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员工年终工作总结范文大全1
只要经济还在发展和进步，那我们的工作就不会停下。作为一名在银行支行工作的员工，我在服务中积极且热情，在工作上仔细又严谨，一步步地在过去的20_年里，紧跟着支行的脚步，走出了自己的工作道路！
在这一年的工作中，我严格遵守银行的纪律和领导的安排，及时且积极地完成自身的工作，并赢得了领导和客户们的信赖。如今，我回顾这一年的工作，对自己的工作情况做如下总结：
一、个人服务
作为银行前厅的大堂经理，在工作中，我们要直接面对客户，面对整个大厅中的所有人。因此，我们不能有丝毫的懈怠。
在对客户的服务上，我总是保持着极高的热情，但却不会过于“积极”。我会在工作中及时观察，对有明确目的的客户礼貌问候，并稍加引导。但更主要的目标是那些不熟悉银行业务的新客户或是有帮助需要的人们。他们多是老年人或是一些刚走上社会的青年。对于这类客户，我在岗位上更要注意，并准备好应对咨询和引导。
二、工作的思想与态度
作为银行的服务人员，在工作上，我们一直保持着对服务的追求和改进。因此，在思想和态度上也一直积极地追求自身的发展。
在过去的工作中，我始终坚持以最积极的态度面对客户，并在工作中学会了调整自己，保持微笑，用热情的服务和态度去满足客户的需求。我尽力在工作中急客户所急，想客户所需，让客户能感受到支行的服务，满意支行的服务。
三、工作的反思和不足
就我这一年的经历来看，尽管在工作中一直保持着最积极热情的工作态度，但客户众多，我也遇到过一些服务不好的客户，并没有让自己的服务取得客户的满意。对此，我感到很遗憾。
后来，经过反思和自省，我渐渐意识到，这并非是客户的问题。作为服务者，我们无法选择自己的客户，也无法让每个客户对我们的服务都感到满意。但是，我们可以面对不同的客户，相应地改变自己的态度和行动，通过自己的改变，让不同的客户也能同样满意我们的服务，并对支行的工作充满信任！
新一年的工作即将开始，在这一年里，我将更加提高热情，让自己能为支行的工作做出更多有利的贡献！
员工年终工作总结范文大全2
来到销售二部主持工作已经半年了。在这半年的工作中，我得到了领导的大力支持和帮助，使我能够快速了解并熟悉自己负责的业务。同时，我也感受到了领导们的胸襟广阔和对员工的无微不至的关怀，感受到了销售部门“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也深刻体会到了作为单位核心部门工作的艰辛和坚定。作为销售部门的一员，我感到非常荣幸和高兴。半年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我在各个方面都取得了一定的进步。现在，我想简要汇报一下我的工作情况。
首先，我将工作重点放在了服务上。作为宾馆的门面和窗口，我意识到自己肩负着重要的责任。我明白作为宾馆的代表，我们需要在与客户直接接触的过程中保持热情、和蔼和耐心，处理业务时要迅速、准确。通过过去的工作经验，我真正理解了客户最需要的服务是什么，这为我今后更好地为客户服务打下了良好的基础。在工作中，除了处理客户来电和流水客户的工作外，我还时刻关注市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议。在领导和同事的指导和协助下，我基本上按时完成了各项工作。
其次，我还负责销售的管理和产品的促销工作。具体而言，我根据相关销售管理制度，监督和检查各个部门的具体执行情况，并提出意见和建议。我时刻关注市场的变化情况，与销售部门一起对客户进行动态管理，进行客户满意度调查和评价。我还负责检查、监督和检查销售市场等工作。此外，我还承担了领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，我认识到一个优秀的市场销售部员工应该具备优秀的管理能力，不断强化的服务意识，善于换位思考的能力，良好的协调和沟通能力，及时发现和解决问题的能力，准确分析、判断和预测市场的能力，以及保证信息及时对称的能力，良好的语言表达和流畅的文字写作能力，以及较强的创新能力。只有在提高办事效率和工作质量的标准下，我们才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，制定了个人销售工作计划，并克服了对新市场和新客户的不了解等困难，较好地完成了工作任务。
虽然在短短几个月的时间里，我已经做了一些力所能及的工作，但与一个优秀的销售部长相比，我还存在一定的差距。具体表现在以下几个方面：首先，由于经验较少，从事管理工作的时间也较短，导致我的创新意识不够强；其次，由于各种原因，我有时在处理工作中的相关问题时遇到协调困难；此外，我还需要进一步加强换位思考的能力；最后，在工作和生活中，我在与人沟通时，说话的方式和方法还有待改进。
我认为，勇于承认自己的缺点和不足，并正确认识并不断改进，是开展好工作的前提和保证。以上是我个人在任职销售二部工作以来的总结，也是我个人20XX年上半年工作总结。如果有不足之处，还请领导指正。
员工年终工作总结范文大全3
我于20_年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20_年三个季度的工作情况总结汇报如下：
20_年二季度我在支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20_年3月至6月，我参加了北京金融培训中心举办的afp资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20_年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们_银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：
1、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;
2、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;
3、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20_年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
员工年终工作总结范文大全4
在我踏入销售行业之前，我曾经问过自己是否能够坚持下去，我坚定地回答自己，我能够坚持。如今，我可以证明自己当初的决心是正确的，因为我一直坚持到了现在。在这个过程中，我不知道摔倒了多少次，也不知道有多少次被人泼冷水，但庆幸的是，我还在这里，我还在这个岗位上，我还在坚持自己想要坚持的事情。
时间过得真快，一年就这样接近尾声了。这是我进入销售部门的第二年，一旦今年过去，我就要迎来第三年了。很多事情都说熬不过三这个数字，无论是恋爱还是事业，只要平平稳稳地度过了“三”，接下来的时光就会相对轻松一些。今年是我和这份事业磨合的第二年，相比第一年的学习和拼命，我觉得今年轻松了许多。
第一年我为自己奠定了坚实的基础，今年通过不断努力，我渐渐琢磨出了一些方法。实际上，销售工作需要思考，它不像一份文职工作那样只需按部就班，就能避免大错。它需要方法和策略，需要思考如何达到目标。因此，它是具有一定难度的，我们也面临着一定的压力。上半年是最压力重的一个阶段，那时我明显感到自己有些动力不足，但后来我成功地调整了自己的状态，为自己注入了满满的动力，顺利度过了那段最艰难的日子。
下半年整体形势好了很多，我们的压力也稍微减轻了一些。在这个机会下，我开始提升自己，开始参加各种销售培训和讲座。同时，在平时的工作中，我也向优秀的同事学习。我还会在网上学习一些营销技巧，学习一些营销套路等等。在这个学习过程中，我最深刻的感受是，销售工作是不能急于求成的，它需要你慢慢积累，才能在未来的日子里取得突飞猛进的成长。
实际上，这两年来，我对这份工作已经有了相当深入的了解。我积累了很多心得和想法。也许，我应该坚持的不仅仅是对这份事业的执着，更是对自己的要求。既然我选择了这份工作，就必须把它做好，只有努力坚持，才能有所成就。因此，今后我一定要想办法提升自己，提高销售能力，增强综合实力，不辜负公司给予我宝贵机会的平台。
员工年终工作总结范文大全5
转眼20__年即将过去，我们将满怀信心地迎接20__年的到来。在过去的半年里，我们经历了高兴和辛酸，但总体来说，我们成功地完成了公司设定的销售任务。在过去的三年时间里，我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，努力提供符合他们需求的产品款式。通过不断努力的锻炼，我们基本上能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理特点吸引每一位有意购买的顾客，从而努力提高我们的销售业绩，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，我们结识了许多新朋友，同时也要感谢与我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对20__年的总结：
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。只有通过持续学习，我们才能不断提升自己的能力，适应市场的需求变化。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，我们必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务要认真对待，及时办理。只有通过实际行动，我们才能取得良好的工作成绩。
三、存在的问题
通过这半年的工作，我也清醒地看到了自己的不足之处。我意识到自己没有做到针对有意购买的顾客的及时跟踪回访。因此，在以后的工作中，我会做好记录，定期回访，使他们成为我们的忠实顾客。总之，在工作中，我通过努力学习获得了很大的收获，我坚信只要用心去做就一定能够做好。
在新的一年里，我将继续努力学习，提升自己的销售技巧和专业知识。我会更加注重与顾客的沟通和合作，提供更好的服务。同时，我也会积极参与团队合作，与同事们共同进步。我相信，通过我们的共同努力，我们一定能够在20__年取得更大的成就！
员工年终工作总结范文大全6
时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了很多，收获了很多。现对20__年全年工作总结如下：
1、在服装销售过程中：
销售技巧及其重要。在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受。例如，有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他们说明原因，然后让顾客试穿我们的衣服。在试衣的过程中，我们会和顾客聊天，了解顾客的心理，拉近我们之间的距离。同时，我们也会给顾客提供连贯性的搭配，让顾客眼前一亮，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
2、注意重点销售的技巧
重点销售就是要有针对性。针对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终实现销售成功。在向顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂。服装商品的特点要首先说出来，如有时间再逐步展开。
3、销售方面有待提高
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标努力着。但是，还有很多做得不足的地方，比如销售和陈列等等。在20__年，我们将会深刻总结我们这一年做得不好的地方，并及时改正。同时，我们也要继续发扬我们做得好的地方，为20__年的工作做好铺垫。
新的一年即将开始，20__年年度计划如下：
1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作。要把我们的服装品牌“声雨竹”推广出去，首先要注重自身和员工的形象，让顾客对我们充满信任，才能推广我们的品牌。
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列和摆放。整洁的店铺和精心设计的陈列能够吸引顾客的眼球，提升购物体验。
3、服务：如今，服装品牌越来越多，顾客比较的不仅仅是服装的款式，还有服务方式、服务质量和服务态度。在以后的工作中，我们要不断改变和提升服务方式，以满足顾客的需求。
4、心态的提升：要经常和员工聊天、沟通，了解他们的想法，并及时解决问题。同时，要随时给员工传递正能量，提升他们的士气。
5、对新老VIP的维护：这是我们20__年中的重点工作。我们要努力把对VIP的维护做得更好，争取改进之前做得不到位的地方。
6、加强自身和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。
7、人员管理：要发现问题并解决问题，让团队更有凝聚力。
8、晨会的坚持：晨会不仅仅是一个简单的会议，更重要的是激励员工的士气，让他们对工作充满热情。
在20__年，我们将不断学习，不断总结，增强各方面的专业知识。新的一年，新的希望，新的起点。让我们把压力变成动力，争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。
员工年终工作总结范文大全7
在银行工作中，我们必须要提供优质的服务，并与客户进行良好的沟通。这需要我们拥有正确的态度和认真的面对工作。同时，我也从工作中体会到，优质的服务往往能够获得客户友善的反馈，并更好地完成工作。下面是我对工作中服务的一些体会。
提供优质的服务是我们工作的必要条件。如果没有良好的服务态度，很难继续工作下去。当我来到银行时，我就意识到银行不仅是金融行业，也是服务行业。我们要为客户提供服务，而我们自己的态度和礼貌非常重要。无论客户的态度如何，只有我们自己做好了服务，才能获得认可。有时候客户可能会情绪不好，或者说话很冲，但只要我们做好了自己的服务，客户通常也会意识到自己的问题并道歉，甚至工作会更顺利进行。特别是在与客户沟通时，有时客户的情绪不好，或者对问题的解释不清楚，可能会发脾气。但事实上，我们不应该被这些情绪所影响，这些情绪只是对事情的反馈，而不是对我们个人的攻击。在工作中经常会遇到这种情况，我们需要合理地调整自己的心态，继续做好工作。
服务不仅要有态度，还要有方法。在与客户沟通的过程中，除了服务态度要好，还要灵活运用技巧来化解客户的情绪或获得客户的认可，以推动工作的进行。服务是多变的，对于不同的客户，我们需要采取不同的服务技巧，以确保工作的顺利完成。在具体的工作中，每个客户都是独特的，他们的需求和情况都与培训中的有所不同。即使有了经验，也会出现一些差异。因此，在沟通时，我们要根据客户的情况进行考虑，尽管银行有规定，但巧妙地运用话术也能更好地实现工作目标，而不是僵化不变，就像机器人一样。这样做不仅无法完成工作，还可能遭到客户的投诉。
在银行工作中，我明白了要想为客户提供优质的服务，不仅需要懂得如何服务和拥有良好的态度，还需要不断学习，不断积累工作经验，才能做得更顺畅。同时，一个良好的服务往往会产生意想不到的效果，因此我们要坚持下去，继续做好服务。
员工年终工作总结范文大全8
一、20__年工作总结
个人成长
在公司领导和同事的支持和帮助下，我在过去的三年里不断锻炼和提高自己。回顾与同事们一起度过的这段时光，我感到非常感慨。
在博思的这三年里，我不仅仅是在做业务，更注重自身的提高。与我以前所在的沈阳机床不同，博思让我能够在学习的过程中不断提高，并将所学的知识迅速应用到实践中。当遇到不懂或无法解决的问题时，我可以随时向领导和同事请教，他们总是毫不犹豫地帮助我。这也是我在这里最快乐的地方。在这里，我拥有一种强烈的求知欲望，比学生时代更强烈，因为我需要这些知识来提高自己的工作价值。我一直努力追求专业知识的提高，寻求解决各种问题的方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这三年里，我谈不上取得了巨大的成功，但工作磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。尽管目前我的业绩还不是很理想，但我相信我会在未来取得更好的成绩。
工作中的不足与改进
与其他同事相比，在博思我所取得的成绩微不足道。通过反思这段时间的得失，我意识到自己在工作上还存在很大的不足。
首先，我在这么长的时间里只开发了53个客户，这是非常失败的。在客户的跟踪与维护上，我做得不够到位。因为没有及时跟踪和联系客户，他们一直处于沉睡状态，这可能是我开发客户速度缓慢的原因之一。
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员工年终工作总结范文大全1
只要经济还在发展和进步，那我们的工作就不会停下。作为一名在银行支行工作的员工，我在服务中积极且热情，在工作上仔细又严谨，一步步地在过去的20_年里，紧跟着支行的脚步，走出了自己的工作道路！
在这一年的工作中，我严格遵守银行的纪律和领导的安排，及时且积极地完成自身的工作，并赢得了领导和客户们的信赖。如今，我回顾这一年的工作，对自己的工作情况做如下总结：
一、个人服务
作为银行前厅的大堂经理，在工作中，我们要直接面对客户，面对整个大厅中的所有人。因此，我们不能有丝毫的懈怠。
在对客户的服务上，我总是保持着极高的热情，但却不会过于“积极”。我会在工作中及时观察，对有明确目的的客户礼貌问候，并稍加引导。但更主要的目标是那些不熟悉银行业务的新客户或是有帮助需要的人们。他们多是老年人或是一些刚走上社会的青年。对于这类客户，我在岗位上更要注意，并准备好应对咨询和引导。
二、工作的思想与态度
作为银行的服务人员，在工作上，我们一直保持着对服务的追求和改进。因此，在思想和态度上也一直积极地追求自身的发展。
在过去的工作中，我始终坚持以最积极的态度面对客户，并在工作中学会了调整自己，保持微笑，用热情的服务和态度去满足客户的需求。我尽力在工作中急客户所急，想客户所需，让客户能感受到支行的服务，满意支行的服务。
三、工作的反思和不足
就我这一年的经历来看，尽管在工作中一直保持着最积极热情的工作态度，但客户众多，我也遇到过一些服务不好的客户，并没有让自己的服务取得客户的满意。对此，我感到很遗憾。
后来，经过反思和自省，我渐渐意识到，这并非是客户的问题。作为服务者，我们无法选择自己的客户，也无法让每个客户对我们的服务都感到满意。但是，我们可以面对不同的客户，相应地改变自己的态度和行动，通过自己的改变，让不同的客户也能同样满意我们的服务，并对支行的工作充满信任！
新一年的工作即将开始，在这一年里，我将更加提高热情，让自己能为支行的工作做出更多有利的贡献！
员工年终工作总结范文大全2
来到销售二部主持工作已经半年了。在这半年的工作中，我得到了领导的大力支持和帮助，使我能够快速了解并熟悉自己负责的业务。同时，我也感受到了领导们的胸襟广阔和对员工的无微不至的关怀，感受到了销售部门“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也深刻体会到了作为单位核心部门工作的艰辛和坚定。作为销售部门的一员，我感到非常荣幸和高兴。半年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我在各个方面都取得了一定的进步。现在，我想简要汇报一下我的工作情况。
首先，我将工作重点放在了服务上。作为宾馆的门面和窗口，我意识到自己肩负着重要的责任。我明白作为宾馆的代表，我们需要在与客户直接接触的过程中保持热情、和蔼和耐心，处理业务时要迅速、准确。通过过去的工作经验，我真正理解了客户最需要的服务是什么，这为我今后更好地为客户服务打下了良好的基础。在工作中，除了处理客户来电和流水客户的工作外，我还时刻关注市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议。在领导和同事的指导和协助下，我基本上按时完成了各项工作。
其次，我还负责销售的管理和产品的促销工作。具体而言，我根据相关销售管理制度，监督和检查各个部门的具体执行情况，并提出意见和建议。我时刻关注市场的变化情况，与销售部门一起对客户进行动态管理，进行客户满意度调查和评价。我还负责检查、监督和检查销售市场等工作。此外，我还承担了领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，我认识到一个优秀的市场销售部员工应该具备优秀的管理能力，不断强化的服务意识，善于换位思考的能力，良好的协调和沟通能力，及时发现和解决问题的能力，准确分析、判断和预测市场的能力，以及保证信息及时对称的能力，良好的语言表达和流畅的文字写作能力，以及较强的创新能力。只有在提高办事效率和工作质量的标准下，我们才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，制定了个人销售工作计划，并克服了对新市场和新客户的不了解等困难，较好地完成了工作任务。
虽然在短短几个月的时间里，我已经做了一些力所能及的工作，但与一个优秀的销售部长相比，我还存在一定的差距。具体表现在以下几个方面：首先，由于经验较少，从事管理工作的时间也较短，导致我的创新意识不够强；其次，由于各种原因，我有时在处理工作中的相关问题时遇到协调困难；此外，我还需要进一步加强换位思考的能力；最后，在工作和生活中，我在与人沟通时，说话的方式和方法还有待改进。
我认为，勇于承认自己的缺点和不足，并正确认识并不断改进，是开展好工作的前提和保证。以上是我个人在任职销售二部工作以来的总结，也是我个人20XX年上半年工作总结。如果有不足之处，还请领导指正。
员工年终工作总结范文大全3
我于20_年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20_年三个季度的工作情况总结汇报如下：
20_年二季度我在支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20_年3月至6月，我参加了北京金融培训中心举办的afp资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20_年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们_银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：
1、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;
2、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;
3、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20_年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
员工年终工作总结范文大全4
在我踏入销售行业之前，我曾经问过自己是否能够坚持下去，我坚定地回答自己，我能够坚持。如今，我可以证明自己当初的决心是正确的，因为我一直坚持到了现在。在这个过程中，我不知道摔倒了多少次，也不知道有多少次被人泼冷水，但庆幸的是，我还在这里，我还在这个岗位上，我还在坚持自己想要坚持的事情。
时间过得真快，一年就这样接近尾声了。这是我进入销售部门的第二年，一旦今年过去，我就要迎来第三年了。很多事情都说熬不过三这个数字，无论是恋爱还是事业，只要平平稳稳地度过了“三”，接下来的时光就会相对轻松一些。今年是我和这份事业磨合的第二年，相比第一年的学习和拼命，我觉得今年轻松了许多。
第一年我为自己奠定了坚实的基础，今年通过不断努力，我渐渐琢磨出了一些方法。实际上，销售工作需要思考，它不像一份文职工作那样只需按部就班，就能避免大错。它需要方法和策略，需要思考如何达到目标。因此，它是具有一定难度的，我们也面临着一定的压力。上半年是最压力重的一个阶段，那时我明显感到自己有些动力不足，但后来我成功地调整了自己的状态，为自己注入了满满的动力，顺利度过了那段最艰难的日子。
下半年整体形势好了很多，我们的压力也稍微减轻了一些。在这个机会下，我开始提升自己，开始参加各种销售培训和讲座。同时，在平时的工作中，我也向优秀的同事学习。我还会在网上学习一些营销技巧，学习一些营销套路等等。在这个学习过程中，我最深刻的感受是，销售工作是不能急于求成的，它需要你慢慢积累，才能在未来的日子里取得突飞猛进的成长。
实际上，这两年来，我对这份工作已经有了相当深入的了解。我积累了很多心得和想法。也许，我应该坚持的不仅仅是对这份事业的执着，更是对自己的要求。既然我选择了这份工作，就必须把它做好，只有努力坚持，才能有所成就。因此，今后我一定要想办法提升自己，提高销售能力，增强综合实力，不辜负公司给予我宝贵机会的平台。
