大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于最新销售主管工作总结文档，欢迎各位阅读和借鉴。
最新销售主管工作总结汇总1
自20__年__月__日起，我加入了销售部门担任销售主管，至今已经过去两个多月。在这段时间里，我接受了销售部门总经理和经理的全面专业业务知识培训，深刻认识到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做出了新的规划。作为一个对房地产毫无了解的门外汉，我在这两个多月中收获颇丰，非常感谢公司的每一位同事在这期间给予我的帮助和指导。虽然取得了一些成绩，但我仍然存在一些问题。接下来，我将对我个人今年的工作进行以下几个方面的总结。
一、学习方面
当我来到这个项目时，对新环境和新事物都感到陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场，并通过努力学习明白了置业顾问的真正内涵和职责。我深深地喜欢上了这份工作，并阅读了许多营销类书籍。每当我看到引起兴趣的地方，都不禁感叹：“销售是一门神奇的学问”。同时，我也意识到我所做的选择是正确的。在学习方面，我为自己制定了学习计划。商业房地产销售需要根据市场的不断变化调整经营思路，学习对业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要及时调整我的学习方向，以补充新的知识。
二、工作方面
在加入公司时，我对房地产方面的知识并不精通，对新环境和新事物也不太熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，并外出调研市场。调研是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员对话中，我向他们请教我遇到的问题，并学习他们的谈判技巧和优点，与自己进行对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及与他们相比我们楼盘的优势。
三、思想方面
加入公司的两个多月里，我经历了从学生到职业人的转变，思想上更加成熟，心态也得到提升。我对团队合作精神有了更深刻的理解，我认识到想要成功完成一项业务，团队合作至关重要。在销售一线工作中，我深刻体会到保持良好的心态的重要性。每天面对各种人和事时，我要学会控制好自己的情绪，以平稳、宽容、积极的心态面对工作和生活。
四、20__年工作计划
对于我来说，接触房地产的时间并不长，我在工作中仍然存在许多问题和不足之处，需要向其他业务员和同行学习，取长补短。在20__年，我希望能够拥有自己的住房，为了实现这个目标，我认为应重点做好以下几个方面的工作：
1、根据20__年的销售情况和市场变化，重点寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、每月成交三套以上，以支付房子的首付。
3、听从领导的安排，积极收集客户信息。
4、在做好业务的同时，认真学习业务知识、技能和销售实战，以完善自己的理论知识。每月读一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5、加强自我思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到位，落到实处。勇于挑起重任。
展望新的一年，我相信我能做得更好，这是我坚定要做好的事情。回顾过去一段时间的工作，我对未来的工作充满期待。我相信我能够在新区域开发市场中取得更大的成绩，扩大市场份额。我将进一步加强学习，踏实工作，充分发挥个人长处，弥补短处，成为一名合格的销售人员，在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献。在不断发展的过程中，公司取得了进步，而我的知识和业务水平也得到了提升。我相信自己一定能够做好，期待20__年的到来！
最新销售主管工作总结汇总2
转眼已经过去了20年，为了更好地开展今年的工作，我打算对去年的工作进行全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以便将今年的工作做得更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
首先，我们来看一下去年的工作完成情况。在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，以及经销商的共同努力下，我们市场完成了157万元的销售额，完成了年计划300万元的52%。与去年同期相比，增长了126%，回款率为100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低了5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加了2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加了3个百分点。
在市场管理和市场维护方面，我们按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒货行为的发生。同时，我们与各个销售终端进行了长时间的交流和引导，并根据公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。此外，我们按照公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，达到了利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
在市场开发方面，上半年我们开发了1家商超、2家酒店和13家终端。新开发的商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；两家酒店分别是__大酒店和__大酒店，所上产品分别为52°的四星、五星、十八年和42°系列的二到五星及原浆。此外，我们还开发了4家城区零售终端和9家乡镇零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。
在品牌宣传和推广方面，为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们联系并协助广告公司制作了35个各种广告宣传牌，其中包括烟酒门市部及餐馆门头的29个广告牌和其他形式的6个广告牌。
在销售数据管理方面，我们根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。同时，我们采用纸质和电子版两种形式保存各类销售数据档案。通过对去年的销售情况进行汇总分析，我们使每月的要货计划更加客观、准确。此外，我们还在每月月底对本月及累计的销售情况进行了汇总分析，以便更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
接下来，我们来谈一谈今年的工作打算。尽管去年做了大量的工作，但由于我从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，导致有些方面的工作做得不够到位。因此，我打算在下半年的工作中，从以下几个方面入手，尽快提高自身的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，并向350万元奋斗。
首先，我计划抽出时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，尤其是白酒营销方面的知识。我希望能学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，以便在营销工作中有一定的知识支撑。此外，我还计划经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他行业的营销人员请教、交流和学习，以提升自己的业务水平、市场运作和人际交往能力。
其次，我计划在做好流通渠道的前提下，进一步拓展销售渠道。目前，我们市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。因此，我希望在下半年能够向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。对于团购渠道的拓展，我主要计划在工商、教育和林业三个系统多做工作，同时慢慢向其他企事业单位渗透。
此外，我还计划加强市场调研工作，进一步了解市场情况。我希望能对市场进行更深入的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，以便在制定分析和对策时有更强的数据支撑，使其更具科学性。我还希望能够了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
最后，我计划与经销商密切配合，做好销售工作。我希望能够协助经销商稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。在与经销商合作时，我要学会在他们发火的时候保持冷静，倾听他们的抱怨，不要立即解释原因，而是等他们冷静下来后再解释，让他们明白刚才的火无意义，让他们感到内疚。同时，我要认真解释经销商不能理解的事情，不要破罐子破摔，要学会用多种方法控制事态的发展。
在未来的工作中，我希望能够得到公司领导的批评指正、指导和支持，以便更好地完成各项工作。
最新销售主管工作总结汇总3
20xx年对我来说是一个充满成长、奋斗和学习的一年，也是一个充满感恩之情的一年。首先，我要感谢领导的教诲和指导，感谢团结上进的同事们给予的帮助和鼓励，感谢在我沮丧时给予我支持和信任的同事们，还要感谢那些与我合作的合作伙伴，他们的帮助、认可、信任和鼓励让我更加热爱我的工作。
在过去的一年里，我认真执行公司的销售目标和政策，积极努力地完成销售经理的工作，并与其他销售员一起努力开拓市场，成功完成了年度销售目标。根据公司的管理考核办法，我将一年来的个人工作总结如下：
1、完成了xx市场全年的销售任务。在20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售额为**万元，完成了全年指标的1**%，比去年同期增加了**万元，增长率为**%。与去年相比，原有经销商的销量有所增长，新客户的销售也基本稳定，预计在20xx年，新客户的销售额将有较大突破。
2、重新组织销售网络。在原有的销售网络基础上，我进行了精细的工作。以各经销商为中心，逐步建立起五洲产品的销售网络。通过与每个经销商的沟通和合作，解决了售后服务等问题，使经销商重新获得了对五洲产品的信心。
3、开发了空白市场。在xx地区的三个地区中，到20xx年底，只有6家经销商，其中只有4家能够正常发货，空白县市过多，能够正常销售的经销商数量较少。在20xx年初，我对空白区域进行了调研，并结合区域的消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找目标客户，有针对性地宣传和销售产品。经过一年的努力，我共开发了6家新客户和1家终端连锁超市。
4、组织了今年的销售工作。我积极宣传了公司的销售政策和淡储旺销政策，苏北区域的销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策使经销商首先储备我们公司的产品，以提高公司的销量。如果发货及时的话，今年的销量还可以再提高一些。
5、对苏北区域各月的市场销售进行了分析，并及时向公司领导汇报了回款进度和完成情况。根据当月的销售情况和全年销售任务，做好了下个月销售计划。
6、每个月至少与重点客户一起分析市场销售中存在的问题，并及时解决这些问题。与客户一起分析竞争对手，并商讨提高市场占有率的办法。将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导制定销售政策和流程，并跟踪落实实施情况，协助和指导内勤工作。
虽然在苏北市场销售工作中取得了突破性的进展，但还存在一些问题：
1、我们的销售工作不够细致，对市场的了解和分析不够到位，无法及时应对激烈的市场竞争，导致失去了一部分市场。
2、市场串货的监管不到位。由于今年销售政策的改变，经销商们的销售压力较大，个别区域出现了串货的情况。尽管我们对串货问题进行了讨论，但工作还没有做到位，串货问题仍然存在，这对我们的产品经销商产生了负面影响，对经销商的信心造成了打击。我们的销售人员在信息收集和反馈方面做得不够全面，有些区域能够提供信息来帮助防止串货，而有些区域则无法搜集到相关信息。这说明我们的业务人员的业务能力仍然需要更快更好地提高。
3、xx市场的网络规划不够完善，二三级市场的进货渠道比较混乱，市场规范不到位，存在着随意销售的现象。
结合20xx年销售工作取得的成绩和存在的问题，以及明年1.5亿元的销售目标，我打算从以下几个方面来开展明年的销售工作：
1、加强市场推广和宣传力度。在巩固现有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效的促销方式和商务手段，确保市场的占有率。制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、完善营销网络。建立、保存和分类管理客户资料，负责收集和调查客户情况，努力消除xx省的空白县市。
3、加强业务人员的培训和交流工作，进一步完善销售管理工作。明年，我们将落实任务，确保目标明确、责任到位，实现预期目标。同时，我们将加大对销售人员的引进和整合力度，对新进人员进行全面培训，吸引更多优秀的年轻人加入到我们的销售团队。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，我们要做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，我们要勇于开展批评和自我批评，及时指出其他同事的缺点和错误，并督促改正。对于自己在工作上的失误，也要努力纠正并主动承担责任。
明年，我将继续与所有销售人员一起努力拼搏，为实现公司生活用纸销售总额达到x亿元的目标而奋斗，力争20xx年公司生活用纸销量增长x%。
最新销售主管工作总结汇总4
2月悄悄离我们远去，而十月的到来则意味着____年即将结束。在上个月底，我们公司举行了下半年的销售会议。会上，公司领导总结了过去半年的工作情况，并分享了一些经验供我们学习。会议之后，领导要求我们也对自己的工作进行总结，希望通过总结来更好地认识自己，向优秀的同事学习经验，并为下半年的工作做好准备。
下面是我对这半年来的工作心得和感受的总结：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先，我从产品知识入手，不仅要了解技术知识，还要认真分析市场信息，并适时制定营销方案。我及时跟进客户，并对客户资料进行分析。其次，我经常与其他业务员沟通交流，一起分析市场情况、存在问题，并制定应对方案，以共同提高。
我不仅要开发新客户，还要对手中的客户进行分类。将最有可能用到我们产品的客户作为重点客户，将近期有项目的客户作为重点跟进对象，并根据他们的需求量来安排拜访次数。通过这样的努力，我力求促成订单，实现销售目标。
同时，分析客户的同时，我也要建立自己的客户群体。根据我们产品的特点来找到适合的客户群体是成功的关键。在过去半年中，我成功成交的客户中有一些对该行业不是很了解，刚刚起步，技术比较薄弱，订单也比较小。但是，他们成功率较高，价格也可以提高。这样的客户可以列入主要客户群体。他们通常是从其他相关行业转行或者是新成立的部门，因为他们具有相关的客户资源和发展前景。如果能维护好这部分客户，他们未来的订单量也会相当可观。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
我每天都主动积极地拜访客户，并确保拜访的质量。回来后，我会认真分析信息和总结工作情况，并制定第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售。而且，人与人之间都是有感情的，只有建立了与客户的感情基础，提高客户对我们的信任度，才有机会向他们销售产品。
此外，我也会主动协助客户做一些工作，比如帮忙查找资料、制定方案和预算等。这些都是增加客户对我们的信任度的方式之一，也是推销产品的最佳机会。即使当时没有立即成交，但客户会记住你的帮助，以后有需求时也会主动联系我们。
三、做好售后服务
无论产品多么好，都会有次品和各种问题出现。因此，售后服务尤为重要，它是维护客户关系和形成再次销售的关键。当客户反映问题时，我们要第一时间详细了解情况，并尽力找出问题所在。如果找不到原因，也不要着急，先稳定客户情绪，安慰客户，然后承诺一定能帮助解决问题，让客户放心。之后，将问题反馈给公司的技术人员，并找出解决方案。
在过去半年里，我接待的客户中也有一些出现问题，但经过协调和帮助解决后，大多数客户对我们的服务感到满意。很多客户表示要继续合作，有项目和采购需求的都立即联系我们。
四、坚持学习
只有不断学习才能进步。首先，我要学习我们的新产品，掌握产品知识。其次，我要学习沟通技巧，提高自己的业务能力。此外，如果有时间，还可以学习一些同行的产品特点，并与我们的产品进行比较，从而了解我们产品的优势，避免在客户面前暴露短处。
五、多了解行业信息
了解竞争对手和同行是优秀业务员必须时刻关注的问题。了解市场上做得较好的产品以及行业相关政策，这些都是非常重要的。只有了解外部世界，才不会成为一个闭门造车的人，才能正确判断手中掌握的信息，并能灵活应对问题。
六、下半年的计划
在半年销售总结会议上，我发现我与同部门的同事____相比，销售额和回款存在较大差距。她的半年销售额超过15万，回款超过8万，而我的销售额只有两万多，明显落后。因此，我要在下半年努力赶上。尽管她比我早进公司一段时间，但我们面对的是同一个市场，手中也有相同数量的客户。之间的差距只存在于个人之间。因此，我要向她和其他同事学习销售技巧，努力提高自己的销售量，争取迎头赶上。我要为自己设定明确的目标，在后半年争取达到15万的销售额，即每个月达到3万左右。同时，我还要制定销售计划，并将任务分配给手中的客户，从宏观行业到每个客户，都要有明确的方向。只有这样，才能每天清楚自己的任务，明确拜访客户的目的，并提高拜访的质量。由于上半年的工作计划不够详细，拜访客户有些盲目，对产品也不是特别熟悉，所以销量较少。因此，在下半年我要改变方法，努力提高销量，完成公司分配的任务。
最后，我要感谢我们的领导和同事在上半年对我的支持和帮助。希望通过大家的共同努力，我们能在下半年再创佳绩。
最新销售主管工作总结汇总5
自从我加入__公司一年多以来，我一直在不断挑战自己，兢兢业业地工作，并严格遵守公司的规章制度。在这一年的实践中，我不断磨练自己的工作能力，取得了显著的进步。回顾过去一年的风雨历程，我对我的工作进行了以下总结。
首先，我注重品德素质和职业道德的修养。通过阅读报纸、书籍和杂志，我不断学习，培养自己的爱岗敬业精神，具备了强烈的责任感和事业心。我端正的工作态度和认真负责的态度赢得了同事和上司的认可。我还不断加强专业知识的学习，不断充电，这是销售人员信心的源泉。
其次，我在工作质量和效益方面取得了显著的成绩。我保质保量地完成了工作任务，高效率地工作。在工作中，我不仅学到了很多知识，还锻炼了自己的能力。通过不懈的努力，我的工作业绩得到了长足的提升。
第三，我积累了丰富的工作经验。销售是一门艺术，需要讲究语言的技巧，让客户感到满意。我认真接待客户，创造一个轻松愉快的销售环境。我充分展示公司的业务，因为大多数客户对业务知识缺乏了解，所以业务的展示非常重要。客户对业务的了解越多，签单后的满足感就越强烈。我还采取了分心的方法，减轻了客户的压力。我详细介绍了业务相关知识，增进了与客户的感情，期待二次消费的发生。
最后，我总结了工作中的不足和努力方向。虽然我在一年的工作中取得了不小的进步，但还有很多地方需要改进和提升。我对公司的产品了解还不够，需要加强学习。我的销售技巧也需要提高，我需要学习这方面的知识，并借鉴他人的成功经验。有时候，当销售不好时，我的思想就会消极，这是非常不可取的。消极思想是销售的敌人。我也意识到，每一次销售失败都有它的原因，比如推荐的产品是否符合客户的需求，以及对客户的态度是否恰当。我需要对销售失败进行深思熟虑。
作为一个销售主管，我将继续冲在第一线，起到表率和模范带头的作用。一个团队就是一个集体，只有充分团结才能释放出团队的能量。我们需要相互学习、共同进步。总之，在过去的一年里，我工作得很快乐，也取得了不小的成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，取得更大的成功。
最新销售主管工作总结汇总6
20xx年即将过去，在这将近一年的时间里，我通过努力的工作，也有了一些收获。临近年底，我决定对自己的工作做一下总结，以便吸取教训，提高自己的能力，并且在明年做得更好。以下是对今年工作的简要总结：
首先，我于20xx年2月份加入公司，随后于4月份调到国内部门担任销售助理。在此之前，我没有销售经验，只是凭借对销售工作的热情。由于缺乏行业销售经验和知识，我必须从零开始学习。在国内部门的任职期间，我一边学习产品知识，一边尽力完成自己的工作。我学到了很多产品知识，从接单到发货，我都认真监督检验货物，确保数量准确且不受损。然而，我在与客户沟通方面还有待提高。起初，我不能及时回复客户的问题，但经过与经理和同事的交流和请教后，我逐渐能够清楚、流利地应对客户提出的各种问题，并准确把握客户的需求。通过不断学习产品知识和积累经验，我的能力有了较大的提升。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于最新销售主管工作总结文档，欢迎各位阅读和借鉴。
最新销售主管工作总结汇总1
自20__年__月__日起，我加入了销售部门担任销售主管，至今已经过去两个多月。在这段时间里，我接受了销售部门总经理和经理的全面专业业务知识培训，深刻认识到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做出了新的规划。作为一个对房地产毫无了解的门外汉，我在这两个多月中收获颇丰，非常感谢公司的每一位同事在这期间给予我的帮助和指导。虽然取得了一些成绩，但我仍然存在一些问题。接下来，我将对我个人今年的工作进行以下几个方面的总结。
一、学习方面
当我来到这个项目时，对新环境和新事物都感到陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场，并通过努力学习明白了置业顾问的真正内涵和职责。我深深地喜欢上了这份工作，并阅读了许多营销类书籍。每当我看到引起兴趣的地方，都不禁感叹：“销售是一门神奇的学问”。同时，我也意识到我所做的选择是正确的。在学习方面，我为自己制定了学习计划。商业房地产销售需要根据市场的不断变化调整经营思路，学习对业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要及时调整我的学习方向，以补充新的知识。
二、工作方面
在加入公司时，我对房地产方面的知识并不精通，对新环境和新事物也不太熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，并外出调研市场。调研是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员对话中，我向他们请教我遇到的问题，并学习他们的谈判技巧和优点，与自己进行对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及与他们相比我们楼盘的优势。
三、思想方面
加入公司的两个多月里，我经历了从学生到职业人的转变，思想上更加成熟，心态也得到提升。我对团队合作精神有了更深刻的理解，我认识到想要成功完成一项业务，团队合作至关重要。在销售一线工作中，我深刻体会到保持良好的心态的重要性。每天面对各种人和事时，我要学会控制好自己的情绪，以平稳、宽容、积极的心态面对工作和生活。
四、20__年工作计划
对于我来说，接触房地产的时间并不长，我在工作中仍然存在许多问题和不足之处，需要向其他业务员和同行学习，取长补短。在20__年，我希望能够拥有自己的住房，为了实现这个目标，我认为应重点做好以下几个方面的工作：
1、根据20__年的销售情况和市场变化，重点寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、每月成交三套以上，以支付房子的首付。
3、听从领导的安排，积极收集客户信息。
4、在做好业务的同时，认真学习业务知识、技能和销售实战，以完善自己的理论知识。每月读一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5、加强自我思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到位，落到实处。勇于挑起重任。
展望新的一年，我相信我能做得更好，这是我坚定要做好的事情。回顾过去一段时间的工作，我对未来的工作充满期待。我相信我能够在新区域开发市场中取得更大的成绩，扩大市场份额。我将进一步加强学习，踏实工作，充分发挥个人长处，弥补短处，成为一名合格的销售人员，在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献。在不断发展的过程中，公司取得了进步，而我的知识和业务水平也得到了提升。我相信自己一定能够做好，期待20__年的到来！
最新销售主管工作总结汇总2
转眼已经过去了20年，为了更好地开展今年的工作，我打算对去年的工作进行全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以便将今年的工作做得更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
首先，我们来看一下去年的工作完成情况。在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，以及经销商的共同努力下，我们市场完成了157万元的销售额，完成了年计划300万元的52%。与去年同期相比，增长了126%，回款率为100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低了5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加了2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加了3个百分点。
在市场管理和市场维护方面，我们按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒货行为的发生。同时，我们与各个销售终端进行了长时间的交流和引导，并根据公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。此外，我们按照公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，达到了利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
在市场开发方面，上半年我们开发了1家商超、2家酒店和13家终端。新开发的商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；两家酒店分别是__大酒店和__大酒店，所上产品分别为52°的四星、五星、十八年和42°系列的二到五星及原浆。此外，我们还开发了4家城区零售终端和9家乡镇零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。
在品牌宣传和推广方面，为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们联系并协助广告公司制作了35个各种广告宣传牌，其中包括烟酒门市部及餐馆门头的29个广告牌和其他形式的6个广告牌。
在销售数据管理方面，我们根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。同时，我们采用纸质和电子版两种形式保存各类销售数据档案。通过对去年的销售情况进行汇总分析，我们使每月的要货计划更加客观、准确。此外，我们还在每月月底对本月及累计的销售情况进行了汇总分析，以便更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
接下来，我们来谈一谈今年的工作打算。尽管去年做了大量的工作，但由于我从事销售工作的时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，导致有些方面的工作做得不够到位。因此，我打算在下半年的工作中，从以下几个方面入手，尽快提高自身的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，并向350万元奋斗。
首先，我计划抽出时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，尤其是白酒营销方面的知识。我希望能学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，以便在营销工作中有一定的知识支撑。此外，我还计划经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他行业的营销人员请教、交流和学习，以提升自己的业务水平、市场运作和人际交往能力。
其次，我计划在做好流通渠道的前提下，进一步拓展销售渠道。目前，我们市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。因此，我希望在下半年能够向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。对于团购渠道的拓展，我主要计划在工商、教育和林业三个系统多做工作，同时慢慢向其他企事业单位渗透。
此外，我还计划加强市场调研工作，进一步了解市场情况。我希望能对市场进行更深入的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，以便在制定分析和对策时有更强的数据支撑，使其更具科学性。我还希望能够了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
最后，我计划与经销商密切配合，做好销售工作。我希望能够协助经销商稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。在与经销商合作时，我要学会在他们发火的时候保持冷静，倾听他们的抱怨，不要立即解释原因，而是等他们冷静下来后再解释，让他们明白刚才的火无意义，让他们感到内疚。同时，我要认真解释经销商不能理解的事情，不要破罐子破摔，要学会用多种方法控制事态的发展。
在未来的工作中，我希望能够得到公司领导的批评指正、指导和支持，以便更好地完成各项工作。
最新销售主管工作总结汇总3
20xx年对我来说是一个充满成长、奋斗和学习的一年，也是一个充满感恩之情的一年。首先，我要感谢领导的教诲和指导，感谢团结上进的同事们给予的帮助和鼓励，感谢在我沮丧时给予我支持和信任的同事们，还要感谢那些与我合作的合作伙伴，他们的帮助、认可、信任和鼓励让我更加热爱我的工作。
在过去的一年里，我认真执行公司的销售目标和政策，积极努力地完成销售经理的工作，并与其他销售员一起努力开拓市场，成功完成了年度销售目标。根据公司的管理考核办法，我将一年来的个人工作总结如下：
1、完成了xx市场全年的销售任务。在20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售额为**万元，完成了全年指标的1**%，比去年同期增加了**万元，增长率为**%。与去年相比，原有经销商的销量有所增长，新客户的销售也基本稳定，预计在20xx年，新客户的销售额将有较大突破。
2、重新组织销售网络。在原有的销售网络基础上，我进行了精细的工作。以各经销商为中心，逐步建立起五洲产品的销售网络。通过与每个经销商的沟通和合作，解决了售后服务等问题，使经销商重新获得了对五洲产品的信心。
3、开发了空白市场。在xx地区的三个地区中，到20xx年底，只有6家经销商，其中只有4家能够正常发货，空白县市过多，能够正常销售的经销商数量较少。在20xx年初，我对空白区域进行了调研，并结合区域的消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找目标客户，有针对性地宣传和销售产品。经过一年的努力，我共开发了6家新客户和1家终端连锁超市。
4、组织了今年的销售工作。我积极宣传了公司的销售政策和淡储旺销政策，苏北区域的销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策使经销商首先储备我们公司的产品，以提高公司的销量。如果发货及时的话，今年的销量还可以再提高一些。
5、对苏北区域各月的市场销售进行了分析，并及时向公司领导汇报了回款进度和完成情况。根据当月的销售情况和全年销售任务，做好了下个月销售计划。
6、每个月至少与重点客户一起分析市场销售中存在的问题，并及时解决这些问题。与客户一起分析竞争对手，并商讨提高市场占有率的办法。将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导制定销售政策和流程，并跟踪落实实施情况，协助和指导内勤工作。
