大家好，今天小编为大家精心整理了电商运营工作总结与计划11篇范文模版，希望能对需要的人有帮助。
行业近况调查分析
随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售。像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作。随着大牌电子厂商如联想、七喜、神舟等国内产商纷纷涉足网络销售，传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮也随之引爆。
经过多年的发展，那些起步早的企业和厂商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格。然而，后来者由于缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未能处理好与传统渠道的关系，面临着诸多问题，比如运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等。
根据电子商务运作调查结果，电子产品的互联网之路任重而道远。中国电子商务的发展历程如下：
中国购物网站产业链
市场规模
根据淘宝网20xx年的业绩报告，上半年销售额达到809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额的1.4%，比去年上升了0.4个百分点。其中电子类产品销售排名第三（手机）、第八（笔记本电脑）和第十（相机数码相机）。这些数据表明，网络市场正在成为消费者越来越重要的购物渠道，市场规模必将越来越大。任何忽视网络销售渠道的企业都将在未来的竞争中处于不利地位。
而对于我们公司来说，我们已经起步并开始新一轮的发展。
用户群分析
根据中国市场与媒体研究机构的调查报告显示，20xx年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％。这些网购用户个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主。网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物。他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。
电子商务平台的理想网购人群正是这些目标群体。由于他们在引领时尚潮流方面具有重要影响力，因此失去这部分市场将意味着在传统渠道中可能失去更大的市场份额。因此，我们需要想尽一切办法吸引和留住这些购物人群。
传统电子产品的网络直销困惑
大多数传统电子产品都有成熟的渠道体系，并且营收稳定。然而面对全新的互联网，它们往往表现出迷茫和困惑。虽然越来越多的企业和厂商看到了电子商务的机会，并将网络直销纳入公司战略，但实际上具体如何开展仍缺乏经验和人才。尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题上，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和厂商在电子商务方面的进展，为拍拍、淘宝和京东等网上品牌在互联网市场上占据了机会。
根据调查分析，企业开展电子商务的最佳方式是与互联网技术公司合作运营。利用互联网技术公司的技术优势、团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大降低运营成本和运营风险，同时也可以将主要精力和资源集中在核心业务上。
而这些最佳方式正是我们依托于我们公司20年的蓬勃发展所具备的。我们要做的就是最大限度地发挥这些优势！
中国B2C网络购物市场发展现状及趋势
中国电子商务发展的宏观环境整体上对行业利好。这可以从两个层面来理解：
电子商务宏观发展环境好
国家重视电子商务行业发展，地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持，行业监管研究力度在加强。
国民消费力逐步提高，金融危机的影响下网络购物普及率快速提升。
网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。
网络基础设施大幅改善，支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。
在电子商务的各个垂直领域中，电子商务的发展势头正在蓬勃。电子类商品自2007年开始成为网购交易的主要商品品类，电子行业产品的网购交易量占整体销量比重逐年增长。传统电子行业自2008年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为众多企业和厂商降低成本、拓展渠道、增加消费和树立品牌的新选择。
电子产品网络购物行业未来发展趋势预测
未来2年将会有高增长。
竞争格局将会明朗化。
市场参与者将会增多。
差异化竞争策略将会更加突出。
引领消费时尚观的作用将会更加重要。
这些趋势来源于百度的调查。
我们的定位与需求
我们与市场上的其他购物网站相比，有着不同的定位和需求。
淘宝类似于大型超市：提供各种各样的电子产品销售，每个产品都有网店向顾客推销。它具有固定的经营模式、稳定的客源、提供菜单化形式和多类型产品目录供消费者选择。
拍拍类似于便利连锁店：有许多连锁门店，通过腾讯QQ多年的经营成果，在城市中建立网点布局。他们不仅销售自家产品，还提供多样化的销售货品目录，以吸引更多的消费者。
百脑汇和电子城类似于农贸市场：许多公司在农贸市场上争夺有限的客源，市场向入场商户收取摊位费。尽管市场上的产品丰富多样，但最终胜出的是那些能够租到最靠近门口摊位的公司，以及那些拥有更大声音的公司。在夹缝中生存的众多公司最终不得不寻求新的发展机会。
而我们公司则像个体户：我们拥有固定的门店，依赖于我们公司20年来持续发展的成果，拥有稳定的经营场所。虽然我们的覆盖范围有限，但我们可以保证稳定的客源。
我们的目标是打造海西企业一站式采购平台，成为“专业的中小企业IT采购”第一门户平台，并成为最好的电子类产品供应商。我们的眼光不能仅局限于厦门和福建省，我们的最终目标是走向全国，让全中国的买卖都可以在我们平台上进行。
我们的需求是推广____网平台，提高平台的知名度，增加产品销售量，扩大____网和____网自身品牌的影响力，最重要的是能够赚到钱！市场推广的最终目的是通过各种宣传渠道找到目标用户并吸引他们来到我们的平台进行购物消费。
在此之前，我们需要优化平台结构和模块（SEO），确保平台正常运作，避免因先天不足而夭折。
总结
行业近况调查分析显示，电子商务的发展势头强劲。然而，传统电子产品的网络直销面临着一些困惑，需要与互联网技术公司合作运营来解决问题。中国B2C网络购物市场发展现状良好，未来有着高增长的趋势。我们的定位是专业的电子类产品供应商和服务商，致力于打造海西企业一站式采购平台。我们的需求是推广____网平台，提高知名度，增加销售量，并赚到更多的钱。通过优化平台结构和模块，我们将保证平台正常运作，以吸引更多目标用户进行购物消费。
电商运营工作总结与计划2
一、深度融合钓具产业
1、全力将“临湘市钓具(浮标)电商产业园”创建为湖南省电子商务示范基地。我们将投入大力气，努力将临湘市钓具(浮标)电商产业园打造成湖南省电子商务的典范。通过引进先进的技术和管理经验，帮助企业提升竞争力，推动园区的发展。
2、协助市浮标产业办引进15家以上钓具(浮标)电商企业入园，争取园区网上年交易额达到3亿元以上。我们将积极引导和支持钓具(浮标)电商企业进入临湘市，提供优惠政策和服务，帮助他们快速发展，推动整个行业的繁荣。
3、引进中国网库在线上建设打造中国钓具产业带B2B平台。我们计划引进中国网库这样的在线平台，为钓具产业提供更广阔的市场和更便捷的交易渠道。通过与其他企业的合作，共同打造一个集采购、销售、物流等功能于一体的综合平台，促进钓具产业的发展。
二、做大做强电商市场主体
1、引进淘宝、京东商城、邮乐购开设“临湘特色馆”，开发上行我市浮标、竹制品、茶叶等特色产品，力争特色馆年网销本地产品1亿元以上。我们将积极引进知名电商平台，打造“临湘特色馆”，推广本地特色产品。通过提供优质的产品和服务，吸引更多消费者，促进本地产品的销售和发展。
2、帮助5家以上电商企业进入湖南省电子商务认定企业，争取1-2家电商企业进入湖南省电子商务示范企业。我们将协助符合要求的电商企业申请湖南省电子商务认定，帮助他们提升品牌形象和市场影响力。同时，我们也将积极推动一些优秀的电商企业成为湖南省电子商务示范企业，为其他企业树立榜样。
三、做好阿里巴巴公司的对接工作
我们将深入调研阿里巴巴公司的村淘项目，借鉴湘阴县、岳阳县等周边县市的经验，制定临湘市农村村淘项目落地方案。我们将提供领导决策，争取阿里村淘项目早日在临湘市落地，实现合作共赢。
四、全力推进电商扶贫
1、新建10个贫困村电商服务站，5个乡镇电商服务中心。我们将在贫困村和乡镇新建电商服务站和服务中心，为当地居民提供便捷的电商服务，帮助他们开展网店经营，增加收入。
2、鼓励和引导贫困户开设网店，实行互联网创业脱贫。我们将积极鼓励贫困户通过开设网店来增加收入，实现脱贫致富。通过培训和指导，帮助他们掌握电商经营的技巧和知识。
3、做好网销产品整合与开发工作，周密细致的采集好20个农特产品的信息，搞好20个农特产品的QS认证和原产地认证，建立产品溯源体系、供需产品信息对接、特色旅游和旅游产品开发、“产地直供”电商基地建设等工作。我们将积极推动农特产品的网销工作，通过整合和开发优质的农特产品，打造具有竞争力的品牌。同时，我们也将加强产品的质量认证和溯源工作，确保产品的安全和可靠性。
五、搞好电子商务培训
为了提升电商从业人员的专业水平，我们将全年开展三期电商培训，培训500人次以上。具体的时间和内容安排如下：
第一期，时间为5月份左右，培训内容包括电子商务基础知识和国家政策讲解。
第二期，时间为9月份左右，培训内容包括电子商务的操作实务和电商与特色产业的结合。
第三期，时间为11月份左右，培训内容包括网络营销、网店开店技巧、营运推广等。通过这些培训，我们希望能够提升电商从业人员的综合素质和专业能力，推动电商行业的发展。
电商运营工作总结与计划3
一、电子商务部上半年工作总结
在20__上半年，电子商务部注重发挥其承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：
一、网络平台建设
1. 购置天融信，使公司的内外网更安全，同时能够有效地与各个子公司方便联系。
2. 配置高端客户机，提高各个部门的工作效率。
3. 优化公司网络线路。
二、网站建设
电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。
三、公司400客服热线
为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，公司开通了400客服热线电话。通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。
二、存在的不足及问题
1. 公司的网络平台建设目前还不完善，需要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。
2. 公司网站建设现在不能达到公司的要求，需要尽快达到公司的目标要求。
3. 公司的客服电话目前处于简单使用阶段，需要开发出所有的功能模块，提高工作效率。
三、电子商务部下半年的工作计划
1. 在20__下半年，继续优化现有网络设备和线路。
2. 计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算约为1万元。
3. 进行网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设。
3.1. 网站建设目前进入设计阶段，即将进入实施阶段，预算约为2.5万元/5年。
3.2. 网站完成后，将实施网站推广项目。
3.3. 办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统目前进入项目考察阶段，下一步将进入试用阶段，预算约为30万元。
4. 客服热线系统
客服热线400-0516-661已经开始启用，现在正在开发与网站、客户服务平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算约为1万元。
以上是电子商务部上半年的工作总结和下半年的工作计划。我们将继续努力完善网络平台建设，提高网站建设水平，优化客服热线系统，为公司的电子商务活动提供更好的支持和服务。
电商运营工作总结与计划4
一、电子商务部上半年工作总结
在20__上半年，电子商务部重点发挥了承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：
一、网络平台建设
1.购置了天融信设备，使企业的内外网更加安全，并能够与各个子企业方便联系。
2.配置了高端客户机，提高了各个部门的工作效率。
3.优化了企业的网络线路。
二、网站建设
电子商务部正在进行网站建设的初步设计阶段。通过这一平台，企业能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，并方便与客户沟通，树立企业形象，主动抢占市场等，起到了积极的作用。
三、企业400客服热线
为了方便与各子企业、各部门和客户之间的有效联系，企业开通了400客服热线电话。通过这一方式，企业形象得到提升，业务应用范围扩大，办公效率提高，使企业集团进入了一个新的时代。
二、存在的不足及问题
1.企业的网络平台建设目前还不完善，需要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。
2.企业网站建设目前不能满足企业的要求，需要尽快达到企业的目标要求。
3.企业的客服电话目前处于简单使用阶段，需要开发出所有的功能模块，提高工作效率。
三、电子商务部下半年的工作计划
1.在20__下半年，继续优化现有的网络设备和线路。
2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右。
3.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设。
3.1.网站建设目前已进入设计阶段，很快将进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。
3.2.网站完成后，将实施网站推广项目。
3.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统目前正在进行项目考察阶段，下一步将进入试用阶段，预算在30万元左右。
4.客服热线系统
客服热线400-0516-661已经开始启用，现在正在开发与网站、客户服务平台互通的业务，并将在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。
以上是电子商务部上半年的工作总结和下半年的工作计划。电子商务部将继续努力，优化网络平台建设，完善网站功能，提高客服热线系统效率，以推动企业的电子商务发展。
电商运营工作总结与计划5
一、 电子商务项目组织架构搭建及职责分工（第一步）
电子商务平台的成功运营离不开一个高效的团队，因此需要专门的人来搭建项目组织架构。以下是电子商务项目组织架构中各个岗位的职责分工：
1、项目负责人：负责整体的运营工作，协调各个部门之间的协作，确保项目能够顺利进行。
2、网站架构管理：负责网站的整体构架设计和内容优化，确保网站能够提供良好的用户体验。
3、美工：负责网站页面的设计和用户界面的人性化互动沟通，提高用户对网站的满意度。
4、后台程序员：负责开发和实现网站后台的程序功能，确保网站的正常运行。
5、网络推广员：负责通过互联网和传统媒体等方式推广网站，提高网站的知名度和用户量。
6、网络营销员：负责通过互联网营销和传统销售方式销售网站的服务和商品。
7、网站编辑/信息管理员：负责管理网站各个栏目的信息，确保网站内容的及时更新和质量。
8、服务器维护人员：负责服务器的安全和相关功能的提供，确保网站的正常运行。
根据公司现有的电子商务岗位资源，进行合理的整合，对于缺乏的岗位需要进行人力资源招聘填充，预计整体岗位安排将在4月中旬完成。
二、 电子商务项目定位（第二步）
根据公司两个系列商品的特点和电子商务项目的长远发展考虑，决定摈弃现有的单系列商品的电子商务平台，建立一个全新的电子商务平台以适应两个系列商品的需求。在选择电商域名时，应遵循以下原则：简短、易记、与企业及其商品密切相关。一个成功的域名就像一个著名的品牌或商标，能给企业带来无形的资产价值。
域名的选择将结合市场调研，通过公司全体员工的公投来确定。对于现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，将其定位为商品宣传网站。
三、 电子商务平台的规划设计（第三步）
电子商务平台的规划设计包括以下几个方面：
1、常规网页商品设计：包括注册、登录、会员管理、商品展示、限时特卖、团购等功能。
2、商品搜索引擎：通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息，方便用户购物。
3、购物车：提供存放购买商品的信息、计算商品数量和价格等功能，方便用户购物。
4、客户服务中心：为客户提供各种操作的说明和网站的各种服务，包括购物向导、服务特点、退换货政策、付款方式等。
5、访问计数器：统计网站各主题的访问频度，为制定经营和营销策略提供参考依据。
6、订单查询：用户可以根据订单号和相关信息查询订单状态和发货日期等。
7、BBS：通过留言薄的方式，记录客户对网站内容、服务、商品反馈等的意见和建议，通过答复增加用户对网站的信任度。
8、电子邮件：在网站的每个页面上提供管理员的电子信箱，方便用户反馈问题和建议。
9、电子邮件列表：通过电子邮件列表向客户发送更新商品、优惠措施或重大活动的信息。
10、网络支付：提供多种支付方式，如信用卡支付，以方便用户购物。
以上是单项目版面设计的一部分，将结合市场调研和B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面设计将综合考虑两个系列商品的特点。
四、 电子商务平台的软硬件设备（第四步）
一个网站的运行好坏与其硬件设备密切相关，因此在搭建电子商务平台时需要考虑硬件设备的选择。一般来说，电子商务硬件设备分为网络设备和服务器两大部分。
网络设备包括路由器、交换机和防火墙，用于确保网站的网络连接和安全。
服务器根据公司的发展情况可以选择自建、托管或租用。选择合适的服务器可以保证网站的正常运行。
电子商务软件一般分为操作系统、web服务器软件和数据库软件三个部分。操作系统可以选择UINX、LINUX、Netware等；web服务器软件是搭建网站的基础；数据库软件可以选择DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。
在选择设备和软件时，需要结合项目的定位和公司自有的资源进行综合考虑，最终确定最适合的方案。
五、 电子商务项目的流程培训（第五步）
在搭建完电子商务平台后，需要对公司两个系列商品管理人员进行培训，包括工厂管理人员。培训内容包括电商运作流程对接，确保整个电商运营流程的顺利进行。具体流程包括：商品展示、价格操作、市场推广、客户关注、客户下单、库存管理、财务结算、商品送货和客户售后服务等。通过培训，确保公司所有人员熟悉电商的操作流程，保证流程的顺畅进行。
六、 电子商务的推广运营（第六步）
在电子商务平台搭建完成后，需要进行推广运营工作。具体措施包括：
1、利用公司全体员工的QQ、个人微信、微博、邮箱等软件渠道，进行自媒体宣传推广。
2、统一公司两个系列商品的包装和对外广告，将电商平台进行推广。
3、利用高人气的论坛和搜索引擎，进行关键字和窗口推广营销。
4、在试点区域进行传统推广方式的试点，提供某一群体的便民服务，吸引客户关注公司的电商平台和手机客户端。
以上是推广运营的一些措施，通过不断试验和改进，提高公司电子商务的影响力和市场份额。
电商运营工作总结与计划6
作为一名淘宝客服，我已经从事这个行业一年了。之前，我从事市场销售工作，后来转行从事淘宝客服工作。这个转变让我清晰了自己的人生目标。对于像我这样学历和资历不高的人来说，选择这个行业是很明确的。
作为一名客服，我时不时也会感到枯燥和繁琐。但每当我获得顾客们的服务质量认可和赞扬时，之前的枯燥和繁琐就变得有了价值。要成为一名合格或成功的客服，需要耐心、细心和团结，努力提升自身的价值。
现在，我转学推广，同时也负责这方面的工作。我希望能与有经验的人共同交流。以下是我在工作中的计划：
1、接待：真诚地面对每一位前来咨询的客户，用友善和和善的态度和微笑让顾客感受到我的真诚。对于客户提出的问题，要快速、准确地解答，尽量不让客户等待太久。对于自己不明白的问题，我不会妄下结论，而是会在向内部询问确认后再回答客户。同时，也不会夸大产品功能等信息，以免让顾客在收到货物后感到失望。
大家好，今天小编为大家精心整理了电商运营工作总结与计划11篇范文模版，希望能对需要的人有帮助。
电商运营工作总结与计划1
行业近况调查分析
随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售。像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作。随着大牌电子厂商如联想、七喜、神舟等国内产商纷纷涉足网络销售，传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮也随之引爆。
经过多年的发展，那些起步早的企业和厂商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格。然而，后来者由于缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未能处理好与传统渠道的关系，面临着诸多问题，比如运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等。
根据电子商务运作调查结果，电子产品的互联网之路任重而道远。中国电子商务的发展历程如下：
中国购物网站产业链
市场规模
根据淘宝网20xx年的业绩报告，上半年销售额达到809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额的1.4%，比去年上升了0.4个百分点。其中电子类产品销售排名第三（手机）、第八（笔记本电脑）和第十（相机数码相机）。这些数据表明，网络市场正在成为消费者越来越重要的购物渠道，市场规模必将越来越大。任何忽视网络销售渠道的企业都将在未来的竞争中处于不利地位。
而对于我们公司来说，我们已经起步并开始新一轮的发展。
用户群分析
根据中国市场与媒体研究机构的调查报告显示，20xx年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％。这些网购用户个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主。网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物。他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。
电子商务平台的理想网购人群正是这些目标群体。由于他们在引领时尚潮流方面具有重要影响力，因此失去这部分市场将意味着在传统渠道中可能失去更大的市场份额。因此，我们需要想尽一切办法吸引和留住这些购物人群。
传统电子产品的网络直销困惑
大多数传统电子产品都有成熟的渠道体系，并且营收稳定。然而面对全新的互联网，它们往往表现出迷茫和困惑。虽然越来越多的企业和厂商看到了电子商务的机会，并将网络直销纳入公司战略，但实际上具体如何开展仍缺乏经验和人才。尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题上，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和厂商在电子商务方面的进展，为拍拍、淘宝和京东等网上品牌在互联网市场上占据了机会。
根据调查分析，企业开展电子商务的最佳方式是与互联网技术公司合作运营。利用互联网技术公司的技术优势、团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大降低运营成本和运营风险，同时也可以将主要精力和资源集中在核心业务上。
而这些最佳方式正是我们依托于我们公司20年的蓬勃发展所具备的。我们要做的就是最大限度地发挥这些优势！
中国B2C网络购物市场发展现状及趋势
中国电子商务发展的宏观环境整体上对行业利好。这可以从两个层面来理解：
电子商务宏观发展环境好
国家重视电子商务行业发展，地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持，行业监管研究力度在加强。
国民消费力逐步提高，金融危机的影响下网络购物普及率快速提升。
网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。
网络基础设施大幅改善，支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。
在电子商务的各个垂直领域中，电子商务的发展势头正在蓬勃。电子类商品自2007年开始成为网购交易的主要商品品类，电子行业产品的网购交易量占整体销量比重逐年增长。传统电子行业自2008年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为众多企业和厂商降低成本、拓展渠道、增加消费和树立品牌的新选择。
电子产品网络购物行业未来发展趋势预测
未来2年将会有高增长。
竞争格局将会明朗化。
市场参与者将会增多。
差异化竞争策略将会更加突出。
引领消费时尚观的作用将会更加重要。
这些趋势来源于百度的调查。
我们的定位与需求
我们与市场上的其他购物网站相比，有着不同的定位和需求。
淘宝类似于大型超市：提供各种各样的电子产品销售，每个产品都有网店向顾客推销。它具有固定的经营模式、稳定的客源、提供菜单化形式和多类型产品目录供消费者选择。
拍拍类似于便利连锁店：有许多连锁门店，通过腾讯QQ多年的经营成果，在城市中建立网点布局。他们不仅销售自家产品，还提供多样化的销售货品目录，以吸引更多的消费者。
百脑汇和电子城类似于农贸市场：许多公司在农贸市场上争夺有限的客源，市场向入场商户收取摊位费。尽管市场上的产品丰富多样，但最终胜出的是那些能够租到最靠近门口摊位的公司，以及那些拥有更大声音的公司。在夹缝中生存的众多公司最终不得不寻求新的发展机会。
而我们公司则像个体户：我们拥有固定的门店，依赖于我们公司20年来持续发展的成果，拥有稳定的经营场所。虽然我们的覆盖范围有限，但我们可以保证稳定的客源。
我们的目标是打造海西企业一站式采购平台，成为“专业的中小企业IT采购”第一门户平台，并成为最好的电子类产品供应商。我们的眼光不能仅局限于厦门和福建省，我们的最终目标是走向全国，让全中国的买卖都可以在我们平台上进行。
我们的需求是推广____网平台，提高平台的知名度，增加产品销售量，扩大____网和____网自身品牌的影响力，最重要的是能够赚到钱！市场推广的最终目的是通过各种宣传渠道找到目标用户并吸引他们来到我们的平台进行购物消费。
