根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于房地产销售员年终个人总结的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
20xx年工作回顾
这一年的工作可以用两个字来形容，就是“动荡”。我先后参与了两个项目，经历了一些戏剧化的情节，也面临了一些困难和压力。在被通知成为贵都国际花城项目经理并且2月份售楼部对外公开时，我有一瞬间的茫然和不知所措，因为对这个项目不太熟悉，也因为开发商沟通困难。但是，因为公司对我的信任和我对“大盘”的渴望，我接受了这个挑战。
由于开发商在前期的广告宣传力度不够，售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。尽管在2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约400组咨询电话，但是时间拖得太长，直到5月份才开始对外销售，许多客户都忘记了这个项目或者已经在其他楼盘购买了住宅。
为了迎合“五一”黄金周财富广场房展会，公司与开发商商讨决定推出80套特价房以吸引购房者，并发放金卡。结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，为贵都国际花城的公开认购积累了客户。到5月份，成功认购了83套住宅，签订了20套合同。然而，非常遗憾的是，由于开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求，贵都国际花城在8月30日停售。
我永远记得那一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍和一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责和难过。当大家都感到沮丧并对未来感到迷茫时，龙总用他温暖的笑容迎接我们这群没有取得胜利的战士们，鼓励我们不要气馁。大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目付出了很大的努力，龙总从策划方案、广告设计，细至文案用词都倾注了心血，蓓蓓姐和江总监每周都要与开发商开会。然而，当战绩不佳的战士们回来时，得到的是安慰和鼓励。这次经历让我深深感受到了百年公司“人性化管理”的魅力所在。
在还没有完全调整好失落的心情时，公司安排了新的任务给我——成为清豪仙湖别墅的项目经理。说实话，当时我真的不想去，因为销售业绩不理想，因为公司和开发商对我的期望过高，因为我还没有从失败中恢复过来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境和氛围的不适应，我遭到了开发商的投诉和不满，销售现场也显得有些“死气沉沉”。
为此，开发商和公司进行了一次坦诚的会议。我在会上做了自我检讨和接受批评，并下定决心要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后，我重新制定了项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词和销售技巧，指出每个销售员的优缺点，帮助他们找回自信。再加上戴乐的协助，公司领导和开发商的配合，使得工作逐渐走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也有所提高。从20xx年9月至20xx年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），签订合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额为人民币11216289.00元，加上之前在9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，我们对清豪仙湖别墅项目进行了系统的客户资料分析。从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因和未成交原因等多个角度进行了总结。成交客户中，政府公务员和私企老板占大多数，占总数近60%。主要的认知途径是朋友介绍和广告媒体，占到58%。因此，今后我们需要加强客户维系工作，多与客户沟通。此外，上网了解的比例较小，但对这个目标客户群体来说，网络影响力很大，因此建议增加网络宣传力度。
成交的主要原因是“500平方米花园”和“有绿化环境”，另外相对较低的价格和高性价比也是吸引投资者的因素。未成交的主要原因是离南昌市区较远且周边生活配套不完善，这一点在分析中也得到了充分反映。
工作感受
即将迎来20xx年年末，回想起进入百年公司已经有三年的时间，感觉就像昨天发生的事情一样。在这三年里，许多同事进进出出，我也在不断成长。20xx年9月1日，我第一次踏入百年这个大家庭，感到稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，从认识到熟悉，感到对工作的冲劲和激情；第一次到外地工作，感到一点茫然和兴奋；第一次与客户进行沟通和交流，感到一点胆怯和陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20xx年是学习的一年，而20xx年则是逐步走向成熟。我从销售员逐渐升级为经理助理，再到销售经理，除了自己的努力外，也得到了同事们的帮助和配合，使得我的工作越来越得心应手。这一年，我感受到了团队精神的重要性，并将其作为每个新项目中强调和注重的事项。这一年的工作让我开心和愉快。
最初两年我都在外地工作，对公司的一些人和事不是特别清楚，我渴望了解和认识公司，希望在更大的领域发展。在20xx年，我的愿望实现了，我从抚州调到南昌上班，成为F1假日别墅的项目经理。由于这个项目中途接手，开发商经验不足，工程质量不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主反馈问题。在这一年中，我最多做的事情就是安抚客户和解决问题。20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉最累的一年。
我个人认为20xx年是我成长最快的一年，尽管有许多遗憾，成绩不是特别好，但是公司领导对我的厚爱和信任，同事们对我的肯定和支持，让我坚信自己能够取得好的成绩，交出一份合格、满意的答卷。
收获与教训
20xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比于2019年，今年我的思想更加成熟，思考问题更全面，对现场管理和房地产销售等方面有了一定提高。在贵都国际花城项目中，我根据自己的想法结合市场需求制定了定价报告和认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，之前我只负责销售现场的工作。通过写报告，我明白了用心去了解项目、参与项目的每个环节，尝试用心去写与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目中，了解其真正的卖点。
当然，有收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部和工程部的联系不紧密，导致房屋朝向和位置的变动我们一无所知。结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，最终客户没有退房，但这件事让我明白销售经理的责任重大，自己和销售员都不能有丝毫的放松。
明年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，我也为新的一年制定了工作计划和目标。
1、在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期的销售率达到90%以上；
2、与策划师一起与开发商进行更多的沟通和交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；
3、培训销售人员，为公司培养更多有用之才；
4、加强业务能力和沟通能力的学习，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。百年公司在不断变化和壮大，增加了新的成员，运行体制也变得更加完善。最重要的是，百年从代理变为开发成功转型。种种变化让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
又到了年末的时候，回首过去的一年，仿佛昨天才刚刚发生。这一年里，我取得了丰收的成果，与同事们一起克服了许多困难，也经历了一些挫折。时间过得飞快，不知不觉中，新的一年即将到来，充满了希望。
去年的春节已经过去了，同龄的同学们都背起背包回家与家人团聚，而我却还在家中感到迷茫。我不断地在人才信息网上发送个人简历，直到三月中旬的一天，我接到了一通电话。第二天，我兴高采烈地去了__x城的售楼部，这是一个众所周知的大楼盘新城市。我填写了个人简历，并通过了与“面试官”的初次交流，第二天我有幸加入了这个光荣的团队开始学习。对我来说，这是一份填补空白的新工作，一切都需要学习。但是，我们很幸运，因为我们有上级领导的关心和照顾，有同事的支持和帮助，还有黄主管在案场上给我们细心耐心的培训。通过日复一日的磨砺，我们逐渐进入了销售状态，刚开始时的不安和急躁已经逐渐平息下来。
通过这半年多的工作积累和摸索，我对未来的发展方向有了初步的规划，逐渐认为自己适合在这个行业继续前进。
今年我们接待了很多客户，但是成绩并不理想。客户很多都在观望，竞争也非常激烈。在四五月份的时候，楼盘都纷纷做各种活动，但都没有取得好的效果。经过一番讨论，我们决定亲自下乡宣传，不再在售楼部等待客户的到来。我们去各个乡镇街道发海报，介绍户型，并邀请客户到项目参观。效果非常显著，成绩也很理想，后来我们连续几次去乡镇宣传。
总之，过去的一年里，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但与要求相比还有一定的差距。我将不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。我将紧紧围绕公司的中心工作，以高度负责的态度，踏实地做好各项工作。
未来，我会努力弥补自己在工作中的不足，改进提升工作方法，提高工作效率，多学多问，不断提高自己的业务水平。同时，在工作的提升中，我也会加强理论学习，提高自己的思想政治水平，为公司的发展贡献一份力量。
回首20_年，对于我们房地产公司来说是一个非常重要的一年。作为一个新人，我充满了挑战和压力，但也有很多机会。在同事们的帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并认识到了自己的不足之处。
首先，我需要更加熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我对公司的业务有了一定的了解，但还有很长的路要走。我希望公司能定期为新员工组织学习和培训，以便他们更好地适应工作。
第一季度，我将主要以业务学习为主。由于公司还处于开张阶段，部门的计划还未完成，市场也处于低潮期。我会利用这段时间补充业务知识，学习公司的规章制度，并与同事们充分合作。我还会通过上网、电话、拜访等方式与客户联系，加强客户关系，组建一个强大的客户群体。
第二季度，公司已经正式运营，房地产市场也迎来了一个小高峰。在对业务有一定了解的情况下，我会努力争取尽快开单，正式成为公司的员工。
第三季度，随着公司楼盘数量的增加，一些大客户也会陆续进来。我们将为年底的市场竞争做好充分准备。
年底是一年中最忙碌的时期，我们将根据实际情况和市场变化调整工作思路，努力开发客户，实现销售业绩的提升。
除了熟悉公司业务，我还会制定学习计划。房地产市场的变化很快，我们需要不断调整经营思路，学习是非常重要的。我会根据需要调整学习方向，补充新的知识和能力。
同时，我也要加强自身的思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我会积极主动地完成工作，减轻领导的压力，努力使我们负责的楼盘业绩达到顶峰。
以上是我对20_年的一些总结。明年我会继续努力，创造更好的成绩！
好的成果需要分享，这样可以鼓励他人。同时，分享也有助于激励其他员工一起努力。工作总结是分享好成果的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，总结本年度市场的整体环境现状，如行业市场容量变化、竞争态势、渠道模式变化等等。这样可以了解市场环境的现状和发展趋势，掌握市场的脉动。
其次，分析市场上的主要竞争对手在产品、价格、渠道、推广等方面的表现。这样可以了解其他公司的优秀营销模式，找出自身的差距和不足。
最后，总结自身的营销工作，如销售数据、市场份额、产品组合、渠道建设等。可以通过SWOT分析，找出存在的问题并制定相应的解决思路。
新年度营销工作规划是为企业整体营销工作进行策略性规划部署。但是需要明白规划并不是具体的行销计划，只是基于年度分析总结而制定的工作思路。具体的行销计划需要分解到季度或月度来制定。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要确定具体的、数据化的目标，如销售目标、费用目标、利润目标等。然后细化分解，如按区域、客户等制定销售目标。
产品规划根据消费者需求和销售数据制定新产品开发计划和产品改良计划。还要根据区域市场特征和客户网络资源制定产品的渠道定位。同时需要制定规范的价格体系。
如果企业有空白区域需要填补或现有经销商无法承担新产品销售，还需要制定区域招商计划或客户开发计划。终端类产品还要完善商超门店开发计划。
然后制定品牌推广规划，包括终端形象建设、促销推广、广告宣传等，以提升品牌知名度和影响力。
最后，制定营销费用预算，确定各项目、产品和阶段的费用分配比例。
为了保证营销工作顺利实施，还需要通过加强关键工作流程和制度来培养组织执行力。
售楼销售工作就像逆水行舟一样，如果停滞不前就会被甩到后面。一年的紧张忙碌即将结束，新的挑战已经展现在眼前。回想起来，我在担任销售本部经理的这一年里，在公司领导和同事的指导和合作下，积累了更多的实践经验，学到了更多的理论知识，也发现了自己的一些不足之处。这是一个充实的一年，下面是具体的工作总结。
首先是本部销售情况的统计和分析：
根据统计数据显示，本部在今年实现了销售额4304万元，其中1-5期的销售额达到了3632万元，__园的销售额为672万元。从统计数据分析可以看出，在上半年，本部的销售额和占公司总销售额的比例都保持在理想水平。但是从8月份开始，销售额有一定程度的下滑。接下来我将从正面和负面两个方面对这种情况进行分析。
首先是影响本部销售情况的正面因素：
1.上半年主要以3期门面销售为主，市场反应良好。到6月份，三期门面已经全部售罄。
2.宣传和销售人员之间有效的沟通，制定了一系列合理化的计划并得以实施。比如一期的10套房子采用了“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略，三期推出了“小户型精装修”活动，四期采用了“分类广告”的形式进行宣传，六期推出了“青年人购房月:首付二万月供一元”的活动，五期推出了“公务员购房月:买四房送8888”的活动，还有装饰建材大市场推出了8万—12万“零风险”产权商铺。
3.实施了销售履行目标义务制，将销售目标逐级分解。销售人员不再只关注完成每月的任务，而是时刻关注自己年度目标的完成情况，能够主动调整，有效提高工作效率。
4.公司提供了销售人员保底薪资，提高了一线销售人员的提成比例，并对老客户带来新客户给予奖励，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成销售情况的重要因素之一。
5.成立了售后服务部门，专门负责解决前期产品遗留问题。这不仅提升了公司的服务品质，还细化了工作分工，使销售人员能够专注于发展新的销售业务。
其次是影响本部销售情况的负面因素：
1.国家宏观政策的变化导致购房客户群体发生变化，从7月份开始客户量急剧减少。
2.公司房价高于区域平均水平。
3.房源决定客源，客户群体发生变化，销售人员的心态出现波动，业务水平有待提高。
4.前期产品遗留问题较多，无法发挥老客户资源的连锁效应。
5.本部的资源被分流，这也是导致本部销售情况在公司整体销售中占比下降的重要原因。市区售楼部在市区和现场都设有售楼点，本部所谓的地理优势已经微乎其微。同时，在本部之外还增设了两个售楼部，分别在__园和___园的现场，这导致本部不仅在市区没有销售点，原本的__市场资源也被分流。
接下来是团队建设的情况和总结：
通过良好的筛选，留下了业务水平较高的销售人员。目前，本部有___、___、___、___、___等五名售楼人员。其中20xx年度目标达到850万元以上的优秀售楼人员有两名：___和___。
本部也组建了稳定的销售队伍，目前拥有五名全职销售和五名兼职销售。
销售人员的工作积极性增强，表现在积极追踪客户等方面。
团队的执行力也有所提升，合理的计划一经采用就能够立即执行。
团队建设的总结如下：
1.通过每日早会和晚会的方式，准确了解销售人员每天的客户情况。
2.充分调动本部人员的积极性，发挥集体智慧。
3.在20xx年的房地产销售中，制定了目标房源，并针对目标房源提出了销售措施，与策划部门商讨执行，提高了计划的可行性，也增强了销售人员的工作积极性。
根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于房地产销售员年终个人总结的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
20xx年工作回顾
这一年的工作可以用两个字来形容，就是“动荡”。我先后参与了两个项目，经历了一些戏剧化的情节，也面临了一些困难和压力。在被通知成为贵都国际花城项目经理并且2月份售楼部对外公开时，我有一瞬间的茫然和不知所措，因为对这个项目不太熟悉，也因为开发商沟通困难。但是，因为公司对我的信任和我对“大盘”的渴望，我接受了这个挑战。
由于开发商在前期的广告宣传力度不够，售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。尽管在2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约400组咨询电话，但是时间拖得太长，直到5月份才开始对外销售，许多客户都忘记了这个项目或者已经在其他楼盘购买了住宅。
为了迎合“五一”黄金周财富广场房展会，公司与开发商商讨决定推出80套特价房以吸引购房者，并发放金卡。结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，为贵都国际花城的公开认购积累了客户。到5月份，成功认购了83套住宅，签订了20套合同。然而，非常遗憾的是，由于开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求，贵都国际花城在8月30日停售。
我永远记得那一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍和一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责和难过。当大家都感到沮丧并对未来感到迷茫时，龙总用他温暖的笑容迎接我们这群没有取得胜利的战士们，鼓励我们不要气馁。大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目付出了很大的努力，龙总从策划方案、广告设计，细至文案用词都倾注了心血，蓓蓓姐和江总监每周都要与开发商开会。然而，当战绩不佳的战士们回来时，得到的是安慰和鼓励。这次经历让我深深感受到了百年公司“人性化管理”的魅力所在。
在还没有完全调整好失落的心情时，公司安排了新的任务给我——成为清豪仙湖别墅的项目经理。说实话，当时我真的不想去，因为销售业绩不理想，因为公司和开发商对我的期望过高，因为我还没有从失败中恢复过来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境和氛围的不适应，我遭到了开发商的投诉和不满，销售现场也显得有些“死气沉沉”。
为此，开发商和公司进行了一次坦诚的会议。我在会上做了自我检讨和接受批评，并下定决心要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后，我重新制定了项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词和销售技巧，指出每个销售员的优缺点，帮助他们找回自信。再加上戴乐的协助，公司领导和开发商的配合，使得工作逐渐走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也有所提高。从20xx年9月至20xx年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），签订合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额为人民币11216289.00元，加上之前在9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，我们对清豪仙湖别墅项目进行了系统的客户资料分析。从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因和未成交原因等多个角度进行了总结。成交客户中，政府公务员和私企老板占大多数，占总数近60%。主要的认知途径是朋友介绍和广告媒体，占到58%。因此，今后我们需要加强客户维系工作，多与客户沟通。此外，上网了解的比例较小，但对这个目标客户群体来说，网络影响力很大，因此建议增加网络宣传力度。
成交的主要原因是“500平方米花园”和“有绿化环境”，另外相对较低的价格和高性价比也是吸引投资者的因素。未成交的主要原因是离南昌市区较远且周边生活配套不完善，这一点在分析中也得到了充分反映。
工作感受
即将迎来20xx年年末，回想起进入百年公司已经有三年的时间，感觉就像昨天发生的事情一样。在这三年里，许多同事进进出出，我也在不断成长。20xx年9月1日，我第一次踏入百年这个大家庭，感到稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，从认识到熟悉，感到对工作的冲劲和激情；第一次到外地工作，感到一点茫然和兴奋；第一次与客户进行沟通和交流，感到一点胆怯和陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20xx年是学习的一年，而20xx年则是逐步走向成熟。我从销售员逐渐升级为经理助理，再到销售经理，除了自己的努力外，也得到了同事们的帮助和配合，使得我的工作越来越得心应手。这一年，我感受到了团队精神的重要性，并将其作为每个新项目中强调和注重的事项。这一年的工作让我开心和愉快。
最初两年我都在外地工作，对公司的一些人和事不是特别清楚，我渴望了解和认识公司，希望在更大的领域发展。在20xx年，我的愿望实现了，我从抚州调到南昌上班，成为F1假日别墅的项目经理。由于这个项目中途接手，开发商经验不足，工程质量不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主反馈问题。在这一年中，我最多做的事情就是安抚客户和解决问题。20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉最累的一年。
我个人认为20xx年是我成长最快的一年，尽管有许多遗憾，成绩不是特别好，但是公司领导对我的厚爱和信任，同事们对我的肯定和支持，让我坚信自己能够取得好的成绩，交出一份合格、满意的答卷。
收获与教训
20xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比于2019年，今年我的思想更加成熟，思考问题更全面，对现场管理和房地产销售等方面有了一定提高。在贵都国际花城项目中，我根据自己的想法结合市场需求制定了定价报告和认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，之前我只负责销售现场的工作。通过写报告，我明白了用心去了解项目、参与项目的每个环节，尝试用心去写与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目中，了解其真正的卖点。
当然，有收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部和工程部的联系不紧密，导致房屋朝向和位置的变动我们一无所知。结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，最终客户没有退房，但这件事让我明白销售经理的责任重大，自己和销售员都不能有丝毫的放松。
明年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，我也为新的一年制定了工作计划和目标。
1、在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期的销售率达到90%以上；
2、与策划师一起与开发商进行更多的沟通和交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；
3、培训销售人员，为公司培养更多有用之才；
4、加强业务能力和沟通能力的学习，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。百年公司在不断变化和壮大，增加了新的成员，运行体制也变得更加完善。最重要的是，百年从代理变为开发成功转型。种种变化让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
又到了年末的时候，回首过去的一年，仿佛昨天才刚刚发生。这一年里，我取得了丰收的成果，与同事们一起克服了许多困难，也经历了一些挫折。时间过得飞快，不知不觉中，新的一年即将到来，充满了希望。
去年的春节已经过去了，同龄的同学们都背起背包回家与家人团聚，而我却还在家中感到迷茫。我不断地在人才信息网上发送个人简历，直到三月中旬的一天，我接到了一通电话。第二天，我兴高采烈地去了__x城的售楼部，这是一个众所周知的大楼盘新城市。我填写了个人简历，并通过了与“面试官”的初次交流，第二天我有幸加入了这个光荣的团队开始学习。对我来说，这是一份填补空白的新工作，一切都需要学习。但是，我们很幸运，因为我们有上级领导的关心和照顾，有同事的支持和帮助，还有黄主管在案场上给我们细心耐心的培训。通过日复一日的磨砺，我们逐渐进入了销售状态，刚开始时的不安和急躁已经逐渐平息下来。
通过这半年多的工作积累和摸索，我对未来的发展方向有了初步的规划，逐渐认为自己适合在这个行业继续前进。
今年我们接待了很多客户，但是成绩并不理想。客户很多都在观望，竞争也非常激烈。在四五月份的时候，楼盘都纷纷做各种活动，但都没有取得好的效果。经过一番讨论，我们决定亲自下乡宣传，不再在售楼部等待客户的到来。我们去各个乡镇街道发海报，介绍户型，并邀请客户到项目参观。效果非常显著，成绩也很理想，后来我们连续几次去乡镇宣传。
总之，过去的一年里，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但与要求相比还有一定的差距。我将不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。我将紧紧围绕公司的中心工作，以高度负责的态度，踏实地做好各项工作。
未来，我会努力弥补自己在工作中的不足，改进提升工作方法，提高工作效率，多学多问，不断提高自己的业务水平。同时，在工作的提升中，我也会加强理论学习，提高自己的思想政治水平，为公司的发展贡献一份力量。
回首20_年，对于我们房地产公司来说是一个非常重要的一年。作为一个新人，我充满了挑战和压力，但也有很多机会。在同事们的帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并认识到了自己的不足之处。
首先，我需要更加熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我对公司的业务有了一定的了解，但还有很长的路要走。我希望公司能定期为新员工组织学习和培训，以便他们更好地适应工作。
第一季度，我将主要以业务学习为主。由于公司还处于开张阶段，部门的计划还未完成，市场也处于低潮期。我会利用这段时间补充业务知识，学习公司的规章制度，并与同事们充分合作。我还会通过上网、电话、拜访等方式与客户联系，加强客户关系，组建一个强大的客户群体。
第二季度，公司已经正式运营，房地产市场也迎来了一个小高峰。在对业务有一定了解的情况下，我会努力争取尽快开单，正式成为公司的员工。
第三季度，随着公司楼盘数量的增加，一些大客户也会陆续进来。我们将为年底的市场竞争做好充分准备。
年底是一年中最忙碌的时期，我们将根据实际情况和市场变化调整工作思路，努力开发客户，实现销售业绩的提升。
