大家好，今天小编为大家整理了一些有关于个人年终工作总结模版大全的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
个人年终工作总结模版大全1
为了更好地贯彻教育局关于加强师德建设的意见和市教育局关于开展“学师德新规范，塑师德新形象”学习活动的要求，提高教师的思想政治素质和职业道德水平，培养一支忠诚教育事业、热爱本职工作、受学生尊重、家长信赖、人民满意的教师队伍，我校从开学以来，认真开展了相关工作。下面是我校一学期来的相关工作总结。
首先，校长作为学校的最高行政首长和精神领袖，担负着规划学校办学目标、提升教师生命质量、配置学校资源、建立学校与家庭社区合作关系、提高课堂教学效率等职责。校长应该尊重团队成员的创造力，发挥个人力量，不要以“学校利益”为借口压制教职员工个人的选择和追求。只有在信任、鼓励和尊重的环境下，教师队伍才能凝聚力量，发挥效能。
其次，我校成立了师德学习领导小组，通过统一领导、政工密切配合、齐抓共管的方式，落实师德规范，确保师德学习深入开展。行政领导班子注重建章立制、考核奖惩、强化管理；教研组开展丰富多彩的活动，将师德教育融入其中。班子成员要率先带头，用自己的道德、人品、能力、知识和感情等非权利性因素影响教师形成良好的师德师风。
第三，为了使师德教育常态化、制度化，学校为每位教师配备了专用的“师德学习笔记本”，并且坚持每周一次的集中学习。学校还提供发展空间，改善教师的办公条件，并且任人唯贤，创造条件让教师发挥所长。
第四，坚持形式灵活的个人自学。学校统一印发与师德相关的材料，教师分散进行学习。这些材料涉及中小学教师职业道德规范、教育法律法规以及教育名人和教育家的论述等内容。
第五，管人要管心。学校不仅在强化师德师风的教育学习工作上下功夫，还关心教师的工作待遇、福利和生活情况，维护他们的权益，并且开展文体活动，促进教师身心健康，增强工作的愉快和成就感。
最后，教师的教育对象是学生。教师要真心实意地爱每一个学生，特别关注那些所谓的“双差生”，用爱心换取学生的真心，尊重、理解学生，严禁体罚和变相体罚学生。教师要热爱学生，关注学生的主体地位，平等对待、关爱学生，这是师生和谐相处的前提。
教育事业关系到国家的兴衰和民族的振兴，建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍是教育工作不可或缺的重要组成部分。只有教师具备高尚的师德，才能更好地履行教育使命。因此，在开展“学师德新规范，塑师德新形象”活动中，我们要让德高才博者得到颂扬和期望，让追求高尚者有修身之路，让品行欠佳者觉悟和改变，让德劣才疏者自觉无颜并重生。我们要让教师能够以高尚的师德承担起培养人才的重任。
总之，通过一学期来的努力，我校在师德建设方面取得了一定的成绩。然而，师德建设是一项长期而艰巨的任务，需要全体教职员工的共同努力。我们将继续加强师德建设，为教育事业的蓬勃发展做出更大的贡献。
个人年终工作总结模版大全2
随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2008年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的2009年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一．完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。
主要负责：
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情景。并将每月的出口资料供给给财务。
此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
经过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。
二．与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般经过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情景下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
经过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三．新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户供给图片、报价等，经过邮件反复确认。协助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
经过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四．与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。
五．处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望邻近的2009年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
个人年终工作总结模版大全3
时间过得飞快，转眼间一年又过去了。回顾过去一学年，我担任二年级数学教学工作，这一年既充实又忙碌。现在，我来总结一下这一年来的思想工作。
首先，从思想方面来说，我热爱教育事业，始终不忘人民教师的职责。我对学校和学生充满爱心，遵守职业道德，顾全大局，服从安排，爱岗敬业，关心学生，廉洁从教。作为一名教师，我严格要求自己，不断提高自己的政治思想、学识水平和教育教学能力。
其次，从教学方面来说，我做到了提前备课，认真研究教材，学习大纲，虚心向同事学习请教，力求深入理解教材的重点和难点。我还认真学习了“主动教育”模式，积极参加学校组织的听课、培训和教学交流活动，上好考核课。平时的课堂上，我努力运用多种教学方法，实现自主、合作和探究的学习模式，让学生快乐地学习，并调动他们的学习积极性，培养他们的学习兴趣。
我对每一个学生都充满热爱，特别是对待后进生，我多给予他们一些温暖，用爱改变他们，理解尊重他们。作为低年级的老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
最后，关于未来的努力方向，我有以下几点计划。首先，加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重培养学生的能力。其次，对差生多关心，多给予爱心和耐心，帮助他们在各方面有更大的进步。再次，利用各种方法，培养学生良好的行为习惯。最后，在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有基础上有更大的进步。
教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。我在教书育人的道路上付出了汗水和泪水，但我收获的是充实和情感的满足。我将用我的心去教诲我的学生，用我的情去感染我的学生。我对自己的教育事业无愧于心，无悔于所做。我愿意将一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将我珍贵的爱奉献给学生。相信今天含苞欲放的花蕾，明天一定能盛开绚丽的花朵。
个人年终工作总结模版大全4
20__年在忙碌中过去了，我回顾这一年的工作，感慨万分。在领导的关怀和指导下，在同事的支持和帮助下，我能够较圆满地完成各项任务。为了更好地做好今后的工作，我总结了经验和教训，现将20__年的工作总结汇报如下：
一、思想政治方面
作为一名______员，我始终严格按照__员标准要求自己，团结，忠诚于教育事业，严守职业道德和学术道德，做到为人师表，教书育人。通过加强理论学习，不断提高自己的政治理论水平，我用马克思主义理论武装自己的头脑，指导工作。
二、教学工作方面
作为一名教师，教学是我的本职工作。一方面，我认真备课，并针对理论课和实践课的不同特点，寻找更适合的教学方法，激发学生们的积极性，使他们愿意学习。本学期，我承担了3门课程，其中2门都是新课程：《x》和《x》。这两门课程都是建筑学专业的核心课程，任课压力很大。另一方面，我也积极参与听课，通过对兄弟院系的学习，提高自己的课堂教学水平。
三、科研工作
这一年来，我撰写了1篇论文，指导了大学生创新项目一项，并正在积极准备已申报项目的结项工作。如何提高自己和团队的科研能力，将是明年工作的一个重要组成部分。
四、教研室工作
担任建筑学教研室主任已有一年多，但是如何协调好教研室中各位教师的教学科研工作，如何做好建筑学专业的学生培养工作等方面，我还在积极探索中。个人管理能力还有很大的提升空间。
五、实验室工作
作为辅助院长负责我院实验室建设的院长助理，我积极为教师和学生服务。在院系教师的协助下，我全力配合实验室建设和实验设备管理处，做好德国促进银行贷款项目的招标和具体设备的价格及技术指标核查工作。我将继续努力，早日建设好我院的实验室和实训场地。
六、不足之处
今后，我还要进一步广泛涉猎各种知识，构建更加完整的知识结构。在计划和安排工作时，我还要注意多思考、多商量，以便更周到、更细致地进行工作。在教学方面，我还应该更多地向有经验、教学质量高的教师请教和学习。在课堂教学方法上，我应该勇于创新，形成自己独特的教学风格。在科研方面，我要努力找到更加适合的科研切入点。
以上是我在这一年所做的一些工作和不足之处。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在不断发展，时代在不断前进，学生的特点和问题也在不断变化。作为有职责感的教育工作者，我必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教学和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
个人年终工作总结模版大全5
瞬息间，对于我来说不平凡的20__年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20__年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。
加入__的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些对我来说首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、20__年总结
（一）工作总结
20__年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20__年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237。06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20__年计划
20__年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20__年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
三、20__年展望
20__年对于我来说将是一个新的开始，一个新的起点。我将以更加积极的态度投入到工作中，努力提升自己的业务能力和工作效率。通过勤奋学习和不断实践，我相信自己能够在新的一年中取得更好的成绩。
首先，我将增强自己的责任感，服从领导的安排，积极与领导沟通，提高工作效率。我会时刻保持谦虚的态度，虚心向老员工学习，不懂就问，不明白就多学。我会主动与同事合作，共同完成工作任务。我会及时向领导汇报工作情况，保持沟通畅通。
其次，我会勤学习，提高自己的业务能力。我会不断学习和掌握工作相关知识，不断提升自己的专业水平。我会阅读相关的政策法规，了解拆迁条例，以便更好地履行自己的职责。
另外，我会勤动手，坚守自己的工作职责。无论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都会用心做好。我会戒骄戒躁，不畏困难，不怕吃苦。我会努力做到工作无大小，只要是分到我手上的任务，我都会用心去完成。
此外，我会勤思考，理论联系实际。我会细心观察和留意工作中的问题和挑战，及时总结经验，不断提高自己的工作能力。我会积极思考如何解决工作中的难题，提出创新的解决方案。
最后，我会勤动笔，提升自己的专业独立性。我会多写多练，磨练自己的协议签订能力。我会勤于总结和分析工作中的问题和经验，不断提高自己的专业水平。
总之，我相信通过自己的不懈努力和公司领导的正确指导，我一定能够在新的一年中取得更好的成绩。我将牢记自己的初心，勇于承担，勤奋学习，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
个人年终工作总结模版大全6
在即将告别2019年，进入2020年之际，回顾过去，展望未来，我的心情不禁有些激动！首先，今年我经历了工作变动，从学校辞职来到公司上班。在领导的关照、理解和支持以及同事们的友善和帮助下，我很快地适应了新的工作环境，并且解决了工作中的各种难题。现在就入职这半年的重要工作情况做个总结如下：
一、虚心学习，努力工作，顺利完成任务
自从来到公司之后，我针对新的工作不断加强学习，虚心求教释疑，并且不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，我在工作中不断学习，通过实践掌握方法并积累经验。注重以工作任务为导向，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，如期完成了工作任务。另一方面，我也不断向书本和同事请教，丰富自己的知识并掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，我不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作的重点和难点。
自从进入公司以来，在领导和同事的协助下，我参与了多个项目。期间，我负责了某某项目，共同负责了某某项目，还参与了某某工作。在工作过程中，我积极沟通，尽力配合，努力把工作做得更好。
二、不断反省，及时总结，在工作中正确认识自己
1、端正态度，以积极的态度面对工作很重要
态度决定性格，性格决定思路，思路决定行动。因此，端正自己的工作态度是非常重要的。这一年来，我一直保持着比较热情的态度，不断认识这份工作，熟悉工作内容，并且对这份工作也越来越认可。我认识到这是一份涉及到多方面知识技能的工作，是一份有前途有价值的工作，也是一份可以不断提升自己的工作。我将继续保持积极的态度，本着对工作认真、负责的心态，踏实地做好本职工作。
2、不断加强团队意识，端正合作态度
一个人的力量有限，团队合作的力量是无限的。良好的团队分工、协作共享可以产生“1+1>2”的协同效应。通过一年的工作经验，我更加意识到这份工作非常需要团队合作。这份工作涉及面广，而每个人都有自己的长处和优点，只有充分合作才能产生更好的协同效应。因此，我要树立自己的团队意识和合作态度，积极沟通协作，互相补充不足，工作才能更加顺利。我明白仅凭个人的力量是不够的，需要大家共同努力、心往一处想、劲往一处使，不计较个人得失，这样才能圆满完成工作。
3、不断加强学习意识，在工作中提升自己的专业能力
时代在进步，行业在发展。这半年来，我意识到我们的工作具有很强的技术性和时效性，因此要时刻关注新的政策法规、行业及专业技术发展趋势，紧跟十四五规划和2035远景目标规划，了解行业、专业新的动向，让自己的思路紧随政策、行业发展大方向。我坚持在学习中实践，在实践中学习，不断转变自己的思路，提升自身技能。
4、树立服务意识，增强沟通能力，提升自我抗压能力
在入职半年来，我逐渐意识到我们从事的是智力服务的工作，因此要有服务意识。面对业主和合作方，我应该真诚、热心、耐心，而耐心是很重要的也是基本的素养，需要不断加强。面对业主，除了具备过硬的专业技能，最核心的是学会和业主沟通，掌握适当沟通的技巧，这是做好服务的必备条件。此外，在面对繁重的工作时，我要在不断探索和协作的基础上，加强自身的抗压能力。
三、个人存在的缺点及问题
在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足之处。主要是需要加强业务知识学习并克服自身的缺点。今后我要认真总结经验，克服不足，把工作做好。
1、还需要加强自身学习，提高自身能力。虽然有相关工作经验，但真正从事项目编制及咨询工作的时间并不长，还需要结合自身经验寻找工作中的短板，尽快让自己在工作中成长起来。比如对政策法规的学习还需加强，在专业技能方面还需不断提升。
2、加强沟通。在和业主沟通方面，还需加强。提升自身的服务意识、沟通意识，加强合作与服务。在和同事之间也需要进一步沟通、协作。我能做到坦诚、宽容和信任，但在沟通方面还有些欠缺，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
四、对以后的计划和期望
1、努力做好本职工作。这半年来，工作基本顺利完成，有收获也有不足，通过反省和总结，在以后的工作中，我会尽量避免之前工作中的失误，克服不足，在加强学习、注意沟通和合作的基础上，力争更高效地做好本职工作。
2、加强学习。加强自身学习，尤其是业务知识学习，改进工作方法，向周围同事学习，不断提高自身素质。业余时间，努力进行咨询工程师职业资格考试复习，争取尽快拿到咨询工程师证书。
3、进一步提升团队意识、加强沟通。有效沟通可以消除误会，增进了解，融洽关系，增强合作，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事、业主加强沟通。
最后，我要感谢领导和同事的支持和帮助。在今后的工作中，我将不断学习和积累经验，做好沟通协调合作，尽职尽责地做好、配合好各项工作！
个人年终工作总结模版大全7
转眼间，2020年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到2020年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为X万，其中一车间球阀X万，蝶阀X，其他X万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
大家好，今天小编为大家整理了一些有关于个人年终工作总结模版大全的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
个人年终工作总结模版大全1
为了更好地贯彻教育局关于加强师德建设的意见和市教育局关于开展“学师德新规范，塑师德新形象”学习活动的要求，提高教师的思想政治素质和职业道德水平，培养一支忠诚教育事业、热爱本职工作、受学生尊重、家长信赖、人民满意的教师队伍，我校从开学以来，认真开展了相关工作。下面是我校一学期来的相关工作总结。
首先，校长作为学校的最高行政首长和精神领袖，担负着规划学校办学目标、提升教师生命质量、配置学校资源、建立学校与家庭社区合作关系、提高课堂教学效率等职责。校长应该尊重团队成员的创造力，发挥个人力量，不要以“学校利益”为借口压制教职员工个人的选择和追求。只有在信任、鼓励和尊重的环境下，教师队伍才能凝聚力量，发挥效能。
其次，我校成立了师德学习领导小组，通过统一领导、政工密切配合、齐抓共管的方式，落实师德规范，确保师德学习深入开展。行政领导班子注重建章立制、考核奖惩、强化管理；教研组开展丰富多彩的活动，将师德教育融入其中。班子成员要率先带头，用自己的道德、人品、能力、知识和感情等非权利性因素影响教师形成良好的师德师风。
第三，为了使师德教育常态化、制度化，学校为每位教师配备了专用的“师德学习笔记本”，并且坚持每周一次的集中学习。学校还提供发展空间，改善教师的办公条件，并且任人唯贤，创造条件让教师发挥所长。
第四，坚持形式灵活的个人自学。学校统一印发与师德相关的材料，教师分散进行学习。这些材料涉及中小学教师职业道德规范、教育法律法规以及教育名人和教育家的论述等内容。
第五，管人要管心。学校不仅在强化师德师风的教育学习工作上下功夫，还关心教师的工作待遇、福利和生活情况，维护他们的权益，并且开展文体活动，促进教师身心健康，增强工作的愉快和成就感。
最后，教师的教育对象是学生。教师要真心实意地爱每一个学生，特别关注那些所谓的“双差生”，用爱心换取学生的真心，尊重、理解学生，严禁体罚和变相体罚学生。教师要热爱学生，关注学生的主体地位，平等对待、关爱学生，这是师生和谐相处的前提。
教育事业关系到国家的兴衰和民族的振兴，建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍是教育工作不可或缺的重要组成部分。只有教师具备高尚的师德，才能更好地履行教育使命。因此，在开展“学师德新规范，塑师德新形象”活动中，我们要让德高才博者得到颂扬和期望，让追求高尚者有修身之路，让品行欠佳者觉悟和改变，让德劣才疏者自觉无颜并重生。我们要让教师能够以高尚的师德承担起培养人才的重任。
总之，通过一学期来的努力，我校在师德建设方面取得了一定的成绩。然而，师德建设是一项长期而艰巨的任务，需要全体教职员工的共同努力。我们将继续加强师德建设，为教育事业的蓬勃发展做出更大的贡献。
个人年终工作总结模版大全2
随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2008年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的2009年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一．完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。
主要负责：
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情景。并将每月的出口资料供给给财务。
此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
经过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。
二．与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般经过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情景下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
经过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三．新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户供给图片、报价等，经过邮件反复确认。协助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
经过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四．与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。
五．处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望邻近的2009年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
