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个人年终工作总结1
时光荏苒，转眼间，一学年的工作已经结束了。回顾过去的一年，我们取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。现在，让我们来回顾和总结一下这一学年的工作：
一、找准定位，协助园长工作。
作为园长助理，我在班子成员中找准了自己的定位，摆正了自己的位置。我始终坚持分工不分家的原则，在管理自己分管的业务工作的同时，也不推诿其他工作。我时刻为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，减轻园长的工作压力和负担。同时，我与保教主任、后勤主任密切合作，互相协助，共同努力做好幼儿园的全方位管理工作。
二、努力学习，提高个人修养。
我始终坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，我关心全体教师，不断学习和提升自己。我认为副园长不仅仅是一个职务，更是一个职业。作为一名副园长，我必须具备这个职业所需要的一切素质。我需要有更多的知识和能力，把握各方面的信息，保持对新事物的敏锐感觉，使自己的思想观念始终保持在时代前列。因此，我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，不断学习和思考。
三、加强培训，促进教师成长。
我们园的教师专业水平参差不齐，为了提高教师的专业素质，我们将教师培养列入了园内的重点工作。我们对新教师进行随堂听课，并在肯定优点的同时，注重帮助教师和耐心指导，力求提高教师的基本功。此外，我们还利用教师中午休息时间，给教师进行舞蹈和钢琴培训。虽然这样做很辛苦，但我们已经看到了成效，心里感到无比的幸福和满足。
虽然工作很忙碌，但我感到很踏实。这是我在本学年最大的感受。尽管工作中有时会有不尽人意的地方，但我依然感受到领导和老师们的理解和支持。在新的学年里，我将更加努力，更好地为幼儿园服务。总之，在新的一年里，我们将面临严峻的形势和繁重的任务，但同时也有很大的希望。困难和希望并存，挑战和机遇并存。让我们振奋起来，携手共进，顽强拼搏，埋头苦干，抓住机遇，迎接挑战，为创造幼儿园更加美好的明天而努力奋斗！
个人年终工作总结2
时间过得真快，转眼间我在教师工作岗位上又走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好地总结经验教训，使自己无愧于合格的“人民教师”这一称号，现将__～__年度工作、学习情况总结。
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。作为一名教师，我始终认为应该把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的那一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我执教这里走出去的学生都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。
二、教学方面：
虚心学习，强化自我。根据学校的工作部署安排，上半年担任毕业班的班主任工作，下半年担任两个班教学工作。艰巨的工作任务摆在面前，在实际教学工作中，只有实干加巧干，才能高质量地完成工作任务。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己肩上的责任重大。为了尽快充实自己，使自己的教学水平有一个质的飞跃，我通过网络教研平台，对自身进行强化，通过继教网的教师博客去吸收全国各地优秀教师的精华，弥补自身的劣势。通过平日学习的积累，我认为只有教师把强烈的感情带入课堂，真正地进入角色，以情动人，循循善诱，师生间的感情水乳交融，才能引起学生强烈的共鸣，学生的主体地位才能体现，学生的潜能才能充分发挥。在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能无愧于人民教师的称号。
三、工作实绩：
收获惊喜，任重道远__年是一个不平凡之年，回顾自己在__年这一年的工作历程，可谓收获很多惊喜。在第__届全国“希望杯”数学竞赛中，庞尧、金凌梅两位同学喜获两枚银牌，马育良等同学收获七枚铜牌的佳绩，祖义等十人同时获得市级一等奖。成绩只能代表过去，不意味着教育的辉煌依旧。旧的一年即将过去，新的一年已经悄然向我们走来。踏上×年新的征程，任重而道远。我仍需继续加倍努力，争取在平凡的教师岗位上做出不平凡的事业。
四、未来展望：
展望未来，我将继续努力提升自己的教育教学水平，不断学习和实践教育理论和方法，为学生提供更好的教育资源和服务。我将继续加强自身的师德修养，做到言行一致，时刻以身作则，以良好的榜样影响和引导学生。同时，我也将积极参与学校的教研活动和校本培训，与同事们共同分享教学经验，互相学习，共同进步。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和教育教学能力，为培养学生的综合素质和发展潜能而努力奋斗。
个人年终工作总结3
20____年__月__日，经集团控股有限公司董事会的任命，我担任传媒总经理一职。这半个月里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾____年来工作，主要有以下几方面：
一、组织建设
在我担任传媒总经理的这段时间里，我们进行了组织建设，明确了不同部门的工作职责并配齐了相应的人员。我们设立了营销总监、运营总监和财务总监这三个部门，以确保公司各项工作的顺利进行。由于我们团队规模较小，只有四个人，所以暂时缺少行政总监一职。因此，我和财务总监共同担任行政总监的职责，确保行政工作的顺利进行。
二、文化建设
我们非常注重企业文化的建设，提炼了传媒的文化定位为“合众共赢、激情创新”。我们既强调与集团的关系，又突出了公司作为传媒公司的特点。我们秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，以及“卓越服务、快乐生活”的企业使命。我们始终以客户为中心，坚持“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务理念。通过不断的营销创新和积极进取，我们取得了良好的成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。
三、团队建设
为了建设一个强大的传媒团队，我们组织了一系列的活动。首先，我们组织了盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练，培养了团队成员的团结合作能力。其次，我们组织高管参加了职业素养及商务礼仪的培训，提高了他们的职业涵养。此外，我们还组织高管参加了《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使他们更加清晰地认同了公司的文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同事们创造不同的适合他们个人的机会，让他们有机会展示自己，提升自己的能力。
四、业绩建设
在过去的一年里，由于团队成员的协力合作，我们取得了骄人的业绩。传媒公司与汽车销售有限公司签署了关于汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承担业务。此外，我们还与国际酒店签署了合作协议，实现了与实体公司的首次合作。同时，截至目前，我们正在与酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈。
传媒能够取得如此的成绩，离不开集团董事的支持和公司成员的共同努力。然而，作为一个成立仅一年的公司，我们仍然面临着显性和隐性的问题。我将与我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更出色的成绩。
个人年终工作总结4
首先，非常高兴能够加入____科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20____年_月_日，我怀着一颗忐忑的心加入了____，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第_个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入____公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20____年_月_日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有以下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉。在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单。今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快。我在今后的工作中，一定要克服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量。勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个礼拜的培训，同时对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20____年_月_日，我的应收账款回收率为100%。在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要思路清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右自己的情绪。
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右自己的思想。坚持的原则必须坚持，否则后面的工作我们会非常被动。
3、客户信息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户信息，开发出了不少的客户。我觉得在这方面我们一定要拓宽自己的眼界，这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识还是营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。
2、作为职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误。
综上，以上是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
个人年终工作总结5
光阴似箭，岁月如梭，转眼间，20xx年即将结束，回首这一年，我发现自己在工作中存在许多不足之处。
我于20xx年_月_日加入贵公司，经过短短几天的学习，我了解了公司的各种规章制度，熟悉了公司的办公环境，并明确了房产测绘工作的流程和我的职责。
在过去的大半年里，通过领导和同事们的耐心帮助和鼓励，我通过不断努力，个人素质有了明显提高，在工作上也取得了一定的成绩，但同时也存在许多不足之处。现将20xx年的测绘工作情况总结如下：
一、工作心得体会
今年我主要从事房产测绘工作，在工作中一直严格要求自己。为了更好地完成领导安排的工作任务，我细读xx省房产测绘实施细则，积极向师傅和同事请教不明白之处和工作中的问题。通过边做笔记边学习房产测量，我意识到以后在工作流程中应注意以下问题：
1、明确项目是实测、预测还是匡算。每次领取一个新的项目，首先检查领取的图纸资料是否完整(如预测图纸应盖有审图章、发行章、设计章；实测图纸应盖有竣工章、发行章、设计师章)，如果不完整应及时提出并告知开发商。
2、制定项目计划书，建立填写作图记录本。
3、将每栋楼的分层平面图进行对比，标出图纸上的不同部分和变化部位。
4、根据每层平面图的轴线尺寸，分段计算并标注出外墙体的尺寸，画出外墙体的轮廓线，特别注意墙体厚度变化的部位。
5、现场实测时应做好准备工作，如准备测距仪、红笔、项目蓝图、相机等必备工具。
6、实测时必须填写测量人员、日期、测量仪器，并根据现场的实际情况记录数据，标注在图上时要使用红色笔。
7、测量后核对测量数据和理论数据是否满足规范要求，对于超过误差范围的数据或测量遗漏的部分，用红笔圈出需要进行现场补测并拍照，并与开发商沟通是否有变更。
8、在CAD中制作分层平面图时，先建立至少五个图层(面积是红色，墙线、标注、阳台均为白色，轮廓线是青色，线号均为0.09mm，轮廓线为0.20mm)。
9、作图时，使用PL命令画外墙轮廓线，必须连贯，对于异形处可断开，根据墙体厚度向内偏移墙体厚度的一半，特别注意墙体变化部位，计全面积用实线表示，计半面积的用虚线表示。
10、按尺寸画分户线、阳台、梯间等，除阳台、门斗按外围护线画，其余如分户线、梯间均按墙体中线画。
11、预测时根据图纸上的尺寸进行自查和互查，确保没有错误和遗漏。
12、画下面一层时必须参考上面一层的图纸，特别注意阳台和结构顶板的投影线。
13、在标注图层中，根据图纸标出各个部位的名称，每幅图的标注大小和方向要一致，字体尽量避免压线，做到整洁美观。
14、根据总平面图进行编栋号，根据梯间进门左手边第一间房屋，使用软件1中的“bz”命令顺时针依次编房号(开发商提供的门牌号除外)。
15、使用软件1中的“cj1000”命令点出外墙、套内、梯间、走道等面积，标注完后，验证图中各部分面积相加后是否等于该图内墙面积，如果不等，返回检查。
16、对于一些不明确的服务对象，或实测和现场主体结构有变化的部位，以书面形式向开发商提出并确认。
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个人年终工作总结1
时光荏苒，转眼间，一学年的工作已经结束了。回顾过去的一年，我们取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。现在，让我们来回顾和总结一下这一学年的工作：
一、找准定位，协助园长工作。
作为园长助理，我在班子成员中找准了自己的定位，摆正了自己的位置。我始终坚持分工不分家的原则，在管理自己分管的业务工作的同时，也不推诿其他工作。我时刻为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，减轻园长的工作压力和负担。同时，我与保教主任、后勤主任密切合作，互相协助，共同努力做好幼儿园的全方位管理工作。
二、努力学习，提高个人修养。
我始终坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，我关心全体教师，不断学习和提升自己。我认为副园长不仅仅是一个职务，更是一个职业。作为一名副园长，我必须具备这个职业所需要的一切素质。我需要有更多的知识和能力，把握各方面的信息，保持对新事物的敏锐感觉，使自己的思想观念始终保持在时代前列。因此，我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，不断学习和思考。
三、加强培训，促进教师成长。
我们园的教师专业水平参差不齐，为了提高教师的专业素质，我们将教师培养列入了园内的重点工作。我们对新教师进行随堂听课，并在肯定优点的同时，注重帮助教师和耐心指导，力求提高教师的基本功。此外，我们还利用教师中午休息时间，给教师进行舞蹈和钢琴培训。虽然这样做很辛苦，但我们已经看到了成效，心里感到无比的幸福和满足。
虽然工作很忙碌，但我感到很踏实。这是我在本学年最大的感受。尽管工作中有时会有不尽人意的地方，但我依然感受到领导和老师们的理解和支持。在新的学年里，我将更加努力，更好地为幼儿园服务。总之，在新的一年里，我们将面临严峻的形势和繁重的任务，但同时也有很大的希望。困难和希望并存，挑战和机遇并存。让我们振奋起来，携手共进，顽强拼搏，埋头苦干，抓住机遇，迎接挑战，为创造幼儿园更加美好的明天而努力奋斗！
个人年终工作总结2
时间过得真快，转眼间我在教师工作岗位上又走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好地总结经验教训，使自己无愧于合格的“人民教师”这一称号，现将__～__年度工作、学习情况总结。
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。作为一名教师，我始终认为应该把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的那一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我执教这里走出去的学生都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。
二、教学方面：
虚心学习，强化自我。根据学校的工作部署安排，上半年担任毕业班的班主任工作，下半年担任两个班教学工作。艰巨的工作任务摆在面前，在实际教学工作中，只有实干加巧干，才能高质量地完成工作任务。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己肩上的责任重大。为了尽快充实自己，使自己的教学水平有一个质的飞跃，我通过网络教研平台，对自身进行强化，通过继教网的教师博客去吸收全国各地优秀教师的精华，弥补自身的劣势。通过平日学习的积累，我认为只有教师把强烈的感情带入课堂，真正地进入角色，以情动人，循循善诱，师生间的感情水乳交融，才能引起学生强烈的共鸣，学生的主体地位才能体现，学生的潜能才能充分发挥。在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能无愧于人民教师的称号。
三、工作实绩：
收获惊喜，任重道远__年是一个不平凡之年，回顾自己在__年这一年的工作历程，可谓收获很多惊喜。在第__届全国“希望杯”数学竞赛中，庞尧、金凌梅两位同学喜获两枚银牌，马育良等同学收获七枚铜牌的佳绩，祖义等十人同时获得市级一等奖。成绩只能代表过去，不意味着教育的辉煌依旧。旧的一年即将过去，新的一年已经悄然向我们走来。踏上×年新的征程，任重而道远。我仍需继续加倍努力，争取在平凡的教师岗位上做出不平凡的事业。
四、未来展望：
展望未来，我将继续努力提升自己的教育教学水平，不断学习和实践教育理论和方法，为学生提供更好的教育资源和服务。我将继续加强自身的师德修养，做到言行一致，时刻以身作则，以良好的榜样影响和引导学生。同时，我也将积极参与学校的教研活动和校本培训，与同事们共同分享教学经验，互相学习，共同进步。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和教育教学能力，为培养学生的综合素质和发展潜能而努力奋斗。
个人年终工作总结3
20____年__月__日，经集团控股有限公司董事会的任命，我担任传媒总经理一职。这半个月里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾____年来工作，主要有以下几方面：
一、组织建设
在我担任传媒总经理的这段时间里，我们进行了组织建设，明确了不同部门的工作职责并配齐了相应的人员。我们设立了营销总监、运营总监和财务总监这三个部门，以确保公司各项工作的顺利进行。由于我们团队规模较小，只有四个人，所以暂时缺少行政总监一职。因此，我和财务总监共同担任行政总监的职责，确保行政工作的顺利进行。
二、文化建设
我们非常注重企业文化的建设，提炼了传媒的文化定位为“合众共赢、激情创新”。我们既强调与集团的关系，又突出了公司作为传媒公司的特点。我们秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，以及“卓越服务、快乐生活”的企业使命。我们始终以客户为中心，坚持“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务理念。通过不断的营销创新和积极进取，我们取得了良好的成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。
三、团队建设
为了建设一个强大的传媒团队，我们组织了一系列的活动。首先，我们组织了盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练，培养了团队成员的团结合作能力。其次，我们组织高管参加了职业素养及商务礼仪的培训，提高了他们的职业涵养。此外，我们还组织高管参加了《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使他们更加清晰地认同了公司的文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同事们创造不同的适合他们个人的机会，让他们有机会展示自己，提升自己的能力。
四、业绩建设
在过去的一年里，由于团队成员的协力合作，我们取得了骄人的业绩。传媒公司与汽车销售有限公司签署了关于汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承担业务。此外，我们还与国际酒店签署了合作协议，实现了与实体公司的首次合作。同时，截至目前，我们正在与酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈。
传媒能够取得如此的成绩，离不开集团董事的支持和公司成员的共同努力。然而，作为一个成立仅一年的公司，我们仍然面临着显性和隐性的问题。我将与我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更出色的成绩。
个人年终工作总结4
首先，非常高兴能够加入____科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20____年_月_日，我怀着一颗忐忑的心加入了____，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第_个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入____公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20____年_月_日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有以下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉。在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单。今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
