以下内容是小编精心为大家整理的线上招生引流推广方法4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
互联网不断发达的情况下,教育培训行业的招生也发生了大变革,已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。
但就线上招生这一重要工作而言,中小教育机构普遍认知程度还不够高:
一、不敢尝试或排斥线上招生
拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。
二、尝试线上招生,但是缺乏专业人员
即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块,没有优秀的线上运营团队,负责人员也是水平有限,于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果,或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。
三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈
最初步的线上招生尝试,内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。
不符合微信用户的信息接收习惯,甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。
可以说,目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上,对于怎么做线上招生?线上招生如何获客、如何留存、如何转化?都不了解,也就难以达到线上招生效果,造成了不敢试错,甚至全盘否定线上招生。
这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员?怎么留存转化?以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。
首先,我们先了解一下线上招生渠道有哪些?
1、微信微博社交引流
是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。
做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。
2、百度SEM等竞价推广
利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。
好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。
3、自媒体内容营销
知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。
需要注意的是,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。
4、朋友圈广告
目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。
像K12,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。
5、短视频平台
比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。
6、直播讲座
5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。
7、线上活动招生
举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。
可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。
8、第三方招生平台
随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。
对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。
可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。
还有一些传统的线上招生方式,比如论坛贴吧宣传、官网SEO推广…,由于招生效果已逐渐没落了,这里就不多谈了,直接进入下一个环节:知道这些线上招生渠道后,怎么找到合适自己的线上招生渠道?
第二步,选择适合的线上招生渠道,吸引更多学员咨询
1、根据招生预算选择线上招生渠道
对于教育机构来说,几乎所有的营销支出,都在招生上。
正常来说,整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理,比如一家年流水200万的地方职业培训机构,毛利率按正常不低于30%,其招生年度预算在20万-40万是较为合理的。
加上线上招生属于摸索尝试阶段,不可能直接抛弃线下招生的。
谨慎些线上招生占20%,也就4~8万,多一些占50%,也就10~20万。
所以对于培训机构来说,选择招生渠道也就得跟着自己的招生预算做好规划了。
这里就根据招生预算角度提些渠道建议:
①年招生预算少于50万:
首先,SEM竞价招生是不用考虑了,SEM竞价正常都需要组建专业的推广团队,花费少基本没有什么效果。
就算你砸钱进入了,你还得考虑你比得那些大型品牌机构吗?你有他们投入多吗?转化率高吗?不然效果很难预测,除非本身该地区品类的竞争度比较低。
其次,微信营销+活动招生是一定要尝试,毕竟目前基本的培训机构跟进客户都是走微信的,转移成本低,可以尝试结合公众号+微信群,以及一些裂变营销工具,进行社群营销活动招生。
投入不大,试错成本低。
再者,微博、自媒体以及短视频内容招生,就不是很建议了,毕竟如果想要转化,一定得积累大量的粉丝,而这方面急需持续的优质的内容运营,对人员来说还是有比较强的要求的。
刚熟悉线上招生的机构,是很难短期运营起来并起到招生效果。
其他方面如朋友圈广告、信息流广告及短视频广告,可以根据本身的机构特点适当尝试,至于哪些机构合适,下面环节会分析到,这里就不多说了。
最后,还是比较推荐第三方招生平台,毕竟无论是什么类型的教育机构,百度搜索引擎招生是线上招生的基础。
除了SEM竞价,搜索引擎招生最有效的就是第三方招生平台了,对于没有太多招生预算的中小机构来说,第三方招生平台依赖本身的专业SEO招生经验,很容易可以帮助机构获得SEO排名,从而获取源源不断的生源。
而且只需提交本校的招生资料就可以直接线上推广,获取生源。
付出精力少,投入基本是按效果付费,也不会亏。
所以从招生预算上,这是一个很值得投入的线上招生渠道。
②年招生预算大于50万:
可以多样化尝试,这里就不多谈了,预算越多就越可以放开尝试,初期试错成本是肯定要付出的,但找到效果好的招生方式后,就可以大力投入了。
2、根据用户画像选择线上招生渠道
对于目前80%的中小型教育培训机构几乎线上招生零基础来说,只要迈出线上招生第一步,就肯定能有明显的生源量增长。
极大区别于传统半径四五公里内的受众群体,线上招生的增长空间是无限大的。
当然这也意味着对生源的精准性要求更高,不然大量跨地区、跨品类的低转化生源将会浪费大量的资金及人力成本。
同时要对本校生源的用户行为要做好分析,用户的互联网活跃点要有足够的了解,比如我们必须要知道目标客源的场景,他们常用的、常玩的、常吃的都是我们所需要关心的,不然在错误的地方花再多的精力也是浪费。
因此培训机构进行线上招生前,一定要确定好自己本校的招生用户画像,比如说年龄段、地区、活跃产品线等信息有足够的了解,来做好规划。
再根据招生用户画像,确定选择合适的渠道。
比如说如果本身机构只有一个校区,只招附近的生源,那么就尽量要避免大范围推广的渠道,比如微博、抖音、头条、百度竞价等渠道,毕竟用户范围那么大,你很难精准找到附近的符合生源。
像信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。
这时候其实比较适合还是基于微信社交的招生推广,微信生态作为线上营销最主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加精准,更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。
通过微信群+线上活动等覆盖影响你的学员/家长,刺激通过社交进行裂变传播。
往往能精准招到附近的意向生源。
还有一种能精准获得意向的生源的方式,就是第三方招生平台了。
不过这里要注意,不是所有的第三方招生平台都可以,最好有提供给学员精准筛选的招生平台,这样学员在求学过程中,本身会跟进自身需求比如所在地区、开课时段等进行有条件筛选,这样的学员意向当然就很精准了。
当然如果机构是有很多分校或者是网络授课,那对于招生渠道限制就没有那么多了,可以进行多样化尝试。
第三步,打造完善的线上成交模型,促进高效转化
选好招生渠道后,就要做足转化阶段的承接准备了,线下教育机构客源获取可以在线上完成但是转化成交必须依靠线下完成,这跟用户消费习惯有很大关系,跟信任感建立有很大关系。
这一点跟互联网在线教育机构不同。
如何建立一个完整线上+线下的获客-跟进-成交的模型就显得非常重要。
01地推
这是最常见的方式。
地推就是在学校周边等场所进行1对1销售,这种销售方式如果做到极致,也会有一些效果。
比如在小区或人流量大的地方进行传单派发,或摆摊咨询吸引,还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行;但是场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等,是目前对这种传统方式最大的挑战,更重要的现在地推发单张,市场人员越来越不愿意发,家长越来也不愿意接,效果越来越差!
02微信
无论大中小机构都在布局微信,开通公众平台,分享校内新闻、趣味文章,顺便打广告,新媒体招生成为主流,大有取代线下招生的趋势,可是如果没有推广渠道,大部分机构的平台基本属于自嗨。
强大如新东方、好未来,也只是孕育了极个别的大号,比如家长帮、新东方家庭教育等,在公众号打开率下滑至1%的当下,与其花力气投入,不如在其他方面想想办法,比如培训老师的续费话术?
03网络
类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告,或专业的论坛或网站进行跟贴软文,也有付费百度进行竞价排名广告的;这类做法在十年前已被人做泛滥了,基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。
而尝试通过美团等生活类APP做课程推广和获客的,最终的结果也让人一言难尽,除了要给平台交一笔“场地费”外或者“装修费”外,引流效果如何全看老天安排了。
04活动
有很多机构会选择办演出,像是舞蹈、古筝、朗诵等等,这样会在演出前增加学生的出勤率,还可以多加课程,为后期招生转化做铺垫,充分调动学生、家长的积极性,但是这种活动成本高、老师很累,忙上忙下,头发都要掉光了吧!
特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新;以现在信息如此发达的时代,几乎每几天就有一个中外的节假日,而且学员的精力有限且选择又多,那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。
05辅助课程
很多培训机构都推出延伸性课程,就是孩子学习的过程中,家长没事干,不如开办一个家长兴趣班,可以一起上课,下课,学费还便宜,家长也愿意拓宽课余学习。
06家长讲座
给家长开个讲座,说说儿童的教学特点、心理特点等等,从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。
尤其家庭教育越来越成为社会共识的当下,很多专门为中小机构提供家教育课程输出的第三方机构诞生。
然而要进行讲座,必然需要配备相应的电话销售,开设讲座、大会直销的形式进行宣传推广,但是线拉得太长,网撒太广,收益或转化效果待商榷。
07、大型赛事、选拔考试、考级
曾经奥赛、杯赛盛行一时,终于在政策“减负”和“教育公平”面前被迫转型,现在教培机构很少再提,取而代之用的是测评、能力测试的方式。
08、行业客户互换资源。
这个就不多说了,自己体会。
09、老生带新生
这也是一种常见玩法,通过老生转介绍的方式,具体操作多样,可以是直接返现,可以赠送优惠券,有些是老师发动班级学生转介绍,给予口头表扬就可以。
相对而言,这种是营销成本最低的招生方式,可惜不能太频繁,显得机构过于功利化,那种打出口号要将学员都转化为招生专员的,想想就算了,毕竟现在大家都挺忙的。
10、品牌化招生
大型机构做到口碑和品牌化招生,不断的对自己的品牌进行深度分析,不同阶段的招生模式不同。
目前所有招生方法中,效果较好的做法还是有赖于:“家长介绍、老生续班、一生多班、示范体验”的方式进行转化。
部分机构会借助一些口碑营销方式:传统的口碑营销主要还是依托于朋友圈集赞这类小打小闹的玩法中,另外,可能去一些门户平台发一些小广告,难以成为美誉度的口碑营销,更难以裂变。
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前,都要设定明确的目标,而目标源于我们对现阶段资源的梳理,包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理,最终做到责任到人,明确每位员工的岗位职责,进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成,“双十二”招生也一样。
这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。
除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。
以下内容是小编精心为大家整理的线上招生引流推广方法4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
互联网不断发达的情况下,教育培训行业的招生也发生了大变革,已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。
但就线上招生这一重要工作而言,中小教育机构普遍认知程度还不够高:
一、不敢尝试或排斥线上招生
拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。
二、尝试线上招生,但是缺乏专业人员
即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块,没有优秀的线上运营团队,负责人员也是水平有限,于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果,或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。
三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈
最初步的线上招生尝试,内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。
不符合微信用户的信息接收习惯,甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。
可以说,目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上,对于怎么做线上招生?线上招生如何获客、如何留存、如何转化?都不了解,也就难以达到线上招生效果,造成了不敢试错,甚至全盘否定线上招生。
这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员?怎么留存转化?以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。
首先,我们先了解一下线上招生渠道有哪些?
1、微信微博社交引流
是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。
做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。
2、百度SEM等竞价推广
利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。
好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。
3、自媒体内容营销
知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。
需要注意的是,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。
4、朋友圈广告
目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。
像K12,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。
5、短视频平台
比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。
6、直播讲座
5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。
7、线上活动招生
举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。
可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。
8、第三方招生平台
随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。
对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。
可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。
还有一些传统的线上招生方式,比如论坛贴吧宣传、官网SEO推广…,由于招生效果已逐渐没落了,这里就不多谈了,直接进入下一个环节:知道这些线上招生渠道后,怎么找到合适自己的线上招生渠道?
第二步,选择适合的线上招生渠道,吸引更多学员咨询
1、根据招生预算选择线上招生渠道