今天小编精心为大家整理了一些有关于培训机构招生工作计划，欢迎阅读和下载。
首先，我们要认识到幼儿园招生入园工作对广大人民群众利益和社会和谐构建的重要性，因此，每个幼儿园都要充分意识到服务意识的重要性，认真履行职责，做好招生工作。
招生原则方面，我们要坚持公益性和普惠性的原则，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，满足适龄幼儿入园需求。同时，我们也要坚持公办和民办并举、多渠道接纳的原则，大力发展公办园，扶持民办园，满足不同家庭和人群的需求。此外，我们还要遵循结合实际、稳步推进的原则，根据每个幼儿园所在地的实际情况，制定合理的招生计划和班额数。同时，我们还要遵循“相对就近、免试入园”的原则，不得举行与入园挂钩的考试和测试，优先招收本园服务辖区内符合条件的适龄儿童。最后，我们要坚持“公平、公开、公正”的原则，通过网站和张贴公告等形式公开招生信息，接受社会监督。
招生对象方面，我们主要招收持有仓山区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满三周岁的适龄幼儿。参加公办幼儿园电脑派位的幼儿必须是户籍在服务辖区内的符合条件的适龄幼儿。为保证公平性，符合条件的家长只能选择一所公办幼儿园报名，不得重复报名。
在工作要求方面，我们将采取家长报名、电脑随机派位和自主招生相结合的方式进行招生。公办幼儿园将拿出30%的学额进行派位，剩余的学位由幼儿园自主招生。民办幼儿园将面向社会自主招生。招生工作将在特定时间段内进行。
最后，我们还制定了其他事项，包括成立招生工作领导小组，设立咨询电话，进行健康检查，执行收费规定等。
通过这些方案，我们相信能够更好地进行招生工作，为适龄幼儿提供优质的学前教育。
一、首先了解幼儿园的现状
幼儿园内有托班、大班、中班和小班等教室，我们需要知道每个教室目前的人数和最大容纳人数。
二、统计预计的招生考试人数
根据幼儿园现状的分析，我们可以预测每个教室招生考试的人数，然后看是否需要增加教室。将现有教室和新增教室的招生考试人数相加，得到总人数。
三、如何进行招生考试宣传
1.利用幼儿园的网站，发布相关信息进行宣传，并完善校园网站的内容。
2.通过才艺表演等形式进行宣传。
3.在节日期间举办宣传活动，可以选择商场或少年宫广场等地方，由各教室的孩子进行表演，同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长面对面交流
具体做法是到各个小区、商场、超市进行宣传活动。和小区的物业进行联系，可以张贴海报，并设立专门的咨询点。
在与家长交流时，要完整、准确地展示幼儿园的特色，并留下家长的联系方式和电话。事后要与家长取得联系，确认他们来园参观或参加活动的时间。
时间安排上，教师们可以根据自己的空闲时间进行安排，可以选择下班后、周六或周日等时间。
五、奖励幼儿园老师的积极性
1.如果教师向家长宣传我们的幼儿园，并留下详细的联系方式和资料，每份资料奖励该教师一定金额。
2.如果教师成功与家长取得联系，并且家长来园参观或参加活动，每来一位家长奖励该教师一定金额。
3.如果家长带着幼儿参观或参加活动，并且满意并交费入园，每入园一名幼儿奖励该宣传人一定金额。
4.如果某个班级的招生人数达到了预定的数量，奖励该班级的教师一定金额。
5.如果全园的招生人数达到了预定的数量，奖励全体员工一定金额。
目标：
我们的目标是通过最大范围的宣传招生信息，让培训机构的招生简章迅速传播开来，从而吸引更多学员报名。我们希望通过社交媒体的力量，让招生信息在员工、朋友、老学员等人脉资源的朋友圈内广泛传播。
原理：
我们的营销方案基于以下逻辑：
1.培训机构在移动官网上上传标准化课程介绍，并准备好后，将招生任务分配给代理人员。代理人员通过转发招生信息来获取佣金，同时也会让自己的微信好友帮忙转发。
2.我们有两种营销模式：代理营销和悬赏任务营销。通过代理的转发，招生信息将得到几何倍数的曝光。通过悬赏任务营销，付费用户可以发布悬赏红包来吸引更多人转发招生信息。
必要条件：
为了实施这个方案，我们需要以下几个必要条件：
1.搭建专属的移动官网，即微站。
2.申请微信公众账号，并将微站植入微信公众账号菜单。
3.调动员工、朋友、老学员等人脉资源来帮助转发招生信息。
4.学员可以通过微信直接报名。
微信准备：
我们的方案的核心是让员工、培训机构和老学员等资源帮助转发招生信息到朋友圈。
1.将微官网植入微信公众平台，让代理关注微信公众平台，方便他们领取任务。
2.在后台添加代理的基本信息，确保电话号码无误，并给他们分配任务。
3.培训机构可以通过各种渠道招募代理，比如在招聘网站上招募微信转发大使。
4.培训机构根据自身的招生对象储备代理，精确地进行推广。
亮点策划：
我们的方案有以下几个亮点：
1.所有代理在同一时间转发招生信息，以提高曝光度。
2.代理根据点击量和报名量的增加来获得佣金，从而激励他们做更多的宣传。
3.学员可以通过手机报名，并享受优惠。
4.在线上宣传的同时，也要进行线下跟进，及时回访报名数据。
职责划分：
为了顺利实施招生计划，我们需要划分以下职责：
1.校长负责制定招生政策和微信招生方案，并总结招生问题和成果。
2.培训机构指定专人操作后台，并实时查看营销数据。
3.我们的团队负责培训机构的整套移动招生流程，并提供有效的营销推荐。
一、营销目的
我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模，使我们的学校为当地居民所熟知并建立联系。我们希望能发现现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度，并在社区中赢得良好的口碑和社会效益。
二、推广周期及目标
我们计划在三年的周期内分三个阶段实施推广活动，预计每年招收280名以上的班级学生，并控制学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算
我们计划初期预算约为25000元。
1.外招营销推广员6人：我们将采取提成与底薪递减的薪资方案。试用期三个月，每人约1000元，总计6000元。
2.校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助和社区活动的联系和执行方案。试用期三个月，总计9000元。
3.宣传品费用：2500元。
4.专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，总计6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期前三个月，我们将进行以下具体措施：
1.营销员的培训：将六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间改变路线，时间为7:30至7:55。专业知识培训时间为9:00至11:00。户外走访时间为15:00至18:00。
2.宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容，不得超过十分钟。
3.社区合作：与社区合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围，尽量合理分配。
4.户外英语角：成立户外英语角，可以与周边学校协办。
5.客源置换：与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，达到双赢的效果。
第二阶段拓展期为两年时间，我们将稳定营销队伍。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，需要激励引导和重新定位。晨练方式已经成为习惯，增强了员工的本质，巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能够聚集人气，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的。免费的成人和老人培训与英语角成为一个品牌，可以寻求赞助合作商。此期间还可以与企业交换服务。
第三阶段验收期为九个月，我们将逐步完善信息库，收集资料并进行分类、建档和建立数据库。巩固之前的成效，找出不足和疏忽的地方，并加以改进。检验宣传收益率，开发年度教学内容，提升教学附加值。使我们的学校成为孩子们从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的第三个空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，我们传达的是快乐、创造、自由和联想的教学理念。我们希望让孩子们乐于到学校来，并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证
我们进行了调查研究，了解了学校的结构、近期目标、战略形式和教学导向，以及社区环境和人际脉络。我们储备了人才，了解了财务状况、师资力量和硬件配备，同时也了解了专业技术知识支持的情况。我们还进行了现阶段的民意调查。
今天小编精心为大家整理了一些有关于培训机构招生工作计划，欢迎阅读和下载。
我们仓山区幼儿园制定了一系列招生方案。下面是具体内容：
首先，我们要认识到幼儿园招生入园工作对广大人民群众利益和社会和谐构建的重要性，因此，每个幼儿园都要充分意识到服务意识的重要性，认真履行职责，做好招生工作。
招生原则方面，我们要坚持公益性和普惠性的原则，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，满足适龄幼儿入园需求。同时，我们也要坚持公办和民办并举、多渠道接纳的原则，大力发展公办园，扶持民办园，满足不同家庭和人群的需求。此外，我们还要遵循结合实际、稳步推进的原则，根据每个幼儿园所在地的实际情况，制定合理的招生计划和班额数。同时，我们还要遵循“相对就近、免试入园”的原则，不得举行与入园挂钩的考试和测试，优先招收本园服务辖区内符合条件的适龄儿童。最后，我们要坚持“公平、公开、公正”的原则，通过网站和张贴公告等形式公开招生信息，接受社会监督。
招生对象方面，我们主要招收持有仓山区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满三周岁的适龄幼儿。参加公办幼儿园电脑派位的幼儿必须是户籍在服务辖区内的符合条件的适龄幼儿。为保证公平性，符合条件的家长只能选择一所公办幼儿园报名，不得重复报名。
在工作要求方面，我们将采取家长报名、电脑随机派位和自主招生相结合的方式进行招生。公办幼儿园将拿出30%的学额进行派位，剩余的学位由幼儿园自主招生。民办幼儿园将面向社会自主招生。招生工作将在特定时间段内进行。
最后，我们还制定了其他事项，包括成立招生工作领导小组，设立咨询电话，进行健康检查，执行收费规定等。
通过这些方案，我们相信能够更好地进行招生工作，为适龄幼儿提供优质的学前教育。
一、首先了解幼儿园的现状
幼儿园内有托班、大班、中班和小班等教室，我们需要知道每个教室目前的人数和最大容纳人数。
二、统计预计的招生考试人数
根据幼儿园现状的分析，我们可以预测每个教室招生考试的人数，然后看是否需要增加教室。将现有教室和新增教室的招生考试人数相加，得到总人数。
三、如何进行招生考试宣传
1.利用幼儿园的网站，发布相关信息进行宣传，并完善校园网站的内容。
2.通过才艺表演等形式进行宣传。
3.在节日期间举办宣传活动，可以选择商场或少年宫广场等地方，由各教室的孩子进行表演，同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长面对面交流
具体做法是到各个小区、商场、超市进行宣传活动。和小区的物业进行联系，可以张贴海报，并设立专门的咨询点。
在与家长交流时，要完整、准确地展示幼儿园的特色，并留下家长的联系方式和电话。事后要与家长取得联系，确认他们来园参观或参加活动的时间。
时间安排上，教师们可以根据自己的空闲时间进行安排，可以选择下班后、周六或周日等时间。
五、奖励幼儿园老师的积极性
1.如果教师向家长宣传我们的幼儿园，并留下详细的联系方式和资料，每份资料奖励该教师一定金额。
2.如果教师成功与家长取得联系，并且家长来园参观或参加活动，每来一位家长奖励该教师一定金额。
3.如果家长带着幼儿参观或参加活动，并且满意并交费入园，每入园一名幼儿奖励该宣传人一定金额。
4.如果某个班级的招生人数达到了预定的数量，奖励该班级的教师一定金额。
5.如果全园的招生人数达到了预定的数量，奖励全体员工一定金额。
目标：
我们的目标是通过最大范围的宣传招生信息，让培训机构的招生简章迅速传播开来，从而吸引更多学员报名。我们希望通过社交媒体的力量，让招生信息在员工、朋友、老学员等人脉资源的朋友圈内广泛传播。
原理：
我们的营销方案基于以下逻辑：
1.培训机构在移动官网上上传标准化课程介绍，并准备好后，将招生任务分配给代理人员。代理人员通过转发招生信息来获取佣金，同时也会让自己的微信好友帮忙转发。
2.我们有两种营销模式：代理营销和悬赏任务营销。通过代理的转发，招生信息将得到几何倍数的曝光。通过悬赏任务营销，付费用户可以发布悬赏红包来吸引更多人转发招生信息。
必要条件：
为了实施这个方案，我们需要以下几个必要条件：
1.搭建专属的移动官网，即微站。
2.申请微信公众账号，并将微站植入微信公众账号菜单。
3.调动员工、朋友、老学员等人脉资源来帮助转发招生信息。
