很多人不知道上半年工作总结及下半年工作计划精选13篇怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
20年以来，在县委、县政府和县住建局的正确领导下，我局对照年初制定的工作目标，规划上求深度，程序上抓规范，队伍抓素质，进一步理清工作思路，开拓进取，务实求新，现将上半年工作情况总结如下：
一、工作成效
(一)规划编制
(1)主城区控规及专项规划
依据《霍邱县城总体规划(20--20-年)》，开展城区控规及专项规划设计编制工作。上半年已完成16项专项规划编制工作，并已全部通过市规划局组织的专家评审。其中，主城区城北及城东片区12平方公里控规编制和13个专项规划、环水门塘景观设计已经通过规划委员会主任会议审查，8个专项规划已通过县政府常务会议审批通过。
(2)美好乡村规划
上半年已完成第二批36个中心村规划编制任务，并全部通过专家评审和县规划委专委会的审查。其中，13个省级示范中心村的规划方案已经通过规划委员会主任会议审查通过。
(3)正在启动的规划编制
按照县城规划建设管理的要求，正在启动县城区特色街区规划编制工作，同时也启动了垃圾焚烧发电厂专题选址论证编制工作。
(二)规划管理
(1)项目选址、出具规划设计条件和设计方案审批
上半年共召开规划局业务会8次，县规划委专委会2次，规划委主任会7次，审定了55项规划设计条件和31项规划设计方案，以及18项项目选址。同时，还审定了美好乡村规划设计方案、专项规划、霍邱一中搬迁项目等重大项目。
(2)办理“一书三证”
上半年发放了7份建设项目选址意见书，32份建设用地规划许可证，54份建设工程规划许可证和25份规划核实合格证。
(三)规划监督
(1)作好今年县政府重点工程建设的服务工作
今年县政府安排大量资金进行基础设施和民生工程建设，为尽量减少在规划审批上的时间，我局主动服务，积极联系，在保证规划审批环节不缺失的情况下，尽快做好各个项目的服务工作。
(2)加强规划巡查
坚持实行经常性的巡查制度，基本保证定期对工地进行一次随即抽检，以及每月一次的大范围集中巡查。对在巡查中发现问题的，及时以文字形式向各有关单位反馈，督促有关单位进行整改，以加强建设过程中的监督。
(3)开展“一书三证”检查工作
根据住建部和省住建厅的要求，对我县核发“一书三证”的情况进行检查，以加强各地依法实施城市规划管理工作。结合年初的开发区整顿清理工作，重点开展了对开发区规划管理的检查工作，针对发现的问题，及时反馈，督促整改，并帮助提出整改措施。
二、存在的问题和不足
目前，我局现有在职在编人员12人(局长为住建局副局长兼任)，其中借调1人，难以满足当前繁重的县域规划任务，导致在办理具体项目时效率不高。同时，我局没有充足的办公经费，难以满足日常工作开支，相关业务工作开展起来比较困难。
三、下一步工作打算：
下半年，我局重点做好以下工作：
(1)完成县城控规及专项规划的审批和备案工作。
(2)完成县城区特色风貌街区规划设计编制和控规通则的制定。
(3)指导好副城区控规和相关专项规划的编制工作。
(4)对照年初制定的目标任务，全力推进其他各项工作。
上半年工作总结及下半年工作计划精选2
时间过得真快，转眼间半年过去了。虽然招生取得了一些成绩，但与公司的要求相比还有很大的差距。因此，我们需要不断学习，提升个人综合能力，继续为社会大众提供优质服务，为公司的发展贡献自己的力量。
首先，注重团队合作是非常重要的。业绩的取得是团队凝聚力的体现，个人的能力是有限的，只有团队齐心协力才能将事情做得更大。招生部的员工应该心往一块想，劲往一块使，遇到问题时共同讨论，制定对策并克服困难。
其次，明确责任目标也是必要的。根据公司下达的年度任务目标，我们将其分解为月度目标，并紧密跟进月度目标的完成情况。根据市场的淡季和旺季，招生部每月都会设定相应的目标量。
此外，我们应该充分利用公司内部的资源。对于所有的月嫂加盟中心和做月嫂的老师来说，他们必须持有高育儿证。即使学员不从事月嫂工作，他们所掌握的高育知识在育儿方面也会对提高我国人口素质产生贡献。今年，我们还增加了公共营养师的项目，并加大力度宣传，与合作医院保持密切联系，展示我们丰富的师资力量和多元化发展模式。
在工作中，我们要发扬吃苦耐劳的精神。艰苦付出才能有所收获，没有人天上掉馅饼。因此，我们需要不断努力，每天都要跑出去宣传招生，每天都要发出招生宣传单，不断接到学员报名的电话。虽然艰苦，但这带来了快乐，汗水换来了回报。
在竞争激烈的职业培训市场中，优质的服务和培训质量是取胜的关键。我们的招生人员应该具备高素质的接待服务，让学员愿意来学习并放心地将学费交给我们。同时，学校的培训质量也需要保持高水平，多年来积累的良好口碑吸引了许多学员主动来找我们。这种文化的传承需要我们继续发扬下去，才能使培训学校保持旺盛的生命力，实现持续壮大和长期发展。我们的工作为学校的诚信办学提供了无尽的活力，从未发生过学员投诉事件，赢得了学员、社会和相关用人单位的信任。
勇于担当是非常重要的品质。正如人们常说的，世上无难事，只要勇敢尝试。我在公司做了多年的办公室工作，去年开始做家政服务工作，今年初公司让我负责招生工作，一开始我心里没有底，有些胆怯。但我接受了这个挑战，并从中获得了很大的收获，从管理到销售都有了很大的提升。
然而，我们也存在一些问题需要解决。首先，招生部的一些员工还有潜力可以挖掘，需要进一步发挥他们的才能。其次，销售知识还需要进一步提升，销售技巧也需要提高。另外，团队合作还需要加强，互相取长补短，发挥集体的力量到极致。
对于下半年的工作，我们有一些计划。首先，努力完成公司下达的任务目标。其次，我们要增加新的血液，不断扩大市场份额，提高招生业绩。同时，我们还要集中做好承接人社局的789就业培训工作，协助创业培训学员的落实和培训工作。最后，招生部和培训部要更好地组合起来，为学员提供更好的服务，提高培训质量，提高工作效率。
上半年工作总结及下半年工作计划精选3
时间过得太快了，上半年就像一辆飞驰的列车一样转眼间就过去了。在上半年的工作中，我们严格按照领导的正确指示行事，取得了不错的成绩和收获。
作为-公司的一员，在过去的半年里，我积极地锻炼自己，并通过自我管理和努力跟上团队的发展，在工作中取得了长足的进步！
回顾上半年在工作中的表现，虽然取得了不错的成绩，但我仔细反思后意识到自己在某些方面还存在能力不足。因此，我总结了上半年的工作情况如下：
一、思想方面
在过去的半年工作中，我严格要求自己的思想。作为一名在-领导管理下的员工，我以公司的纪律和领导的教导为准则，在工作岗位上认真负责地管理自己，提高个人的品德和素质，不做违反公司纪律的事情，认真细致地处理每一项工作。
通过对自身思想的管理，我始终保持着严格的纪律和规划，不仅保证了工作的效率，还增强了对工作的责任感，让我在工作中有条不紊地进步。
二、工作情况
在工作上，上半年我一直保持着积极严谨的态度完成自己的任务。对于领导交给的任务，我能够第一时间制定计划并完成，且在工作中保持着认真热情的态度，能够对工作中的不足进行反思和改进，并努力提高个人能力，取得更大的进步。
上半年初，我们的工作并不顺利，但领导很快意识到了这一点。我也积极跟随领导的指示努力改进，让自己能够顺利适应工作的变化，转变工作方式，应对市场变化。
三、下半年计划
随着上半年的结束，下半年已经到来。面对接下来工作上的变化，我有很多需要完善和准备的事情。
首先，我要纠正上半年在工作中出现的问题。特别是那些我之前疏忽的地方，我要更加关注，提高对工作问题的警惕。
此外，我还要继续加强自我管理，提高工作的要求。下半年接近年末，工作只会变得更加严格，因此我要在工作中严格要求自己，确保自己的态度和责任意识。
时间过得真快，我在工作上一定会继续严格要求自己，在下半年的工作中取得更好的成绩，获得更大的收获！
上半年工作总结及下半年工作计划精选4
半年来，御景城服务中心在上级部门的领导监督下，在全体同仁的共同努力下，在‘银湾’品牌的精神指引下，紧紧围绕公司的品质要求，认真开展工作，圆满完成了上半年的工作。现将总结如下：
一、维修方面
今年雨水季节来临时，我们对小区内所有空置房屋进行了巡察，并发现了一些问题。我们统一要求客服员整理归类，并及时上报工程部，要求派专人进行维修。由于我们及时上报，所以在雨季来临时没有造成更严重的渗漏问题。
针对小区内所有楼道感应灯，我们发现由于是声控的，所以损坏的比较频繁。经过水电工的努力选用了质量和材质比较好的底座后，损耗明显降低了。
二、保安方面
上半年在全体保安员的共同努力下，我们圆满完成了小区入住的安全防范工作。但是随着工作的逐步加深，我们渐渐发现了小区保安的不足和缺陷，配套设施过差，人员素质过低，专业知识不够充足等问题。为此，在五月份我们进行了一次保安大革新，首先实行了淘汰制，淘汰了平时工作不认真、纪律性差以及年龄偏大的保安人员。工作的革新使保安人员的外在形象上了一个新台阶。虽然在这个过程中，我由于我的失误给公司带来了一些麻烦，但为了整个小区的工作正常运行，我不后悔。其次，在自身管理方面，我坚持每周一、五召开小会，半月一次召开大会，进行交流与检讨。同时，我们开展了专业知识培训。今年四月，水电工参加了本县消防中心举办的消防安全技术与管理的专业培训，学习完后将所学知识和备考的课件组织所有保安人员学习。同时，每周一、五我们组织全体保安人员进行军事训练。
在外来人员管理方面，我们保安部门一天24小时不间断巡逻，一律实行来访人员登记，确保了小区业主的财产和生命安全。
三、保洁方面
本小区的保洁人员认真遵守管理处的各项规章制度，严格执行清洁工作规程，全天候清扫小区内公共区域卫生以及各单元楼道卫生。定期清洗垃圾桶、扶手和单元门污迹，严格按照公司品质部的要求，给小区业主创造了一个干净的居住环境。
为了使服务质量得到飞跃式的提升，我们加强了对岗位员工的培训，员工对小区规章制度的执行明显提升。但由于有些员工上岗时间短，服务意识差等原因，有时候员工在做正确的事情，但还是引起了业主的投诉。为此，服务中心将典型的事件形成了案例，并放在岗亭组织学习，教育员工做事要注意方式和方法。经过半年来的努力，全体员工的服务意识和处理问题的能力都有了极大的提高。
以上是本服务中心半年以来的工作情况总结。我们深知，在服务工作中还存在一定的不足之处。与其他服务中心相比，我们还存在很大差距。相应的问题在日后的工作中，我们还会扬长避短，努力克服和改正，力争为公司做出更大的贡献。
四、下半年的工作计划
1、培养市场，树立品牌意识。
2、总结上半年的工作经验，做好业主的回访工作，并加大宣传力度，提高我们企业的知名度。
3、配合开发商做好一切工作。
4、结合小区实际，建立严整的安防体系。
5、完善日常管理，开展便民工作，提高住户的满意度。
上半年工作总结及下半年工作计划精选5
20年上半年已经结束，这期间在商城领导的全面支持和关心，以及各处室配合、帮助下，圆满地完成了各项工作。为了更好地保持优势，积累经验，现在对工作进行总结，以便对日后工作起到更好的指导作用。上半年的工作总结分为以下几项。
一、审计
1、基建工程
上半年共完成了9项基建维修项目，包括电梯保养、蒸汽机维修保养、蒸汽管道改造、二、三层男女卫生间改造、三楼天井做防水、京海店动工拆除、一楼休闲羽绒商场门头、地砖、空调装修与改造、商城花卉购置等。审计资金总额达160余万元，参加了以上基建项目的招标。在审计监督过程中，我们坚持摆正位置，抓住重点，加大力度，增强服务的原则，为顺利开展审计工作创造了有利的条件。我们评审了工程建设合同，审核了工程决算造价，监督了工程招投标、验收、付款环节。通过更新思维，将帮助与监督相结合，我们有效地提高了企业运营效率和效益。
2、赠礼与台帐管理
在每次促销活动中，赠品起到了不可替代的作用，从根本上保证了促销活动的顺利进行。我们严格监督赠品的请示、审批、招标、发放、保存、付款等工作。我们要求赠品必须符合国家有关部门规定的质量标准，做到货真价实，严禁采购“三无”产品和质次价高的商品，以维护企业信誉。我们通过招标、议标、定标等程序选取了赠品提供厂家。我们还督促各处室逐步完善细节工作，积极落实审计建议和决定，认真纠正违反财经纪律的行为，完善制度，真正做到为各项费用支出把好关。
3、税务方面
税务局来商城检查期间，我们积极配合财务处协调税企关系，解决纳税中的难题，改善与税务局的和谐关系。在保定先天下开业筹备前期关于税务手续方面的工作，我们积极与有关税务部门沟通，逐步完成了此项工作。
4、会员卡积分销售跟踪排查情况与自营品牌盘点
通过与信息中心协助调取当月会员卡积分较多的顾客消费记录，我们进行筛选、排查、电话回访、卖场经理员工配合调查，保障了没有商城人员或厂家恶意积分兑取赠品的情况发生。每月参与自营品牌的盘点工作，上报集团防损部，与集团领导建立良好的联系，有问题及时请示、沟通。
二、商务开发
1、卖场管理
上半年我们对本处室人员的工作制定了考核，并进一步细化。使工作责任到人，落实到人，共同提高。我们结合集团下发的相关文件，对卖场的员工加强培训与学习。我们听取员工和供应商的意见，发现问题及时解决，进一步降低了投诉率。针对私房小厨、谭木匠品牌的逐步加入，我们对新员工重点进行了培训和沟通工作，使新员工能够很快地融入北国这个大家庭。期间，我们带领员工积极参加商城举办的化妆比赛、运动会、挑战普通话等活动，提高了团队凝聚力，同时也丰富了员工的业余生活。
2、储值卡推广与大宗采购
3月份，集团下发了关于下达20年度储值积分卡计划及管理办法的通知，为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，我们及时分解了任务目标，并将销售任务分解到各部门，由各部门对本部门的主任、干事、科员进行任务分解，同时对各部门进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确。我们完成了上半年的储值卡任务的52%。我们还制定了大宗采购人员联系表，与一系列企事业单位建立友好关系，形成合作意识，参加了节庆日的储值卡与物资招标。
3、空余场地的开发与异业联动
为了促进商城营业额的提升，上半年东、西广场的使用以内部商场为主，包括休闲羽绒商场、皮鞋商场、电讯商场、家电商场、毛衫内衣商场等。与去年相比，今年新增了尼桑汽车、东风悦达起亚、郑州日产、倾国倾城婚纱摄影、幸福国际婚纱摄影等外联单位。在商城促销活动中，我们与内部商户合作，如肯德基与会员中心举办积分赠肯德基代金活动、美容院在三八妇女节、母亲节推出代金卡进店并有礼品赠送活动、曼特诗咖啡与会员中心推出情人节购物达到一定金额赠送一盒巧克力活动等。我们还与婚纱店、医院在护士节活动等方面进行了合作。这些异业联动活动的参与，为商城的发展带来了积极的影响。
4、军民共建工作
上半年，我们对商城中层、主任、优秀店长进行了20年部队个人卡、公务卡使用方法和注意事项培训。我们还进行了抽查工作，了解部队个人卡、公务卡在商城的使用情况和心声。工作之余，我们走访部队了解部队官兵对商城的使用情况，采纳了他们提出的合理化建议。
针对二五二办公用品采购的问题，我们解决了从石家庄超市采购货物路途远、时间长、运费高、调换货不方便等问题。我们从保定市几家大型的办公用品公司中招标选取了价格最低的晓华文化用品有限公司作为长期供货对象。这样一来，我们保证了二五二医院办公用品的及时供货和方便调换，进一步节省了费用和时间。我们的做法得到了二五二医院采购办公室的认可。此外，我们还利用周末联系居民社区，组织家电、电讯、家居家纺商品下社区活动。与会员中心、策划处联合举办了5.12国际护士节购物专场，邀请了省医院、二医院、市一中心医院、二五二医院前来参加，取得了良好的效果。
5、功能性项目开发、招商工作
上半年完成了外租户合同签订工作，共签订了11份合同。在以往的外租户费用上缴模棱两可、不好查的问题上，我们制定了外租户每月费用上缴通知单，要求商户在收到通知单后三日内上缴费用，保障了各项费用的及时上缴。上半年，我们引进了自助式咖啡、私房小厨、谭木匠等新品牌，它们已经投入正常营业工作中。在京海店开业筹备期间，我们进行了市场调查和拜访与沟通工作，为二店功能性项目的落位奠定了必要的基础。
三、不足之处
在上半年的整体工作中，我们全盘回顾，发现在一些环节和细致的地方还存在不足。现在做一小结，以为日后工作借鉴指导。
1、应该加强对工作发展的预估和掌控能力，培养大局为重、细节着手的工作能力。在每次商城促销活动时，关于东西广场使用以及异业互动活动的预测和跟进不够及时，步伐迟缓。针对夏季广场使用淡季的情况，我们没有创新意识，无法合理利用。应该在工作之余多动脑筋，与外界联谊单位沟通，积极创新，为广场使用淡季寻找突破口。
2、作为审计部门，我们应该不断加强自身的学习，提高审计相关专业知识，以更好地监督所辖部门，为各项工作提供有效的指导意见。
3、在台帐和赠品管理工作方面，我们还有待改进，做得不够细致、完善。下半年应该重点抓紧此项工作，加以改进。
总结这半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。随着保定先天下的即将开业，商城的不断扩大、规范、完善，我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更广。为此，我们将更加勤奋学习，提高自身各项素质和专业技能。
上半年工作总结及下半年工作计划精选6
渣土工作是一项艰巨的任务，为了规范我辖区的渣土管理工作，我大队根据上级部门的安排和部署，认真履行渣土管理职责，有效推进渣土管理工作。上半年，我大队的考评总分为465.6分，排名第三。现在我将上半年的工作作如下汇报：
一、宣传工作
我大队多次到工地进行现场宣传，同时加强日常宣传力度。一方面，我们使用现有的工作车辆到工地宣传《怀化市城市建筑垃圾管理方法》、《怀化市城区渣土砂砾石专业运输企业管理方法》和《关于对城区从事砂砾石运输车辆实行密闭化改装的通知》。另一方面，我们派遣执法人员前往辖区的渣土工地和在建工地，确保工地做到四有一无，并进行冲洗设备及平台的建立和宣传工作。
二、整治工作
根据上级部门对渣土工作的要求，我大队对辖区内的渣土地和在建工地进行了摸底。我们安排两个人一班定岗定责，发现一起处理一起。上半年，我们共下达了18份渣土违章告知书，15份整改通知书，催办手续函4起。同时，我们落实了6个工地建立冲洗平台，并立案处理了3起案件。另外，我们还清理了片区内200m3的建筑垃圾乱倒，并查处了20台无证运输渣土车辆。通过以上措施，我们明显改善了辖区内渣土污染路面的情况，上半年路面冲洗的次数明显减少。
三、收费和处罚工作
上半年，我们大队没有新的在建工地开工。在六月份，芷江路锦绣家园工地的手续正在办理中，他们已经建立了冲洗平台，并且防污措施比较到位，没有污染路面。而原有的新天地和鹤城区棚户区改造工地，他们比较重视渣土管理，并且积极配合我们的工作。再加上他们的防污措施到位，轮胎冲洗比较干净，所以没有收费工地和处罚对象。
四、下阶段工作
1、继续加大宣传和巡查力度，加强渣土管理意识。
2、对便道路口的突发污染事件，要早发现、早制止、早清洗。
3、加强宣传和处罚力度。
4、抓好工地专营公司密闭式车辆运输，确保其落实到位。
以上是我大队上半年的工作汇报。我们将继续努力，为辖区的渣土管理工作做出更大的贡献。
上半年工作总结及下半年工作计划精选7
时光飞逝，转眼间，上半年已经过去了。经过这半年的工作，我对过去的工作进行了总结，并制定了下半年的工作计划，以确保工作能够更加顺利地展开。
在实践活动中，我们致力于提升行政效能，创新推进项目建设和房产营销等工作。全县城乡房管事业呈现出蓬勃发展的良好态势，并顺利完成了“双过半”目标任务。下面是对20-年上半年工作总结和下半年工作计划的详细报告。
很多人不知道上半年工作总结及下半年工作计划精选13篇怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
上半年工作总结及下半年工作计划精选1
20年以来，在县委、县政府和县住建局的正确领导下，我局对照年初制定的工作目标，规划上求深度，程序上抓规范，队伍抓素质，进一步理清工作思路，开拓进取，务实求新，现将上半年工作情况总结如下：
一、工作成效
(一)规划编制
(1)主城区控规及专项规划
依据《霍邱县城总体规划(20--20-年)》，开展城区控规及专项规划设计编制工作。上半年已完成16项专项规划编制工作，并已全部通过市规划局组织的专家评审。其中，主城区城北及城东片区12平方公里控规编制和13个专项规划、环水门塘景观设计已经通过规划委员会主任会议审查，8个专项规划已通过县政府常务会议审批通过。
(2)美好乡村规划
上半年已完成第二批36个中心村规划编制任务，并全部通过专家评审和县规划委专委会的审查。其中，13个省级示范中心村的规划方案已经通过规划委员会主任会议审查通过。
(3)正在启动的规划编制
按照县城规划建设管理的要求，正在启动县城区特色街区规划编制工作，同时也启动了垃圾焚烧发电厂专题选址论证编制工作。
(二)规划管理
(1)项目选址、出具规划设计条件和设计方案审批
上半年共召开规划局业务会8次，县规划委专委会2次，规划委主任会7次，审定了55项规划设计条件和31项规划设计方案，以及18项项目选址。同时，还审定了美好乡村规划设计方案、专项规划、霍邱一中搬迁项目等重大项目。
(2)办理“一书三证”
上半年发放了7份建设项目选址意见书，32份建设用地规划许可证，54份建设工程规划许可证和25份规划核实合格证。
(三)规划监督
(1)作好今年县政府重点工程建设的服务工作
今年县政府安排大量资金进行基础设施和民生工程建设，为尽量减少在规划审批上的时间，我局主动服务，积极联系，在保证规划审批环节不缺失的情况下，尽快做好各个项目的服务工作。
(2)加强规划巡查
坚持实行经常性的巡查制度，基本保证定期对工地进行一次随即抽检，以及每月一次的大范围集中巡查。对在巡查中发现问题的，及时以文字形式向各有关单位反馈，督促有关单位进行整改，以加强建设过程中的监督。
(3)开展“一书三证”检查工作
根据住建部和省住建厅的要求，对我县核发“一书三证”的情况进行检查，以加强各地依法实施城市规划管理工作。结合年初的开发区整顿清理工作，重点开展了对开发区规划管理的检查工作，针对发现的问题，及时反馈，督促整改，并帮助提出整改措施。
二、存在的问题和不足
目前，我局现有在职在编人员12人(局长为住建局副局长兼任)，其中借调1人，难以满足当前繁重的县域规划任务，导致在办理具体项目时效率不高。同时，我局没有充足的办公经费，难以满足日常工作开支，相关业务工作开展起来比较困难。
三、下一步工作打算：
下半年，我局重点做好以下工作：
(1)完成县城控规及专项规划的审批和备案工作。
(2)完成县城区特色风貌街区规划设计编制和控规通则的制定。
(3)指导好副城区控规和相关专项规划的编制工作。
(4)对照年初制定的目标任务，全力推进其他各项工作。
上半年工作总结及下半年工作计划精选2
时间过得真快，转眼间半年过去了。虽然招生取得了一些成绩，但与公司的要求相比还有很大的差距。因此，我们需要不断学习，提升个人综合能力，继续为社会大众提供优质服务，为公司的发展贡献自己的力量。
首先，注重团队合作是非常重要的。业绩的取得是团队凝聚力的体现，个人的能力是有限的，只有团队齐心协力才能将事情做得更大。招生部的员工应该心往一块想，劲往一块使，遇到问题时共同讨论，制定对策并克服困难。
其次，明确责任目标也是必要的。根据公司下达的年度任务目标，我们将其分解为月度目标，并紧密跟进月度目标的完成情况。根据市场的淡季和旺季，招生部每月都会设定相应的目标量。
此外，我们应该充分利用公司内部的资源。对于所有的月嫂加盟中心和做月嫂的老师来说，他们必须持有高育儿证。即使学员不从事月嫂工作，他们所掌握的高育知识在育儿方面也会对提高我国人口素质产生贡献。今年，我们还增加了公共营养师的项目，并加大力度宣传，与合作医院保持密切联系，展示我们丰富的师资力量和多元化发展模式。
在工作中，我们要发扬吃苦耐劳的精神。艰苦付出才能有所收获，没有人天上掉馅饼。因此，我们需要不断努力，每天都要跑出去宣传招生，每天都要发出招生宣传单，不断接到学员报名的电话。虽然艰苦，但这带来了快乐，汗水换来了回报。
在竞争激烈的职业培训市场中，优质的服务和培训质量是取胜的关键。我们的招生人员应该具备高素质的接待服务，让学员愿意来学习并放心地将学费交给我们。同时，学校的培训质量也需要保持高水平，多年来积累的良好口碑吸引了许多学员主动来找我们。这种文化的传承需要我们继续发扬下去，才能使培训学校保持旺盛的生命力，实现持续壮大和长期发展。我们的工作为学校的诚信办学提供了无尽的活力，从未发生过学员投诉事件，赢得了学员、社会和相关用人单位的信任。
勇于担当是非常重要的品质。正如人们常说的，世上无难事，只要勇敢尝试。我在公司做了多年的办公室工作，去年开始做家政服务工作，今年初公司让我负责招生工作，一开始我心里没有底，有些胆怯。但我接受了这个挑战，并从中获得了很大的收获，从管理到销售都有了很大的提升。
然而，我们也存在一些问题需要解决。首先，招生部的一些员工还有潜力可以挖掘，需要进一步发挥他们的才能。其次，销售知识还需要进一步提升，销售技巧也需要提高。另外，团队合作还需要加强，互相取长补短，发挥集体的力量到极致。
