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个人工作总结怎么写800字精选1
(一)社会救助体系建设取得新进展。
一是城乡低保在较大幅度调标的基础上更加规范运行。为了进一步规范低保运作程序，全覆盖、严核查、规范化成为了我们的要求。我们不断完善低保动态管理机制，严把低保进出关。截止到10月份，城镇居民中有725户1102人进入低保，而257户452人走出低保线。我们做到了应保尽保、应退尽退的目标。此外，我们还提高了城镇低保标准，将其提高到每月180元。通过计算机网络平台，我们建立了健全的城乡低保电子台帐。截止到10月份，我市共有10165户17835人享受低保，其中城镇低保对象为2434户5326人；农村低保对象为7731户509人。我们发放了596万元的城乡低保金。
二是提高了五保供养标准。集中供养标准提高到每人每年2500元，分散供养标准提高到每人每年__元。
三是着力推进敬老院建设。南沈灶等5个镇级敬老院的“关爱工程”项目已接近尾声，共建设了472张床位。我们还编发了《东台市镇级中心敬老院管理制度汇编》。
目前，头灶、许河等5所敬老院申请成为省级礼貌敬老院，而头灶等__所敬老院则被命名为盐城市礼貌敬老院。
四是大力实施城市医疗救助工程。我们在盐城市率先探索城市医疗救助制度，出台了《东台市城市居民医疗救助办法》，构建了以医疗统筹为主体、大病救助为支撑、基本医疗费用减免和重病慈善救助为补充的“四位一体”的城市困难群众医疗救助模式。到目前为止，我们已经为5863名城镇救助对象支付了超过150万元的医疗救助资金。这一惠民举措在省社会救助工作会议上获得了好评。
五是顺利完成救灾建房工作。我们争取到了90万元的省补资金和55.6万元的市投资，对全市780户困难户的危房进行了修建和改造。
六是积极开展善款募集和慈善救助活动。我们成功举办了第三个慈善一日捐活动，募集了84万元的善款。我们还向城乡低保对象和特困户因病、因灾造成生活困难的人提供了慈善救助，共计发放了19.75万元的救助善款。
(二)双拥优抚安置政策落实取得新突破。
一是认真做好抚恤定补调标工作。我们及时调整了地方自然增长标准，全部按时足额发放到位，年新增财政支出达__0万元。我们将带病回乡退伍军人定补年标准调整为每人900元。目前，我市共有4978名重点优抚对象享受抚恤定补金，全年发放了超过1700万元的抚恤定补金。
二是提高了义务兵家庭优待金标准。__年农村义务兵家庭优待金最低标准为每人3200元，城镇义务兵家庭优待金标准为每人2400元。我们发放了325.8万元的农村义务兵家庭优待金和72万元的城镇义务兵家庭优待金。
三是着力解决重点优抚对象“治病难”的问题。我们依托农村合作医疗平台，构建了政策优惠照顾、门诊看病补助、大病参合报支、重病困难救助、住院保险补偿等“五位一体”的医疗保障网络体系，有效缓解了我市重点优抚对象治病难的问题。这一做法在省21世纪优抚论坛上得到了专题介绍。
四是积极推进城镇退役士兵安置机制的完善。我们成立了盐城首家县级退役士兵培训基地和就业中心，率先将农村退役士兵纳入就业培训服务范围。今年，我们培训了300多人次，其中95%以上的退役士兵找到了就业岗位。此外，我们在__年冬季接收了610名退役士兵和转业士官，其中城镇退役士兵和转业士官共计155人。我们实行了自谋职业的政策，自谋职业率达到100%，并支付了398.73万元的自谋职业补偿金。此外，我们还大力推进光荣院(室)建设。全市23个乡镇中有20个镇已建有光荣院(室)，完成率达到87%。
我们还扎实开展了双拥工作。我们组织了43个部门和单位与人武部、驻东部队开展军地结对子、办实事活动，共办实事38件。其中，市财政拨出了200万元专款新建民兵训练基地和车炮库。我们还积极开展了“三走进”和“援建军营图书室、共建学习型军营”系列拥军活动，为部队购置了总价达3.2万元的4000册图书。我们还实施了“金桥工程”，帮助了20名下岗军嫂实现再就业，并为驻东部队的19名军官随军家属办理了最低生活保障。
(三)基层自治组织建设跨出新步伐。
一是全面开展村务公开民主管理示范单位创立活动。截止到10月底，全市23个镇394个村的创立工作取得了明显成效，23个镇被命名为村务公开民主管理示范镇，375个村被命名为村务公开民主管理示范村，达到了95%以上的达标率。其中，头灶镇的海联村和安丰五进村被推荐为省级村务公开民主管理示范村。
二是大力开展和谐社区创立活动。在楼道德育手抄报、道德点评会、礼貌楼事牌等活动取得成功之后，我们推出了首届社区楼宇和谐节。《中国社会报》以《东台社区的和谐之美》为题作了长篇报道。目前，我们已经命名__个社区为盐城市级和谐社区，金墩和望海两个社区被推荐为省级和谐社区，我们市也被盐城市推荐为省级和谐社区示范市。
三是加强社区硬件设施建设。我们解决了市区22个社区办公及活动、服务用房紧张的问题。我们注重社区组织网络建设，在6个街道全部建立了养老服务、医疗卫生、文体服务等四大服务中心。
四是积极推进农村新型社区建设。目前，五个原撤销乡镇政府所在地全部挂牌成立了社区服务中心。同时，我们还培育建立了头灶、安丰、许河、富安四个集镇所在地的社区服务中心。
(四)社会福利和社会事务管理有了新起色。
一是殡葬改革成果得到再巩固。我们共平迁了17500余座坟头，拆除了87座土地庙，确保了全市境内主要道路、高速公路、铁路两侧及经济开发区、农田保护区、风景旅游区等重点区域无坟头。我们的殡葬改革经验在全省深化殡葬改革会议上进行了交流。
二是加大民间组织培育发展力度。截止到11月10日，全市共有286个民间组织，其中农村专业经济协会为__0个，社区民间组织为34个。
三是加强社会福利企业规范管理。目前，我市共有22家福利企业，企业职工总人数为740人，其中残疾职工人数达到324人，残疾人比例达到44%。
四是积极推进社会福利设施建设。我们投资了150万元，完成了面积达到1000平方米的市社会福利院改扩建工程。
个人工作总结怎么写800字精选2
转眼之间，已经过去了一年，我进入了__公司。在这一年的时间里，我经历了人生中的一次重大转变，从一名技术人员转变为一名销售工程师。这一年来，我经历了酸甜苦辣，收获了很多经验和教训。
首先，我非常庆幸能够加入__这个减速机知名品牌企业。这使我对自己的产品充满了信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。公司对销售人员的强有力支持让我知道，选择__是正确的，我愿意将自己的人生理想和公司连接在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的一次新的起点，承载着我的希望和梦想。
其次，在这一年的时间里，我深刻认识到了自己的不足。无论是个人的知识构架、与客户的沟通交流还是工作习惯，我都意识到需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。我知道这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识明显地影响了我与客户之间的交流，尤其是在面对专业问题时，我不知道如何解释，错失了与客户建立信任的机会，这让我感到苦恼。我迫切希望能够改变这种状况。在解决问题时，我也感到自己的经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，我无法很好地解决。我希望自己能够做得更好。
然而，尽管我感到困惑，但我看到的更多仍然是希望。因为知识可以学习，经验可以积累。SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户中，对__的产品质量没有任何异议，这是我们难得的宝贵财富。此外，我负责的区域__、__和__都有很大的发展空间。还有许多待开发的客户，特别是__正处在经济发展的高速期，不断涌现出新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建、污水处理系统的改造，还有x预在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有一些较大型的企业等待开发，如机x、__有限公司、__有限公司等。__更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满了希望。因此，我为自己的工作制定了以下几个努力方向：
一、专业知识的学习
我坚信，一个出色的销售工程师只有拥有过硬的专业知识，才能帮助客户解决问题，让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任。因此，在减速机知识方面，我希望经过公司的培训后，能够与售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有更全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。
二、与客户沟通和交流
拥有一定的专业知识为我与客户之间的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这远远不够。很多事情的进展并不是顺利的，解决价格、货期等一系列问题需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户动向需要我以双赢的心态，注重长远发展，不断思考、学习和总结，遇到问题时及时向同事和领导请教。
三、良好的工作习惯
做事有条理，对于工作中遇到的问题要心中有数，清楚明白；工作认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成不必要的麻烦；在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，维护好现有客户的基础上，不断开发新客户。对于新项目的进展，要时刻保持了解。
这一年来，我经历了很多挑战和困惑，但我也收获了很多成长和进步。我相信，在未来的日子里，我会不断学习、努力改进自己，成为一名优秀的销售工程师，为__公司的发展贡献自己的力量。
个人工作总结怎么写800字精选3
在今年的安全管理工作中，我在黄经理的正确领导和监督支持下，和安环保卫部的同事们一道，按照安保部的工作思路和总体要求，认真履行我的岗位职责，使得全年两万吨船台的安全管理工作任务得到了很好的完成。这是领导和同事们一起团结一致、努力奋斗、扎实工作的结果。现将个人全年安全管理工作总结如下：
一、全力以赴，抓好思想工作和安全生产的宣传教育工作
在今年工作开始时，我从两万吨船台的实际情况出发，全面做好了安全管理的思想工作。我深信，只有在思想上对安全工作重视，安全工作的开展才会顺利，安全规章的制定和执行才会比较容易，一线生产的安全管理才能够实现。因此，我将安全生产的宣传教育纳入思想工作的总体布局中，大力宣传安全生产中的法律法规、方针政策和加强安全生产工作中的重大举措，宣传安全生产工作的先进典型和经验，提高了员工的自我保护意识和能力。通过广泛深入的宣传教育和多样化的安全活动，我成功提高了员工对安全生产的意识。
二、安全组织工作得到了很好的健全
在今年的两万吨船台安全管理工作中，我们成立了安全管理小组，安保部的安全员和工程队的安全员共同对两万吨船台的安全工作进行齐抓共管、共同监督和共同负责。我们每周一对两万吨船台的安全隐患和安全文明卫生生产进行检查，及时排查现场生产中的安全隐患和文明生产中的不足之处，使安全管理上升到了一个新的更高的水平。此外，我们还不定时地开展安全管理会议，及时沟通工作中的问题，以便及时解决。通过安全小组的建设，两万吨船台的安全管理情况得到了很大的改善。
三、现场安全管理规定和“6S”管理工作得到了进一步加强
为了进一步加强两万吨船台的安全管理，满足现场安全管理的需求，我们共同努力，陆续制定了一系列新的规定和措施。通过这一系列规定和措施的实施，两万吨船台的现场安全管理和文明生产都得到了质的提高。工人的行为和物品摆放进一步规范，现场工作环境更加整洁，安全状况也得到了改善。我们为员工创造了一个整洁、舒适、合理的工作场所和空间环境，有效地改变了工作环境凌乱不堪的现象，营造了一种安全、文明、整洁、高效的工作环境，大大提高了工作效率。这是造船事业部、各班组成员和安环保卫部共同努力的结果，成绩有目共睹。通过现场的实践证明，两万吨船台出台的一系列规定和措施是完全正确的。
四、工作中存在的不足之处
尽管我在过去一年中在本职工作上付出了努力，但仍存在一些不足之处：
1. 对安全管理的理论知识钻研不够，有待进一步提高和完善。
2. 对现场的安全形势把握还不够深入、具体和全面。
3. 对安全法律法规和我厂安全生产方面的规定掌握还不够全面，缺乏全面把握和统筹协调。
4. 现场安全生产的知识宣传还不够到位。
五、今后工作的计划和需要具体改进的地方
1. 加强对安全管理理论知识的学习，进一步提高自己的综合素质。
2. 在工作上积极创新，转变工作思路，集中精力，解决一线中经常出现的安全问题。
3. 开展多种形式的安全教育内容，努力使员工的安全行为更加规范。
在回顾全年的工作中，我不仅为取得的成绩感到喜悦，同时也深刻认识到自身存在的不足之处。因此，我将以更加积极的态度和热情投入到一线的工作中，真正将我厂的安全规定落到实处，为我厂的安全管理做出自己的贡献。
个人工作总结怎么写800字精选4
20xx年，社区将按照龙山街道工作安排，加强自身建设，提升自身工作水平，不断提高为民服务的水平。20xx年工作总结如下：
一、社区建设
1、民主协商工作。按照民主协商议事厅工作方案，社区收集了5条社情民意，经过民主协商程序，确定了2条可以为居民召开议事协商会议。
2、发挥居民会议作用。今年在1月20日和6月15日前召开了两次居民会议，向居民代表做社区工作总结，并向居民代表进行了居务公开工作的汇报，向居民代表发放了问计问需表，听取了宝贵的意见建议。
3、加强社区干部培训。积极参加了各种培训活动，共计10次，不断提高社区干部服务社区、服务居民的能力。
二、居家养老服务工作。
1.落实养老服务政策。贯彻了《北京市居家养老服务条例》，认真贯彻落实区级民政部门关于为老服务体系建设的各项方针政策，加强养老服务体系建设。
2.完善老年协会工作机构。按照龙山街道建立老年协会的工作要求，成立了老年协会，制定了年度目标、细化了分工、明确了责任，完善了老年协会的各项制度。
3、开展为老服务活动。
组织老年人开展丰富多彩的活动，使老年人老有所学、老有所为、老有所乐。组织老年人参加健步走、运动会等活动。
4、开展好常规工作。
今年办理了近15人的老年证和65岁及以上老年人优待卡，增强了养老助残卡的社会福利、优待服务、消费优惠等功能。
6、做好老年人权益保护工作。
今年开展了8场社区法律知识讲座，广泛普及为老服务各项法律法规宣讲，为老年人维权提供了便利。
三、认真开展科普健康教育卫生工作。
1、科普工作。开展了4次科普知识大讲堂，组织居民开展了科普之春、科普之夏、科技周等活动。组织辖区居民走进科普体验厅，让他们自己动手实践，亲身体验，全面提高居民科学素养，为居民营造了学科学、用科学的良好环境。
2、做好健康教育工作。今年开展了6次健康大课堂活动，以社区卫生服务中心为支撑，社区卫生服务站为基础，组织开展了形式多样的健康知识宣传活动。做好了健康指导员的指导培训，能够向居民宣传健康生活方式。
个人工作总结怎么写800字精选5
在过去的一年里，__街道社区教育工作围绕构建和谐社会的中心，着力于推进“双基”建设。通过充分利用已经搭建好的教育平台，全方位、多层次地向全体居民提供教育培训服务，为提升人们的文化素养、技术职能、科普知识、法律意识、环境保护理念等做出了自己的贡献。社区教育工作的绩效也得到了彰显。下面对一些方面的成果进行总结：
一、加强基层和基础建设
__年街道下辖的9个社区居民委员会进行了全面调整，一批具有大专以上学历的中青年走上了社区工作岗位。街道社教办协同各社区再次调整了社区教育工作组，选派学历高、责任心强、热爱社区教育工作担任各社区的社教专职干部。街道社教办还聘请了王信芳主任到街道，给各社区的社区教育工作组成员进行社教工作培训，使他们对社区教育的意义、内容、方法和途径有了更深入的理解，为进一步做好社区教育工作打下基础。此外，街道社教办还坚持双月一次的例会，既务实讨论安排具体工作事项，也务虚地学习有关文件、文章，交流工作经验。这些举措有力地加强了基层建设。各社区上报的社区教育工作计划、培训菜单和培训活动记录清晰地反映出基层建设的加强，带来了社区教育工作的新突破和新发展。
社区学校是街道社区教育的主阵地，在社区教育中发挥着龙头作用。__年街道社教办结合“社区学校能力建设”和“课程建设”的理论研究，编写了“__社区学校指南”，并在调研的基础上重新修订了__社区学校办学章程，强化了9个教学点的功能，让居民群众更加就近、更加方便地享受到社区教育提供的培训服务。街道还调整了兼职教师名单，招募了一批更年富力强、学历文化更高的志愿者担任社区学校的兼职教师，提高了社区学校培训的质量。这些在理论研究指导下的实践，使得__街道社区教育的基础建设迈出了新的步伐。截止到__年10月底的统计数据显示，参加社区学校培训活动的人次已达到2.5万人次，是近几年来最多的一年。
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个人工作总结怎么写800字精选1
(一)社会救助体系建设取得新进展。
一是城乡低保在较大幅度调标的基础上更加规范运行。为了进一步规范低保运作程序，全覆盖、严核查、规范化成为了我们的要求。我们不断完善低保动态管理机制，严把低保进出关。截止到10月份，城镇居民中有725户1102人进入低保，而257户452人走出低保线。我们做到了应保尽保、应退尽退的目标。此外，我们还提高了城镇低保标准，将其提高到每月180元。通过计算机网络平台，我们建立了健全的城乡低保电子台帐。截止到10月份，我市共有10165户17835人享受低保，其中城镇低保对象为2434户5326人；农村低保对象为7731户509人。我们发放了596万元的城乡低保金。
二是提高了五保供养标准。集中供养标准提高到每人每年2500元，分散供养标准提高到每人每年__元。
三是着力推进敬老院建设。南沈灶等5个镇级敬老院的“关爱工程”项目已接近尾声，共建设了472张床位。我们还编发了《东台市镇级中心敬老院管理制度汇编》。
目前，头灶、许河等5所敬老院申请成为省级礼貌敬老院，而头灶等__所敬老院则被命名为盐城市礼貌敬老院。
四是大力实施城市医疗救助工程。我们在盐城市率先探索城市医疗救助制度，出台了《东台市城市居民医疗救助办法》，构建了以医疗统筹为主体、大病救助为支撑、基本医疗费用减免和重病慈善救助为补充的“四位一体”的城市困难群众医疗救助模式。到目前为止，我们已经为5863名城镇救助对象支付了超过150万元的医疗救助资金。这一惠民举措在省社会救助工作会议上获得了好评。
五是顺利完成救灾建房工作。我们争取到了90万元的省补资金和55.6万元的市投资，对全市780户困难户的危房进行了修建和改造。
六是积极开展善款募集和慈善救助活动。我们成功举办了第三个慈善一日捐活动，募集了84万元的善款。我们还向城乡低保对象和特困户因病、因灾造成生活困难的人提供了慈善救助，共计发放了19.75万元的救助善款。
(二)双拥优抚安置政策落实取得新突破。
一是认真做好抚恤定补调标工作。我们及时调整了地方自然增长标准，全部按时足额发放到位，年新增财政支出达__0万元。我们将带病回乡退伍军人定补年标准调整为每人900元。目前，我市共有4978名重点优抚对象享受抚恤定补金，全年发放了超过1700万元的抚恤定补金。
二是提高了义务兵家庭优待金标准。__年农村义务兵家庭优待金最低标准为每人3200元，城镇义务兵家庭优待金标准为每人2400元。我们发放了325.8万元的农村义务兵家庭优待金和72万元的城镇义务兵家庭优待金。
三是着力解决重点优抚对象“治病难”的问题。我们依托农村合作医疗平台，构建了政策优惠照顾、门诊看病补助、大病参合报支、重病困难救助、住院保险补偿等“五位一体”的医疗保障网络体系，有效缓解了我市重点优抚对象治病难的问题。这一做法在省21世纪优抚论坛上得到了专题介绍。
四是积极推进城镇退役士兵安置机制的完善。我们成立了盐城首家县级退役士兵培训基地和就业中心，率先将农村退役士兵纳入就业培训服务范围。今年，我们培训了300多人次，其中95%以上的退役士兵找到了就业岗位。此外，我们在__年冬季接收了610名退役士兵和转业士官，其中城镇退役士兵和转业士官共计155人。我们实行了自谋职业的政策，自谋职业率达到100%，并支付了398.73万元的自谋职业补偿金。此外，我们还大力推进光荣院(室)建设。全市23个乡镇中有20个镇已建有光荣院(室)，完成率达到87%。
我们还扎实开展了双拥工作。我们组织了43个部门和单位与人武部、驻东部队开展军地结对子、办实事活动，共办实事38件。其中，市财政拨出了200万元专款新建民兵训练基地和车炮库。我们还积极开展了“三走进”和“援建军营图书室、共建学习型军营”系列拥军活动，为部队购置了总价达3.2万元的4000册图书。我们还实施了“金桥工程”，帮助了20名下岗军嫂实现再就业，并为驻东部队的19名军官随军家属办理了最低生活保障。
(三)基层自治组织建设跨出新步伐。
一是全面开展村务公开民主管理示范单位创立活动。截止到10月底，全市23个镇394个村的创立工作取得了明显成效，23个镇被命名为村务公开民主管理示范镇，375个村被命名为村务公开民主管理示范村，达到了95%以上的达标率。其中，头灶镇的海联村和安丰五进村被推荐为省级村务公开民主管理示范村。
二是大力开展和谐社区创立活动。在楼道德育手抄报、道德点评会、礼貌楼事牌等活动取得成功之后，我们推出了首届社区楼宇和谐节。《中国社会报》以《东台社区的和谐之美》为题作了长篇报道。目前，我们已经命名__个社区为盐城市级和谐社区，金墩和望海两个社区被推荐为省级和谐社区，我们市也被盐城市推荐为省级和谐社区示范市。
三是加强社区硬件设施建设。我们解决了市区22个社区办公及活动、服务用房紧张的问题。我们注重社区组织网络建设，在6个街道全部建立了养老服务、医疗卫生、文体服务等四大服务中心。
四是积极推进农村新型社区建设。目前，五个原撤销乡镇政府所在地全部挂牌成立了社区服务中心。同时，我们还培育建立了头灶、安丰、许河、富安四个集镇所在地的社区服务中心。
(四)社会福利和社会事务管理有了新起色。
一是殡葬改革成果得到再巩固。我们共平迁了17500余座坟头，拆除了87座土地庙，确保了全市境内主要道路、高速公路、铁路两侧及经济开发区、农田保护区、风景旅游区等重点区域无坟头。我们的殡葬改革经验在全省深化殡葬改革会议上进行了交流。
二是加大民间组织培育发展力度。截止到11月10日，全市共有286个民间组织，其中农村专业经济协会为__0个，社区民间组织为34个。
三是加强社会福利企业规范管理。目前，我市共有22家福利企业，企业职工总人数为740人，其中残疾职工人数达到324人，残疾人比例达到44%。
四是积极推进社会福利设施建设。我们投资了150万元，完成了面积达到1000平方米的市社会福利院改扩建工程。
个人工作总结怎么写800字精选2
转眼之间，已经过去了一年，我进入了__公司。在这一年的时间里，我经历了人生中的一次重大转变，从一名技术人员转变为一名销售工程师。这一年来，我经历了酸甜苦辣，收获了很多经验和教训。
首先，我非常庆幸能够加入__这个减速机知名品牌企业。这使我对自己的产品充满了信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。公司对销售人员的强有力支持让我知道，选择__是正确的，我愿意将自己的人生理想和公司连接在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的一次新的起点，承载着我的希望和梦想。
其次，在这一年的时间里，我深刻认识到了自己的不足。无论是个人的知识构架、与客户的沟通交流还是工作习惯，我都意识到需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。我知道这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识明显地影响了我与客户之间的交流，尤其是在面对专业问题时，我不知道如何解释，错失了与客户建立信任的机会，这让我感到苦恼。我迫切希望能够改变这种状况。在解决问题时，我也感到自己的经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，我无法很好地解决。我希望自己能够做得更好。
然而，尽管我感到困惑，但我看到的更多仍然是希望。因为知识可以学习，经验可以积累。SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户中，对__的产品质量没有任何异议，这是我们难得的宝贵财富。此外，我负责的区域__、__和__都有很大的发展空间。还有许多待开发的客户，特别是__正处在经济发展的高速期，不断涌现出新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建、污水处理系统的改造，还有x预在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有一些较大型的企业等待开发，如机x、__有限公司、__有限公司等。__更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满了希望。因此，我为自己的工作制定了以下几个努力方向：
一、专业知识的学习
我坚信，一个出色的销售工程师只有拥有过硬的专业知识，才能帮助客户解决问题，让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任。因此，在减速机知识方面，我希望经过公司的培训后，能够与售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有更全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。
二、与客户沟通和交流
拥有一定的专业知识为我与客户之间的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这远远不够。很多事情的进展并不是顺利的，解决价格、货期等一系列问题需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户动向需要我以双赢的心态，注重长远发展，不断思考、学习和总结，遇到问题时及时向同事和领导请教。
三、良好的工作习惯
做事有条理，对于工作中遇到的问题要心中有数，清楚明白；工作认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成不必要的麻烦；在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，维护好现有客户的基础上，不断开发新客户。对于新项目的进展，要时刻保持了解。
这一年来，我经历了很多挑战和困惑，但我也收获了很多成长和进步。我相信，在未来的日子里，我会不断学习、努力改进自己，成为一名优秀的销售工程师，为__公司的发展贡献自己的力量。
个人工作总结怎么写800字精选3
在今年的安全管理工作中，我在黄经理的正确领导和监督支持下，和安环保卫部的同事们一道，按照安保部的工作思路和总体要求，认真履行我的岗位职责，使得全年两万吨船台的安全管理工作任务得到了很好的完成。这是领导和同事们一起团结一致、努力奋斗、扎实工作的结果。现将个人全年安全管理工作总结如下：
