以下是小编精心整理的有关于培训教育机构招生方案参考，欢迎各位阅读和借鉴。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
应对机构招生难，为了方便机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统提出了以下建议方案：
一、招生人员
招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，有纪律、有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。不得穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，招生过程中不允许迟到和早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地大门口设点招生。
3、按照组长的安排进行电话招生。
4、一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设多个招生点，每个招生点必须有三名业务员招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员必须对每个人进行宣传并与家长交流。
(二)招生时间
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步形式的宣传活动。
(三)招生对象
中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
(四)招生业务员须知
1、穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。
2、在招生过程中不与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时给予家长家长汇个性化测评系统相关资料。家长看资料时必须认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
根据招生人数进行分红，每人分红50元（1~10人）、60元（11~20人）、70元（20人以上）。以上为提议水平，具体根据情况和地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，针对学生的优势和劣势进行有针对性的调整，达到最优效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们提倡手拉手、心连心的主题，让有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养交流和认知能力。
4、我们专注于培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，为孩子们准备了很多开发智力的玩具，并开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构应抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
1、报名享优惠
学生报名秋季课程时，可以免费获得寒假课程，这样可以促使学生继续留在学校。同时，学生如果选择多科连报的话，还可以享受折扣，根据选择科目的数量不同，可以获得不同程度的折扣优惠。
2、公开课亲子体验课
培训机构可以开设公开课亲子体验课，通过这种方式可以有效地宣传学校的教学特色、师资力量、学员的成就以及开学季的优惠政策等等。
但是，公开课的难点在于如何吸引人数。可以通过前期的地推、渠道、网络等方式建立生源数据库，然后通过电话和电子邀请函等方式邀请家长和学生参加公开课。如果机构有与学校建立了公关渠道，可以联系学校教师进行邀约。如果没有学校渠道，就需要通过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料具有吸引力和感召力，就能吸引到足够数量的家长。
3、老带新报课优惠
每个老生都有资格邀请非在校就读的同学或朋友来学校报名享受优惠。在老生邀请新生时，新生和老生都能获得礼物，这种双向优惠可以累积，从而激发家长参与招生工作。
此外，学校还可以采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名。将优惠政策换成等值的教材和学生喜欢的各种增值产品，这样可以更加吸引学生的兴趣。
一、宣传目的：为了顺利招生和开班，我们需要进行宣传活动。
二、宣传及招生时间：我们会在适当的时间进行宣传和招生活动。
三、宣传方案：
（一）根据目标群体进行宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
宣传策略：我们会针对家长的期望，解释补习对学生的重要性，帮助学生适应小学的学习环境。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
宣传策略：我们会强调提前补习英语的重要性，帮助学生在初中学习中更轻松适应。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
宣传策略：我们会解释高中学习的难度和数学科目的重要性，帮助学生和家长认识到参加补习班的必要性。
（二）宣传地点的选择
我们会在幼儿园、小学班级、初中班级、快餐店和人流量大的地方进行宣传，以便接触到更多的目标对象。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸：我们会组成小组，在人流量大的地方张贴宣传单，提高宣传力度。
（二）定点宣传及招生：我们会派出小组到目标对象所在地进行宣传和招生工作。
（三）扫楼：我们会逐栋逐层上门宣传，努力争取每一个潜在的报名对象。
（四）充分利用优惠策略和补助策略：我们会推出团购优惠和路费报销等优惠政策，吸引更多的学生报名。
（五）充分利用现有报名人员：我们会鼓励已报名学生推荐其他人报名，提供一定的提成作为激励。
五、宣传注意事项
1、宣传人员要熟悉明星辅导班的情况，能够回答相关问题。
2、要有足够的毅力和耐心，坚持进行宣传工作。
3、态度要谦和礼貌，与目标对象保持良好的沟通。
4、着装要整洁，佩戴工作证，给人良好的印象。
5、答疑解惑要简单明了，不能出现慌乱的情况。
6、善于与人交流沟通，避免发生冲突。
7、对电话咨询要认真对待，及时回电询问并鼓励报名。
8、宣传时间要选择合适的时机，避免打扰目标对象。
9、准确记录学生信息，保持通讯畅通。
10、招生过程中要注重学生的个性需求，让学生爱上这个班。
11、招募兼职宣传员和助教，充分利用资源。
12、重视义讲活动，增加口碑和影响力。
通过以上的宣传方案和攻略，我们相信能够顺利进行招生活动，并吸引更多的学生加入我们的明星辅导班。
一、培训目标
根据市、县教育局的要求，结合我校教师的实际情况和课程改革的实际需要，我们以“问题导学”理论为重点，以加强师德建设和提升教师业务技能为主题，采取集中培训和校本(联盟)培训相结合的形式，帮助教师更新教育教学理念，丰富教育教学经验，加强教学反思意识，全面提升中小学教师队伍的整体素质。
以下是小编精心整理的有关于培训教育机构招生方案参考，欢迎各位阅读和借鉴。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
应对机构招生难，为了方便机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统提出了以下建议方案：
