今天小编为大家整理了有关于培训机构招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中不允许迟到和早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动的详情。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生活动。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
一）人员安排
1.在机构设点时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击式招生。业务员必须对每个人都进行个性化测评。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
二）招生时间
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步的形式进行宣传活动。
三）招生对象
中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
四）招生业务员须知
1.招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等过于暴露的衣服。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时，将个性化测评系统相关资料提供给家长。不需要时不用给。家长在阅读资料时，必须认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
4.电话招商时要注意，语气要缓和，不管对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。
五、工资分红
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体工资分红可根据机构情况和所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1.我们与其他一般知识点培训有所不同，我们采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，让他们有所进步。
2.关注留守儿童，我们为他们提供20个免费名额，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是“手拉手、心连心”，因此我们会组织一些有条件的孩子和留守儿童进行互帮互学的活动，培养他们的交流和认知能力。
4.我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校提供服务。
一、准备招生前的工作
1.确定教学地点、教学对象和补习教师。
2.收集信息，包括各中小学的考试、放假和领成绩单的时间，以及暑期是否有本校补习课程。
3.进行宣传工作，主要以海报和传单形式进行，并在交通要道设立宣传点进行口头宣传。
4.确定宣传地点和时间，包括各中小学校门口、居民聚集区和繁华区域，如废铁市场、五金市场、超市附近等。
5.安排工作人员，负责发传单和贴海报的人员组织，以及在指定地点进行宣传的人员。
二、正式招生
1.安排好时间，第一批宣传从6月10日开始，一直到7月份左右结束。主要通过传单在学校和居民区进行宣传，同时设立报名点方便家长和学生咨询并登记报名信息。
2.安排人员，组织相关人员进行招生工作，每个小组由2-3人组成，负责发传单或驻守报名点，每成功招生一名学生奖励10-30元。
3.招生对象主要是小学三至六年级和初中全体学生，主要教授语文、数学、物理和英语。
三、与家长和学生的沟通工作
1.与口才和交流能力较强的负责人进行深入沟通，争取家长对补习班的支持和认可。
2.尽可能让学生和教师直接交流，增加学生和家长对补习班的认可度。
四、合理分配教师和学生
根据收生情况具体安排，原计划每个班级招收30名学生，教师分配情况待定。
五、教学后期安排
1.根据不同年级和班级制定课程表。
2.严格规定上课时间，确保学生和教师准时上下课。
3.教师在上课前制定暑期上课计划书，明确传授的课程内容，并符合中小学生教学大纲的要求。
4.教师上课前必须备课，确保上课时能够熟练掌握。
5.对于性格内向、基础较差的学生，教师要特别关心，并给予学习指导。
6.备好所需教材，包括学生自测卷和教师用书，并每周发放一张试卷供学生巩固练习。
7.教师之间定期开展交流会，总结经验，相互学习。
六、注意事项
1.确保学生在补习期间的人身安全。
2.进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
一、宣传目的：为了顺利招生和开班，我们需要进行宣传活动。
二、宣传及招生时间：我们会在适当的时间进行宣传和招生活动。
三、宣传方案：
（一）根据目标群体进行宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
宣传策略：我们会针对家长的期望，解释补习对学生的重要性，帮助学生适应小学的学习环境。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
宣传策略：我们会强调提前补习英语的重要性，帮助学生在初中学习中更轻松适应。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
宣传策略：我们会解释高中学习的难度和数学科目的重要性，帮助学生和家长认识到参加补习班的必要性。
（二）宣传地点的选择
我们会在幼儿园、小学班级、初中班级、快餐店和人流量大的地方进行宣传，以便接触到更多的目标对象。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸：我们会组成小组，在人流量大的地方张贴宣传单，提高宣传力度。
（二）定点宣传及招生：我们会派出小组到目标对象所在地进行宣传和招生工作。
（三）扫楼：我们会逐栋逐层上门宣传，努力争取每一个潜在的报名对象。
今天小编为大家整理了有关于培训机构招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
一、招生人员
