，因此从曝光度来讲，开屏广告具有极大的优势。开屏广告是进入App的第一入口，此种形式能够充分利用心理学中“第一效应印象”：用户开始浏览信息时，大脑记忆力和专注力最高，因而在打开App后对第一眼看到的事物会留下深刻的印象。品牌方只要把握住这种机会，让广告强有力地吸引住用户的眼球，便能收到良好的营销效果。
3.2视频贴片广告
视频贴片广告声影结合，广告冲击力和记忆力更强，通常在用户观看视频前或视频播放过程中出现，这种广告一般依托于优质的媒体资源，品牌曝光质量较高，但却违背了用户时间碎片化的特征，过长时间的广告可能引起用户反感，因此短视频贴片广告要适当控制播放时间。
3.3内容植入式广告
将产品作为剧情中的素材，让广告与视频内容相关，将产品自然而然地带入视频，这也是受欢迎程度最高的短视频广告。目前，抖音、快手等短视频平台中此类广告植入较多，而且集中于网红账号，涉及领域广泛，既有类似陈翔六点半的幽默搞笑账号，也有一杯美式此类的系列短剧，抑或美妆账号利用对比植入，对产品种草、拔草。同时，话题、链接植入也是一个重要形式，通过在视频的标题栏直接参与或建立一个新的品牌话题，在视频中加以推广，从而带动其他短视频用户加以引用，提高话题曝光度，也收到了良好的营销效果。
4短视频营销面临的挑战
4.1低俗文化传播，全面监管难度较大
由于短视频营销融合了UGC、PUGC、PGC为代表的内容生产模式，这种模式在专业、职业生产内容的同时，也允许用户自主生产内容；在加强受众互动性的同时，也避免不了一些低俗文化的出现与传播。一些用户为了吸引眼球，获得更多的受众，制作的视频水准较低，使短视频发布与传播的审核变得格外重要。在信息、高速传播的时代，对信息审核的速度与质量提出了更高的要求。对于广告真实性的监管也十分重要，国内应用数量庞大，一些短视频广告具有一定的欺骗性，导致用户上当受骗，进而对短视频广告产生抵触心理。
4.2中腰部作者发展迅速，步步紧逼头部作者
在大部分人的印象中，马太效应的加剧将会使头部创作者占据流量主流，经过上半场的厮杀，留给腰部创作者的流量将少之又少。然而当前这一趋势正迅速发生变化，从粉丝变化数据来看，腰部创作者粉丝的增幅已远超头部作者。这主要是因为随着短视频的发展，细分领域更加精细，用户会更加关注自己喜欢的领域内容的创作者，处于腰部的主播只要精准定位、打造人设，就能在相关领域中脱颖而出。随着腰部创作者的崛起，头部创作者的地位相对受到威胁，头部创作者应不断优化内容、创新形式，在瓶颈期不断更新形式，避免无故断更。
4.3形式大于内容，同质化现象严重
在短视频平台上，拥有较好创意的视频占比非常有限。整体来讲，短视频营销仍缺乏创意，视频内容总是“换汤不换药”，逐渐丧失对用户的吸引力，用户看到一半甚至就知道了结局，没有想再去了解的欲望。同时也导致优秀的短视频被模仿现象严重，侵权现象时有发生。创意的好坏，从根本上决定了短视频能否得到观众的认可，要想保持长久的竞争力，要遵循“内容为王”的原则，避免形式化、同质化的视频内容。
5短视频营销的建议与措施
5.1打造精准定位，展现品牌特征
景有景设，人有人设，短视频账号也要有自己的设定，所发布的日常内容应该保持统一的调性。一个精准的定位能让短视频在战场上纵横南北，让用户迅速记住你的视频作品，便于后期的转化和变现。短视频账号要根据品牌理念、用户画像及平台特点进行打造，通过描绘用户画像，了解品牌受众、明确用户需求来精准设定账号，根据定位和目标人群制定合适的方案和广告投放。要清楚给用户输出什么内容，传递什么价值。例如，美妆博主为粉丝推荐好用的化妆品，服装测评博主帮助粉丝真实感受服装质量，重要的是让用户明白你在传递什么，具有什么价值。账号风格是长期坚持而形成的消费者印象，让用户一眼看去就知道这是你的账号，要形成自己的风格并渗透到内容创作中。在注意力时代，人们消费的不仅是你的产品，还是产品与服务背后所传递的故事、调性与文化。
5.2建立诉求对话感，充分调动用户积极性
短视频的内容生产模式增加了用户原创内容，已经不同于以前的单向传播，因此，为了提高受众的关注度和活跃度，短视频营销时要注重互动，在传播的日常内容中加入更多的对话感与互动话题，构建话题属性，充分调动用户积极性，让用户参与进来。比如，短视频标题要言简意赅，勾起用户好奇心，或者制造悬念。在标题中进行预热和提问，用户往往会被有意思的视频标题吸引，在观看视频时紧跟创作者的思路，进而在评论中站队发表自己的观点和看法；预埋有趣的评论也能引导用户畅谈自己观点，与其他用户实时交流互动。可以通过评论抽奖、合拍等活动引导用户生产内容，给予反馈，强化积极性。
5.3建立矩阵账号，头部腰部尾部并举
在利用KOL营销时，通过选取头部、中腰部和尾部达人构成金字塔式推广矩阵，形成规模效应。头部达人往往在专业背书、带货种草方面更具说服力；腰部达人则可紧跟头部达人，增强与粉丝之间的互动；尾部达人则要充分利用长尾理论，发挥长尾效应，与粉丝拉近距离，其粉丝黏度和信任度也强于头部达人，往往在传播UGC内容时更加有效，这种更有说服力和真实的感受往往能进一步促进消费者购买，影响消费者的最终决定。此外，品牌短视频矩阵账号也应关注于分析、布局、内容及规律的协同，让主品牌账号与子账号形成短视频账号矩阵，通过账号与账号之间建立连接，形成账号串联，子账号配合主账号，布局品牌阵地，将粉丝打通，从而达到声量共振、粉丝互通。
6结语
新媒体时代不断发展的情况下，短视频与短视频营销受到越来越多的广告主的青睐，其内容的高潮和爆点中心化的方式使其形成“一击即中”的效果，在显著度上有着天然的优势，短视频的发展势不可挡。本文通过对短视频及短视频营销的现状、优势、挑战及解决措施进行分析，明确了短视频目前出现的问题及营销时可采取的措施，对于短视频出现的问题我们要以积极的态度去应对，使短视频和短视频营销能够健康持续发展。
短视频营销策划方案模板3
一：抖音（短视频）运营推广策划介绍
1.抖音（短视频）运营推广策划背景
今年以来，短视频行业进入集中爆发期，行业存量增速急速加剧，截至***年5月1日，行业存量超过2.5亿；日活数据也是一路高歌猛进，同样截至今年5月1日，行
业整体日活跃超过5000万。
随着时间的碎片化越来越强，短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。据中国产业信息网显示，以月均DAU/MAU来计算用户粘性，****年3月，短视频应用的用户粘性增长至29.6%，与在线视频的差距逐渐缩小，说明用户的使用习惯逐渐发生改变，对于短视频的偏好增强，对短视频应用的使用频率逐步提高。
2.抖音（短视频）运营推广策划简介
抖音上线于****年9月26日，是一款专注于新生代的音乐创意短视频App。在功能方面，它其实与之前的小咖秀非常相似，不同的是，抖音在技术层面做了一些丰富，用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效等。
（抖音APP界面）
抖音目前日均视频播放量已经过亿，DAU已在数百万量级，网易云音乐上也已经出现了抖音
BGM的收录歌单。而且，抖音于今年5月份豪掷2000万拿下快手第一红人MC天佑。
3.抖音（短视频）运营推广策划定位
从抖音的口号“专注新生代的音乐短视频社区”以及视频时常限制在5-15s就可以看出，这款产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区，做垂直音乐的UGC短视频。抖音的目标用户可以分为三类：
网红型用户（内容生产者）
这类用户有着强烈的自我表达意愿，勇于尝试新鲜事物，是典型的移动互联网前沿用户，对音乐和创意视频的制作，剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。他们会花很多精力在经营粉丝上，也希望通过平台认识更多同阶的小伙伴，进而相互交流、支持、学习而实现进阶，最终实现自我价值。
追随型用户（内容次生产者）
这类用户欣赏那些达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的Star，追随他们，向他们学习，进而实现更好的自我表达。
浏览型用户（内容消费者）
这类用户的自我表达意愿不强，不敢在公众平台抛头露面，他们来平台只是想寻找、看看精彩的作品，这样不仅丰富了自己的碎片时间，还为生活增添了趣味。这类用户可以为平台带来大部分的DAU，并且也是前两种类型用户的广大群众基础。
4.抖音（短视频）运营推广策划当前情况
在App store的摄影与录像免费排行榜中，抖音排名第3，已经超过了美颜相机，天天P图，美
拍等老牌抖音（短视频）运营推广策划。据ASO100数据显示：抖音自****年9月末上线至****年以前排名非常靠后，起伏不定。
****年2月14日，抖音在排行榜位列90名，时隔一个月的3月22日，抖音的名次迅速从排
名近100提升到排名第7，攻进榜单前10名，接着直至今日，抖音已经跻身前5名。抖音能在如此短的时间内，超越众多老牌app位列前几名，可见它的发展态势之迅猛。
****年09月18日~****年09月17日IOS平台下载量预估总计：1944.8万。从ASO100
平台的数据可以看出，自抖音（短视频）运营推广策划上线以来，并没有下载量呈现出增长趋势，数据证明从今年3月份开始有了飞跃式增长。
抖音是从****年9月开始上线的，但从360指数的搜索数据来看，一直到今年3月份之前，抖音都一直处于无人问津的状态。直到今年3月份开始，搜索抖音的用户日渐飙升，很显然，3月份开始，抖音开始有了一系列运营动作。
二：抖音（短视频）运营推广策划分析
1.抖音（短视频）运营推广策划生命周期
我们可以通过老师课堂上讲过的几个知识点来确定抖音（短视频）运营推广策划的生命周期处于什么阶段。典型的抖音（短视频）运营推广策划生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
通过上面抖音（短视频）运营推广策划生命周期不同阶段特征我们可以知道：
引入期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，主要致力于开辟新用户、占领市场，用户特点等方面的信息掌握不多。
成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗。
成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定。
衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，抖音（短视频）运营推广策划品种及竞争者数目减少。
抖音是****年9月26日IOS平台上线的，从上面数据可以看到抖音（短视频）运营推广策划上线至****年3月下载
量没有明显的变动，只有一点点的上升，****年09月26日~****年03月01日下载量预估总计：
通过老师讲的不同生命周期运营的侧重点：引入期：口碑（超出用户需求预期）；成长期：增长模式、速度；成熟期：用户活跃度，商业变现；衰退期：用户防流失，维系。我们可以确定抖音（短视频）运营推广策划的生命周期阶段。
前面我们已经确认了抖音（短视频）运营推广策划的引入期和成长期，通过上面抖音短视频抖音（短视频）运营推广策划截图我们可以看到，并没有建立用户激励体系和用户商业化，根据不同生命周期运营的侧重点，成熟期的侧重点包含了商业变现，目前来看抖音短视频并没有走到这一步。通过以上多种数据的分析，我们可以判定抖音短视频的生命周期还处于成长期。
2.抖音（短视频）运营推广策划现阶段核心问题
抖音现在日均视频播映量现已过亿，DAU已在数百万量级，并成功掀起一股“抖视频”风潮。我们通过用户反馈和个人使用情况来说明现阶段面临的核心问题。
抖音自****年9月份上线以来，基本上每个月都有2次左右的更新，从ASO100的数据来看，
自本年3月份抖音正式进入群众视界开始，用户的评价虽有不同声音，但整体上仍是好评居多。
从用户评价的内容来看，抖音确实凭借着不断的努力收获了一大票粉丝，总结其最吸引用户的关键点：
①能够让用户拍摄出出乎意料的炫酷的视频。
②抖音小助手提供的拍摄指南指导了新用户如何快速上手玩转抖音。
③在上面可以结交许多趣味相投的热爱音乐和创作的好友。
④视频高端不低俗。
⑤增加了生活趣味。
从用户评价的内容来看，非5星的评价里也会暴露出抖音目前存在的一些问题，总结起来包括以下几点：
①特效缺少瘦脸、大眼等功能。
②网络有时不太给力，偶尔有加载失败的情况。
③Anti-Spam机制有时不准确，可能会把正常的视频误判，或把正常使用的用户封号。
④有些视频模仿重复度高，例：逆天化妆术主题的视频经常被推送，会让用户觉得单一，失去新鲜感。
⑤有时会推送既无聊又尴尬的视频。
除了以上问题外，抖音之后或许还会在社交方面进行完善，目前抖音（短视频）运营推广策划内可以产生互动的就是视频
点赞、评论，以及消息和@的处理，社交属性不强。但若想增强用户粘性，社交一定得跟上去。
个人使用抖音短视频来看，进入应用时，默认停留在首页的推荐Tab，短视频是自动播放状态，
上下滑动可以切换推荐Tab中的其他视频。如果是上班或者公共场合给用户会造成一定的影响，关注按钮显示在作者头像下方，向左滑动可查看用户资料页，这个操作手势改变的用户习惯，需要学习成本；关注的＋号位置容易误点，用户直接关注成功。
一个用户创作过程应该是：选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布。为了照顾到新用户，抖音还在发现界面插入了#抖音拍摄指南#的话题，用UGC+PGC的方式，为新用户展现各种新奇好玩的拍摄技巧。
（抖音APP制作和小助手界面）很多人想像大神一样拍摄出炫酷的视频，却不知道方法。抖音小助手邀请了大神们和工作人员制
作了许多“拍摄指南”来指导用户如何充分利用各种特效拍摄出与众不同的作品。
这些拍摄技巧，如怎么补光，怎么远程控制暂停，怎么正确使用快速和慢速模式，怎么玩转分段拍摄等。技巧和姿势太多了，光看这些拍摄指南，一个下午就过去了，对于用户学习成本较高，从而限制了一些普通用户的使用。
抖音的定位还非常垂直，就是新潮炫酷的音乐短视频社区。初期的使用感受非常惊艳，完全可以用中毒来形容，但刷久了就会发现，抖音推荐位里的内容非常同质，无外乎就是俊男美女加上简单的镜头晃动与音乐加成。
对于短视频网红来说，他们现阶段最主要变现的方式仍然还是广告和电商，而抖音原先那种内容其实是很难衍生出业务的。如果说你让一个网红空有几百万粉丝却没法变现，那他们最终只能选择转移粉丝去其他平台，这对于抖音也是不利的。
最近QQ音乐与网易云音乐的版权之争，闹的很火热，而抖音的BGM也会牵扯到版权的问题，
9月12日，国家版权局版权管理司就网络音乐版权的问题约谈了包括腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐和百度太合音乐四家音乐平台的主要负责人。
3.改进建议及核心突破口
综合以上对抖音短视频App的分析，提出了以下几点自己的建议或者说是对未来抖音（短视频）运营推广策划迭代方向的设想。
特效、滤镜还需丰富： 短视频抖音（短视频）运营推广策划如果想激发更多的用户在平台创作内容，那么让用户变“美”是必经之路。虽然目前抖音已经有很多炫酷的特效，但是根据用户的反馈，建议日后可以加一些可调节的瘦脸、大眼等特效，滤镜效果也需要更加丰富。
网络优化：根据App Store的评价，有些用户会遇到网络不给力的情况，建议这方面再优化一下，视频加载快慢和网络优良是影响用户体验的重要方面。
完善推荐机制：尽量减少模仿重复度高的视频的推荐，例如逆天化妆技术、千万别回头等，有时每刷5个视频就会出现一个类似的视频，频次太高，容易使用户失去新鲜感，建议完善推荐机制，增加视频推荐种类的多样性。另外，根据用户反馈，目前抖音上有时会推荐尴尬又无聊的视频，建议推荐机制可以筛选一下，减少这类视频的推送几率，优化优质内容的流量分发。
完善Anti-Spam机制：通过评论我们可以知道有不少用户反映封号情况，在这样用户量高速增长的时候，Anti-Spam机制不完善会给用户带来不好的体验，应该完善优化相关的机制，对于误封号的用户给于申诉渠道，进行人工排查给于及时处理。
优化用户体验：抖音（短视频）运营推广策划采用了和其他短视频不一样的手势动作，给用户增加学习的成本，应该在操作手势上面和用户习惯一致，降低用户的学习成本。抖音（短视频）运营推广策划本身还存在不少细节问题，应根据后台的数据做针对性的优化，例如：关注按钮位置，后台可查看多少用户点击关注后又取消，是否频繁出现这样的情况，结合数据进行优化。视频直接播放应该可以在设置功能菜单进行调整。在抖音（短视频）运营推广策划的体验性上还有很多需要优化的地方，让用户更加操作方便，贴近用户的习惯。
视频拍摄优化：视频拍摄简单无法获取更多粉丝和用户的关注，导致用户会花费大量的时间去拍摄视频，处理视频，对于初级用户来说是一个很困难的事情。虽然这样能提升用户的活跃度和在线时长，但一定程度上影响了初级用户的使用兴趣。应该配合等级制度，提供模板一键生成个性化视频，通过等级的高低可使用的模板数量，这样能提高活跃度和在线时长，也能提升用户的体验，简化用户操作的时间和步骤。
盈利模式：我们可以发现，目前抖音还没有明确的盈利模式，还是更关注在用户增长上面，短视频的盈利模式基本比较成熟，像美拍的直播一样通过付费送礼物的机制，通过开屏广告、信息流广告等的广告机制，销售周边抖音（短视频）运营推广策划的机制。而抖音短视频是细分音乐市场，用户商业化可用的方法并不
多，可以使用付费打赏，开屏广告，销售周边抖音（短视频）运营推广策划，主要核心问题在于网红的变现问题，如果不及时
解决，这些网红迟早会转向其他平台，应该建立合理的打赏机制，让网红可以有变现的渠道。
音乐版权：网易和QQ音乐的版权问题闹的很火，导致部分音乐无法播放，应该做好音乐版权授权的工作，避免发生纠纷，导致BGM无法使用的问题，也可以通过自己原创增加曲库。
强化抖音（短视频）运营推广策划社交：增加私信功能，当一个粉丝非常想跟自己的爱豆沟通时，TA需要类似私信的功能来完成这个需求，来表达自己对爱豆的喜爱、崇拜，或者请教爱豆拍摄炫酷视频的方法等等。私信功能会帮助积极用户之间建立起联系，促进用户间的互动，进而提高用户粘性。
用户激励体系：目前抖音还没有建立用户激励体系，不仅可以解决网红的变现，也能提高用户的活跃度和留存问题，适用场景：A用户粉丝数300W，B用户粉丝数20W，C用户粉丝数1000，可以
为A、B、C三种活跃等级的用户设立不同的头衔来区分，这样的好处是粉丝多的用户不仅会有优越感，同时也会产生归属感，培养了用户的忠诚度，用户忠诚度也是决定一款抖音（短视频）运营推广策划成功与否的重要因素。而
粉丝少的用户会更加努力的创作更多精彩的视频来提升自己的头衔，同时也方便寻找抖音上的大咖来学习，一旦有了进步，头衔上升了一个等级，那时会让用户更加爱不释手。适用场景：当用户看到喜欢的视频可以付费打赏，打赏金额用户可以自定义，打赏的金额计算到被打赏的用户和打赏的用户等级头衔的经验里，这样可以促使被打赏的用户拍出更好的视频，也促进打赏的用户为了优越感去提升
自己的等级头衔。
4.抖音（短视频）运营推广策划的内容及组织形式
从抖音短视频的口号“专注新生代的音乐短视频社区”，我们可以知道抖音短视频内容主要以用户UGC为主，在抖音（短视频）运营推广策划介绍中我们把用户分为了三种，网红型用户，网红，明星，各行业KOL，各媒体账号，以及粉丝众多的营销号。追随型用户，这类用户欣赏网红型用户的作品，渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频。浏览型用户，这类用户可以为平台带来大部分的VV和DAU，并且也是前两种类型用户的广大群众基础。
（抖音短视频APP界面）
抖音短视频主要的内容区域：首页的推荐，系统自动推荐内容，根据浏览用户爱好；首页的关注，关注用户的更新都会体现在首页关注；附近—基于LBS来查看周边用户，可一看到距离几公里短视频；“发现”有搜索功能，可以搜索用户，音乐，挑战，还有Banner页，可能感兴趣的人，和火热的话题，根据话题的火热程度会自动到顶上去；“消息”有粉丝，收到的赞，@我的和一些官方活动推送的话题详情，通过话题参加活动。
因为移动端的特点，使得移动端具有PC端不常见的内容组织形式，移动端内容组织形式主要有：列表，网格，轮显，泳道，卡片。
（抖音短视频APP界面）
从上面抖音短视频APP界面看到，首页的附近页面和用户界面内容组织形式主要是视频的缩略图，我关注的页面和消息页面内容组织形式主要是缩略的消息内容。（列表的形式十分常见，可以是选项、文本、控件以及标签、图片或视频缩略图等）
（抖音短视频APP界面）
从上面抖音短视频APP界面看到，首页的附近页面，用户界面，选择音乐页面，音乐排行页面，利用网格的形式，将内容组织成规则的行列形式，点击单个网格的内容项会将用户带入到下一级内容中，或者是打开关于该条目的细节内容视图。（网格将诸如应用的图标、缩略图、功能图标等内容组织成规则的行列形式。）
（抖音短视频APP界面）
从上面抖音短视频APP界面看到，发现页面顶部的Banner采用了内容轮显，是在一个固定的区域内，可以利用手势来操控内容的切换显示。很多应用都会利用Banner来做一个内容的推荐或是商业广告的展示。通常都是采用图片的形式，每一页都是独立的内容，有的会采用自动播放的形式，每隔一段时间自动切换到下一张，使得各页内容都可以得到展示。
从上面抖音短视频APP界面看到，发现页面采用了泳道形式，可以垂直滑动查看不同主题挑战，也可以水平滑动查相关主题短视频内容。泳道是一组垂直排列的轮显，用户垂直滑动可以变换不同类型，水平滑动可以查看某一个类型的具体内容，泳道不能设置为自动滚动的形式，因为会影响用户浏览页面内容。
卡片的早期雏形可能是Mac上面的HyperCard，这种新型的手机交互习惯用法，是一个自我封装的交互对象，里面包含了媒体、文本、网页链接、社交动作（例如点评、分享、打标签、添加媒体等）。
抖音首页短视频展示页面，这种形式的卡片运用比较多，封装了各类信息、图片以及交互控件，
不仅包含了短视频内容，还有查看评论的按钮，还包含了视频的基本介绍，还有关注，喜欢，转发按钮。
通过以上抖音（短视频）运营推广策划界面我们可以看到抖音短视频在内容组织形式上采用了主流的移动端内容组织形式，从界面设计符合抖音（短视频）运营推广策划的调性，内容的风格以时尚潮流为主。
5.内容组织与挑选逻辑及执行上的体现
从内容层级结构来看，抖音的一级内容体现包括：首页（浏览视频），发现（查看挑战，加好友，找音乐），制作（拍摄视频，位置在底部一级导航栏正中间，级别最高），消息（收到的消息及热门挑战信息），我（我的作品集等个人信息资料）。可以看出，抖音的内容层级结构划分比较合理，把核心功能都放在了醒目的位置，操作路短，而不太重要、使用频次不高的功能则放在了路径相对较深的位置。
抖音发布视频后，得益于今日头条的推荐算法，最大的技术优势之一或许就是今日头条最引以为
傲的算法了，本身抖音的创始人梁汝波又是今日头条的技术总监，那运用了算法的抖音更可谓是如虎添翼了。抖音在抖音（短视频）运营推广策划层面加入了算法推荐模型，来保证视频的分发效率和去中心化。
（阿里云短视频内容推荐服务决方案）一方面，运用了算法的抖音，可以保证在抖音的平台上，每个视频被看到的机会都是平等的，这
对于普通用户来说是极好的，只要生产了优质的内容，就可以通过内容，为自己带来大量的曝光和播放，收割大量关注度，不管之前有没有名气。另一方面，随着用户的增长，抖音上的视频量会越来越多，这些视频只有通过算法才能更有效地分发出去，用户在筛选视频的时候，也更容易找到符合自己口味的视频，主要表现在，只要你看过几个视频，抖音就能大概知道你的喜好，并主动推类似的视频给你。
在UGC和PGC内容型抖音（短视频）运营推广策划都要遵守基础的标准，在态度政治方面：反对“发布违反法律法规，危害国家及社会安全的内容”；反对“于他人不友善的内容”；反对“自带消极的内容”；反对“虚假夸张的内容”。内容范围方面：反对“可能间接导致违规的内容”；反对“重复相似的内容”；反对“不符合短视频形式的内容”。有了这些基础标准，官方审查团队和公共编辑团队才能采用统一的
口径，去过滤各种UGC和PGC内容，维护抖音短视频“高质量内容社区”这个口碑，从而带给用户
更好的体验。
抖音在挑选逻辑（评判标准）上面，大致包括标题，评论，转发，喜欢，搜索排名这几个方面，但通过自己使用情况来看，抖音的挑选逻辑要比一般的抖音（短视频）运营推广策划要细致很多。一般内容型抖音（短视频）运营推广策划基本都是符合抖音（短视频）运营推广策划调性，视频质量作为评判标准。抖音（短视频）运营推广策划调性包含了内容和风格，内容本身是否与抖音（短视频）运营推广策划定位相符，特别是抖音这样做垂直内容的抖音（短视频）运营推广策划，相同内容放在不同抖音（短视频）运营推广策划当中引起的作用是不一样的，典型的抖音（短视频）运营推广策划风格和气氛所造成的差异，而实际上反映了抖音（短视频）运营推广策划定位的不同，所面向的内容消费人群的不同的差异。除了视频本身质量要高，视频的调性也一定是与该平台的调性相吻合的。
（抖音短视频APP界面）从上面抖音（短视频）运营推广策划截图可以看到前两个为精选后两个为普通，如果按照一般的评判标准是评论，转发，
喜欢的数量高低，但会发现后面两个短视频的评论，转发，喜欢，都比精选的短视频要高很多，从这里我们可以看出在挑选逻辑上，抖音是垂直内容的抖音（短视频）运营推广策划，主要以音乐为主，后面两个和抖音（短视频）运营推广策划的定位不相符。
从上面抖音（短视频）运营推广策划截图可以看到这四个短视频为精选，但四个短视频都不属于音乐的风格，不符合抖音
抖音（短视频）运营推广策划的调性。目前抖音短视频主要还是获取新用户为主，抖音短视频独立设备数已经超过美拍，做垂直内容的用户量是比不上美拍综合类型的用户量。从这点我们可以看出，抖音实际是为了能获取更多的用户体量，而从改变了自己的挑选逻辑，针对自己需要获取用户类型在不断调整自己的挑选逻辑，为了获取更多的用户体量。
（抖音短视频APP界面）从上面抖音（短视频）运营推广策划截图可以看到这四个短视频都参加了“我的身体会英文”的挑战，对比第一个精选短视
频来看，后面的短视频的评论，转发，喜欢的数量都相比第一个较高，通过几次的重复播放，发现后面几个短视频和BGM的节奏是不合拍的，没有很好的卡住节奏做出动作。说明在抖音是否能够和BGM节奏一致是一个很重要的评判标准。
（抖音短视频APP界面）
最后就是搜索了，抖音主要是站内主导搜索，用户在抖音站内看到自己感兴趣的内容，然后到站
内搜索中进行搜索，而这里的关键就是用户是否能看到自己感兴趣的内容，这个实际就是内容展现机制的问题。搜索用户除了匹配关键字以外，抖音主要还是偏向于去中心算法，保证每个用户都可以得到曝光，相对挑战和音乐比较简单，挑战按时间排序，音乐按使用人数排序，相信以后抖音还会进一步的优化和调整。
6.内容的激励机制
目前抖音还没有建立用户激励体系，在内容生产中主要以明星，网红型用户，跟随型用户作为重要的内容生产来源了。刺激内容的持续生产实际上很大程度上就是刺激这些KOL持续产出对抖音（短视频）运营推广策划有价值的内容。对于这些KOL来说，他们目前最有价值的就是粉丝数了，尤其是优质，活跃的粉丝数。粉丝的关注，对他们的短视频评论，转发，喜欢都是对他们的激励，相信不久抖音会建立一套完整的用户激励体系。
7.内容的展现策略
众所周知，抖音是采用Twitter的timeline的形式，用户的信息流是由用户所关注的人或话题的动态根据时间的早晚不断刷新和流动的，用户可以第一时间看到自己所关注的人的动态消息。
（资料来源：新浪微博）目前抖音还没有采用微博较为激进的商业化运营策略，除了由抖音（短视频）运营推广策划形态主导的内容展现策略外，
没有加入强制关注其他账号，以兴趣分发的渠道，没有影响到用户体验。但通过网络搜集发现一条抖音推送消息的视频，在短短时间内容推送了上百条信息，这样严重的伤害了用户的体验性，但不怀疑是同行或者个人恶搞。
8.内容方面的运营效果
三：抖音（短视频）运营推广策划数据分析
1.数据分析目的
从今年二季度开始就一直呈现出一种欣欣向荣的向上姿态。据抖音抖音（短视频）运营推广策划负责人介绍，目前抖音的视频总播放量已经超过10亿，还在持续高速增长。而各家第三方数据的报告也都显示，在UCG短视频的渗透率上，抖音目前仅次于快手和美拍
抖音目前已处在抖音（短视频）运营推广策划生命周期的快速成长期阶段，根据老师所讲的不同生命周期运营侧重点，所
以就现阶段的抖音而言，其主要运营侧重点主要是增长模式、速度。因此在制定符合现阶段的数据评估分析时，也应该围绕“获取新用户”和“提高用户活跃度”这两个方面进行详细的指标监测和分析。
2.分析理论简介聚类分析（Cluster Analysis）：
聚类分析（Cluster Analysis）又称群分析，是根据“物以类聚”的道理，对样品或指标进行分类的一种多元统计分析方法，它们讨论的对象是大量的样品，要求能合理地按各自的特性来进行合理的分类，没有任何模式可供参考或依循，即是在没有先验知识的情况下进行的。
聚类分析变量选择的原则是：在哪些变量组合的前提，使得类别内部的差异尽可能的小，即同质性高，类别间的差异尽可能的大，即同质性低，并且变量之间不能存在高度相关。
常用的用户特征变量有：
人口学变量：如年龄、性别、婚姻、教育程度、职业、收入等。通过人口学变量进行分类，了解每类人口的需求有何差异。
用户目标：如用户为什么使用这个抖音（短视频）运营推广策划？为什么选择线上下载？了解不同使用目的的用户的各自特征，从而查看各类目标用户的需求。
用户使用场景：用户在什么时候，什么情况下使用这个抖音（短视频）运营推广策划？了解用户在各类场景下的偏好/行为差异。
用户行为数据：如使用频率，使用时长，客单价等。划分用户活跃等级，用户价值等级等。
态度倾向量表：如消费偏好，价值观等，看不同价值观、不同生活方式的群体在消费取向或行为上的差异。
3.分析过程及数据指标建议
我们无法获取到抖音（短视频）运营推广策划的内部用户数据进行聚类分析，但可以通过第三方数据平台获取到部分数据，虽然会有一定的误差，但基本可以代表抖音（短视频）运营推广策划的用户画像。
（数据来源：艾瑞，百度，360指数）
通过上面的数据我们获取到了简单的人口学变量数据，艾瑞指数是使用抖音（短视频）运营推广策划数据，相比百度和
360指数更加准确。（艾瑞指数显示使用抖音（短视频）运营推广策划的数据，百度和360指数显示关注抖音（短视频）运营推广策划的数据）
（数据来源：极光数据）根据极光大数据，抖音短视频的用户以女性为主，且占比高达78.8%。在年龄分布上，我们可以
看到20-24岁和25-29岁的用户占比最高，分别占据37.3%和29.4%的比例。也就是说，抖音用户主要以年轻女性为主。
（数据来源：百度指数）通过上面百度关注指数数据，我们知道抖音瞅准的是一，二线城市的年轻受众，根据极光大数据
检测到的信息，城市分布数据显示，有37.7%的抖音用户居住在一二线城市。在具体城市分布上，北京的占比最高，为2.7%。排名第二和第三的城市分别为成都和上海，分别占2.2%和2.1%。
结合数据我们知道抖音用户以年轻女性为主，超35%居住在一、二线城市。自诞生伊始，抖音便确立了要成为“年轻人的音乐短视频社区”的定位，并致力于引导年轻用户以音乐短视频的方式进行自我表达。运营团队认为音乐天然具有很强的表达特性，而短视频更是一种自带流行文化潜质的表达方式。因此，音乐短视频正好和年轻人的表达诉求相吻合，是一个合适的切入点。
从上述数据可知，VIVO平台下载量占比33.3%，OPPO平台下载量占比18.6%，应用宝平台下
载量占比18.0%，相比其他平台明显好于其他的安卓应用市场渠道。
用户的使用高峰时段集中在中午12点和晚上6点前后。
我们也可以通过第三方数据报告来获取一些更全面的数据，****年中国移动短视频市场专题分析，从里面我们可以获取到更多的数据信息和其他数据进行对比，进一步了解抖音抖音（短视频）运营推广策划的用户画像。
（数据来源：****年中国移动短视频市场专题分析）
短视频人均单日启动次数从8月份开始出现明显增长，在****年9月突破8次，并在年底涨至
8.1次；在人均单日使用时长方面，普遍为40分钟左右，12月达到了56.2分钟。
通过以上的用户数据，我们理性了解用户，根据他们的目的、行为和态度差异，将他们区分不同类型，然后从每种类型中抽取出典型特征，赋予人群画像，最终挖掘出不同人群对抖音（短视频）运营推广策划的偏好和潜在需求，以及对品牌的认知程度，从而指导市场推广和抖音（短视频）运营推广策划设计。
通过以上的数据分析，有了一个基本的用户画像去帮助我们，做好获取更多的新用户，提高用户
活跃度的运营目的。但大部分数据都来自第三方数据，需要结合抖音（短视频）运营推广策划内部数据进行对比分析，才能做到更精准。
获取用户，也就是大家通常所说的推广。这个阶段，最关心的数据是下载量。不过，下载了应用不等于一定会安装，安装了应用也不等于一定使用了该应用。所以很快激活量成为了这个层次中大家最关心的数据，甚至是有些推广人员唯一关注的数据。通常激活量（即新增用户数量）的定义是新增的启动了该应用的独立设备的个数。
提高活跃度，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户，如积分墙，刷量的渠道。好的推广渠道往往精准作用在目标用户，精准推广，永远是运营人员很需要记住的点。
另一个重要的因素是抖音（短视频）运营推广策划本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。应用如果给人的第一印象不好，经常crash，卡顿。
此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户。DAU（日活跃用户）和MAU（月活跃用户）两个数据基本上说明了应用当前的用户群规模，这是两个运营人员必看的指标。其实还要看另两个指标：每次启动平均使用时长和每个用户每日平均启动次数。这两个数据可以结合一起看。
留存率即渠道质量，我们会发现应用被下载后，没有用户粘性，次日留存，7日留存很低，用户留不住。通常保留一个老客户的成本要远远低于获取一个新客户的成本。所以狗熊掰玉米（拿一个、丢一个）的情况是应用运营的大忌。但是很多应用并不清楚用户是在什么时间流失的，于是一方面他们不断地开拓新用户，另一方面又不断地有大量用户流失。
解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。
抖音（短视频）运营推广策划参与度指标：访客数、登陆访客数及占比、沉默用户数及占比、平均停留时长、产出内容访客及占比。访客数：Web端访客数+移动端访客数。登陆访客数及占比：登陆的访客数占总访客的比例。
沉默用户数及占比：超过7天未产生内容的账号数占总账号数的比例。平均停留时长：总停留时长除以访客数。
优质内容评分指标：
热度：转发次数+评论次数+喜欢次数。
抖音抖音（短视频）运营推广策划内部评判指标思路。
访客数和特征、获取渠道及渠道质量、访客参与深度、转化率和转化漏斗是否流畅。访客数和特征：访问时间段、访问地域、设备、网络。
获取渠道及渠道质量指标：
基本思路：带来多少新访客、浏览深度如何、留存率和转化率。
Web端：新访客占比（代表渠道拓展用户的能力）、跳出率、浏览页面数以及转化率。移动端：新设备占比、次日留存以及转化率。访客参与深度：跳出率、浏览页面数、转化率。
转化率和转化漏斗是否流畅：
获取指标的方式：
抖音（短视频）运营推广策划埋点，分析日志、分析工具获取（自定义时间、自定义转化漏斗）运营工作是涉及抖音（短视频）运营推广策划推广的，那么在这个过程会接触不少按CPT、CPA、CPS、CPC、CPM、CPE
计费的渠道。这些渠道可根据实时的推广情况调整投放条件的设置。
利于好投放渠道和人群属性设置，在什么渠道获取的用户质量高，兴趣爱好的设置可以根据用户的兴趣来进一步将广告精准的投放到目标用户，对于用户区隔明显的抖音（短视频）运营推广策划还可以设置、年龄、性别、地域上做投放条件限制。这个时候可以通过聚类分析和内部数据进行精准的投放推广，获取更多新用户且高质量的用户。
利用好用户画像，兴趣爱好，消费场景，使用时间段，建立符合用户画像的主题挑战，对于访客
用户首页推荐内容逻辑，推送信息的时间段，进一步提升用户的体验和活跃度。
四：抖音（短视频）运营推广策划运营策略分析
1.细分切入市场及明星冷启动
（数据来源：****年第2季度中国短视频市场季度盘点分析）短视频行业的竞争也是相当激烈，从上面数据我们可以看到短视频平台的抖音（短视频）运营推广策划数量很多，而抖音
