下面小编为大家整理了一些有关于培训机构招生工作计划书，欢迎各位阅读和下载。
一、指导思想
我们的工作目标是创建一所二职业学校，我们将以“三个规范”为准则，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量地完成招生任务。
二、总体思路
我们将进一步分析我校近年来学生生源的分布情况，了解清浦区、淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准突破口；加大招生宣传力度，提升学校的信誉；加强招生人员的培训，打造一支优秀的招生队伍；完善招生网络，提高生源质量。
三、工作安排
1、加大招生宣传
（1）举办淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，让尽可能多的教师参与，让全体教职员工了解招生形势，认识到面临的挑战，明确责任重大，积极参与学校的招生宣传和工作，同时将研讨成果指导招生工作。
（2）深入采访和追踪报道我校毕业生中的就业明星，将他们的典型事例整理成文字资料，以增加我校招生工作的宣传力度和说服力。
（3）充分利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传，提高学校的知名度和美誉度。
（4）积极与生源较多的学校开展联谊活动，加强沟通和友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
2、进一步完善招生网络，培养招生队伍
（1）通过调查研究我校近几年的招生情况，确定主要生源区和非主要生源区，分析生源区形成的原因，扩大主要生源区的面积，增加非主要生源区的招生点，不断完善招生网络。
（2）建立各生源区初级中学分管校长、主任和班主任的档案，以便及时沟通和联系。
（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的相关信息，使招生工作更有针对性。
（4）开展招生市场调研工作，积极开辟校外招生点。
（5）加大对招生人员的培训力度，打造一支优秀的招生队伍。
3、踏实工作，按时保质保量完成招生办的其他任务
（1）尽快开展短期技能培训班的招生工作。
（2）做好新生入学的各项工作。
（3）负责解决招生录取后遗留问题。
（4）认真统计、分析和整理新生的各种数据和材料。
（5）收集反馈信息，及时总结和改进招生工作。
（6）按时认真地完成学校布置的其他任务。
一、招生原则
1、公平、公正、公开原则。我们会在报纸上公布上派学区中心校的招生方案，各个学校也会张贴招生计划、学区范围示意图、工作日程安排等信息，确保招生工作公平公正。
2、“两个统一”原则。适龄儿童的户籍和父母的户籍要一致，并且和实际居住地一致。符合这个原则的适龄儿童可以就近入学。如果户籍和居住地不一致的适龄儿童，在居住地学校招生计划未完成的情况下，可以就近入学。如果居住地学校的招生计划已完成，上派学区中心校会负责安排这些适龄儿童到相对就近的学校入学。
3、“划片、就近、免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生可以根据学区就近入学，不需要进行书面考试、面试或者其他测试。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、我们会加强对上派镇幼儿园和村小幼儿园的建设，管理民办幼儿园，并加大幼儿教育宣传力度。我们要确保学前三年幼儿入园率达到98%，学前一年幼儿入园率达到100%。我们也会积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，满足家长的需求。
2、适龄幼儿可以按照相关证明材料，根据学区就近入园。所有义务教育阶段的学校都不得进行变相考试的录取新生。
在新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面地成长，为了自己能更好地工作并在工作中成长，我们特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
我们要积极参加各项学习活动，把理论与实际相结合。从自己做起，从身边小事做起。我们要严格遵守园里的规章制度，热爱本职工作，配合老师完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，培养良好的生活习惯
我们要用细心、耐心地对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。我们要培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，我们要鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动，关注天气变化，给孩子增减衣物，注意孩子的饮水量，提醒他们多喝水，减少生病的机会。
2、我们要培养孩子良好的生活习惯，如洗手、说话轻声、轻拿轻放椅子和玩具，注意卫生等。
3、我们要教育幼儿自己做事情，培养他们的生活自理能力，让他们自己吃饭，尝试穿脱衣服和鞋子，学会做一些力所能及的事情。
4、我们要教育幼儿生活卫生常识，让他们知道如何保护自己的五官，爱护牙齿，学会漱口刷牙，不吃不卫生的食物。
三、认真做好班级卫生消毒工作
我们要坚持做好室内外的清洁和消毒工作，每周五进行大扫除和玩具定期消毒。
四、加强安全工作
我们要加强幼儿的安全意识培养，教育他们不参与危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，避免安全事故的发生。我们要培养幼儿的自我保护能力，让他们知道遇到危险要找大人帮忙。我们还要加强早晚接送幼儿的工作，不将幼儿交给陌生人，防止错接。在幼儿活动前，我们要检查场地是否安全，确保幼儿活动范围在老师的视线内，防止烫伤和其他意外事故。
五、家长工作
我们要充分发挥家庭教育资源的作用，宣传教育方针和科学育儿的知识，与家长合作，促进儿童、家长和老师的共同发展。我们还要做好家访和电访工作，及时了解幼儿的情况，并与家长保持沟通。
在新学期里，我们会努力做好幼儿保育工作，让家长放心，让幼儿健康、快乐地成长。
目标：
我们的目标是通过最大范围的宣传招生信息，让培训机构的招生简章迅速传播开来，从而吸引更多学员报名。我们希望通过社交媒体的力量，让招生信息在员工、朋友、老学员等人脉资源的朋友圈内广泛传播。
原理：
我们的营销方案基于以下逻辑：
1.培训机构在移动官网上上传标准化课程介绍，并准备好后，将招生任务分配给代理人员。代理人员通过转发招生信息来获取佣金，同时也会让自己的微信好友帮忙转发。
2.我们有两种营销模式：代理营销和悬赏任务营销。通过代理的转发，招生信息将得到几何倍数的曝光。通过悬赏任务营销，付费用户可以发布悬赏红包来吸引更多人转发招生信息。
必要条件：
为了实施这个方案，我们需要以下几个必要条件：
1.搭建专属的移动官网，即微站。
2.申请微信公众账号，并将微站植入微信公众账号菜单。
3.调动员工、朋友、老学员等人脉资源来帮助转发招生信息。
4.学员可以通过微信直接报名。
微信准备：
我们的方案的核心是让员工、培训机构和老学员等资源帮助转发招生信息到朋友圈。
1.将微官网植入微信公众平台，让代理关注微信公众平台，方便他们领取任务。
2.在后台添加代理的基本信息，确保电话号码无误，并给他们分配任务。
3.培训机构可以通过各种渠道招募代理，比如在招聘网站上招募微信转发大使。
4.培训机构根据自身的招生对象储备代理，精确地进行推广。
亮点策划：
我们的方案有以下几个亮点：
1.所有代理在同一时间转发招生信息，以提高曝光度。
2.代理根据点击量和报名量的增加来获得佣金，从而激励他们做更多的宣传。
3.学员可以通过手机报名，并享受优惠。
4.在线上宣传的同时，也要进行线下跟进，及时回访报名数据。
职责划分：
为了顺利实施招生计划，我们需要划分以下职责：
1.校长负责制定招生政策和微信招生方案，并总结招生问题和成果。
2.培训机构指定专人操作后台，并实时查看营销数据。
3.我们的团队负责培训机构的整套移动招生流程，并提供有效的营销推荐。
下面小编为大家整理了一些有关于培训机构招生工作计划书，欢迎各位阅读和下载。
一、指导思想
我们的工作目标是创建一所二职业学校，我们将以“三个规范”为准则，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量地完成招生任务。
二、总体思路
我们将进一步分析我校近年来学生生源的分布情况，了解清浦区、淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准突破口；加大招生宣传力度，提升学校的信誉；加强招生人员的培训，打造一支优秀的招生队伍；完善招生网络，提高生源质量。
三、工作安排
1、加大招生宣传
（1）举办淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，让尽可能多的教师参与，让全体教职员工了解招生形势，认识到面临的挑战，明确责任重大，积极参与学校的招生宣传和工作，同时将研讨成果指导招生工作。
（2）深入采访和追踪报道我校毕业生中的就业明星，将他们的典型事例整理成文字资料，以增加我校招生工作的宣传力度和说服力。
（3）充分利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传，提高学校的知名度和美誉度。
（4）积极与生源较多的学校开展联谊活动，加强沟通和友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
2、进一步完善招生网络，培养招生队伍
（1）通过调查研究我校近几年的招生情况，确定主要生源区和非主要生源区，分析生源区形成的原因，扩大主要生源区的面积，增加非主要生源区的招生点，不断完善招生网络。
（2）建立各生源区初级中学分管校长、主任和班主任的档案，以便及时沟通和联系。
（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的相关信息，使招生工作更有针对性。
（4）开展招生市场调研工作，积极开辟校外招生点。
（5）加大对招生人员的培训力度，打造一支优秀的招生队伍。
3、踏实工作，按时保质保量完成招生办的其他任务
（1）尽快开展短期技能培训班的招生工作。
（2）做好新生入学的各项工作。
（3）负责解决招生录取后遗留问题。
（4）认真统计、分析和整理新生的各种数据和材料。
（5）收集反馈信息，及时总结和改进招生工作。
（6）按时认真地完成学校布置的其他任务。
一、招生原则
1、公平、公正、公开原则。我们会在报纸上公布上派学区中心校的招生方案，各个学校也会张贴招生计划、学区范围示意图、工作日程安排等信息，确保招生工作公平公正。
2、“两个统一”原则。适龄儿童的户籍和父母的户籍要一致，并且和实际居住地一致。符合这个原则的适龄儿童可以就近入学。如果户籍和居住地不一致的适龄儿童，在居住地学校招生计划未完成的情况下，可以就近入学。如果居住地学校的招生计划已完成，上派学区中心校会负责安排这些适龄儿童到相对就近的学校入学。
3、“划片、就近、免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生可以根据学区就近入学，不需要进行书面考试、面试或者其他测试。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、我们会加强对上派镇幼儿园和村小幼儿园的建设，管理民办幼儿园，并加大幼儿教育宣传力度。我们要确保学前三年幼儿入园率达到98%，学前一年幼儿入园率达到100%。我们也会积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，满足家长的需求。
2、适龄幼儿可以按照相关证明材料，根据学区就近入园。所有义务教育阶段的学校都不得进行变相考试的录取新生。
在新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面地成长，为了自己能更好地工作并在工作中成长，我们特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
我们要积极参加各项学习活动，把理论与实际相结合。从自己做起，从身边小事做起。我们要严格遵守园里的规章制度，热爱本职工作，配合老师完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，培养良好的生活习惯
我们要用细心、耐心地对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。我们要培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，我们要鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动，关注天气变化，给孩子增减衣物，注意孩子的饮水量，提醒他们多喝水，减少生病的机会。
